Question pour notre panel d'experts en gestion des revenus\u00a0:<\/span><\/h2>\nQuelles informations sont les plus importantes pour les h\u00f4tels lors de leurs pr\u00e9visions\u00a0? Quelles donn\u00e9es doivent \u00eatre prioris\u00e9es par les \u00e9quipes de revenue management ? (Question propos\u00e9e par Daniel Feitosa)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Directrice de la gestion des revenus, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Directeur du groupe des revenus, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fondatrice, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Experte en gestion des revenus<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Directeur principal des revenus du groupe, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Chaya-Kowal-150x150.png\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Directeur de la gestion des revenus, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les pr\u00e9visions pr\u00e9-pand\u00e9miques et post-pand\u00e9miques diff\u00e8rent un peu dans le sens o\u00f9 les donn\u00e9es pass\u00e9es ne sont plus vraiment pertinentes. Les donn\u00e9es et la segmentation pass\u00e9es ont constitu\u00e9 la base de tant de responsables des revenus et d'\u00e9quipes commerciales que je connais et elles constituaient autrefois un facteur important \u00e0 prendre en compte pour les pr\u00e9visions.<\/em><\/p>\nLes pr\u00e9visions sont \u00e9galement devenues encore plus importantes de nos jours, car de nombreux h\u00f4tels fonctionnent avec des effectifs r\u00e9duits, ce qui permettra aux \u00e9quipes op\u00e9rationnelles de mieux planifier leurs horaires.<\/em><\/p>\nNous sommes actuellement confront\u00e9s \u00e0 un march\u00e9 tr\u00e8s volatil et les tendances ne sont pas du tout coh\u00e9rentes. Les restrictions de voyage sont constamment modifi\u00e9es\/mises \u00e0 jour, ce qui affecte \u00e9galement le comportement des consommateurs. Par cons\u00e9quent, la prise de d\u00e9cision en termes de tarification et de strat\u00e9gie peut aujourd\u2019hui constituer un d\u00e9fi pour de nombreux revenue managers.<\/em><\/p>\nJe ne peux pas dire qu'il existe une information la plus importante pour les pr\u00e9visions. La gestion des revenus consiste \u00e0 utiliser efficacement des donn\u00e9es provenant de diff\u00e9rentes sources pour pouvoir prendre des d\u00e9cisions correctes en mati\u00e8re de tarification et de pr\u00e9visions.<\/em><\/p>\nLes bases, bien s\u00fbr, restent les m\u00eames\u00a0: les livres, la demande, les tendances futures, les d\u00e9lais de livraison, le ramassage, la dur\u00e9e du s\u00e9jour, les vacances, les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux, la saisonnalit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale, la saisonnalit\u00e9 de la nationalit\u00e9, les segments, les affaires de groupe, les affaires d'entreprise (principalement pour les villes). h\u00f4tels), trafic de recherche pour la destination\/pour la zone o\u00f9 se trouve l'h\u00f4tel, trafic sur le site Web de la marque, informations OTA sur le march\u00e9 et le comportement des consommateurs, demande\/tendances du jour de la semaine par rapport au week-end, etc.<\/em><\/p>\nLes donn\u00e9es et informations prospectives li\u00e9es \u00e0 la pand\u00e9mie sont devenues un aspect encore plus important de la pr\u00e9vision de nos jours.<\/em><\/p>\n\n- Observer comment les diff\u00e9rents march\u00e9s s'adaptent aux voyages avec la pand\u00e9mie\u00a0: cela affecte-t-il la dur\u00e9e de vie, les d\u00e9lais de livraison, etc\u00a0?<\/em><\/li>\n
- Nous prenons \u00e9galement en compte des donn\u00e9es suppl\u00e9mentaires telles que les restrictions de voyage, les exigences de visa, etc. li\u00e9es \u00e0 la pand\u00e9mie.<\/em><\/li>\n
- Suivi des annulations.<\/em><\/li>\n
- Le march\u00e9 principal a-t-il chang\u00e9 ? Si le march\u00e9 principal s'est d\u00e9plac\u00e9 vers les pays nationaux ou voisins, comment cela a-t-il affect\u00e9 l'ADR et pendant combien de temps cela continuera-t-il ainsi ?<\/em><\/li>\n
- Vos Top Comptes \u00e9voluent ? Qu\u2019est-ce que cela repr\u00e9sente pour vos tarifs et votre occupation ?<\/em><\/li>\n
- Comment les restrictions de voyage changeront-elles pour la destination dans les prochains mois ? Quels pays pourront voyager vers la destination ? Ou les gens pr\u00e9f\u00e8rent-ils voyager \u00e9galement au niveau national\/dans leur propre r\u00e9gion ?<\/em><\/li>\n
- Les gens pr\u00e9f\u00e8rent-ils des destinations sans quarantaine ? La destination a-t-elle une quarantaine \u00e0 l'arriv\u00e9e ?<\/em><\/li>\n
- Les gens r\u00e9servent-ils des s\u00e9jours plus longs et pr\u00e9f\u00e8rent-ils des chambres\/suites ou villas plus spacieuses\u00a0?<\/em><\/li>\n
- Les gens sont-ils pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser plus, \u00e0 rester plus longtemps et \u00e0 faire des folies dans des cat\u00e9gories de chambres sup\u00e9rieures (puisqu'ils n'ont peut-\u00eatre pas voyag\u00e9 depuis longtemps)\u00a0? Il existe de nombreuses enqu\u00eates disponibles sur les commentaires des personnes du monde entier.<\/em><\/li>\n
- Quelles sont les tendances \u00e0 venir\u00a0: recherches de pays, donn\u00e9es de recherche de vols, analyses de sites Web, etc.<\/em><\/li>\n
- Des changements d\u00e9mographiques ?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Th\u00e9r\u00e8se](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Theresa-Prins-150x150.png\")
<\/div><\/div>Th\u00e9r\u00e8se Prins<\/span>Fondateur, R\u00e9solutions de revenus<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Contrairement \u00e0 l\u2019avant-COVID, le facteur le plus important \u00e0 utiliser pour vos pr\u00e9visions est la tendance actuelle de la demande au cours des 21 \u00e0 28 derniers jours. Vous ne pouvez pas utiliser les donn\u00e9es de l'ann\u00e9e derni\u00e8re ni m\u00eame de l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente car le statu quo a chang\u00e9. Les donn\u00e9es sur le jour de la semaine sont toujours tr\u00e8s pertinentes compte tenu du mod\u00e8le de demande actuel, ainsi que du comportement des groupes de segmentation du march\u00e9. Les jours f\u00e9ri\u00e9s et les \u00e9v\u00e9nements jouent toujours un r\u00f4le. <\/em><\/p>\nCe n\u2019est peut-\u00eatre pas aussi important qu\u2019avant, mais cela aura g\u00e9n\u00e9ralement une incidence sur vos pr\u00e9visions. Un facteur d'influence nouveau dans notre module de pr\u00e9vision et qui joue d\u00e9sormais un r\u00f4le sont les restrictions de voyage en provenance de votre propre pays et des march\u00e9s qui le soutiennent, ainsi que le nombre de cas de COVID et les avis d'experts sur les nouvelles vagues de cas, etc.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Daniel](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Daniel-Feitosa-150x150.png\")
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Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Directrice de la gestion des revenus, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Directeur du groupe des revenus, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fondatrice, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Experte en gestion des revenus<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Directeur principal des revenus du groupe, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Directeur de la gestion des revenus, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les pr\u00e9visions pr\u00e9-pand\u00e9miques et post-pand\u00e9miques diff\u00e8rent un peu dans le sens o\u00f9 les donn\u00e9es pass\u00e9es ne sont plus vraiment pertinentes. Les donn\u00e9es et la segmentation pass\u00e9es ont constitu\u00e9 la base de tant de responsables des revenus et d'\u00e9quipes commerciales que je connais et elles constituaient autrefois un facteur important \u00e0 prendre en compte pour les pr\u00e9visions.<\/em><\/p>\nLes pr\u00e9visions sont \u00e9galement devenues encore plus importantes de nos jours, car de nombreux h\u00f4tels fonctionnent avec des effectifs r\u00e9duits, ce qui permettra aux \u00e9quipes op\u00e9rationnelles de mieux planifier leurs horaires.<\/em><\/p>\nNous sommes actuellement confront\u00e9s \u00e0 un march\u00e9 tr\u00e8s volatil et les tendances ne sont pas du tout coh\u00e9rentes. Les restrictions de voyage sont constamment modifi\u00e9es\/mises \u00e0 jour, ce qui affecte \u00e9galement le comportement des consommateurs. Par cons\u00e9quent, la prise de d\u00e9cision en termes de tarification et de strat\u00e9gie peut aujourd\u2019hui constituer un d\u00e9fi pour de nombreux revenue managers.<\/em><\/p>\nJe ne peux pas dire qu'il existe une information la plus importante pour les pr\u00e9visions. La gestion des revenus consiste \u00e0 utiliser efficacement des donn\u00e9es provenant de diff\u00e9rentes sources pour pouvoir prendre des d\u00e9cisions correctes en mati\u00e8re de tarification et de pr\u00e9visions.<\/em><\/p>\nLes bases, bien s\u00fbr, restent les m\u00eames\u00a0: les livres, la demande, les tendances futures, les d\u00e9lais de livraison, le ramassage, la dur\u00e9e du s\u00e9jour, les vacances, les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux, la saisonnalit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale, la saisonnalit\u00e9 de la nationalit\u00e9, les segments, les affaires de groupe, les affaires d'entreprise (principalement pour les villes). h\u00f4tels), trafic de recherche pour la destination\/pour la zone o\u00f9 se trouve l'h\u00f4tel, trafic sur le site Web de la marque, informations OTA sur le march\u00e9 et le comportement des consommateurs, demande\/tendances du jour de la semaine par rapport au week-end, etc.<\/em><\/p>\nLes donn\u00e9es et informations prospectives li\u00e9es \u00e0 la pand\u00e9mie sont devenues un aspect encore plus important de la pr\u00e9vision de nos jours.<\/em><\/p>\n\n- Observer comment les diff\u00e9rents march\u00e9s s'adaptent aux voyages avec la pand\u00e9mie\u00a0: cela affecte-t-il la dur\u00e9e de vie, les d\u00e9lais de livraison, etc\u00a0?<\/em><\/li>\n
- Nous prenons \u00e9galement en compte des donn\u00e9es suppl\u00e9mentaires telles que les restrictions de voyage, les exigences de visa, etc. li\u00e9es \u00e0 la pand\u00e9mie.<\/em><\/li>\n
- Suivi des annulations.<\/em><\/li>\n
- Le march\u00e9 principal a-t-il chang\u00e9 ? Si le march\u00e9 principal s'est d\u00e9plac\u00e9 vers les pays nationaux ou voisins, comment cela a-t-il affect\u00e9 l'ADR et pendant combien de temps cela continuera-t-il ainsi ?<\/em><\/li>\n
- Vos Top Comptes \u00e9voluent ? Qu\u2019est-ce que cela repr\u00e9sente pour vos tarifs et votre occupation ?<\/em><\/li>\n
- Comment les restrictions de voyage changeront-elles pour la destination dans les prochains mois ? Quels pays pourront voyager vers la destination ? Ou les gens pr\u00e9f\u00e8rent-ils voyager \u00e9galement au niveau national\/dans leur propre r\u00e9gion ?<\/em><\/li>\n
- Les gens pr\u00e9f\u00e8rent-ils des destinations sans quarantaine ? La destination a-t-elle une quarantaine \u00e0 l'arriv\u00e9e ?<\/em><\/li>\n
- Les gens r\u00e9servent-ils des s\u00e9jours plus longs et pr\u00e9f\u00e8rent-ils des chambres\/suites ou villas plus spacieuses\u00a0?<\/em><\/li>\n
- Les gens sont-ils pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser plus, \u00e0 rester plus longtemps et \u00e0 faire des folies dans des cat\u00e9gories de chambres sup\u00e9rieures (puisqu'ils n'ont peut-\u00eatre pas voyag\u00e9 depuis longtemps)\u00a0? Il existe de nombreuses enqu\u00eates disponibles sur les commentaires des personnes du monde entier.<\/em><\/li>\n
- Quelles sont les tendances \u00e0 venir\u00a0: recherches de pays, donn\u00e9es de recherche de vols, analyses de sites Web, etc.<\/em><\/li>\n
- Des changements d\u00e9mographiques ?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Th\u00e9r\u00e8se Prins<\/span>Fondateur, R\u00e9solutions de revenus<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Contrairement \u00e0 l\u2019avant-COVID, le facteur le plus important \u00e0 utiliser pour vos pr\u00e9visions est la tendance actuelle de la demande au cours des 21 \u00e0 28 derniers jours. Vous ne pouvez pas utiliser les donn\u00e9es de l'ann\u00e9e derni\u00e8re ni m\u00eame de l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente car le statu quo a chang\u00e9. Les donn\u00e9es sur le jour de la semaine sont toujours tr\u00e8s pertinentes compte tenu du mod\u00e8le de demande actuel, ainsi que du comportement des groupes de segmentation du march\u00e9. Les jours f\u00e9ri\u00e9s et les \u00e9v\u00e9nements jouent toujours un r\u00f4le. <\/em><\/p>\nCe n\u2019est peut-\u00eatre pas aussi important qu\u2019avant, mais cela aura g\u00e9n\u00e9ralement une incidence sur vos pr\u00e9visions. Un facteur d'influence nouveau dans notre module de pr\u00e9vision et qui joue d\u00e9sormais un r\u00f4le sont les restrictions de voyage en provenance de votre propre pays et des march\u00e9s qui le soutiennent, ainsi que le nombre de cas de COVID et les avis d'experts sur les nouvelles vagues de cas, etc.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Directrice de la gestion des revenus, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Directeur du groupe des revenus, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fondatrice, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Experte en gestion des revenus<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Directeur principal des revenus du groupe, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- Nous prenons \u00e9galement en compte des donn\u00e9es suppl\u00e9mentaires telles que les restrictions de voyage, les exigences de visa, etc. li\u00e9es \u00e0 la pand\u00e9mie.<\/em><\/li>\n
- Suivi des annulations.<\/em><\/li>\n
- Le march\u00e9 principal a-t-il chang\u00e9 ? Si le march\u00e9 principal s'est d\u00e9plac\u00e9 vers les pays nationaux ou voisins, comment cela a-t-il affect\u00e9 l'ADR et pendant combien de temps cela continuera-t-il ainsi ?<\/em><\/li>\n
- Vos Top Comptes \u00e9voluent ? Qu\u2019est-ce que cela repr\u00e9sente pour vos tarifs et votre occupation ?<\/em><\/li>\n
- Comment les restrictions de voyage changeront-elles pour la destination dans les prochains mois ? Quels pays pourront voyager vers la destination ? Ou les gens pr\u00e9f\u00e8rent-ils voyager \u00e9galement au niveau national\/dans leur propre r\u00e9gion ?<\/em><\/li>\n
- Les gens pr\u00e9f\u00e8rent-ils des destinations sans quarantaine ? La destination a-t-elle une quarantaine \u00e0 l'arriv\u00e9e ?<\/em><\/li>\n
- Les gens r\u00e9servent-ils des s\u00e9jours plus longs et pr\u00e9f\u00e8rent-ils des chambres\/suites ou villas plus spacieuses\u00a0?<\/em><\/li>\n
- Les gens sont-ils pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser plus, \u00e0 rester plus longtemps et \u00e0 faire des folies dans des cat\u00e9gories de chambres sup\u00e9rieures (puisqu'ils n'ont peut-\u00eatre pas voyag\u00e9 depuis longtemps)\u00a0? Il existe de nombreuses enqu\u00eates disponibles sur les commentaires des personnes du monde entier.<\/em><\/li>\n
- Quelles sont les tendances \u00e0 venir\u00a0: recherches de pays, donn\u00e9es de recherche de vols, analyses de sites Web, etc.<\/em><\/li>\n
- Des changements d\u00e9mographiques ?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Th\u00e9r\u00e8se Prins<\/span>Fondateur, R\u00e9solutions de revenus<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Contrairement \u00e0 l\u2019avant-COVID, le facteur le plus important \u00e0 utiliser pour vos pr\u00e9visions est la tendance actuelle de la demande au cours des 21 \u00e0 28 derniers jours. Vous ne pouvez pas utiliser les donn\u00e9es de l'ann\u00e9e derni\u00e8re ni m\u00eame de l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente car le statu quo a chang\u00e9. Les donn\u00e9es sur le jour de la semaine sont toujours tr\u00e8s pertinentes compte tenu du mod\u00e8le de demande actuel, ainsi que du comportement des groupes de segmentation du march\u00e9. Les jours f\u00e9ri\u00e9s et les \u00e9v\u00e9nements jouent toujours un r\u00f4le. <\/em><\/p>\nCe n\u2019est peut-\u00eatre pas aussi important qu\u2019avant, mais cela aura g\u00e9n\u00e9ralement une incidence sur vos pr\u00e9visions. Un facteur d'influence nouveau dans notre module de pr\u00e9vision et qui joue d\u00e9sormais un r\u00f4le sont les restrictions de voyage en provenance de votre propre pays et des march\u00e9s qui le soutiennent, ainsi que le nombre de cas de COVID et les avis d'experts sur les nouvelles vagues de cas, etc.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>\u00ab Les pr\u00e9visions pr\u00e9-pand\u00e9miques et post-pand\u00e9miques diff\u00e8rent un peu dans le sens o\u00f9 les donn\u00e9es pass\u00e9es ne sont plus vraiment pertinentes. Les donn\u00e9es et la segmentation pass\u00e9es ont constitu\u00e9 la base de tant de responsables des revenus et d'\u00e9quipes commerciales que je connais et elles constituaient autrefois un facteur important \u00e0 prendre en compte pour les pr\u00e9visions.<\/em><\/p>\n Les pr\u00e9visions sont \u00e9galement devenues encore plus importantes de nos jours, car de nombreux h\u00f4tels fonctionnent avec des effectifs r\u00e9duits, ce qui permettra aux \u00e9quipes op\u00e9rationnelles de mieux planifier leurs horaires.<\/em><\/p>\n Nous sommes actuellement confront\u00e9s \u00e0 un march\u00e9 tr\u00e8s volatil et les tendances ne sont pas du tout coh\u00e9rentes. Les restrictions de voyage sont constamment modifi\u00e9es\/mises \u00e0 jour, ce qui affecte \u00e9galement le comportement des consommateurs. Par cons\u00e9quent, la prise de d\u00e9cision en termes de tarification et de strat\u00e9gie peut aujourd\u2019hui constituer un d\u00e9fi pour de nombreux revenue managers.<\/em><\/p>\n Je ne peux pas dire qu'il existe une information la plus importante pour les pr\u00e9visions. La gestion des revenus consiste \u00e0 utiliser efficacement des donn\u00e9es provenant de diff\u00e9rentes sources pour pouvoir prendre des d\u00e9cisions correctes en mati\u00e8re de tarification et de pr\u00e9visions.<\/em><\/p>\n Les bases, bien s\u00fbr, restent les m\u00eames\u00a0: les livres, la demande, les tendances futures, les d\u00e9lais de livraison, le ramassage, la dur\u00e9e du s\u00e9jour, les vacances, les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux, la saisonnalit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale, la saisonnalit\u00e9 de la nationalit\u00e9, les segments, les affaires de groupe, les affaires d'entreprise (principalement pour les villes). h\u00f4tels), trafic de recherche pour la destination\/pour la zone o\u00f9 se trouve l'h\u00f4tel, trafic sur le site Web de la marque, informations OTA sur le march\u00e9 et le comportement des consommateurs, demande\/tendances du jour de la semaine par rapport au week-end, etc.<\/em><\/p>\n Les donn\u00e9es et informations prospectives li\u00e9es \u00e0 la pand\u00e9mie sont devenues un aspect encore plus important de la pr\u00e9vision de nos jours.<\/em><\/p>\n \u00ab Contrairement \u00e0 l\u2019avant-COVID, le facteur le plus important \u00e0 utiliser pour vos pr\u00e9visions est la tendance actuelle de la demande au cours des 21 \u00e0 28 derniers jours. Vous ne pouvez pas utiliser les donn\u00e9es de l'ann\u00e9e derni\u00e8re ni m\u00eame de l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente car le statu quo a chang\u00e9. Les donn\u00e9es sur le jour de la semaine sont toujours tr\u00e8s pertinentes compte tenu du mod\u00e8le de demande actuel, ainsi que du comportement des groupes de segmentation du march\u00e9. Les jours f\u00e9ri\u00e9s et les \u00e9v\u00e9nements jouent toujours un r\u00f4le. <\/em><\/p>\n Ce n\u2019est peut-\u00eatre pas aussi important qu\u2019avant, mais cela aura g\u00e9n\u00e9ralement une incidence sur vos pr\u00e9visions. Un facteur d'influence nouveau dans notre module de pr\u00e9vision et qui joue d\u00e9sormais un r\u00f4le sont les restrictions de voyage en provenance de votre propre pays et des march\u00e9s qui le soutiennent, ainsi que le nombre de cas de COVID et les avis d'experts sur les nouvelles vagues de cas, etc.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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