{"id":14672,"date":"2023-06-20T09:00:11","date_gmt":"2023-06-20T07:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=14672"},"modified":"2026-01-22T12:46:05","modified_gmt":"2026-01-22T11:46:05","slug":"systeme-de-gestion-des-revenus-nouveaux-hotels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-management-system-new-hotels\/","title":{"rendered":"N'ouvrez pas votre nouvel h\u00f4tel sans syst\u00e8me de gestion des revenus"},"content":{"rendered":"

Les propri\u00e9taires d'h\u00f4tels, les promoteurs, les gestionnaires d'actifs et les autres parties prenantes charg\u00e9es de lancer avec succ\u00e8s une nouvelle propri\u00e9t\u00e9 h\u00f4teli\u00e8re (sur un march\u00e9 peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s comp\u00e9titif) savent qu'ils auront besoin de plus que des fonctionnalit\u00e9s et des \u00e9quipements attrayants qui attirent et cultivent une client\u00e8le fid\u00e8le. Alors que le secteur s'adapte \u00e0 un monde post-pand\u00e9mique, l'\u00e9quipe derri\u00e8re une nouvelle propri\u00e9t\u00e9 doit \u00e9galement \u00e9valuer les principales exigences en mati\u00e8re de r\u00e9ception, l'essentiel \u00e9tant son approche en mati\u00e8re de gestion des revenus.<\/em><\/p>\n

Pour ceux qui sont sur le point de lancer un nouvel h\u00f4tel ou qui g\u00e8rent d\u00e9j\u00e0 un portefeuille en expansion pour leur marque, un syst\u00e8me de gestion des revenus (RMS) peut garantir que la nouvelle propri\u00e9t\u00e9 et toute son \u00e9quipe soient op\u00e9rationnelles avec une optimisation des revenus d\u00e8s le premier jour.<\/p>\n

Une approche proactive<\/h2>\n

De nombreux nouveaux h\u00f4tels ont du mal \u00e0 atteindre leur potentiel de revenus optimal car ils se concentrent uniquement sur le produit lors de la pr\u00e9paration pr\u00e9alable \u00e0 l'ouverture. Cela se traduit par un manque de clart\u00e9 autour de l\u2019analyse approfondie du positionnement du march\u00e9 et des strat\u00e9gies de tarification associ\u00e9es pour r\u00e9pondre \u00e0 la demande et aux conditions variables et souvent fluctuantes du march\u00e9.<\/p>\n

Il ne suffit plus de construire un bel \u00e9tablissement, de veiller \u00e0 la d\u00e9coration soign\u00e9e des chambres et de disposer d'un personnel comp\u00e9tent pour accueillir les clients potentiels. L'optimisation de la configuration des chambres et l'int\u00e9gration des technologies revenue management \u00e0 l'infrastructure et aux plateformes informatiques de l'h\u00f4tel doivent \u00eatre des \u00e9l\u00e9ments essentiels du processus de pr\u00e9-ouverture.<\/p>\n

De nombreux aspects de la norme revenue management doivent \u00eatre pris en compte lors de la phase de pr\u00e9-ouverture d'un h\u00f4tel, notamment l'\u00e9tablissement de strat\u00e9gies de revenus et de ventes par segment de march\u00e9, l'analyse approfondie de la concurrence, les \u00e9tudes et le traitement des prix, ainsi que la planification des cycles de la demande. Afin d'optimiser les revenus de l'h\u00f4tel d\u00e8s le premier jour, les h\u00f4teliers devraient collaborer avec des sp\u00e9cialistes capables d'acc\u00e9der \u00e0 des analyses pouss\u00e9es pour fixer le prix de l'\u00e9tablissement en fonction d'un positionnement id\u00e9al sur le march\u00e9 et d'une segmentation valid\u00e9e.<\/p>\n

Les propri\u00e9t\u00e9s doivent suivre une approche de tarification structur\u00e9e et standardis\u00e9e pour la pr\u00e9-ouverture afin de garantir des r\u00e9sultats coh\u00e9rents et efficaces d\u00e8s le premier jour. Les h\u00f4tels en d\u00e9veloppement doivent mener une analyse strat\u00e9gique qui comprend l'\u00e9tude du micro-march\u00e9 et des facteurs \u00e9conomiques globaux susceptibles d'affecter les performances de l'h\u00f4tel.<\/p>\n

Il est \u00e9galement essentiel de finaliser une analyse de la concurrence (qui peut changer entre les p\u00e9riodes d'ouverture pr\u00e9\/soft et hard), y compris le positionnement de la valeur et des avantages du concurrent. Les structures tarifaires des h\u00f4tels doivent \u00eatre bas\u00e9es sur les conditions du march\u00e9 et le positionnement de l\u2019h\u00f4tel. Selon l'environnement du march\u00e9, ils doivent inclure des strat\u00e9gies de canaux \u00e9tablies pour consolider le \u00ab positionnement des produits \u00bb (c'est-\u00e0-dire les descriptions d'h\u00f4tels, les descriptions de types de chambres, etc.) sur tous les canaux.<\/p>\n

Cinq bonnes raisons d'investir dans un RMS avant d'ouvrir votre nouvel h\u00f4tel<\/h2>\n

Examinons quelques raisons essentielles d'investir dans un RMS avant m\u00eame d'ouvrir les portes de votre nouvel h\u00f4tel\u00a0:<\/p>\n

1. Augmenter la valorisation des actifs<\/h3>\n

Les revenus suppl\u00e9mentaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par une utilisation optimale d'un syst\u00e8me de gestion h\u00f4teli\u00e8re (RMS) et de strat\u00e9gies adapt\u00e9es ont un impact imm\u00e9diat et direct sur la rentabilit\u00e9 d'un nouvel h\u00f4tel. Il s'agit d'un outil pr\u00e9cieux pour accro\u00eetre sa valeur tout au long de son cycle de vie, un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 pour tout propri\u00e9taire ou gestionnaire d'actifs, notamment lors d'un investissement, d'un refinancement ou d'une vente. L'augmentation des revenus se traduit par une tr\u00e9sorerie plus importante, offrant de nombreux avantages\u00a0: une meilleure liquidit\u00e9 au quotidien, des liquidit\u00e9s disponibles, la g\u00e9n\u00e9ration d'int\u00e9r\u00eats et un effet de levier sur le rendement du capital investi. Il convient \u00e9galement de souligner que l'augmentation des revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par un syst\u00e8me avanc\u00e9 revenue management permet de r\u00e9investir dans l'h\u00f4tel ou de financer l'expansion du portefeuille immobilier.<\/p>\n

2. Comprenez le potentiel de votre propri\u00e9t\u00e9 d\u00e8s le premier jour<\/h3>\n

L'ouverture d'un nouvel \u00e9tablissement ou la r\u00e9novation d'un \u00e9tablissement existant offre des opportunit\u00e9s fructueuses, mais s'accompagne du d\u00e9fi de pr\u00e9voir les performances de l'entreprise. Plut\u00f4t que d'attendre la maturit\u00e9 de l'activit\u00e9 et la disponibilit\u00e9 de donn\u00e9es historiques concr\u00e8tes \u2013 et donc la maximisation de la valeur de l'actif et de l'investissement \u2013, il est pr\u00e9f\u00e9rable de mettre en \u0153uvre un syst\u00e8me de gestion des risques (SGR) qui inclut\u2026 \u00ab\u00a0donn\u00e9es limit\u00e9es\u00a0\u00bb<\/em> la fonctionnalit\u00e9 peut aider une \u00e9quipe de gestion des revenus \u00e0 acc\u00e9der et \u00e0 utiliser des donn\u00e9es de pr\u00e9vision pr\u00e9cieuses avant que les donn\u00e9es r\u00e9elles ne se mat\u00e9rialisent.<\/p>\n

3. B\u00e9n\u00e9ficiez d'un composant essentiel d'une pile h\u00f4teli\u00e8re compl\u00e8te et moderne<\/h3>\n

Les piles technologiques des h\u00f4tels les plus efficaces et les plus rentables d'aujourd'hui comprennent \u00e0 la fois un RMS et un syst\u00e8me de gestion immobili\u00e8re. Une pile technologique enti\u00e8rement int\u00e9gr\u00e9e \u00e9tablit un v\u00e9ritable \u00e9cosyst\u00e8me technologique qui met l\u2019accent sur bien plus que la simple tarification. Un RMS complet doit fonctionner comme une machine \u00e0 revenus bas\u00e9e sur les donn\u00e9es qui partage des informations pr\u00e9cieuses avec diverses parties prenantes du marketing, des ventes, de la distribution et des op\u00e9rations. Au lieu de cela, votre \u00e9quipe de gestion des revenus se concentrera sur l\u2019acc\u00e8s et l\u2019optimisation d\u2019une v\u00e9ritable business intelligence qui \u00e9claire toutes les d\u00e9cisions commerciales critiques dans l\u2019ensemble de l\u2019organisation.<\/p>\n

4. Faites plus avec moins<\/h3>\n

Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 comment g\u00e9rer les revenus de votre nouvelle propri\u00e9t\u00e9<\/a><\/span>, Vous devrez donc trouver comment optimiser leur r\u00e9ussite. Un syst\u00e8me de gestion des revenus (RMS) automatis\u00e9 r\u00e9duit les co\u00fbts op\u00e9rationnels des t\u00e2ches quotidiennes et de l'analyse des donn\u00e9es. Les responsables des revenus sont soumis \u00e0 une pression croissante pour prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques concernant plusieurs \u00e9tablissements. Ces exigences multiplient les d\u00e9fis qu'ils doivent relever, souvent non pas pour un seul h\u00f4tel, mais pour une douzaine, voire plus. Centraliser toutes ces exigences et fonctions sur une plateforme automatis\u00e9e unique permet d'acc\u00e9l\u00e9rer les diff\u00e9rents processus m\u00e9tier qu'ils supervisent au quotidien.<\/p>\n

5. Aller au-del\u00e0 de la gestion des revenus des chambres vers une optimisation totale des b\u00e9n\u00e9fices<\/h3>\n

En plus de fournir des informations ponctuelles sur les prix, un RMS avanc\u00e9 se concentre sur toutes les sources de revenus d'un seul h\u00f4tel et de plusieurs propri\u00e9t\u00e9s du portefeuille d'une marque. Alors que nous entrons dans un march\u00e9 post-pand\u00e9mique, se concentrer sur plus que les revenus des chambres devient d\u00e9j\u00e0 une priorit\u00e9 pour les \u00e9quipes de gestion des revenus. Souvent, une propri\u00e9t\u00e9 contient plusieurs sources de revenus telles que la nourriture et les boissons, les r\u00e9unions et \u00e9v\u00e9nements, ainsi que le spa et le bien-\u00eatre, entre autres. La gestion des revenus devrait coordonner de mani\u00e8re plus strat\u00e9gique la combinaison de revenus et de centres de profit de la propri\u00e9t\u00e9, en adoptant une approche holistique de la gestion des revenus d\u00e8s l'ouverture officielle.<\/p>\n

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Saviez-vous que votre h\u00f4tel pourrait passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de pr\u00e9cieuses opportunit\u00e9s de revenus\u00a0? En seulement 30 secondes, vous pouvez d\u00e9couvrir l'augmentation potentielle des revenus qui vous attend gr\u00e2ce \u00e0 notre puissant outil, le calculateur d'augmentation des revenus.<\/p>\n

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Le climat actuel offre une opportunit\u00e9 unique pour les nouvelles propri\u00e9t\u00e9s h\u00f4teli\u00e8res d\u2019\u00e9tablir des normes plus \u00e9lev\u00e9es en mati\u00e8re de gestion des revenus et d\u2019assurer un retour sur investissement rapide. Apprendre \u00e0 aller au-del\u00e0 des fluctuations quotidiennes des prix et acc\u00e9der \u00e0 une meilleure veille \u00e9conomique et \u00e0 des informations bas\u00e9es sur des donn\u00e9es vous aidera \u00e0 prendre les d\u00e9cisions les plus \u00e9clair\u00e9es et les plus rentables, avant l'arriv\u00e9e de vos invit\u00e9s.<\/strong><\/p>\n

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