{"id":15225,"date":"2025-07-11T09:00:13","date_gmt":"2025-07-11T07:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=15225"},"modified":"2025-08-16T14:05:20","modified_gmt":"2025-08-16T12:05:20","slug":"revenus-gestion-tendances","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenus-gestion-tendances\/","title":{"rendered":"Tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus : derni\u00e8res \u00e9volutions en 2025"},"content":{"rendered":"<p><em>Pour tirer le meilleur parti d&#039;une strat\u00e9gie h\u00f4teli\u00e8re revenue management, il est essentiel de se tenir au courant des derni\u00e8res tendances revenue management et de mettre en \u0153uvre les strat\u00e9gies associ\u00e9es tout en investissant dans la technologie pertinente. Dans cet article, vous pouvez tout savoir sur les derniers d\u00e9veloppements revenue management en 2025 pour garder une longueur d&#039;avance.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Table des mati\u00e8res:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#understanding-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Comprendre les bases de la gestion des revenus<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#latest-revenue-management-trends\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tenez-vous au courant des derni\u00e8res tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#trends-to-stay-ahead\">24 tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus pour garder une longueur d&#039;avance<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#omnichannel-data\">1. Donn\u00e9es omnicanales dans la gestion des revenus h\u00f4teliers<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#artificial-intelligence-revenue-management\">2. Utiliser l&#039;intelligence artificielle dans la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#ancillary-revenue-management-pricing\">3. Tarification de la gestion des revenus auxiliaires<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#total-revenue-management\">4. Gestion totale des revenus<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#hotel-technology\">5. Technologie h\u00f4teli\u00e8re<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cross-departmental-collaboration\">6. Collaboration interd\u00e9partementale<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#data\">7. Des donn\u00e9es, des donn\u00e9es et encore des donn\u00e9es<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#forward-looking-market-demand\">8. Demande prospective du march\u00e9<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#data-visualization\">9. Visualisation des donn\u00e9es<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#competitive-pricing-strategies\">10. Strat\u00e9gies de prix comp\u00e9titives<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#accurate-and-intelligent-forecasting\">11. Pr\u00e9visions pr\u00e9cises et intelligentes<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#positional-pricing-strategies\">12. Strat\u00e9gies de prix positionnels<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#real-time-data-analysis-and-insights\">13. Analyse et aper\u00e7u des donn\u00e9es en temps r\u00e9el<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#automation-in-revenue-management\">14. Automatisation de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#use-of-cloud-technology\">15. Utilisation de la technologie Cloud<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#discount-pricing-strategies\">16. Strat\u00e9gies de prix r\u00e9duits<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#dynamic-optimization\">17. Optimisation dynamique<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#dynamic-package-creation\">18. Cr\u00e9ation de packages dynamiques<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#customer-retention-as-a-priority\">19. La fid\u00e9lisation de la client\u00e8le comme priorit\u00e9<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#mobile-optimization-strategies\">20. Strat\u00e9gies d&#039;optimisation mobile<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#customer-loyalty-programs\">21. Programmes de fid\u00e9lisation de la client\u00e8le<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#focusing-on-predictable-demand\">22. Se concentrer sur la demande pr\u00e9visible<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#price-per-segment-strategies\">23. Strat\u00e9gies de prix par segment<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#price-sensitivity-analysis\">24. Analyse de sensibilit\u00e9 aux prix<\/a><a id=\"understanding-revenue-management\"><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#more-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Plus de strat\u00e9gies de gestion des revenus<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#more-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Plus de conseils sur la gestion des revenus<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-marketing-trends\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tendances du marketing h\u00f4telier<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#most-important-hotel-software-solutions\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Les solutions logicielles h\u00f4teli\u00e8res les plus importantes<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comprendre les bases de la gestion des revenus<\/h2>\n<p>Avant d&#039;aborder certaines tendances sp\u00e9cifiques du revenue management, il est important de comprendre ce qu&#039;est le revenue management. Il s&#039;agit essentiellement de vendre le meilleur produit \u00e0 la meilleure personne, au meilleur moment et au meilleur prix, en utilisant le meilleur canal, afin de maximiser les r\u00e9sultats financiers. Selon le <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/library\/survey-results-revenue-management-trends-predictions-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Enqu\u00eate sur les tendances et les pr\u00e9visions en mati\u00e8re de gestion des revenus de Duetto<\/a>, les h\u00f4teliers classent d\u00e9sormais revenue management 4,8 sur 5 en termes d&#039;importance pour leur entreprise.<\/p>\n<p><a id=\"latest-revenue-management-trends\"><\/a>V\u00e9rifiez <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/la-gestion-des-recettes\/\">\u00ab La gestion des revenus : clairement expliqu\u00e9e ! \u00bb<\/a><\/span> article pour une explication beaucoup plus compl\u00e8te de la gestion des revenus, l&#039;histoire de la gestion des revenus, pourquoi il est si pr\u00e9cieux, en quoi il diff\u00e8re du concept similaire de gestion du rendement et les principaux indicateurs de performance cl\u00e9s (KPI) qui sont utilis\u00e9s pour suivre les performances.<\/p>\n<h2>Tenez-vous au courant des derni\u00e8res tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus<\/h2>\n<p>La gestion des revenus est vitale pour les <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotellerie\/\">h\u00f4tellerie<\/a> L&#039;objectif est de maximiser les r\u00e9sultats financiers. Ce processus utilise des donn\u00e9es et d&#039;autres informations pour anticiper la demande et optimiser les prix, la distribution et le marketing. Cependant, il est \u00e9galement crucial de suivre les derni\u00e8res tendances en mati\u00e8re de syst\u00e8mes revenue management. Selon les pr\u00e9visions, le march\u00e9 des syst\u00e8mes revenue management pour l&#039;h\u00f4tellerie devrait atteindre 29,43 milliards de $ d&#039;ici 2031, avec un taux de croissance annuel compos\u00e9 de 8,71 TP420T. <a href=\"https:\/\/www.verifiedmarketresearch.com\/product\/hotel-revenue-management-system-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00c9tude de march\u00e9 v\u00e9rifi\u00e9e<\/a>.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s tout, le comportement des consommateurs change tout le temps, et de nouvelles technologies \u00e9mergent et gagnent en importance. De plus, le paysage de la distribution est en constante \u00e9volution et de nouvelles strat\u00e9gies sont constamment test\u00e9es. En vous tenant au courant, vous pouvez tirer le meilleur parti de votre entreprise et garder une longueur d&#039;avance sur vos concurrents.<a id=\"trends-to-stay-ahead\"><\/a><\/p>\n<p>Les h\u00f4tels qui passent \u00e0 l&#039;utilisation du logiciel revenue management affichent une moyenne<a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/revenue-management\/revenue-management-systems\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> augmentation du RevPAR entre 7% et 20%<\/a>, certaines propri\u00e9t\u00e9s enregistrant des gains encore plus \u00e9lev\u00e9s. Cependant, <a href=\"https:\/\/skift.com\/2021\/12\/21\/hotels-still-slow-to-adopt-revenue-management-tech-new-skift-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Analyse de recherche Skift<\/a> montre que seulement 28 % des h\u00f4tels utilisent des outils RMS. L&#039;analyse pr\u00e9sente d&#039;importantes opportunit\u00e9s de croissance pour les \u00e9tablissements avant-gardistes pr\u00eats \u00e0 investir dans des syst\u00e8mes et des strat\u00e9gies avanc\u00e9s.<\/p>\n<p>Comme <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ryan-mummert-8101788\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ryan Mummert, Senior Principal chez Capgemini,<\/a> Remarques :<a id=\"omnichannel-data\"><\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>L&#039;\u00e9volution technologique rapide, notamment l&#039;adoption de l&#039;IA et du machine learning, n\u00e9cessite des investissements importants dans de nouveaux syst\u00e8mes et la formation du personnel. Les responsables des recettes du secteur de l&#039;h\u00f4tellerie doivent se tenir inform\u00e9s des derni\u00e8res innovations pour rester comp\u00e9titifs.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>24 tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus pour 2025 pour garder une longueur d&#039;avance<\/h2>\n<p>Dans cette section, vous d\u00e9couvrirez six des principales tendances revenue management \u00e0 conna\u00eetre. En tant que revenue manager ou dirigeant d&#039;entreprise du secteur du voyage et du tourisme, comprendre ces tendances et adopter les strat\u00e9gies qui les accompagnent peut vous aider \u00e0 acqu\u00e9rir un avantage concurrentiel.<\/p>\n<h3>1. Donn\u00e9es omnicanales dans la gestion des revenus h\u00f4teliers<\/h3>\n<p>Parmi les principales tendances du revenue management figure une attention accrue port\u00e9e aux donn\u00e9es omnicanales et \u00e0 leur analyse efficace. <a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/2024-lodging-tech-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00c9tude sur la technologie h\u00f4teli\u00e8re<\/a>, 72% des h\u00f4teliers accordent la priorit\u00e9 \u00e0 l\u2019am\u00e9lioration des capacit\u00e9s d\u2019analyse en tant qu\u2019initiative strat\u00e9gique.<\/p>\n<p>Essentiellement, les donn\u00e9es omnicanales d\u00e9signent les donn\u00e9es recueillies lors de toutes les interactions clients sur tous les canaux. Il est crucial que ces donn\u00e9es soient consid\u00e9r\u00e9es de mani\u00e8re globale plut\u00f4t que d&#039;\u00eatre conserv\u00e9es s\u00e9par\u00e9ment selon les canaux. Selon <a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/omnichannel-communication-for-hotels\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapport sur la technologie h\u00f4teli\u00e8re,<\/a> Les h\u00f4tels qui mettent en \u0153uvre des strat\u00e9gies omnicanales signalent des taux de commande jusqu&#039;\u00e0 494% plus \u00e9lev\u00e9s que les campagnes \u00e0 canal unique.<\/p>\n<p>Consid\u00e9r\u00e9es dans leur ensemble, ces donn\u00e9es peuvent fournir des informations utiles pour faciliter la gestion des revenus. Par exemple, cela peut aider \u00e0 d\u00e9couvrir certains des points de friction du parcours client ou certains des probl\u00e8mes courants des clients. R\u00e9soudre ces probl\u00e8mes peut alors stimuler la g\u00e9n\u00e9ration de revenus et les r\u00e9sultats financiers globaux.<\/p>\n<p>Comme <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/explainer\/4117366.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DJ Vallauri, PDG de Lodging Interactive,<\/a> explique :<\/p>\n<blockquote><p><em>Le marketing omnicanal prend en compte tous les canaux pour cr\u00e9er la meilleure exp\u00e9rience client. En adoptant une strat\u00e9gie coh\u00e9rente, les h\u00f4tels peuvent d\u00e9velopper des liens plus forts avec leurs clients et, in fine, g\u00e9n\u00e9rer des revenus directs.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>Tableau\u00a0: Aspects cl\u00e9s de l&#039;utilisation omnicanal dans la gestion des revenus h\u00f4teliers<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Aspect principal<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Description<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Avantages<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>R\u00e9servation et service unifi\u00e9s<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Prix et disponibilit\u00e9 coh\u00e9rents sur tous les canaux avec un service client uniforme.<\/td>\n<td align=\"left\">R\u00e9duit les \u00e9carts de r\u00e9servation, garantit un service transparent et renforce la r\u00e9putation de la marque.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Int\u00e9gration et personnalisation des donn\u00e9es<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Int\u00e9gration des donn\u00e9es clients sur tous les canaux pour des services et des efforts marketing sur mesure.<a id=\"artificial-intelligence-revenue-management\"><\/a><\/td>\n<td align=\"left\">Am\u00e9liore la fid\u00e9lit\u00e9 des clients gr\u00e2ce \u00e0 des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es et am\u00e9liore l&#039;efficacit\u00e9 des campagnes marketing.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Gestion en temps r\u00e9el<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Utilise les donn\u00e9es en temps r\u00e9el de tous les points de contact pour des ajustements dynamiques de tarification et de service.<\/td>\n<td align=\"left\">Permet une r\u00e9ponse agile aux demandes du march\u00e9, en optimisant les revenus et l\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Exp\u00e9rience client am\u00e9lior\u00e9e<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Se concentre sur l\u2019am\u00e9lioration du parcours global depuis la r\u00e9servation jusqu\u2019\u00e0 l\u2019apr\u00e8s-s\u00e9jour, en tirant parti des services int\u00e9gr\u00e9s.<\/td>\n<td align=\"left\">Augmente la satisfaction des clients, leur fid\u00e9lit\u00e9 et la probabilit\u00e9 de fid\u00e9lit\u00e9 des clients.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>2. Utiliser l&#039;intelligence artificielle dans la gestion des revenus<\/h3>\n<p>L&#039;utilisation de l&#039;intelligence artificielle est une autre tendance majeure dont les h\u00f4tels doivent se m\u00e9fier. <a href=\"https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/business-strategy\/ai-hospitality.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oracle NetSuite<\/a>Les analystes estiment que le march\u00e9 de l&#039;IA dans l&#039;h\u00f4tellerie devrait cro\u00eetre de 60% par an, atteignant plus de $8 milliards contre $90 millions d&#039;ici 2033.<\/p>\n<p>L&#039;IA peut s&#039;av\u00e9rer extr\u00eamement pr\u00e9cieuse dans ce domaine, car la collecte et l&#039;analyse des donn\u00e9es sont cruciales pour revenue management. Elle est capable d&#039;analyser les donn\u00e9es et d&#039;en extraire des informations bien plus rapidement que les humains.<\/p>\n<p>L\u2019IA peut \u00e9galement permettre d\u2019automatiser enti\u00e8rement ou partiellement de nombreuses activit\u00e9s cl\u00e9s de gestion des revenus. Par exemple, l\u2019IA pourrait analyser les tendances des donn\u00e9es et d\u00e9terminer que la solution la plus efficace serait de r\u00e9duire les tarifs des chambres. L\u2019IA pourrait \u00e9galement \u00eatre configur\u00e9e pour effectuer automatiquement cet ajustement au moment id\u00e9al.<\/p>\n<p>L&#039;impact est clair. Selon<a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4118807.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> le rapport Statistiques des syst\u00e8mes de gestion des revenus h\u00f4teliers<\/a>Les h\u00f4tels qui ont adopt\u00e9 un syst\u00e8me RMS bas\u00e9 sur l&#039;apprentissage automatique d\u00e9but 2025 ont enregistr\u00e9 une augmentation de leur chiffre d&#039;affaires de 15% et une hausse notable des r\u00e9servations hors saison. Aujourd&#039;hui, l&#039;IA est plus qu&#039;un outil\u00a0: c&#039;est un v\u00e9ritable moteur de croissance du chiffre d&#039;affaires.<\/p>\n<h4><strong>Vid\u00e9o\u00a0:\u00a0R\u00e9volutionner la gestion des revenus h\u00f4teliers avec l&#039;IA et l&#039;apprentissage automatique<a id=\"ancillary-revenue-management-pricing\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lecteur vid\u00e9o YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/buX-yKAlVfg?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>3. Tarification de la gestion des revenus auxiliaires<\/h3>\n<p>La gestion des revenus auxiliaires fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la gestion des revenus li\u00e9s aux services h\u00f4teliers suppl\u00e9mentaires au-del\u00e0 de la vente. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/types-de-chambres-dhotel-2\/\">chambres d&#039;h\u00f4tel<\/a>Il existe de nombreux exemples diff\u00e9rents de services auxiliaires, notamment les services de restauration sur place, les services de boissons sur place, les services de loisirs, les services de spa, les visites, l&#039;organisation d&#039;\u00e9v\u00e9nements, une boutique de cadeaux ou m\u00eame les livraisons de nourriture.<\/p>\n<p>Pour les h\u00f4tels, les services auxiliaires offrent la possibilit\u00e9 de maximiser leurs revenus, et l\u2019optimisation de ces sources de revenus suppl\u00e9mentaires est devenue l\u2019une des plus grandes tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus. Il reste un \u00e9l\u00e9ment strat\u00e9gique important, comme la fixation de services suppl\u00e9mentaires au juste prix, l&#039;ajustement des prix en fonction de la demande et la promotion efficace de ces services.<a id=\"total-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4089192.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapports annuels de l&#039;industrie<\/a> indiquent que les revenus accessoires peuvent repr\u00e9senter plus de 18% du revenu total d&#039;un h\u00f4tel. Par exemple, <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Donn\u00e9es CBRE<\/a> montre que les spas h\u00f4teliers am\u00e9ricains ont augment\u00e9 leur chiffre d&#039;affaires par chambre disponible (PAR) de 12,61 TP420 T entre 2018 et 2022, contre 14,21 TP420 T pour les spas de vill\u00e9giature. Selon un<a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/#:~:text=81%25%20of%20hoteliers%20expect%20a,economy%20plus%E2%80%9D%20model%20on%20airlines.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> \u00c9tude Oracle<\/a>Les h\u00f4teliers 49% s&#039;accordent fortement \u00e0 dire que les \u00e9quipements sp\u00e9ciaux et les ventes incitatives sont essentiels \u00e0 leur strat\u00e9gie de revenus.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ch.linkedin.com\/in\/patrick-landman\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Patrick Landman, PDG et fondateur de XOTELS,<\/a> identifie quatre strat\u00e9gies cl\u00e9s pour la croissance des revenus auxiliaires :<\/p>\n<blockquote><p><em>Cr\u00e9ez des packages\u00a0: Vendez une exp\u00e9rience plut\u00f4t qu&#039;une simple chambre. Ciblez une niche de client\u00e8le\u00a0: G\u00e9n\u00e9rez des revenus en augmentant votre pertinence aupr\u00e8s de march\u00e9s sp\u00e9cifiques. Optimisez le retour sur investissement des espaces sous-exploit\u00e9s\u00a0: Vous avez un espace libre dans votre h\u00f4tel\u00a0? Transformez-le en espace de coworking, borne libre-service, salle de r\u00e9ception, etc.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>4. Gestion totale des revenus<\/h3>\n<p>L&#039;une des tendances les plus importantes en mati\u00e8re de gestion des revenus \u00e0 conna\u00eetre est le concept de gestion totale des revenus. Au sein des h\u00f4tels, la gestion des revenus est g\u00e9n\u00e9ralement ax\u00e9e sur <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/pricing-strategies-hotellerie-industrie\/\">prix<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/importants-canaux-de-distribution-en-ligne-hotels\/\">Distribution<\/a>, et <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotel-marketing-strategies\/\">commercialisation<\/a> de chambres d&#039;h\u00f4tel. Pourtant, avec la gestion totale des revenus, l&#039;accent est mis sur la g\u00e9n\u00e9ration d&#039;autant d&#039;argent que possible \u00e0 partir de toutes les sources de revenus.<\/p>\n<p>En r\u00e9alit\u00e9, le concept de revenue management total n&#039;est pas nouveau. Cependant, une combinaison de facteurs, notamment les limitations technologiques et le manque de compr\u00e9hension du secteur, a souvent restreint la port\u00e9e de cette approche par le pass\u00e9. Cependant, les h\u00f4tels peuvent consid\u00e9rablement am\u00e9liorer leurs r\u00e9sultats en adoptant une approche revenue management totale. Pour en savoir plus sur cette tendance revenue management, consultez la page <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestion-total-revenu\/\">\u00ab Gestion totale des revenus : comment les h\u00f4tels peuvent maximiser leurs revenus. \u00bb<\/a><\/span><\/p>\n<h4><strong>Vid\u00e9o\u00a0: Gestion totale des revenus h\u00f4teliers <a id=\"hotel-technology\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lecteur vid\u00e9o YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dzLQ1-wQJaQ?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>5. Technologie h\u00f4teli\u00e8re<\/h3>\n<p>Les technologies nouvelles et \u00e9mergentes seront toujours l&#039;une des tendances de gestion des revenus les plus critiques \u00e0 suivre. Certaines des plus grandes tendances technologiques incluent l&#039;utilisation de <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/logiciel-de-gestion-hotel\/\">logiciel de gestion h\u00f4teli\u00e8re<\/a>, l&#039;essor des logiciels sp\u00e9cialis\u00e9s de gestion des revenus et d&#039;autres outils, comme les logiciels de vente incitative.<a id=\"cross-departmental-collaboration\"><\/a> Selon <a href=\"https:\/\/www.theinsightpartners.com\/reports\/revenue-management-system-market\">le rapport sur le march\u00e9 du syst\u00e8me de gestion des revenus<\/a> Selon The Insight Partners, le march\u00e9 mondial des syst\u00e8mes de gestion des revenus devrait atteindre $37 106,75 millions d\u2019ici 2028.<\/p>\n<p>Parall\u00e8lement, les logiciels de veille \u00e9conomique sont de plus en plus utilis\u00e9s pour faciliter et soutenir la prise de d\u00e9cision commerciale bas\u00e9e sur les donn\u00e9es. <a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/2024-lodging-tech-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">L&#039;\u00e9tude sur la technologie de l&#039;h\u00e9bergement<\/a> montre que les h\u00f4tels allouent plus de 4,2% de revenus globaux aux budgets informatiques, et 95% des h\u00f4teliers pensent que les PMS de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration peuvent rationaliser les op\u00e9rations et r\u00e9duire les co\u00fbts.<\/p>\n<p>Bien entendu, la nature de la technologie h\u00f4teli\u00e8re est qu\u2019elle \u00e9volue constamment, il est donc essentiel de toujours rester au courant des nouveaux d\u00e9veloppements et d\u2019\u00eatre pr\u00eat \u00e0 adopter de nouvelles approches.<\/p>\n<p>Comme l&#039;a not\u00e9 <a href=\"https:\/\/mx.linkedin.com\/in\/mirivpinto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miri Vasilevsky-Pinto, vice-pr\u00e9sidente de la gestion mondiale des actifs h\u00f4teliers de CBRE<\/a>,<\/p>\n<blockquote><p><em>\u00ab Le succ\u00e8s d&#039;un h\u00f4tel ne se limite pas aux tarifs des chambres, mais s&#039;\u00e9tend \u00e0 diverses sources de revenus. La technologie et les donn\u00e9es nous permettent d&#039;optimiser notre rentabilit\u00e9 en proposant des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es qui captivent nos clients \u00e0 chaque \u00e9tape de leur parcours. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Pour plus d\u2019informations sur la technologie h\u00f4teli\u00e8re, lisez <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotel-technologie\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00ab Tendances de la technologie h\u00f4teli\u00e8re\u00a0: innovations \u00e0 venir que vous devez conna\u00eetre. \u00bb<\/span><\/a><\/p>\n<h3>6. Collaboration interd\u00e9partementale<\/h3>\n<p>Une autre tendance cl\u00e9 en mati\u00e8re de gestion des revenus dont il faut tenir compte est le besoin accru de collaboration entre les services. Cela a toujours \u00e9t\u00e9 un \u00e9l\u00e9ment majeur d&#039;une gestion efficace des revenus, car diff\u00e9rents services doivent collaborer pour partager des donn\u00e9es pertinentes et s&#039;assurer que leurs strat\u00e9gies s&#039;alignent sur des objectifs commerciaux plus larges.<a id=\"data\"><\/a><\/p>\n<p>Cependant, la collaboration est devenue encore plus critique \u00e0 la lumi\u00e8re de l&#039;essor de la gestion totale des revenus. Par exemple, non seulement un h\u00f4tel doit rechercher des ventes incitatives et des ventes crois\u00e9es \u00e0 un niveau g\u00e9n\u00e9ral, comme inclure les r\u00e9servations de restaurant dans les ventes, mais chaque d\u00e9partement doit \u00e9galement faire des ventes incitatives et des ventes crois\u00e9es, comme la vente de repas plus copieux ou d&#039;extras, comme le vin, dessert, etc. Les pr\u00e9visions de gestion des revenus peuvent \u00e9galement aider le personnel d&#039;entretien m\u00e9nager, de restaurant et de cuisine \u00e0 planifier.<\/p>\n<h3>7. Des donn\u00e9es, des donn\u00e9es et encore des donn\u00e9es<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/big-data-hospitality-industrie\/\">Donn\u00e9es<\/a> est au c\u0153ur de toute bonne strat\u00e9gie de gestion des revenus, et la gamme de donn\u00e9es disponibles pour les h\u00f4tels est vaste, y compris les donn\u00e9es historiques, les tendances actuelles, les donn\u00e9es de la concurrence, les donn\u00e9es de march\u00e9 plus larges, les avis en ligne, les donn\u00e9es dans les livres, etc. Cela n\u00e9cessite une utilisation prudente de l&#039;analyse des donn\u00e9es pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Selon <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/mckinsey-digital\/our-insights\/advanced-analytics-in-hospitality\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">McKinsey<\/a>, les analyses avanc\u00e9es dans le secteur de l\u2019h\u00f4tellerie peuvent entra\u00eener des am\u00e9liorations op\u00e9rationnelles significatives. <a href=\"https:\/\/www.futuremarketinsights.com\/reports\/big-data-analytics-in-tourism-overview-and-trends-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectives futures du march\u00e9<\/a> signale une augmentation des investissements dans les technologies d&#039;analyse dans les cha\u00eenes h\u00f4teli\u00e8res en Europe et en Asie.<a id=\"forward-looking-market-demand\"><\/a><\/p>\n<p>L&#039;analyse des donn\u00e9es doit \u00eatre effectu\u00e9e de mani\u00e8re structur\u00e9e et les donn\u00e9es doivent \u00eatre interpr\u00e9t\u00e9es de mani\u00e8re \u00e0 pouvoir \u00eatre utilis\u00e9es pour \u00e9clairer les d\u00e9cisions. \u00c0 partir de l\u00e0, les strat\u00e9gies peuvent \u00eatre ajust\u00e9es en fonction de ce que les donn\u00e9es vous disent sur la situation actuelle du march\u00e9, la demande future et d&#039;autres besoins, conduisant \u00e0 de meilleures d\u00e9cisions et r\u00e9sultats commerciaux.<\/p>\n<p>Des exemples concrets illustrent son impact. Selon <a href=\"https:\/\/www.futuremarketinsights.com\/reports\/big-data-analytics-in-tourism-overview-and-trends-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectives futures du march\u00e9<\/a>Accor Hotels a utilis\u00e9 l&#039;analyse pr\u00e9dictive dans ses propri\u00e9t\u00e9s d&#039;Asie du Sud-Est pour atteindre un taux d&#039;occupation de 95% et une augmentation du RevPAR de 28% lors du Grand Prix de F1 de Singapour.<\/p>\n<h3>8. Demande prospective du march\u00e9<\/h3>\n<p>Historiquement, la gestion des revenus s&#039;est appuy\u00e9e sur des donn\u00e9es pass\u00e9es pour anticiper la demande future. Cependant, l\u2019une des principales tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus que vous devez conna\u00eetre est l\u2019augmentation des donn\u00e9es prospectives sur la demande du march\u00e9. Cela fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des donn\u00e9es claires concernant les niveaux de demande futurs, g\u00e9n\u00e9ralement de la part des concurrents.<\/p>\n<p>Ceux qui sont impliqu\u00e9s avec <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestion-de-lhotel\/\">gestion de l&#039;h\u00f4tel<\/a> peuvent acc\u00e9der aux donn\u00e9es enregistr\u00e9es sur les h\u00f4tels concurrents et \u00e0 d&#039;autres formes de donn\u00e9es qui peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour avoir une id\u00e9e beaucoup plus claire de ce \u00e0 quoi ressemblera la demande \u00e0 l&#039;avenir. Il devient beaucoup plus facile d\u2019\u00e9laborer des plans pr\u00e9cis pour r\u00e9agir strat\u00e9giquement en utilisant ces informations.<a id=\"data-visualization\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29143\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-Forward-Looking-Market-Demand.jpg\" alt=\"Tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus \u2013 Demande prospective du march\u00e9\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-Forward-Looking-Market-Demand-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-Forward-Looking-Market-Demand.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>9. Visualisation des donn\u00e9es<\/h3>\n<p>Pour atteindre des performances optimales, il est essentiel que vous surveilliez et compreniez en permanence les performances de votre entreprise. Quelles sont vos principales sources de revenus ? Quel est le chiffre d\u2019affaires par canal de distribution ? Quels sont les co\u00fbts associ\u00e9s \u00e0 chaque canal de distribution\u00a0? Quelles sont les performances du livre actuel par h\u00f4tel, type de chambre, segment, restaurant et bar\u00a0?<\/p>\n<p>Avec autant d\u2019informations \u00e0 surveiller et certaines de ces informations changeant constamment, la visualisation peut \u00eatre un outil crucial pour comprendre l\u2019ensemble de votre entreprise. <a id=\"competitive-pricing-strategies\"><\/a>Elle peut vous aider \u00e0 identifier les changements importants, \u00e0 remarquer les tendances et \u00e0 vous donner les meilleures chances possibles de r\u00e9agir rapidement aux opportunit\u00e9s et aux risques. En prime, la visualisation peut \u00e9galement vous aider \u00e0 pr\u00e9senter des informations \u00e0 diff\u00e9rents services, facilitant ainsi la collaboration.<\/p>\n<h3>10. Strat\u00e9gies de prix comp\u00e9titives<\/h3>\n<p>La tarification comp\u00e9titive est l&#039;une des principales tendances du revenue management, qui consiste \u00e0 fixer les prix en fonction du comportement des concurrents. Elle implique de surveiller les tarifs sur le march\u00e9 au sens large et d&#039;ajuster les prix en cons\u00e9quence. L&#039;utilisation de prix comp\u00e9titifs peut \u00eatre utile car elle emp\u00eache que vos prix ne soient en d\u00e9calage avec les normes du secteur. En fixant les prix en fonction des tendances du march\u00e9, vous pouvez \u00e9galement \u00e9viter de sous-\u00e9valuer vos produits et services.<\/p>\n<p>Une strat\u00e9gie marketing comp\u00e9titive de haute qualit\u00e9 n\u00e9cessite une analyse des donn\u00e9es en temps r\u00e9el, et l\u2019intelligence artificielle joue un r\u00f4le de plus en plus important \u00e0 cet \u00e9gard. <a href=\"https:\/\/str.com\/press-release\/str-te-maintain-2024-25-us-hotel-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapports STR<\/a> 781 h\u00f4tels sur 420 ont d\u00e9sormais recours \u00e0 un suivi automatis\u00e9 des tarifs concurrentiels. Cependant, il ne s&#039;agit pas simplement de s&#039;aligner sur les prix de la concurrence\u00a0: il faut tenir compte des diff\u00e9rences de qualit\u00e9 de service, des attentes et de la demande des clients.<a id=\"accurate-and-intelligent-forecasting\"><\/a><\/p>\n<p>Les r\u00e9sultats peuvent \u00eatre substantiels. Les donn\u00e9es STR montrent que les strat\u00e9gies de prix comp\u00e9titives ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des gains de revenus notables sur des march\u00e9s comme New Delhi, Bangkok et Kuala Lumpur. <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00c9tude PMC<\/a> Il a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que les h\u00f4tels se positionnant strat\u00e9giquement sur le march\u00e9 ont enregistr\u00e9 de forts avantages en termes de r\u00e9tention, avec une augmentation de 5% du nombre de clients r\u00e9guliers conduisant \u00e0 une croissance des b\u00e9n\u00e9fices de 20% \u00e0 90%.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/amandawattshite\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amanda Hite, pr\u00e9sidente de STR,<\/a> Remarques :<\/p>\n<blockquote><p><em>\u00ab Une tarification comp\u00e9titive ne consiste pas \u00e0 aligner les tarifs, mais \u00e0 comprendre votre position et votre proposition de valeur par rapport \u00e0 la concurrence. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>11. Pr\u00e9visions pr\u00e9cises et intelligentes<\/h3>\n<p>La pr\u00e9vision consiste \u00e0 utiliser des donn\u00e9es pass\u00e9es et actuelles, y compris des donn\u00e9es internes et des donn\u00e9es de march\u00e9 plus larges, pour pr\u00e9dire la demande et les tendances futures. Elle s&#039;appuie sur des technologies d&#039;analyse et une compr\u00e9hension des tendances du march\u00e9. La pr\u00e9vision est importante car elle permet d&#039;anticiper les \u00e9v\u00e9nements futurs et de les anticiper. Il peut s&#039;agir de pics ou de baisses de la demande, de changements de comportement des clients et de modifications de strat\u00e9gie des concurrents.<\/p>\n<p>Dans le secteur h\u00f4telier, la pr\u00e9vision est l&#039;une des tendances revenue management les plus importantes. En anticipant la demande, les h\u00f4tels peuvent ajuster leurs prix, leur distribution et leur marketing afin de maximiser la demande, les revenus et les profits. De nombreuses entreprises utilisent un logiciel revenue management d\u00e9di\u00e9, qui permet \u00e9galement d&#039;automatiser certaines de ces t\u00e2ches.<a id=\"positional-pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<p>Les perspectives du secteur soulignent la valeur de pr\u00e9visions fiables.<a href=\"https:\/\/str.com\/press-release\/str-te-maintain-2024-25-us-hotel-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Projet STR et \u00e9conomie du tourisme<\/a> +2,0% Croissance du RevPAR pour les h\u00f4tels am\u00e9ricains en 2024-25, tandis que<a href=\"https:\/\/www.hoteldive.com\/news\/hotel-performance-outlook-pwc\/716982\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Pr\u00e9visions de PwC<\/a> 63.6% d&#039;occupation pour la derni\u00e8re ann\u00e9e.<\/p>\n<p>Des pr\u00e9visions pr\u00e9cises ne se contentent pas d&#039;augmenter les b\u00e9n\u00e9fices. Elles \u00e9vitent des erreurs co\u00fbteuses. Selon <a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI<\/a>72% des directeurs d&#039;h\u00f4tels affirment que des pr\u00e9visions inexactes ont entra\u00een\u00e9 des probl\u00e8mes de prix et des opportunit\u00e9s de revenus manqu\u00e9es.<\/p>\n<p>Comme <a href=\"https:\/\/ch.linkedin.com\/in\/travelove\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dr Cindy Heo, professeure associ\u00e9e \u00e0 l&#039;EHL,<\/a> explique :<\/p>\n<blockquote><p><em>\u00ab\u00a0La pr\u00e9vision vise \u00e0 anticiper la demande future de votre h\u00f4tel \u00e0 partir de donn\u00e9es. La veille concurrentielle est un processus plus large qui consiste \u00e0 analyser des ph\u00e9nom\u00e8nes externes tels que les tendances et la concurrence, afin de compl\u00e9ter les informations internes.\u00a0\u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>12. Strat\u00e9gies de prix positionnels<\/h3>\n<p>La tarification positionnelle est une strat\u00e9gie qui fixe les prix en fonction de la concurrence et de votre position sur le march\u00e9. Elle prend en compte divers facteurs, tels que la qualit\u00e9 des produits vendus et votre propre r\u00e9putation. Cette strat\u00e9gie est utile pour \u00e9tablir un positionnement clair sur le march\u00e9. Par exemple, les h\u00f4tels peuvent \u00eatre class\u00e9s en h\u00f4tels \u00e9conomiques, milieu de gamme, haut de gamme et de luxe, et les prix en tiennent g\u00e9n\u00e9ralement compte.<\/p>\n<p>En ce qui concerne les principales tendances revenue management, la tarification positionnelle permet de maintenir les prix en phase avec ceux de vos concurrents, tout en tenant compte des diff\u00e9rences fondamentales entre vos entreprises. La tarification positionnelle peut \u00e9galement servir \u00e0 signaler les normes de service auxquelles les clients peuvent s&#039;attendre.<\/p>\n<h3>13. Analyse et aper\u00e7u des donn\u00e9es en temps r\u00e9el<\/h3>\n<p>L&#039;analyse de donn\u00e9es en temps r\u00e9el consiste \u00e0 extraire des informations \u00e0 mesure qu&#039;elles deviennent disponibles. Cela permet \u00e0 votre entreprise d&#039;identifier des sch\u00e9mas ou des tendances \u00e0 mesure qu&#039;ils se d\u00e9veloppent. L&#039;importance de l&#039;analyse de donn\u00e9es en temps r\u00e9el r\u00e9side dans la rapidit\u00e9 de r\u00e9action qu&#039;elle permet. En tirant rapidement des informations exploitables, vous pouvez prendre les mesures n\u00e9cessaires dans les meilleurs d\u00e9lais.<\/p>\n<p>Parmi les donn\u00e9es utiles \u00e0 analyser en temps r\u00e9el, on peut citer l&#039;\u00e9volution de la demande globale d&#039;h\u00f4tels dans la r\u00e9gion, l&#039;\u00e9volution des prix de la concurrence et l&#039;\u00e9volution de votre propre nombre de r\u00e9servations. Il peut \u00e9galement \u00eatre utile de suivre l&#039;\u00e9volution de l&#039;opinion publique \u00e0 l&#039;\u00e9gard de votre marque, notamment sur les r\u00e9seaux sociaux.<a id=\"automation-in-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>Cette capacit\u00e9 de r\u00e9action rapide est de plus en plus essentielle sur les march\u00e9s concurrentiels. <a href=\"https:\/\/www.renascence.io\/journal\/how-hilton-enhances-customer-experience-cx-with-digital-innovations-in-hospitality\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Plateforme d&#039;analyse en temps r\u00e9el du Hilton<\/a> Analyse les pr\u00e9f\u00e9rences des clients et les tendances de r\u00e9servation de 5\u00a0500 h\u00f4tels r\u00e9partis dans 110 pays. Le syst\u00e8me a permis de r\u00e9duire les d\u00e9lais d&#039;enregistrement de 301\u00a0TP420T et d&#039;am\u00e9liorer les taux de conversion des campagnes marketing de 201\u00a0TP420T gr\u00e2ce \u00e0 des offres hautement personnalis\u00e9es.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/naveenmanga\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Naveen Manga, ancien vice-pr\u00e9sident du parcours client chez Hilton<\/a>, remarques :<\/p>\n<blockquote><p><em> \u00ab\u00a030% de nos r\u00e9servations proviennent de notre site web et de nos applications. La transformation des donn\u00e9es en temps r\u00e9el permet des gains de conversion imm\u00e9diats et progressifs.\u00a0\u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>14. Automatisation de la gestion des revenus<\/h3>\n<p>L&#039;automatisation d\u00e9signe l&#039;utilisation de la technologie pour automatiser des actions qui n\u00e9cessiteraient habituellement une intervention humaine. Selon les tendances revenue management, la technologie peut \u00eatre utilis\u00e9e pour modifier automatiquement votre strat\u00e9gie. Un certain degr\u00e9 d&#039;automatisation est utile, car vous pourriez avoir besoin d&#039;adapter votre strat\u00e9gie rapidement, en r\u00e9ponse \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements. L&#039;automatisation peut \u00e9galement r\u00e9duire les erreurs humaines et all\u00e9ger la charge de travail de vos employ\u00e9s.<a id=\"use-of-cloud-technology\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapports HFTP<\/a> L&#039;IA dans le secteur h\u00f4telier devrait cro\u00eetre de 401 TP420 000 milliards de dollars, avec 751 TP420 000 milliards d&#039;h\u00f4tels qui devraient adopter l&#039;IA pour la tarification personnalis\u00e9e. Selon le <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/library\/survey-results-revenue-management-trends-predictions-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Enqu\u00eate Duetto<\/a>, 4,5 h\u00f4tels sur 5 valorisent les processus automatis\u00e9s dans revenue management.<\/p>\n<p>L&#039;automatisation au sein de revenue management est souvent g\u00e9r\u00e9e par un logiciel revenue management, qui int\u00e8gre g\u00e9n\u00e9ralement des composants d&#039;IA et d&#039;apprentissage automatique. Les logiciels les plus avanc\u00e9s peuvent analyser rapidement les donn\u00e9es, identifier les tendances cl\u00e9s et prendre automatiquement les mesures appropri\u00e9es, comme ajuster vos prix ou vos informations de disponibilit\u00e9. L&#039;un des principaux avantages de l&#039;automatisation est qu&#039;elle est fiable \u00e0 toute heure du jour et de la nuit.<\/p>\n<h3>15. Utilisation de la technologie Cloud<\/h3>\n<p>La technologie cloud d\u00e9signe la fourniture de services informatiques via Internet. Cette technologie repose sur un r\u00e9seau de serveurs capables d&#039;h\u00e9berger des logiciels, de stocker des donn\u00e9es et de fournir des services \u00e0 la demande. Le cloud computing s&#039;est impos\u00e9 comme l&#039;une des tendances les plus importantes du revenue management, offrant commodit\u00e9 et s\u00e9curit\u00e9 accrue. Son utilisation permet \u00e9galement d&#039;acc\u00e9der \u00e0 distance \u00e0 des logiciels et des donn\u00e9es pr\u00e9cieux.<a id=\"discount-pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<p>La plupart des meilleures solutions logicielles revenue management sont d\u00e9sormais fournies sous forme de logiciel en tant que service (SaaS), en utilisant la technologie cloud. Le stockage cloud offre des avantages en termes de collaboration, en facilitant la mise \u00e0 jour des donn\u00e9es pour tous les utilisateurs. Le stockage des informations dans le cloud \u00e9vite \u00e9galement d&#039;avoir un point de d\u00e9faillance unique pour vos donn\u00e9es.<\/p>\n<h3>16. Strat\u00e9gies de prix r\u00e9duits<\/h3>\n<p>Les strat\u00e9gies de prix discount consistent \u00e0 r\u00e9duire le prix des chambres d&#039;h\u00f4tel et d&#039;autres services. Le principe est de pratiquer un prix plus bas afin d&#039;augmenter la demande et d&#039;attirer davantage de r\u00e9servations. Proposer des r\u00e9ductions est l&#039;une des pratiques les plus populaires, car elles permettent d&#039;attirer des clients qui, autrement, seraient exclus. Cela permet d&#039;\u00e9viter les situations o\u00f9 les chambres d&#039;h\u00f4tel sont vides.<\/p>\n<p>Les tarifs r\u00e9duits sont souvent appliqu\u00e9s pendant les p\u00e9riodes de l&#039;ann\u00e9e o\u00f9 la demande est g\u00e9n\u00e9ralement faible. En g\u00e9n\u00e9ral, pour revenue management, il est pr\u00e9f\u00e9rable de r\u00e9server une chambre \u00e0 prix r\u00e9duit plut\u00f4t que de la laisser vide. Les r\u00e9ductions peuvent prendre diverses formes, notamment des r\u00e9ductions pour r\u00e9servation anticip\u00e9e ou tardive, des forfaits et des r\u00e9ductions en fonction de la dur\u00e9e du s\u00e9jour.<a id=\"dynamic-optimization\"><\/a><\/p>\n<p>IHG Hotels &amp; Resorts offre l\u2019un des exemples les plus convaincants \u00e0 travers son <a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/us\/en\/customer-care\/best-price-guarantee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Meilleur tarif garanti.<\/a> Si un client trouve un prix inf\u00e9rieur sur un site tiers, IHG s&#039;aligne sur ce prix et lui attribue jusqu&#039;\u00e0 40\u00a0000 points IHG One Rewards. Ces points peuvent valoir plus de $200, notamment lorsqu&#039;ils sont utilis\u00e9s dans des \u00e9tablissements haut de gamme. De plus, le programme \u00ab\u00a0Votre Tarif\u00a0\u00bb d&#039;IHG offre des r\u00e9ductions r\u00e9serv\u00e9es aux membres qui r\u00e9servent directement.<\/p>\n<p>Les r\u00e9sultats parlent d&#039;eux-m\u00eames. Selon <a href=\"https:\/\/skift.com\/2016\/08\/03\/intercontinental-claims-early-success-in-latest-direct-booking-push\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift<\/a>Apr\u00e8s avoir lanc\u00e9 Your Rate dans plus de 4\u00a0500 h\u00f4tels, IHG a constat\u00e9 une augmentation de 21\u00a0TP420\u00a0T des r\u00e9servations directes et une baisse correspondante de 21\u00a0TP420\u00a0T des r\u00e9servations OTA. Cette \u00e9volution a non seulement permis de r\u00e9duire les commissions, mais aussi de renforcer la fid\u00e9lit\u00e9 des clients.<\/p>\n<h3>17. Optimisation dynamique<\/h3>\n<p>L&#039;optimisation dynamique est une approche de gestion des prix qui consiste \u00e0 ajuster les tarifs gr\u00e2ce \u00e0 des algorithmes complexes. Cela permet d&#039;adapter les tarifs en fonction de la demande, des conditions du march\u00e9 et des actions des concurrents. L&#039;optimisation dynamique est avantageuse car elle exploite une vari\u00e9t\u00e9 de donn\u00e9es pour garantir une strat\u00e9gie tarifaire toujours adapt\u00e9e. Cela vous permet de maximiser vos revenus tout en optimisant la demande.<\/p>\n<p>Pour les h\u00f4tels, il est essentiel de trouver le juste \u00e9quilibre entre tarifs et taux d&#039;occupation, afin d&#039;optimiser en permanence le montant des revenus et des b\u00e9n\u00e9fices que vous r\u00e9alisez. Des ajustements dynamiques permettent d&#039;y parvenir en permanence, au fil du temps. En effet, comme d&#039;autres tendances revenue management, cette strat\u00e9gie consiste \u00e0 extraire un maximum de revenus de chaque client, tout en conservant un niveau de demande de chambres d&#039;h\u00f4tel qui vous permet d&#039;\u00eatre rentable.<a id=\"dynamic-package-creation\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/iravouk\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ira Vouk<\/a>, auteur de <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Hospitality-2-0-Digital-Revolution-Industry\/dp\/B09X5CM9L5\/ref=sr_1_1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hospitalit\u00e9 2.0<\/a> et consultant en technologie h\u00f4teli\u00e8re et revenue management, d\u00e9finit,<\/p>\n<blockquote><p><em>La tarification dynamique repose sur le concept m\u00eame de changement, contrairement \u00e0 l&#039;absence totale de modification des prix, ce qui est encore souvent le cas lorsque les h\u00f4tels appliquent le m\u00eame tarif tout au long de la saison hivernale. Nombre d&#039;\u00e9tablissements n&#039;ajustent toujours pas leurs prix en fonction de la demande.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>18. Cr\u00e9ation de packages dynamiques<\/h3>\n<p>La cr\u00e9ation dynamique de forfaits est une strat\u00e9gie qui consiste \u00e0 cr\u00e9er des offres group\u00e9es dynamiquement, en fonction des donn\u00e9es disponibles. Par exemple, un forfait peut \u00eatre cr\u00e9\u00e9 pour un client sp\u00e9cifique, en fonction de ses centres d&#039;int\u00e9r\u00eat ou de ses pr\u00e9f\u00e9rences. La possibilit\u00e9 de cr\u00e9er des forfaits dynamiques est rapidement devenue l&#039;une des tendances cl\u00e9s du revenue management, offrant une plus grande personnalisation. Cela permet de cibler les utilisateurs avec des offres pertinentes. Selon <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-us\/resources\/blog\/package-bookers-boost-revenue-2024-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Groupe Expedia<\/a>, les \u00e9tablissements qui proposent des forfaits de voyage voient g\u00e9n\u00e9ralement leur valeur brute de r\u00e9servation augmenter de plus de 5%, atteignant plus de 10% dans les h\u00f4tels de 25 chambres ou plus ou ceux situ\u00e9s en dehors des \u00c9tats-Unis <a id=\"customer-retention-as-a-priority\"><\/a><\/p>\n<p>Utilis\u00e9e efficacement, la cr\u00e9ation dynamique de forfaits vous permet de proposer des offres plus attractives, plus susceptibles d&#039;aboutir \u00e0 une r\u00e9servation. Des syst\u00e8mes doivent \u00eatre mis en place pour g\u00e9rer les tarifs des chambres, les donn\u00e9es de disponibilit\u00e9 et les conditions du march\u00e9. Les forfaits peuvent inclure une chambre et une combinaison de services, comme les repas, les boissons, le transport ou les soins de spa.<\/p>\n<h3>19. La fid\u00e9lisation de la client\u00e8le comme priorit\u00e9<\/h3>\n<p>La fid\u00e9lisation client consiste \u00e0 \u00e9tablir des relations durables avec les clients afin qu&#039;ils reviennent. Cela passe g\u00e9n\u00e9ralement par la compr\u00e9hension de leurs attentes et leur satisfaction, voire leur d\u00e9passement. <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1041645\/customer-retention-rates-by-industry-worldwide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Donn\u00e9es Statista<\/a> Le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie-restauration affiche l&#039;un des taux de fid\u00e9lisation les plus faibles de tous les secteurs, avec seulement 551\u00a0TP420\u00a0T de clients fid\u00e8les. Fid\u00e9liser ses clients est essentiel, car cela permet de maximiser leur valeur client. De plus, cela peut vous permettre de remplir vos chambres tout en minimisant vos d\u00e9penses.<a id=\"mobile-optimization-strategies\"><\/a> d\u00e9penses de marketing.<\/p>\n<p>Parmi les tendances pertinentes en mati\u00e8re de revenue management, on peut citer le reciblage client par le marketing et l&#039;analyse des donn\u00e9es clients pour identifier des tendances. Cela peut potentiellement vous permettre de fid\u00e9liser vos clients au bon moment. Bien entendu, la fid\u00e9lisation client repose \u00e9galement sur une tarification adapt\u00e9e et un service d&#039;excellence. Selon une \u00e9tude, une am\u00e9lioration de la fid\u00e9lisation de seulement 5% peut augmenter les b\u00e9n\u00e9fices de 25 \u00e0 95%. <a href=\"https:\/\/www.sprinklr.com\/blog\/customer-retention-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Harvard Business Review<\/a>. De plus, les clients r\u00e9guliers d\u00e9pensent \u00e9galement 67% de plus, restent 28% plus longtemps et affichent des d\u00e9penses globales sup\u00e9rieures de 22,4% \u00e0 celles des nouveaux visiteurs, selon <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4125262.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">R\u00e9seau d&#039;hospitalit\u00e9<\/a>.<\/p>\n<h3>20. Strat\u00e9gies d&#039;optimisation mobile<\/h3>\n<p>L&#039;optimisation mobile consiste \u00e0 garantir un acc\u00e8s et une utilisation ais\u00e9s des services en ligne sur appareils mobiles. Cela concerne g\u00e9n\u00e9ralement le site web et le moteur de r\u00e9servation de votre h\u00f4tel, mais peut \u00e9galement inclure les applications et les r\u00e9seaux sociaux. L&#039;optimisation mobile est l&#039;une des tendances revenue management les plus cruciales. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4126400.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">avec plus de 50% de r\u00e9servations d&#039;h\u00f4tel d\u00e9sormais effectu\u00e9es via des appareils mobiles<\/a>, car un grand nombre de r\u00e9servations et de recherches proviennent d\u00e9sormais de smartphones. Il est donc essentiel que ces utilisateurs puissent effectuer des actions cl\u00e9s sur cet appareil.<\/p>\n<p>En particulier, l&#039;int\u00e9gralit\u00e9 du processus de r\u00e9servation doit \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e sur un \u00e9cran tactile, du d\u00e9but \u00e0 la fin. Tous les textes doivent \u00eatre lisibles et la navigation intuitive. Il est g\u00e9n\u00e9ralement recommand\u00e9 de concevoir l&#039;int\u00e9gralit\u00e9 de votre site web en privil\u00e9giant le mobile, puis de l&#039;adapter \u00e0 votre site web pour ordinateur, plut\u00f4t que de cr\u00e9er un site web pour ordinateur et de le r\u00e9duire pour mobile. Les h\u00f4tels qui privil\u00e9gient g\u00e9n\u00e9ralement l&#039;optimisation mobile <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4126400.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">voir jusqu&#039;\u00e0 20% taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s<\/a> par rapport \u00e0 ceux dont les sites sont mal adapt\u00e9s.<a id=\"customer-loyalty-programs\"><\/a><\/p>\n<p>Par exemple, <a href=\"https:\/\/stories.hilton.com\/releases\/hilton-debuts-industry-leading-tech-enhancements\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">H\u00f4tels Hilton<\/a> a lanc\u00e9 sa plateforme de r\u00e9servation mobile repens\u00e9e, qui offre des garanties d&#039;alignement de prix, des avantages exclusifs aux membres et des surclassements de chambre instantan\u00e9s via l&#039;enregistrement num\u00e9rique. Cette mise \u00e0 jour int\u00e8gre \u00e9galement des analyses pr\u00e9dictives pour stimuler la vente incitative personnalis\u00e9e, ce qui a permis d&#039;augmenter les revenus annexes de 15% et de r\u00e9duire les d\u00e9lais de r\u00e9solution des demandes clients de 25%.<\/p>\n<h3>21. Programmes de fid\u00e9lisation de la client\u00e8le<\/h3>\n<p>Les programmes de fid\u00e9lisation de la client\u00e8le sont des programmes structur\u00e9s qui incitent les clients \u00e0 s\u00e9journer r\u00e9guli\u00e8rement dans votre h\u00f4tel. En g\u00e9n\u00e9ral, les membres gagnent des points au fil du temps, qui peuvent ensuite \u00eatre \u00e9chang\u00e9s contre des r\u00e9compenses. La mise en place d&#039;un programme de fid\u00e9lisation de la client\u00e8le offre aux clients une raison claire de revenir dans votre h\u00f4tel \u00e0 plusieurs reprises. En cons\u00e9quence, vous pouvez augmenter la fid\u00e9lisation des clients et g\u00e9n\u00e9rer davantage de revenus \u00e0 partir de ces clients.<\/p>\n<p>Les r\u00e9compenses typiques incluent des r\u00e9ductions sur les chambres, un acc\u00e8s gratuit \u00e0 des services h\u00f4teliers suppl\u00e9mentaires ou m\u00eame des nuits gratuites dans le cadre d&#039;un s\u00e9jour plus long. Les clients gagnent plus de points \u00e0 mesure qu&#039;ils s\u00e9journent dans votre h\u00f4tel ou interagissent avec votre marque. Comme de nombreuses tendances revenue management, les programmes de fid\u00e9lit\u00e9 sont finalement con\u00e7us pour maximiser la demande.<\/p>\n<p>Les donn\u00e9es de l\u2019industrie mettent en \u00e9vidence leur impact. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/hotel-loyalty-programs-betting-on-the-law-of-large-numbers?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapports de CBRE<\/a> que les membres fid\u00e8les repr\u00e9sentent d\u00e9sormais plus de la moiti\u00e9 des chambres occup\u00e9es (52,8%), g\u00e9n\u00e9rant entre 30% et 60% du chiffre d&#039;affaires total des chambres pour les grandes cha\u00eenes h\u00f4teli\u00e8res. <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/id\/en\/publications\/assets\/ticepublications\/cis-hotel-loyalty.pdf?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PwC<\/a> rapporte que les membres fid\u00e8les d\u00e9pensent jusqu&#039;\u00e0 40% de plus par s\u00e9jour que les non-membres.<\/p>\n<p>Les grandes cha\u00eenes comme <a href=\"https:\/\/www.cntraveler.com\/story\/the-best-travel-loyalty-programs-in-the-world?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marriott Bonvoy (228 millions de membres) et Hilton Honors (210 millions de membres)<\/a> Utilisez des r\u00e9compenses \u00e0 plusieurs niveaux, des offres exclusives et des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es pour tisser des liens solides avec vos clients. Les h\u00f4tels ind\u00e9pendants en b\u00e9n\u00e9ficient \u00e9galement.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34543 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker-150x150.png\" alt=\"Catherine Baker\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Kathryn Baker, directrice de l&#039;exploitation, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/h3>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><em>\u00ab Les deux principales choses qui me viennent \u00e0 l\u2019esprit pour les tendances revenue management dans le segment de l\u2019h\u00f4tellerie de luxe sont la fid\u00e9lit\u00e9 et les \u00e9quipements\/inclusions sur place.<\/em><\/p>\n<p><em>Les voyageurs de luxe comptent parmi les clients les plus fid\u00e8les et r\u00e9guliers, et les \u00e9tablissements doivent s&#039;assurer de reconna\u00eetre et de r\u00e9compenser ceux qui reviennent s\u00e9journer chez eux. Comment\u00a0? En les reconnaissant via le suivi des pr\u00e9f\u00e9rences dans un logiciel CRM et en leur offrant des r\u00e9compenses via un programme de fid\u00e9lit\u00e9 local ou tiers, s&#039;il s&#039;agit d&#039;un h\u00f4tel ind\u00e9pendant.<a id=\"focusing-on-predictable-demand\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Il est \u00e9galement important de conna\u00eetre les offres et les services propos\u00e9s, non seulement par votre \u00e9tablissement, mais aussi par vos concurrents. Il est \u00e9galement essentiel de savoir lesquels sont couverts par les frais de service et lesquels sont en suppl\u00e9ment\u00a0; cette information doit \u00eatre clairement affich\u00e9e sur le site web et le moteur de r\u00e9servation.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/top-revenue-trends-luxury-hospitality\/\">Cliquez ici<\/a><\/span> pour en savoir plus sur les tendances revenue management aupr\u00e8s de notre panel d&#039;experts en gestion des revenus.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>22. Se concentrer sur la demande pr\u00e9visible<\/h3>\n<p>La demande pr\u00e9visible est un terme utilis\u00e9 pour d\u00e9crire une demande de chambres d&#039;h\u00f4tel raisonnablement pr\u00e9visible. En se concentrant sur une demande pr\u00e9visible, les h\u00f4tels peuvent \u00e9liminer une grande partie de l&#039;incertitude et planifier leurs finances en cons\u00e9quence. Contrairement \u00e0 de nombreuses tendances revenue management, privil\u00e9gier une demande pr\u00e9visible peut vous assurer des gains quasi garantis. Il est \u00e9galement important de prendre des mesures pour pr\u00e9venir les dommages caus\u00e9s par les p\u00e9riodes anticip\u00e9es de faible demande.<\/p>\n<p>Pour comprendre la demande pr\u00e9visible, vous devrez analyser toutes les donn\u00e9es disponibles, notamment celles relatives \u00e0 vos propres r\u00e9servations, aux \u00e9v\u00e9nements \u00e0 venir, aux festivals annuels, ainsi que les donn\u00e9es pass\u00e9es sur les variations de la demande et les comportements r\u00e9currents. Une fois la demande pr\u00e9visible comprise, la tarification peut \u00eatre bas\u00e9e sur le nombre de r\u00e9servations anticip\u00e9.<\/p>\n<p>Comme <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/travelove\/?originalSubdomain=ch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dr Cindy Heo, professeure agr\u00e9g\u00e9e de gestion des revenus \u00e0 l&#039;EHL<\/a>, explique :<a id=\"price-per-segment-strategies\"><\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>\u00ab\u00a0La pr\u00e9vision de la demande joue un r\u00f4le essentiel dans le programme revenue management en fournissant des informations bas\u00e9es sur les donn\u00e9es concernant le comportement futur des clients. Des pr\u00e9visions pr\u00e9cises permettent aux h\u00f4teliers de fixer des tarifs de chambres adapt\u00e9s, d&#039;optimiser les stocks et d&#039;am\u00e9liorer la planification op\u00e9rationnelle, ce qui am\u00e9liore les revenus et la satisfaction des clients.\u00a0\u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>23. Strat\u00e9gies de prix par segment<\/h3>\n<p>Le prix par segment est une strat\u00e9gie tarifaire qui fixe des prix diff\u00e9rents pour diff\u00e9rents sous-secteurs du march\u00e9. Il peut s&#039;agir, par exemple, de tarifs diff\u00e9rents pour les clients professionnels et les clients loisirs. Cette strat\u00e9gie est une tendance populaire, car elle permet de fixer des prix attractifs pour diff\u00e9rents groupes cibles. Cela permet de maximiser vos revenus tout en maintenant une forte demande de chambres.<\/p>\n<p>Les chambres d&#039;h\u00f4tel peuvent avoir une valeur diff\u00e9rente selon les types de clients, et une approche de prix par segment en tient compte. Pour r\u00e9ussir, il est essentiel de comprendre les attentes r\u00e9elles de chaque groupe. Par cons\u00e9quent, les strat\u00e9gies de prix par segment s&#039;appuient sur l&#039;analyse des donn\u00e9es et des informations exploitables sur la perception de votre h\u00f4tel par diff\u00e9rents groupes.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Recherche dans l&#039;International Journal of Hospitality Management<\/a> Il a \u00e9t\u00e9 constat\u00e9 que les tarifs des chambres expliquent 64,6% de la variabilit\u00e9 du taux d&#039;occupation, et que les pics de demande li\u00e9s \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9cifiques \u00e0 un segment, tels que des salons professionnels ou des tournois sportifs, peuvent \u00eatre mon\u00e9tis\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 une tarification cibl\u00e9e. IHG, par exemple, diff\u00e9rencie les tarifs et les forfaits pour les voyageurs d&#039;affaires, les vacanciers et les \u00e9quipages des compagnies a\u00e9riennes, en utilisant des promotions personnalis\u00e9es pour maximiser les d\u00e9penses de chaque groupe.<a id=\"price-sensitivity-analysis\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ca.linkedin.com\/in\/nooshi-akhavan-1b91a412\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan, directeur de la performance et de la distribution des revenus chez Coast Hotels,<\/a> note la transformation :<\/p>\n<blockquote><p><em>Il y a vingt ans, il n&#039;y avait que quatre segments\u00a0: la client\u00e8le de passage (\u00e0 l&#039;\u00e9poque, affaires et loisirs n&#039;\u00e9taient pas s\u00e9par\u00e9s), les groupes, les circuits touristiques, la vente en gros et les \u00e9quipages. Aujourd&#039;hui, j&#039;ai vu des marques h\u00f4teli\u00e8res couvrir 18 segments de march\u00e9.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>24. Analyse de sensibilit\u00e9 aux prix<\/h3>\n<p>Une analyse de sensibilit\u00e9 aux prix explore la relation entre les changements de prix et les changements de la demande. Elle vous permet de mieux comprendre pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui se passe lorsque vous d\u00e9finissez des tarifs de chambre diff\u00e9rents dans votre h\u00f4tel. Il s&#039;agit de l&#039;une des tendances revenue management les plus vitales \u00e0 mettre en \u0153uvre et peut vous aider \u00e0 fa\u00e7onner l&#039;ensemble de votre strat\u00e9gie revenue management. Comprendre la sensibilit\u00e9 aux prix peut emp\u00eacher les changements de tarifs de chambre qui font baisser la demande.<\/p>\n<p>Il est important de comprendre que chaque client peut avoir une sensibilit\u00e9 diff\u00e9rente aux variations de prix. Leur r\u00e9action peut \u00e9galement varier consid\u00e9rablement selon l&#039;ampleur de la variation. Une analyse de sensibilit\u00e9 aux prix de qualit\u00e9 inclut \u00e9galement la visualisation des donn\u00e9es sous forme de tableaux, de graphiques et de diagrammes. Cela vous permet de mieux comprendre l&#039;ampleur des variations de prix avant qu&#039;elles n&#039;impactent n\u00e9gativement les r\u00e9servations.<a id=\"more-strategies\"><\/a><\/p>\n<p>Par exemple, <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/news\/4043331.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IHG a introduit un module d&#039;optimisation des prix<\/a> Ce syst\u00e8me combine la pr\u00e9vision de la demande du march\u00e9 local, l&#039;analyse des tarifs concurrentiels et la mod\u00e9lisation de la sensibilit\u00e9 aux prix. Il \u00e9quilibre en permanence les tarifs, le taux d&#039;occupation et les pr\u00e9f\u00e9rences des clients afin de maximiser les revenus \u00e0 tous les niveaux de demande.<\/p>\n<p>Comme <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/robert-cross-544a7a66\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Robert Cross, PDG de Revenue Analytics<\/a>, le dit :<\/p>\n<blockquote><p><em>La fonctionnalit\u00e9 d&#039;optimisation des prix d&#039;IHG est la plus grande r\u00e9ussite de la d\u00e9cennie en mati\u00e8re de gestion des revenus. Cette fonctionnalit\u00e9 de pointe permet \u00e0 la tarification de devenir une science plut\u00f4t qu&#039;un art. Il s&#039;agit du premier syst\u00e8me capable de mesurer dynamiquement la r\u00e9activit\u00e9 des clients aux variations de prix et d&#039;optimiser simultan\u00e9ment les prix en fonction de la r\u00e9action des clients, des tarifs concurrentiels et des contraintes de capacit\u00e9.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>Plus de strat\u00e9gies de gestion des revenus<\/h2>\n<p>En plus de vous tenir au courant des derni\u00e8res tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus au sens g\u00e9n\u00e9ral, il est \u00e9galement crucial que vous adoptiez les<a id=\"more-tips\"><\/a>strat\u00e9gies actuelles de gestion des revenus. De la segmentation et de l&#039;optimisation des prix \u00e0 l&#039;adoption du r\u00e9f\u00e9rencement et \u00e0 l&#039;offre d&#039;incitations pour les r\u00e9servations directes, ces strat\u00e9gies doivent viser \u00e0 maximiser les revenus et les b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n<p>V\u00e9rifier <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-management-strategies-hotel-industrie\/\">\u00ab\u00a0Strat\u00e9gies de gestion des revenus pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9 h\u00f4teli\u00e8re\u00a0\u00bb<\/a><\/span> pour trouver une ventilation compl\u00e8te de certaines des strat\u00e9gies les plus importantes \u00e0 adopter dans ce domaine et expliquer comment elles peuvent aider \u00e0 la croissance.<\/p>\n<h2>Plus de conseils sur la gestion des revenus<\/h2>\n<p>Parall\u00e8lement \u00e0 ces tendances g\u00e9n\u00e9rales et strat\u00e9giques en mati\u00e8re de gestion des revenus, il peut \u00e9galement \u00eatre utile pour un revenue manager d&#039;acc\u00e9der \u00e0 des conseils plus larges en mati\u00e8re de gestion des revenus. Par exemple, votre entreprise a-t-elle adopt\u00e9 une culture de gestion des revenus\u00a0? Votre tenue de registres est-elle coh\u00e9rente\u00a0? Utilisez-vous l\u2019automatisation et la concentrez-vous sur les bons domaines\u00a0?<\/p>\n<p>Lis le <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/conseils-de-gestion-des-revenus-pour-les-hotels\/\">\u00ab\u00a0Conseils de gestion des revenus pour les h\u00f4tels\u00a0\u00bb<\/a><\/span> article pour en savoir plus sur les meilleures pratiques de gestion des revenus dans les h\u00f4tels et pourquoi ces pratiques sont si b\u00e9n\u00e9fiques.<a id=\"more-tips\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29163\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-More-Revenue-Management-Tips.jpg\" alt=\"Tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus \u2013 Plus de conseils en mati\u00e8re de gestion des revenus\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-More-Revenue-Management-Tips-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-More-Revenue-Management-Tips.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Tendances du marketing h\u00f4telier<\/h2>\n<p>Il est \u00e9galement important de souligner que les tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus ne sont pas les seules tendances dont les dirigeants d&#039;entreprises h\u00f4teli\u00e8res doivent \u00eatre conscients. <a id=\"most-important-hotel-software-solutions\"><\/a>Se tenir au courant des derni\u00e8res tendances du marketing h\u00f4telier est \u00e9galement essentiel. Cela permet de maximiser la port\u00e9e et la r\u00e9putation tout en garantissant que les autres h\u00f4tels ne b\u00e9n\u00e9ficient pas d&#039;un avantage en termes d&#039;exposition.<\/p>\n<p>Lire <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotel-marketing\/\">\u00ab\u00a0Marketing h\u00f4telier; Les derni\u00e8res tendances de l'industrie h\u00f4teli\u00e8re \u00bb<\/a><\/span> pour obtenir des informations sur le marketing de l&#039;exp\u00e9rience client, l&#039;intelligence artificielle, le marketing d&#039;influence, le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs et d&#039;autres tendances du marketing h\u00f4telier.<\/p>\n<h2>Les solutions logicielles h\u00f4teli\u00e8res les plus importantes<\/h2>\n<p>Enfin, en plus d&#039;adopter les tendances les plus r\u00e9centes en mati\u00e8re de gestion des revenus, il est essentiel de rester constamment en contact avec des solutions logicielles h\u00f4teli\u00e8res utiles. Ces solutions comprennent des syst\u00e8mes de gestion immobili\u00e8re, des syst\u00e8mes de gestion des revenus, des logiciels de gestion de la r\u00e9putation et des logiciels de tarification. Selon <a href=\"https:\/\/www.verifiedmarketreports.com\/product\/hotel-revenue-management-system-market\/\">le rapport sur le march\u00e9 mondial du syst\u00e8me de gestion des revenus h\u00f4teliers<\/a> Selon Verified Market Reports, le march\u00e9 mondial des syst\u00e8mes de gestion des revenus h\u00f4teliers devrait cro\u00eetre \u00e0 un TCAC de 8,7% entre 2021 et 2028.<\/p>\n<p>Jeter un coup d&#039;\u0153il \u00e0 <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotel-logiciel\/\">\u00ab\u00a0Logiciel h\u00f4telier\u00a0: les solutions logicielles les plus importantes pour les h\u00f4tels\u00a0\u00bb<\/a><\/span>\u00a0pour une ventilation des principales applications logicielles pouvant aider un responsable des revenus d&#039;un h\u00f4tel, un responsable marketing ou un directeur g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n<h2>FAQ sur les tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-15225-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a33cb7be8ca779ff7 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a33cb7be8ca779ff7\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a33cb7be8ca779ff7\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-15225-1\" data-target=\"#a33cb7be8ca779ff7\" href=\"#a33cb7be8ca779ff7\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">1. Qu&#039;est-ce qu&#039;une analyse des tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a33cb7be8ca779ff7\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a33cb7be8ca779ff7\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>L&#039;analyse des tendances n\u00e9cessite l&#039;analyse des donn\u00e9es collect\u00e9es pour identifier les mod\u00e8les et les exploiter dans les projections des tendances futures. Fondamentalement, en \u00e9tudiant la mani\u00e8re dont le march\u00e9 et les clients ont r\u00e9agi aux \u00e9v\u00e9nements pass\u00e9s, on peut d\u00e9terminer la probabilit\u00e9 de r\u00e9actions futures. Cela permet d\u2019\u00e9tablir des prix qui anticipent un march\u00e9 en constante \u00e9volution.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-181a68831d60431d2 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_181a68831d60431d2\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"181a68831d60431d2\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-15225-1\" data-target=\"#181a68831d60431d2\" href=\"#181a68831d60431d2\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">2. Quel est l\u2019avenir de la gestion des revenus ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"181a68831d60431d2\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_181a68831d60431d2\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>L&#039;IA et d&#039;autres formes d&#039;apprentissage automatique permettront une analyse plus robuste des donn\u00e9es. Cela permettra des projections plus pr\u00e9cises et des examens d\u00e9taill\u00e9s de donn\u00e9es individuelles, telles que des donn\u00e9es d\u00e9mographiques sp\u00e9cifiques. De m\u00eame, cela facilitera l&#039;optimisation d&#039;une source de revenus globale plut\u00f4t que de composants isol\u00e9s comme les ventes de chambres.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-448424437c3ec5b28 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_448424437c3ec5b28\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"448424437c3ec5b28\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-15225-1\" data-target=\"#448424437c3ec5b28\" href=\"#448424437c3ec5b28\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Comment les plateformes mobiles changent-elles la gestion des revenus h\u00f4teliers ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"448424437c3ec5b28\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_448424437c3ec5b28\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Les plateformes mobiles cr\u00e9ent une connexion instantan\u00e9e entre l&#039;h\u00f4tel et le client. Cela permet une r\u00e9servation directe ainsi que des r\u00e9compenses et des offres personnalis\u00e9es. Il permet \u00e9galement un marketing cibl\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 des services g\u00e9olocalis\u00e9s.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5cb44993da6ba6eaa fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5cb44993da6ba6eaa\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5cb44993da6ba6eaa\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-15225-1\" data-target=\"#5cb44993da6ba6eaa\" href=\"#5cb44993da6ba6eaa\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Comment la saisonnalit\u00e9 affecte-t-elle la gestion des revenus h\u00f4teliers ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5cb44993da6ba6eaa\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5cb44993da6ba6eaa\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La demande de chambres \u00e9volue selon la saison, et les tarifs doivent en tenir compte pour maximiser les profits. Un h\u00f4tel peut souvent attirer de nouveaux clients en baissant ses prix hors saison.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-454bf7295f5dcf725 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_454bf7295f5dcf725\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"454bf7295f5dcf725\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-15225-1\" data-target=\"#454bf7295f5dcf725\" href=\"#454bf7295f5dcf725\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Pourquoi la segmentation client est-elle importante dans la gestion des revenus ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"454bf7295f5dcf725\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_454bf7295f5dcf725\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Chaque segment poss\u00e8de un potentiel, des besoins et des comportements uniques. En accordant une attention particuli\u00e8re \u00e0 chacun, un h\u00f4tel peut optimiser simultan\u00e9ment ses revenus et la satisfaction de ses clients.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Suivre l&#039;\u00e9volution des technologies et adopter des strat\u00e9gies bas\u00e9es sur les derni\u00e8res tendances revenue management est essentiel pour optimiser les r\u00e9sultats financiers et \u00e9viter de donner un avantage concurrentiel \u00e0 ses concurrents. Les tendances mentionn\u00e9es sont parmi les plus importantes actuellement, mais il est \u00e9galement essentiel de suivre leur \u00e9volution en permanence.<\/strong><\/p>\n<h2>Vous voulez en savoir plus sur les tendances dans les industries connexes\u00a0?<\/h2>\n<p>Il est essentiel d&#039;\u00eatre au courant de toutes les tendances \u00e0 venir dans les industries li\u00e9es \u00e0 l&#039;h\u00f4tellerie et au tourisme. Alors que certaines tendances peuvent affecter plusieurs industries, certaines sont sp\u00e9cifiques \u00e0 l&#039;industrie. Vous pouvez en savoir plus sur les tendances au sein de diff\u00e9rentes industries dans les articles suivants.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotel-tendances\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tendances h\u00f4teli\u00e8res: d\u00e9couvrez les derni\u00e8res \u00e9volutions de l'industrie h\u00f4teli\u00e8re !<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hospitalite-tendances\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tendances h\u00f4teli\u00e8res: les derni\u00e8res tendances de l'industrie h\u00f4teli\u00e8re<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/voyages-tendances\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tendances de voyage: opportunit\u00e9s pour l'industrie du voyage<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/tourisme-tendances\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tendances touristiques: les derni\u00e8res opportunit\u00e9s pour l'industrie du tourisme<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/tendances-restaurants\/\">Tendances des restaurants que vous devez conna\u00eetre en tant que restaurateur<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div><div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s&#039;inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client.<br><br>\n\nD\u00e9couvrez des conseils d&#039;experts sur la gestion, le marketing, revenue management, les op\u00e9rations, les logiciels et la technologie dans notre <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/\">H\u00f4tel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hospitalite\/\">Hospitalit\u00e9<\/a><\/span>, et <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/voyager\/\">Voyages et tourisme<\/a><\/span> cat\u00e9gories.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Cet article est r\u00e9dig\u00e9 par :<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d&#039;exp\u00e9rience dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re, je me sp\u00e9cialise dans l&#039;optimisation des revenus en combinant revenue management avec des strat\u00e9gies marketing. 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Dans cet article, vous pouvez tout savoir sur les derniers d\u00e9veloppements revenue management en 2025 pour garder une longueur d&#039;avance. 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Click here for more information.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.revfine.com\/about\/#about-me\",\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\",\"https:\/\/x.com\/Revfine_com\"],\"url\":\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus : derni\u00e8res \u00e9volutions en 2025","description":"Comprendre les derni\u00e8res tendances revenue management pour 2025 peut vous aider \u00e0 maximiser vos revenus et vous donner un avantage concurrentiel.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenus-gestion-tendances\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Revenue Management Trends: Latest Developments of 2025","og_description":"Understanding the latest revenue management trends for 2025 can help you maximize revenue and give you a competitive edge.","og_url":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenus-gestion-tendances\/","og_site_name":"Revfine.com","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/","article_published_time":"2025-07-11T07:00:13+00:00","article_modified_time":"2025-08-16T12:05:20+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":516,"url":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-management-trends.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Martijn Barten","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@Revfine_com","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Martijn Barten","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"7 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-trends\/","url":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-trends\/","name":"Tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus : derni\u00e8res \u00e9volutions en 2025","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-trends\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-trends\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-management-trends.jpg","datePublished":"2025-07-11T07:00:13+00:00","dateModified":"2025-08-16T12:05:20+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/c2d0cae3192459e61d585517286ecfbd"},"description":"Comprendre les derni\u00e8res tendances revenue management pour 2025 peut vous aider \u00e0 maximiser vos revenus et vous donner un avantage concurrentiel.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-trends\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-trends\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-trends\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-management-trends.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-management-trends.jpg","width":1000,"height":516,"caption":"Revenue management trends"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-trends\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.revfine.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Revenue Management Trends: Latest Developments of 2025"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website","url":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/","name":"Revfine.com","description":"Optimiser les revenus","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/c2d0cae3192459e61d585517286ecfbd","name":"Martijn Barten","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","caption":"Martijn Barten"},"description":"Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. 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