{"id":17418,"date":"2023-07-01T15:00:00","date_gmt":"2023-07-01T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=17418"},"modified":"2023-12-06T15:50:45","modified_gmt":"2023-12-06T14:50:45","slug":"tarifs-chambres-dhotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/pricing-hotel-rooms\/","title":{"rendered":"Tarification de vos chambres en 2022 - Obtenir les meilleurs r\u00e9sultats en p\u00e9riode d'incertitude"},"content":{"rendered":"

Revenez \u00e0 minuit le soir du nouvel an. Vous ne pensiez probablement pas au prix de votre chambre. Mais si vous l\u2019aviez \u00e9t\u00e9, auriez-vous eu confiance dans l\u2019\u00e9volution de la demande cette ann\u00e9e ? Combien parieriez-vous pour avoir raison ? Si vous \u00eates charg\u00e9 de fixer les prix d\u2019un h\u00f4tel, vous pouvez gagner beaucoup d\u2019argent en ne vous trompant pas.<\/em><\/p>\n

Habituellement, compte tenu des donn\u00e9es des ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, on peut faire une bonne pr\u00e9diction pour l\u2019ann\u00e9e prochaine, mais que faire dans ces circonstances avec de nouveaux variants et de nouvelles inconnues ?<\/em><\/p>\n

Incertitude vs Variabilit\u00e9<\/h2>\n

Pensez \u00e0 ce qui se passait avec les mod\u00e8les de r\u00e9servation. Dans le pass\u00e9, \u00e0 une \u00e9poque plus pr\u00e9visible, cette ann\u00e9e serait g\u00e9n\u00e9ralement assez similaire \u00e0 l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re. Les d\u00e9lais seraient similaires, ce qui signifie qu\u2019en comparant votre parcours jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent cette ann\u00e9e, vous pouvez avoir une id\u00e9e de l\u2019endroit o\u00f9 vous vous retrouverez. Les annulations sont r\u00e9guli\u00e8res et pr\u00e9visibles. M\u00eame si vous \u00eates perturb\u00e9 par un nouveau concurrent ou par des tendances changeantes, la structure des r\u00e9servations reste la m\u00eame.<\/p>\n

Ce n\u2019est plus vrai du tout. Si vous n'obtenez pas de r\u00e9servations maintenant, c'est peut-\u00eatre parce que les gens attendent la derni\u00e8re minute pour r\u00e9server en raison de l'\u00e9volution de la r\u00e9glementation. Ou alors il se peut qu'ils ne viennent pas.<\/p>\n

Consid\u00e9rez ensuite vos r\u00e9servations d\u00e9j\u00e0 inscrites sur les livres qui ont une annulation gratuite. Dans quelle mesure sont-ils s\u00e9curis\u00e9s\u00a0? Auparavant, vous aviez un taux d'annulation en pourcentage. Maintenant, personne ne peut le deviner.<\/p>\n

Auparavant, vous ne pouviez pas pr\u00e9dire exactement vos revenus, mais vous pouviez \u00eatre s\u00fbr qu'ils varieraient dans une fourchette de pourcentage raisonnablement \u00e9troite. Cela pourrait maintenant \u00eatre soit votre ann\u00e9e la plus charg\u00e9e de votre histoire, soit une fermeture par le gouvernement pour cause de confinement. Au cours des ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, vos revenus \u00e9taient variables\u00a0; maintenant vous avez une r\u00e9elle incertitude.<\/p>\n

Diff\u00e9rents segments se comportent tr\u00e8s diff\u00e9remment<\/h2>\n

L\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, nous avons pu constater une nette division entre nos h\u00f4tels. Les h\u00f4tels de loisirs des pays riches auraient pu conna\u00eetre leur meilleure ann\u00e9e de leur histoire, tandis que les h\u00f4tels urbains destin\u00e9s aux clients d'affaires sont, dans certains cas, rest\u00e9s ferm\u00e9s.<\/p>\n

La rapidit\u00e9 du retour des voyages d'affaires est ici cruciale pour les h\u00f4tels urbains, tout comme la volont\u00e9 des gens de faire de courtes pauses car les d\u00e9placements sont plus compliqu\u00e9s.
\nEt pour les h\u00f4tels de loisirs, plus ils sont \u00e9loign\u00e9s de leur march\u00e9 cible, moins ils trouvent d'affaires, surtout si des vols et des voyages transfrontaliers sont n\u00e9cessaires. Les stations baln\u00e9aires lointaines esp\u00e8rent que les voyages longue distance reviendront en force en 2022.<\/p>\n

Avec tout cela, il y a tellement d\u2019incertitude quant au comportement des clients, aux restrictions gouvernementales et \u00e0 l\u2019arriv\u00e9e de nouveaux variants potentiels.<\/p>\n

L\u2019importance des restrictions de voyage vers et depuis les march\u00e9s cl\u00e9s<\/h2>\n

Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, disposer d\u2019un h\u00f4tel de vacances dans un pays riche \u00e9tait un moyen de conna\u00eetre la meilleure ann\u00e9e de tous les temps pour de nombreux h\u00f4tels. Cela \u00e9tait d\u00fb \u00e0 une combinaison de restrictions de voyage et de r\u00e9ticence des clients \u00e0 effectuer des voyages longue distance.<\/p>\n

En prenant l\u2019exemple du Royaume-Uni, les restrictions sur les voyages \u00e0 l\u2019\u00e9tranger n\u2019ont \u00e9t\u00e9 lev\u00e9es que fin juillet. De plus, le gouvernement ne l\u2019annoncerait m\u00eame pas avant le mois de juillet. Lorsque les restrictions ont \u00e9t\u00e9 lev\u00e9es, il \u00e9tait trop tard pour beaucoup d\u2019entre eux pour organiser des vacances \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Il ne s\u2019agissait pas seulement des restrictions en vigueur, mais aussi de l\u2019incertitude quant aux restrictions.<\/p>\n

Dans quelle mesure les gens seront-ils confiants de r\u00e9server des vacances \u00e0 l\u2019\u00e9tranger l\u2019ann\u00e9e prochaine ? En r\u00e9alit\u00e9, cela d\u00e9pend de ce qui se passera d\u2019ici l\u00e0. Les nouveaux variants, l\u2019augmentation des cas, la volte-face des gouvernements et le manque de clart\u00e9 contribueront tous \u00e0 \u00e9largir les march\u00e9s des voyages int\u00e9rieurs et \u00e0 r\u00e9duire les voyages \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n

Alors, comment fixez-vous le prix de vos chambres \u00e0 une \u00e9poque d\u2019incertitude ?<\/h2>\n

Vous pouvez prendre plusieurs mesures pour r\u00e9duire votre risque de tarification et obtenir les meilleurs r\u00e9sultats. L'utilisation d'un logiciel de tarification automatis\u00e9 comme RoomPriceGenie peut vous aider dans tout cela.<\/p>\n

1. Ne descendez pas trop bas<\/h3>\n

N'oubliez pas que si les choses tournent mal, ils peuvent toujours annuler leur r\u00e9servation \u00e0 votre place. Mais si les choses se passent bien, vous ne pouvez pas annuler les leurs ! De toute fa\u00e7on, les gens auront tendance \u00e0 r\u00e9server plus tard, mais vous ne devriez pas rendre le prix trop bas s'ils choisissent de r\u00e9server t\u00f4t.<\/p>\n

2. Utiliser les donn\u00e9es de march\u00e9 comme \u00e9l\u00e9ment essentiel de votre tarification<\/h3>\n

Comme nous l\u2019avons vu, nous vivons une p\u00e9riode d\u2019incertitude plut\u00f4t que de variabilit\u00e9. Cela signifie qu\u2019utiliser vos donn\u00e9es de r\u00e9servation internes comme vous le faisiez auparavant donnera probablement des r\u00e9sultats trompeurs. Mais sur quoi basez-vous votre tarification, si ce n\u2019est sur ces donn\u00e9es ?<\/p>\n

Le mieux est probablement de regarder ce que font d\u2019autres h\u00f4tels ayant une client\u00e8le similaire. De cette fa\u00e7on, vous regroupez les meilleures suppositions de chacun. De plus, en restant relativement conforme aux prix consensuels, vous obtiendrez une part raisonnable de toutes les activit\u00e9s r\u00e9alis\u00e9es.<\/p>\n

Pour cela, vous pouvez utiliser Google Hotels, Expedia Rev+, ou vous pouvez obtenir un tarif pr\u00e9f\u00e9rentiel payant. Si vous maintenez vos tarifs autour de ceux de vos concurrents les plus avantageux, c'est un bon d\u00e9but.<\/p>\n

Examiner les prix des concurrents et s'assurer que votre prix est correct par rapport \u00e0 eux (et le logiciel peut faire ce travail \u00e0 votre place) signifie que\u00a0:<\/p>\n