{"id":16164,"date":"2023-06-25T15:00:46","date_gmt":"2023-06-25T13:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=16164"},"modified":"2026-01-22T12:38:16","modified_gmt":"2026-01-22T11:38:16","slug":"ameliorer-la-valorisation-des-actifs-des-flux-de-tresorerie-des-hotels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/ameliorer-la-valorisation-des-actifs-des-flux-de-tresorerie-des-hotels\/","title":{"rendered":"Prot\u00e9ger les flux de tr\u00e9sorerie de votre h\u00f4tel et am\u00e9liorer la valorisation des actifs"},"content":{"rendered":"

La gestion des revenus h\u00f4teliers joue un r\u00f4le central dans la protection, la pr\u00e9vision et le renforcement des flux de tr\u00e9sorerie et de la situation financi\u00e8re globale d'un h\u00f4tel en am\u00e9liorant la tr\u00e9sorerie de l'actif. Les revenus suppl\u00e9mentaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par un syst\u00e8me de gestion des revenus entrent directement dans le montant des liquidit\u00e9s disponibles. Ce taux de tr\u00e9sorerie plus \u00e9lev\u00e9, combin\u00e9 \u00e0 des pr\u00e9visions d\u00e9taill\u00e9es permettant de g\u00e9rer les d\u00e9penses, pr\u00e9sente un certain nombre d'avantages essentiels pour traverser cette \u00e8re de perturbation des activit\u00e9s.<\/em><\/p>\n

L'argent est roi<\/h2>\n

Qu'il s'agisse de donner \u00e0 l'h\u00f4tel plus de liquidit\u00e9s quotidiennes, de r\u00e9pondre aux exigences en mati\u00e8re de co\u00fbts d'exploitation ou d'avoir de l'argent en banque pour les investissements, l'augmentation des revenus d'un RMS et les informations sur les performances commerciales attendues ne peuvent \u00eatre n\u00e9glig\u00e9es. La d\u00e9finition et la centralisation des normes de gestion des revenus au sein d'un groupe h\u00f4telier am\u00e9liorent \u00e9galement les performances globales du portefeuille. La collecte de donn\u00e9es et les comparaisons entre les propri\u00e9t\u00e9s par marque ou par r\u00e9gion permettent aux h\u00f4teliers de d\u00e9terminer le meilleur prix pour leurs propri\u00e9t\u00e9s sur diff\u00e9rents march\u00e9s.<\/p>\n

Des donn\u00e9es de pr\u00e9vision, des \u00e9tudes de march\u00e9 et des analyses pr\u00e9cises permettent \u00e9galement aux h\u00f4teliers d'ex\u00e9cuter des \u00e9tudes de faisabilit\u00e9 r\u00e9alistes pour toutes les opportunit\u00e9s futures. Estimer les succ\u00e8s futurs des projets avant de proc\u00e9der \u00e0 des investissements en capital aidera tout groupe h\u00f4telier ayant la chance d'envisager des acquisitions \u00e0 prendre des d\u00e9cisions susceptibles d'augmenter les flux de tr\u00e9sorerie et la valeur du groupe \u00e0 long terme.<\/p>\n

Les propri\u00e9taires et exploitants d'h\u00f4tels doivent faire tout ce qui est en leur pouvoir pour prot\u00e9ger la tr\u00e9sorerie de leur propri\u00e9t\u00e9 et \u00e9viter une vente forc\u00e9e. Gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies et des technologies intelligentes de gestion des revenus, les h\u00f4tels peuvent g\u00e9n\u00e9rer les flux de tr\u00e9sorerie indispensables, am\u00e9liorer leurs r\u00e9sultats financiers et fournir les donn\u00e9es et analyses n\u00e9cessaires pour traverser cette crise.<\/p>\n

Am\u00e9liorer la valorisation des actifs<\/h2>\n

Mais \u00e9valuer la valeur d\u2019un h\u00f4tel reste un d\u00e9fi, m\u00eame dans le meilleur des cas. Les valorisations n\u00e9cessitent \u00e0 la fois une expertise approfondie et un processus analytique \u00e0 plus court terme que celui utilis\u00e9 par le pass\u00e9. Aujourd\u2019hui, l\u2019incertitude entourant la pand\u00e9mie rend les choses bien plus complexes.
\nDe plus, les risques et restrictions li\u00e9s \u00e0 la pand\u00e9mie emp\u00eachent les \u00e9valuateurs d\u2019effectuer des travaux de terrain en personne, tels que des inspections de sites, des entretiens et des \u00e9tudes de march\u00e9. Bien que de nombreux \u00e9l\u00e9ments entrent en jeu dans une \u00e9valuation, deux ingr\u00e9dients cl\u00e9s sont les flux de tr\u00e9sorerie d'exploitation futurs g\u00e9n\u00e9ralement estim\u00e9s sur dix ans et le produit net anticip\u00e9 d'une vente future.<\/p>\n

Cela n\u00e9cessite l'acc\u00e8s aux projections du march\u00e9 ainsi qu'aux donn\u00e9es de performance de l'h\u00f4tel. Mais les projections fiables s'av\u00e8rent difficiles \u00e0 obtenir dans le march\u00e9 impr\u00e9visible d'aujourd'hui. Les fermetures temporaires d'h\u00f4tels, la r\u00e9duction du nombre de chambres, du personnel et des services, ainsi que les co\u00fbts suppl\u00e9mentaires li\u00e9s au maintien d'un environnement propre et s\u00fbr compliquent encore les choses.<\/p>\n

Dans ces conditions, les h\u00f4tels qui ont investi judicieusement dans l\u2019expertise et la technologie du revenue management disposent d\u2019avantages ind\u00e9niables. Un revenue manager exp\u00e9riment\u00e9 peut s'appuyer sur des comp\u00e9tences analytiques approfondies, une familiarit\u00e9 avec les sources de donn\u00e9es internes et externes et les capacit\u00e9s de mod\u00e9lisation des donn\u00e9es d'un RMS avanc\u00e9 pour produire des pr\u00e9visions et des repr\u00e9visions opportunes, d\u00e9taill\u00e9es et fr\u00e9quentes.<\/p>\n

La pr\u00e9cision, la rapidit\u00e9 et l'agilit\u00e9 sont essentielles, car les pr\u00e9visions guident les strat\u00e9gies de vente et de marketing ainsi que les d\u00e9cisions en mati\u00e8re de prix et de stocks. Les op\u00e9rations utilisent des pr\u00e9visions pour g\u00e9rer les d\u00e9penses, le personnel et les ressources, et le directeur financier, la soci\u00e9t\u00e9 de gestion et les propri\u00e9taires pour projeter les revenus, d\u00e9penses et revenus nets futurs.<\/p>\n

Toutes ces fonctions contribuent \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus suppl\u00e9mentaires et \u00e0 r\u00e9duire les co\u00fbts, contribuant ainsi directement \u00e0 augmenter la valeur des actifs. D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, les erreurs et les inefficacit\u00e9s dans les pr\u00e9visions peuvent conduire \u00e0 de mauvaises d\u00e9cisions et \u00e0 des objectifs manqu\u00e9s, aboutissant finalement \u00e0 une vente forc\u00e9e \u00e0 une valorisation inf\u00e9rieure au march\u00e9.<\/p>\n

Investir pour l'avenir<\/h2>\n

Chaque dollar gagn\u00e9 aujourd\u2019hui par un h\u00f4tel g\u00e9n\u00e8re des flux de tr\u00e9sorerie qui lui permettent de maintenir les lumi\u00e8res allum\u00e9es et chaque dollar \u00e9conomis\u00e9 renforce ses r\u00e9sultats. Face \u00e0 une baisse de la demande en chambres, en restauration, en r\u00e9unions et \u00e9v\u00e9nements, les h\u00f4tels doivent red\u00e9finir leurs march\u00e9s cibles et d\u00e9terminer de nouvelles sources de revenus.
\nEn optimisant toutes les sources de revenus, les h\u00f4teliers peuvent g\u00e9n\u00e9rer des revenus suppl\u00e9mentaires et des \u00e9conomies dans des domaines inexploit\u00e9s. En prenant en compte le total des revenus et des co\u00fbts dans leurs d\u00e9cisions, ils peuvent r\u00e9duire les pertes et augmenter la rentabilit\u00e9. \u00c0 mesure que la demande rebondira, les rendements de ces strat\u00e9gies prendront de l\u2019ampleur, g\u00e9n\u00e9rant des flux de tr\u00e9sorerie suppl\u00e9mentaires pour l\u2019entreprise et contribuant \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer la reprise. Par exemple, Plan de r\u00e9vision IDeaS<\/span><\/a> permet une planification op\u00e9rationnelle, des pr\u00e9visions et une budg\u00e9tisation plus intelligentes de toutes les sources de revenus, au-del\u00e0 des seuls revenus des chambres.<\/p>\n

Il s'agit d'un outil dont les dirigeants financiers h\u00f4teliers sont tomb\u00e9s amoureux en raison de la vision large qu'il offre \u00e0 l'ensemble de l'entreprise, \u00e0 toutes les fonctions, pour trouver les bons leviers financiers \u00e0 actionner, \u00e0 tout moment.<\/p>\n

Il existe de nombreuses fa\u00e7ons d\u2019agir pour minimiser les co\u00fbts d\u2019exploitation. Tout comme une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019investissement r\u00e9put\u00e9e, un RMS polyvalent et robuste contribuera \u00e0 minimiser les pertes en cas de ralentissement \u00e9conomique. Mais sur le long terme, vous essayez de cr\u00e9er de la valeur pour vos propri\u00e9taires et d\u2019autres parties prenantes cl\u00e9s en augmentant et en augmentant les revenus totaux. C\u2019est pourquoi la gestion des revenus ne doit jamais \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme un investissement ponctuel \u00e0 court terme, mais plut\u00f4t comme une strat\u00e9gie \u00e0 long terme qui rapportera de fa\u00e7on exponentielle ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e.<\/p>\n

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Cet article est \u00e9crit par notre Partenaire Expert IDeaS<\/h2>Page partenaire<\/span><\/a><\/div>Page partenaire<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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