{"id":15526,"date":"2023-06-11T20:00:02","date_gmt":"2023-06-11T18:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=15526"},"modified":"2024-06-01T19:37:47","modified_gmt":"2024-06-01T17:37:47","slug":"description-de-poste-de-revenu-responsable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/description-de-poste-de-revenu-responsable\/","title":{"rendered":"Description du poste de Revenue Manager\u00a0: que rechercher\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p><em>Avant de se lancer dans une carri\u00e8re dans la gestion des revenus, la lecture d&#039;une description de poste compl\u00e8te de gestionnaire des revenus peut \u00eatre utile. Apr\u00e8s tout, il s&#039;agit d&#039;un poste avec de nombreuses responsabilit\u00e9s diff\u00e9rentes qui y sont li\u00e9es, et il est \u00e9galement important d&#039;avoir une id\u00e9e des comp\u00e9tences, qualit\u00e9s et qualifications requises. Dans cet article, vous trouverez une description de ce qu&#039;implique la gestion des revenus et pourquoi elle est si importante pour les h\u00f4tels.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Table des mati\u00e8res:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#revenue-management\">Qu&#039;est-ce que la gestion des revenus\u00a0?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#introduction\">Pr\u00e9sentation de la description du poste de Revenue Manager<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#qualifications-education\">Dipl\u00f4mes et \u00e9ducation<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#responsibilities-duties\">Responsabilit\u00e9s et devoirs<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#skills\">Comp\u00e9tences<\/a><a id=\"revenue-management\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#salary\">Un salaire<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#place-within-organisation\">Place au sein d&#039;une organisation<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#video\">Vid\u00e9o\u00a0: La gestion des revenus comme cheminement de carri\u00e8re dans l&#039;h\u00f4tellerie<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#courses\">Cours de gestion des revenus\u00a0: informations + liste des \u00e9ducateurs<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#trends\">D\u00e9couvrez les derni\u00e8res tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#strategies\">Strat\u00e9gies essentielles de gestion des revenus pour les gestionnaires de revenus<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#blog\">Blog de Revenue Management pour les Revenue Managers<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Qu&#039;est-ce que la gestion des revenus\u00a0?<a id=\"introduction\"><\/a><\/h2>\n<p>La gestion des revenus peut \u00eatre d\u00e9crite comme un processus dans lequel les donn\u00e9es et les analyses sont utilis\u00e9es pour anticiper avec pr\u00e9cision les niveaux de demande futurs. Cela permet aux h\u00f4tels d&#039;ajuster leurs strat\u00e9gies de tarification et de distribution en cons\u00e9quence afin de maximiser les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par la propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 tout moment.<\/p>\n<p>Une bonne fa\u00e7on de penser est la suivante : le revenue management dans un h\u00f4tel en train de vendre la bonne chambre, au bon client, au bon moment, au bon prix, via le bon canal de distribution, au meilleur co\u00fbt Efficacit\u00e9.<\/p>\n<p>Lis le <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-la-gestion-des-revenus\/\">\u00ab\u00a0Qu&#039;est-ce que la gestion des revenus\u00a0?\u00a0\u00bb<\/a><\/span> article pour en savoir plus.<\/p>\n<h2>Description du poste de Revenue Manager\u00a0: Introduction<a id=\"qualifications-education\"><\/a><\/h2>\n<p>Le travail d&#039;un directeur des revenus implique une combinaison d&#039;analyse, de prise de d\u00e9cision strat\u00e9gique et de collaboration \u00e9troite avec des dirigeants d&#039;entreprise. En fin de compte, l&#039;objectif d&#039;un gestionnaire de revenus est d&#039;aider son employeur \u00e0 optimiser ses r\u00e9sultats financiers en anticipant la demande et en utilisant ces informations pour maximiser la g\u00e9n\u00e9ration de revenus.<\/p>\n<p>Au sein du <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotellerie\/\">h\u00f4tellerie<\/a>, cela signifie adopter une approche strat\u00e9gique de la tarification et de la distribution des chambres d&#039;h\u00f4tel, et optimiser la vente d&#039;autres produits et services, afin que l&#039;h\u00f4tel g\u00e9n\u00e8re le plus d&#039;argent possible.<\/p>\n<h2>Description du poste de Revenue Manager\u00a0: Qualifications et formation<a id=\"responsibilities-duties\"><\/a><\/h2>\n<p>Une description de poste de gestionnaire des revenus fera g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des exigences telles qu&#039;un niveau \u00e9lev\u00e9 de connaissances en informatique et une connaissance de la technologie h\u00f4teli\u00e8re, y compris les syst\u00e8mes de gestion des revenus, les syst\u00e8mes de distribution mondiaux, les gestionnaires de canaux, les syst\u00e8mes de gestion immobili\u00e8re et d&#039;autres syst\u00e8mes et solutions similaires.<\/p>\n<p>En termes d&#039;\u00e9ducation formelle, les exigences peuvent varier. Pourtant, il est courant que les h\u00f4tels s&#039;attendent \u00e0 un baccalaur\u00e9at dans un domaine pertinent, tel que la gestion des revenus, la gestion h\u00f4teli\u00e8re, l&#039;\u00e9conomie ou une discipline ax\u00e9e sur l&#039;analyse de donn\u00e9es. Vous aurez \u00e9galement besoin d&#039;une exp\u00e9rience ant\u00e9rieure de travail dans un h\u00f4tel ou un cadre similaire.<\/p>\n<h2>Description du poste de Revenue Manager\u00a0:\u00a0responsabilit\u00e9s et t\u00e2ches<\/h2>\n<p>Les principales responsabilit\u00e9s et t\u00e2ches d\u00e9crites dans la plupart des descriptions de poste de Revenue Manager sont les suivantes\u00a0: effectuer des pr\u00e9visions \u00e0 court et \u00e0 long terme des niveaux de demande des clients, en utilisant toutes les donn\u00e9es disponibles, puis analyser ces donn\u00e9es pour superviser les d\u00e9cisions strat\u00e9giques en mati\u00e8re de tarification et de distribution.<\/p>\n<p>Une partie de ce processus consistera \u00e0 surveiller en permanence les diff\u00e9rents canaux de distribution de l&#039;h\u00f4tel pour s&#039;assurer que les efforts de marketing continus, les informations sur la disponibilit\u00e9 des chambres et les prix soutiennent la strat\u00e9gie actuelle. Cela impliquera g\u00e9n\u00e9ralement l&#039;utilisation de syst\u00e8mes de gestion de propri\u00e9t\u00e9 et de gestion de canaux.<a id=\"skills\"><\/a><\/p>\n<p>Le r\u00f4le peut \u00e9galement n\u00e9cessiter la production de rapports \u00e9crits d\u00e9crivant les performances financi\u00e8res pr\u00e9vues et les r\u00e9sultats attendus de diverses d\u00e9cisions strat\u00e9giques. Une \u00e9valuation continue de l&#039;efficacit\u00e9 des strat\u00e9gies actuelles de tarification, de marketing et de distribution sera \u00e9galement n\u00e9cessaire, compl\u00e9t\u00e9e par des r\u00e9unions r\u00e9guli\u00e8res avec les dirigeants h\u00f4teliers.<\/p>\n<p>Le suivi de diverses mesures de performance li\u00e9es \u00e0 l&#039;occupation des h\u00f4tels et \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de revenus au fil du temps sera essentiel. Lorsque des ajustements sont n\u00e9cessaires pour am\u00e9liorer les performances, vous devrez peut-\u00eatre mettre en \u0153uvre ces modifications ou expliquer aux chefs de service pourquoi ces modifications doivent \u00eatre apport\u00e9es. Par cons\u00e9quent, une partie essentielle du travail consiste \u00e0 collaborer avec d&#039;autres employ\u00e9s seniors de l&#039;h\u00f4tel et \u00e0 travailler ensemble pour atteindre des objectifs commerciaux communs.<\/p>\n<h2>Description du poste de Revenue Manager\u00a0: Comp\u00e9tences<a id=\"salary\"><\/a><\/h2>\n<p>Outre les qualifications et l&#039;\u00e9ducation, certaines comp\u00e9tences de base sont n\u00e9cessaires si vous souhaitez devenir gestionnaire des revenus pour un h\u00f4tel. D&#039;abord et avant tout, vous aurez besoin d&#039;excellentes comp\u00e9tences en communication \u00e9crite et verbale et en relations interpersonnelles, car la collaboration est l&#039;un des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s du travail.<\/p>\n<p>Des connaissances en informatique sont n\u00e9cessaires\u00a0; vous devez avoir une exp\u00e9rience de travail avec des tableurs, des traitements de texte et des logiciels de pr\u00e9sentation. De plus, la capacit\u00e9 de travailler avec des statistiques et d&#039;effectuer des analyses statistiques est fondamentale, et vous devrez \u00e9galement poss\u00e9der une solide \u00e9thique de travail et la capacit\u00e9 de prendre des d\u00e9cisions sous pression.<\/p>\n<h2>Description du poste de Revenue Manager\u00a0: Salaire<a id=\"place-within-organisation\"><\/a><\/h2>\n<p>Il est important de comprendre que le salaire d&#039;un responsable des revenus peut d\u00e9pendre de toute une s\u00e9rie de facteurs diff\u00e9rents, notamment la taille de l&#039;h\u00f4tel, l&#039;emplacement, votre propre niveau d&#039;exp\u00e9rience, l&#039;\u00e9tendue des responsabilit\u00e9s d\u00e9crites dans la description de poste du responsable des revenus. et vos qualifications par rapport aux autres<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestion-de-lhotel\/\"> gestion de l&#039;h\u00f4tel<\/a> Personnel.<\/p>\n<p>Pour donner une id\u00e9e de base, les revenue managers h\u00f4teliers au Royaume-Uni ont tendance \u00e0 commencer avec un salaire d&#039;environ 30 000 \u00a3 \u00e0 40 000 \u00a3. Le salaire moyen pour le poste est de 42 000 \u00a3 et les gestionnaires de revenus exp\u00e9riment\u00e9s dans les grands h\u00f4tels peuvent gagner plus de 50 000 \u00a3. Aux \u00c9tats-Unis, la fourchette salariale se situe g\u00e9n\u00e9ralement entre $50 000 et $100 000.<\/p>\n<h2>Description du poste de Revenue Manager\u00a0: place au sein d&#039;une organisation<a id=\"video\"><\/a><\/h2>\n<p>En tant que revenue manager, votre place au sein d&#039;une organisation d\u00e9pendra \u00e9galement de la taille de l&#039;h\u00f4tel et d&#039;autres facteurs. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, au sein d&#039;un h\u00f4tel de petite ou moyenne taille, vous serez seul responsable du revenue management de cet h\u00f4tel et vous reporterez directement au directeur g\u00e9n\u00e9ral de l&#039;h\u00f4tel.<\/p>\n<p>Si vous travaillez dans une cha\u00eene, vous pouvez \u00eatre responsable de la gestion des revenus dans un h\u00f4tel ou jusqu&#039;\u00e0 cinq h\u00f4tels, et vous devrez peut-\u00eatre \u00e9galement g\u00e9rer des coordinateurs de revenus. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, vous rel\u00e8verez du directeur r\u00e9gional des revenus ou du directeur de la gestion des revenus plut\u00f4t que de relever d&#039;un seul directeur g\u00e9n\u00e9ral d&#039;h\u00f4tel.<\/p>\n<h2>Vid\u00e9o\u00a0: HSMAI - La gestion des revenus comme cheminement de carri\u00e8re dans l&#039;h\u00f4tellerie<a id=\"courses\"><\/a><\/h2>\n<p>Dans un h\u00f4tel, d\u00e9couvrez quel est le r\u00f4le du Revenue Manager. Ensemble, HSMAI Asia Pacific et l&#039;Hospitality Business School de l&#039;Institut de technologie de Singapour ont produit un film d\u00e9crivant le r\u00f4le du service des recettes dans les h\u00f4tels.<\/p>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lecteur vid\u00e9o YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QQ67vU8acF0?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Cours de gestion des revenus\u00a0: informations + liste des \u00e9ducateurs<a id=\"trends\"><\/a><\/h2>\n<p>Un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 pour devenir un gestionnaire des revenus est d&#039;obtenir le bon niveau d&#039;\u00e9ducation. Si vous lisez une description de poste et une sp\u00e9cification de gestionnaire de revenus, cela peut faire r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 votre besoin de suivre un cours de gestion des revenus. Heureusement, plusieurs organisations proposent ces cours, dont Ecornell, l&#039;International Hotel School et l&#039;EHL.<\/p>\n<p>Lire <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/cours-de-gestion-des-revenus-hoteliers\/\">\u00ab\u00a0Cours de gestion des revenus h\u00f4teliers\u00a0: informations + liste des \u00e9ducateurs\u00a0\u00bb<\/a><\/span> pour en savoir plus sur les cours de gestion des revenus h\u00f4teliers, ce que vous apprendrez et comment ils peuvent vous aider dans votre carri\u00e8re. De plus, vous pourrez \u00e9galement acc\u00e9der \u00e0 une liste de certaines des principales organisations et \u00e9ducateurs qui dispensent ces cours.<\/p>\n<h2>D\u00e9couvrez les derni\u00e8res tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus<a id=\"strategies\"><\/a><\/h2>\n<p>Il est \u00e9galement important de se tenir au courant des derni\u00e8res tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus. En particulier, cela signifie rester \u00e0 jour avec les derni\u00e8res technologies, comprendre les tendances modernes en mati\u00e8re de donn\u00e9es et d&#039;analyse et adopter les derni\u00e8res strat\u00e9gies. Ne pas suivre l&#039;\u00e9volution du r\u00f4le peut placer votre h\u00f4tel dans une situation de d\u00e9savantage concurrentiel important.<\/p>\n<p>V\u00e9rifier <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenus-gestion-tendances\/\">\u00ab Tendances de la gestion des revenus\u00a0: d\u00e9couvrez les derniers d\u00e9veloppements \u00bb,<\/a><\/span> o\u00f9 vous pouvez lire une liste compl\u00e8te des derni\u00e8res tendances et des diff\u00e9rentes fa\u00e7ons de garder une longueur d&#039;avance.<\/p>\n<h2>Strat\u00e9gies essentielles de gestion des revenus pour les gestionnaires de revenus<a id=\"blog\"><\/a><\/h2>\n<p>Pour r\u00e9ussir dans le r\u00f4le, vous devez aller au-del\u00e0 de ce qui est \u00e9crit dans la description de poste du revenue manager. Cela signifie adopter des strat\u00e9gies sp\u00e9cifiques et utiliser les ficelles du m\u00e9tier. Les exemples incluent la segmentation du march\u00e9, l&#039;optimisation des prix, l&#039;optimisation des moteurs de recherche et mobiles, et l&#039;encouragement des r\u00e9servations directes.<\/p>\n<p>Vous pouvez en savoir plus sur ces strat\u00e9gies et bien d&#039;autres, avec des explications sur ce qu&#039;elles signifient et pourquoi elles sont b\u00e9n\u00e9fiques, en lisant <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/exemple-bannieres\/\">\u00ab\u00a0Strat\u00e9gies de gestion des revenus pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9 h\u00f4teli\u00e8re\u00a0\u00bb<\/a><\/span>.<\/p>\n<h2>Blog de Revenue Management pour les Revenue Managers<\/h2>\n<p>La gestion des revenus est l&#039;une des disciplines les plus cruciales pour r\u00e9ussir dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re. Cependant, c&#039;est aussi un domaine compliqu\u00e9, qui n\u00e9cessite une combinaison de comp\u00e9tences techniques, une exp\u00e9rience significative et une volont\u00e9 de s&#039;adapter \u00e0 mesure que la nature du r\u00f4le change ou que de nouvelles tendances \u00e9mergent au sein de l&#039;industrie au sens large.<\/p>\n<p>Visite <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/la-gestion-des-recettes\/\">\u00ab Conseils de gestion des revenus pour l'industrie h\u00f4teli\u00e8re et h\u00f4teli\u00e8re \u00bb,<\/a><\/span> et vous pouvez acc\u00e9der \u00e0 une gamme d&#039;articles de blog couvrant la gestion des revenus et certains des principaux concepts associ\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>Il est essentiel de lire une description de poste de gestionnaire des revenus avant d&#039;explorer les options dans ce domaine, car il s&#039;agit d&#039;un cheminement de carri\u00e8re qui n\u00e9cessite des comp\u00e9tences, des attributs et des qualifications sp\u00e9cifiques. Cependant, c&#039;est aussi un cheminement de carri\u00e8re tr\u00e8s enrichissant o\u00f9 vous pouvez faire une diff\u00e9rence tangible dans le succ\u00e8s \u00e0 long terme d&#039;un h\u00f4tel.<\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s&#039;inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client.<br><br>\n\nD\u00e9couvrez des conseils d&#039;experts sur la gestion, le marketing, revenue management, les op\u00e9rations, les logiciels et la technologie dans notre <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/\">H\u00f4tel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hospitalite\/\">Hospitalit\u00e9<\/a><\/span>, et <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/voyager\/\">Voyages et tourisme<\/a><\/span> cat\u00e9gories.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Cet article est r\u00e9dig\u00e9 par :<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d&#039;exp\u00e9rience dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re, je me sp\u00e9cialise dans l&#039;optimisation des revenus en combinant revenue management avec des strat\u00e9gies marketing. 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