{"id":13437,"date":"2023-06-17T09:00:18","date_gmt":"2023-06-17T07:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13437"},"modified":"2023-12-06T16:20:15","modified_gmt":"2023-12-06T15:20:15","slug":"automatisation-de-la-gestion-des-revenus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/automatisation-de-la-gestion-des-revenus\/","title":{"rendered":"Automatisation de la gestion des revenus\u00a0; R\u00e9pond-il \u00e0 toutes vos questions ?"},"content":{"rendered":"

Au cours de la derni\u00e8re ann\u00e9e, de nombreuses discussions sur la gestion des revenus ont eu lieu. Cela a soulev\u00e9 le d\u00e9bat sur la pertinence et l\u2019importance des donn\u00e9es historiques. Et bien s\u00fbr, la crise du coronavirus a mis \u00e0 l\u2019\u00e9preuve la confiance des professionnels du revenu dans les outils automatis\u00e9s tels que les syst\u00e8mes de gestion des revenus (RMS). Cette derni\u00e8re a apport\u00e9 \u00e0 de nombreux h\u00f4tels d\u2019excellents r\u00e9sultats malgr\u00e9 la pand\u00e9mie. Cet article d\u00e9crit comment les revenue managers peuvent tirer le meilleur parti de l\u2019automatisation de la gestion des revenus pour stimuler l\u2019activit\u00e9 pendant la reprise.<\/em><\/p>\n

\u00c0 quoi ne devrait pas ressembler l\u2019automatisation de la gestion des revenus<\/h2>\n

Les revenue managers ayant des ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience dans leur domaine et leur march\u00e9 se m\u00e9fient souvent de l\u2019automatisation. Naturellement, ils pensent qu\u2019ils savent mieux. Surtout en ces temps impr\u00e9visibles, ils pensent qu\u2019un RMS ne peut pas faire face.<\/p>\n

Deux raisons principales expliquent ce doute. Premi\u00e8rement, les RMS automatis\u00e9s sont bas\u00e9s sur les d\u00e9veloppements r\u00e9cents en mati\u00e8re de technologie et de science des donn\u00e9es, ils sont donc encore tr\u00e8s nouveaux. C'est pourquoi vous n'avez peut-\u00eatre pas vu suffisamment de preuves des capacit\u00e9s des syst\u00e8mes pour leur faire confiance. C'est une histoire similaire avec les voitures sans conducteur. Beaucoup d\u2019entre nous se m\u00e9fient d\u2019eux car nous ne les avons pas encore assez vus sur la route. Cela ne dit rien sur leur bon fonctionnement.<\/p>\n

Deuxi\u00e8mement, il existe une id\u00e9e fausse concernant la perte de contr\u00f4le. De nombreux revenue managers consid\u00e8rent l\u2019automatisation comme la n\u00e9cessit\u00e9 de laisser toutes les d\u00e9cisions de tarification sur pilote automatique. Dans le pire des cas, cela entra\u00eenerait un mauvais positionnement sur le march\u00e9, car le syst\u00e8me fixerait un prix plus \u00e9lev\u00e9 que les chambres ou r\u00e9duirait les tarifs au mauvais moment. Par cons\u00e9quent, la propri\u00e9t\u00e9 perdrait des affaires et des revenus \u2013 ce qu\u2019aucun h\u00f4tel ne souhaite vivre de nos jours.<\/p>\n

La bonne nouvelle est que vous gardez toujours le contr\u00f4le total de votre RMS et pouvez prendre le volant \u00e0 tout moment. Vous pouvez toujours intervenir, mettre \u00e0 jour les param\u00e8tres si n\u00e9cessaire et apporter des modifications manuelles lorsque vous en avez besoin.<\/p>\n

Domaines de gestion des revenus \u00e0 automatiser pour gagner du temps et augmenter les revenus<\/h2>\n

Voyons o\u00f9 l'automatisation vous apporte le plus d'avantages.<\/p>\n

L'intelligence d'entreprise<\/h3>\n

Les donn\u00e9es historiques n\u2019ont plus le poids qu\u2019elles avaient autrefois. Cela rend la business intelligence en direct plus importante que jamais. Bien entendu, vous pouvez collecter des donn\u00e9es manuellement pour en savoir plus sur votre march\u00e9. Mais vous savez combien de temps il faut pour approfondir quotidiennement les \u00e9volutions du march\u00e9 et les strat\u00e9gies de vos concurrents. Et gardez \u00e0 l\u2019esprit que vos informations seront probablement obsol\u00e8tes au moment o\u00f9 vous serez pr\u00eat \u00e0 les utiliser pour prendre des d\u00e9cisions.<\/p>\n

Il n\u2019est pas non plus facile de trouver toutes les donn\u00e9es dont vous avez besoin avec une simple recherche manuelle. Les donn\u00e9es prospectives sur la demande ou les changements de volume de recherche en temps r\u00e9el pour votre emplacement peuvent \u00eatre difficiles d'acc\u00e8s. Cela vous laisse avec un ensemble de donn\u00e9es incomplet \u00e0 utiliser pour fa\u00e7onner votre approche de gestion des revenus.<\/p>\n

L'automatisation de la collecte de donn\u00e9es r\u00e9sout ce probl\u00e8me et vous fait gagner un temps pr\u00e9cieux. Laissez votre syst\u00e8me effectuer l'exploration de donn\u00e9es afin que vous puissiez acc\u00e9der \u00e0 toutes les informations dont vous avez besoin en quelques clics seulement. Cela inclut tout, des donn\u00e9es historiques et des chiffres officiels aux d\u00e9tails en direct sur les concurrents, au d\u00e9veloppement du march\u00e9 et aux informations sur la demande future. De cette fa\u00e7on, vous obtiendrez toujours les chiffres les plus r\u00e9cents et les plus pr\u00e9cis \u00e0 une vitesse record. Consacrez le temps que vous avez \u00e9conomis\u00e9 \u00e0 l'analyse des donn\u00e9es, \u00e0 la prise de d\u00e9cisions fond\u00e9es sur les donn\u00e9es et \u00e0 l'ajustement de votre strat\u00e9gie en fonction des derniers changements.<\/p>\n

Fixation des tarifs<\/h3>\n

La mise \u00e0 jour de vos tarifs en fonction de votre exp\u00e9rience et de vos donn\u00e9es historiques \u00e9tait une approche solide dans le pass\u00e9. Mais m\u00eame dans ce cas, vous risquez de rater des opportunit\u00e9s g\u00e9n\u00e9ratrices de revenus si vous ne d\u00e9tectez pas une nouvelle tendance ou si vous d\u00e9couvrez trop tard un \u00e9v\u00e9nement de derni\u00e8re minute.<\/p>\n

Automatisez vos mises \u00e0 jour de tarifs pour garder une longueur d'avance. Un RMS qui prend en compte les points ci-dessous donnera les meilleurs r\u00e9sultats\u00a0:<\/p>\n