{"id":16852,"date":"2023-06-28T15:00:44","date_gmt":"2023-06-28T13:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=16852"},"modified":"2026-01-20T11:41:04","modified_gmt":"2026-01-20T10:41:04","slug":"donnees-de-demande-prospectives","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/donnees-de-demande-prospectives\/","title":{"rendered":"Donn\u00e9es prospectives sur la demande\u00a0: le secret pour optimiser les revenus en des temps difficiles"},"content":{"rendered":"

Nommez un domaine de la vie ou du travail sur lequel la pand\u00e9mie n\u2019a pas eu d\u2019impact. Ce n'est pas facile d'en trouver un, n'est-ce pas ? Surtout dans le secteur h\u00f4telier, on a l\u2019impression que presque rien n\u2019est comme avant le COVID. Cependant, il y a une chose qui a consid\u00e9rablement gagn\u00e9 en importance. C'est votre capacit\u00e9 en tant que revenue manager \u00e0 saisir les tendances du march\u00e9, \u00e0 pr\u00e9voir les \u00e9volutions de la demande et \u00e0 mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de tarification optimis\u00e9e et ajustable.<\/em><\/p>\n

G\u00e9rer votre h\u00f4tel sans cela, c'est comme l\u00e2cher le volant de votre voiture sur une route cahoteuse et sinueuse. Mais o\u00f9 pouvez-vous trouver les donn\u00e9es dont vous avez besoin pour prendre le volant et naviguer dans votre propri\u00e9t\u00e9 en ces temps difficiles ?<\/p>\n

S'adapter \u00e0 un paysage de demande changeant<\/h2>\n

De nombreuses r\u00e9gions ont vu \u00e9volutions positives en 2021<\/a>. Pourtant, le paysage de la demande sur la plupart des march\u00e9s a radicalement chang\u00e9 depuis 2019.
\nDes fen\u00eatres de r\u00e9servation plus petites, des march\u00e9s sources diff\u00e9rents et des changements dans les priorit\u00e9s des clients (par exemple concernant les politiques d'annulation et les propositions de valeur) ont rendu le march\u00e9 moins pr\u00e9visible et plus difficile pour les gestionnaires de revenus. Sans points de donn\u00e9es fiables \u00e0 utiliser pour les pr\u00e9visions, les choses deviennent encore plus difficiles.<\/p>\n

Auparavant, vous avez peut-\u00eatre recherch\u00e9 des informations cl\u00e9s dans vos donn\u00e9es historiques. Malheureusement, ce n\u2019est plus aussi fiable qu\u2019avant. La bonne nouvelle est que des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es en mati\u00e8re de tarifs et de distribution sont toujours possibles, m\u00eame dans les moments difficiles. Cela signifie examiner des ensembles de donn\u00e9es plus larges pour pr\u00e9voir la demande et d\u00e9terminer les tarifs optimaux. La meilleure fa\u00e7on d\u2019y parvenir est d\u2019exploiter la puissance des donn\u00e9es tourn\u00e9es vers l\u2019avenir.<\/p>\n

Pourquoi les donn\u00e9es historiques ne sont plus la solution ultime<\/h2>\n

Ce que l'on consid\u00e9rait autrefois comme des tendances de voyage quasi immuables a \u00e9t\u00e9 compl\u00e8tement boulevers\u00e9 d\u00e9but 2020. Aujourd'hui, les restrictions et les conditions d'entr\u00e9e des pays influencent davantage les choix de voyage et de destination que les saisons de vacances et les promotions.<\/p>\n

Les fen\u00eatres de r\u00e9servation sont \u00e9galement radicalement diff\u00e9rentes, car les gens pr\u00e9f\u00e8rent r\u00e9server \u00e0 la derni\u00e8re minute pour \u00e9viter de perdre de l'argent en raison de nouvelles r\u00e9glementations soudaines en mati\u00e8re de voyage. M\u00eame les saisons autrefois hautes et basses ont chang\u00e9, les voyageurs \u00e9vitant les vols long-courriers et le secteur des r\u00e9unions ne red\u00e9marre que lentement.<\/p>\n

Tous ces facteurs r\u00e9unis r\u00e9duisent l\u2019importance des donn\u00e9es historiques et des informations qu\u2019elles fournissent. Oui, il peut toujours indiquer les r\u00e9sultats que vous pouvez obtenir dans votre h\u00f4tel, qui a toujours de la valeur. Cependant, en raison des nombreux changements sur le march\u00e9, les donn\u00e9es actuelles et prospectives sur la demande devraient d\u00e9sormais occuper une place centrale dans votre strat\u00e9gie de tarification. Il sera essentiel de d\u00e9terminer les prix optimaux, de gagner des r\u00e9servations et de g\u00e9n\u00e9rer un maximum de revenus \u00e0 l'avenir.<\/p>\n

Plonger dans les donn\u00e9es prospectives sur la demande<\/h2>\n

Les donn\u00e9es prospectives sont des donn\u00e9es haut de gamme qui vous permettent de pr\u00e9dire la demande et les tendances \u00e0 venir du march\u00e9. Les donn\u00e9es prospectives en temps r\u00e9el sont la cl\u00e9 pour r\u00e9agir rapidement aux \u00e9volutions du march\u00e9 et saisir toutes les opportunit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9rer des revenus.<\/p>\n

Ci-dessous, vous trouverez quelques exemples de donn\u00e9es prospectives\u00a0:<\/p>\n