Question pour notre panel d'experts en gestion des revenus\u00a0:<\/span><\/h2>\nLa parit\u00e9 tarifaire continue de poser des d\u00e9fis aux gestionnaires de revenus h\u00f4teliers. Quelles sont les principales recommandations pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes de parit\u00e9 tarifaire\u00a0? (Question propos\u00e9e par Tamie Matthews)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Directeur du groupe des revenus, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Directrice, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Conseill\u00e8re commerciale, Casse-t\u00eate des revenus<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Directeur principal des revenus du groupe, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Propri\u00e9taire, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Responsable des revenus, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consultant h\u00f4telier, TSA Solutions<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Un sujet difficile. La plupart des pays mettent en \u0153uvre des r\u00e9glementations ou des lois contre la parit\u00e9 tarifaire. Cependant, les h\u00f4tels continuent de signer des contrats qui les obligent \u00e0 ne jamais proposer de tarifs inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux affich\u00e9s sur une plateforme tierce. Cela semble contre-intuitif, mais ils se sentent oblig\u00e9s de le faire en raison de la taille de ces OTA. La solution? Pr\u00e9sentez les remises comme des tarifs li\u00e9s \u00e0 la fid\u00e9lit\u00e9 ou offrez une valeur ajout\u00e9e \u00e0 ce taux de parit\u00e9 sur votre site Web uniquement.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Salle](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikolas-Hall-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Salle Nikolas<\/span>Propri\u00e9taire, N. Hall Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab La parit\u00e9 tarifaire est une question qui peut susciter un d\u00e9bat important et peut \u00eatre interpr\u00e9t\u00e9e de diverses mani\u00e8res. Je consid\u00e8re la parit\u00e9 tarifaire comme un probl\u00e8me lorsque les canaux de distribution, autres que le canal direct des propri\u00e9t\u00e9s, affichent des tarifs non align\u00e9s pour le m\u00eame produit (type de chambre et conditions de s\u00e9jour).
\n<\/em>
\nLes probl\u00e8mes de parit\u00e9 tarifaire peuvent \u00eatre caus\u00e9s par diverses raisons, par exemple\u00a0:<\/em><\/p>\n\n- OTA a cr\u00e9\u00e9 des r\u00e9ductions qu'ils pr\u00e9l\u00e8vent sur leur commission<\/em><\/li>\n
- Chambres et tarifs disponibles sur les sites non contract\u00e9s<\/em><\/li>\n
- Probl\u00e8mes de gestionnaire de canaux et de connectivit\u00e9 OTA<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Le moyen le plus rapide de d\u00e9terminer la source du d\u00e9salignement est de v\u00e9rifier votre gestionnaire de canaux et le mappage avec les sites de distribution, en vous assurant que les valeurs dans les deux syst\u00e8mes sont \u00e9gales. Pour ceux qui n\u2019utilisent pas de gestionnaire de canaux, il peut s\u2019agir simplement d\u2019une simple question de donn\u00e9es tarifaires mal saisies.<\/em><\/p>\nLes OTA cr\u00e9ant des remises non autoris\u00e9es pour gagner des parts de march\u00e9 sont une question \u00e0 discuter avec votre partenaire\/gestionnaire de march\u00e9, afin de garantir la fin de cette pratique. Surveillez cette activit\u00e9 sur le site, et mettez imm\u00e9diatement en avant vos observations en demandant qu'ils arr\u00eatent leur promotion. Le non-respect de votre demande doit \u00eatre clairement indiqu\u00e9.<\/em><\/p>\nL'un des probl\u00e8mes les plus difficiles concerne l'affichage des tarifs sur des sites avec lesquels vous n'avez pas souscrit. Dans la jungle de la distribution, vous devrez identifier la source de leurs tarifs et de leurs stocks en traitant une \u00ab fausse \u00bb r\u00e9servation. Une fois la source identifi\u00e9e, vous devez le souligner aupr\u00e8s de votre contact sur le site source, en lui demandant de mettre fin \u00e0 cette pratique de sous-cotation.<\/em><\/p>\nUtilisez Rate Parity pour cr\u00e9er des r\u00e8gles du jeu \u00e9quitables entre vos distributeurs, car cela a un impact sur votre classement OTA, votre image et r\u00e9putation de marque et, indirectement, sur vos propres r\u00e9servations directes.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Directeur de cluster des revenus, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les probl\u00e8mes de parit\u00e9 tarifaire constituent un d\u00e9fi permanent et peuvent parfois \u00eatre tr\u00e8s difficiles \u00e0 g\u00e9rer. C'est une t\u00e2che qui prend du temps mais qui est importante : identifier et lister tous les canaux par lesquels la propri\u00e9t\u00e9 est vendue. La plupart du temps, j'ai constat\u00e9 que les OTA cr\u00e9ent des r\u00e9ductions qui sont d\u00e9duites de leurs commissions. En outre, les partenaires B2B et les grossistes pourraient revendre les chambres aux OTA. Le mieux est de r\u00e9server les chambres pour v\u00e9rifier d'o\u00f9 vient le bon afin de voir qui vend des tarifs inf\u00e9rieurs et \u00e0 qui.<\/em><\/p>\nNormalement, les OTA cr\u00e9ent elles-m\u00eames des probl\u00e8mes de parit\u00e9 afin d\u2019am\u00e9liorer leur part de march\u00e9. La tarification ouverte permet de r\u00e9soudre la plupart des probl\u00e8mes de parit\u00e9. Avoir moins de canaux de vente contribuera \u00e9galement \u00e0 r\u00e9duire les probl\u00e8mes de parit\u00e9. Les grandes marques ont lentement commenc\u00e9 \u00e0 s'orienter vers un nombre r\u00e9duit de cha\u00eenes, mais faciles \u00e0 contr\u00f4ler en termes de parit\u00e9 tarifaire.<\/em><\/p>\nIl est difficile de r\u00e9soudre la parit\u00e9 tarifaire, mais vous devrez \u00e9galement n\u00e9gocier les conditions avec vos partenaires hors ligne. Nous utilisons OTA Insight, qui est un outil puissant pour surmonter certains probl\u00e8mes de parit\u00e9.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Directeur du groupe des revenus, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Directrice, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Conseill\u00e8re commerciale, Casse-t\u00eate des revenus<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Directeur principal des revenus du groupe, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Propri\u00e9taire, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Responsable des revenus, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consultant h\u00f4telier, TSA Solutions<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Un sujet difficile. La plupart des pays mettent en \u0153uvre des r\u00e9glementations ou des lois contre la parit\u00e9 tarifaire. Cependant, les h\u00f4tels continuent de signer des contrats qui les obligent \u00e0 ne jamais proposer de tarifs inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux affich\u00e9s sur une plateforme tierce. Cela semble contre-intuitif, mais ils se sentent oblig\u00e9s de le faire en raison de la taille de ces OTA. La solution? Pr\u00e9sentez les remises comme des tarifs li\u00e9s \u00e0 la fid\u00e9lit\u00e9 ou offrez une valeur ajout\u00e9e \u00e0 ce taux de parit\u00e9 sur votre site Web uniquement.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nLes probl\u00e8mes de parit\u00e9 tarifaire peuvent \u00eatre caus\u00e9s par diverses raisons, par exemple\u00a0:<\/em><\/p>\n\n- OTA a cr\u00e9\u00e9 des r\u00e9ductions qu'ils pr\u00e9l\u00e8vent sur leur commission<\/em><\/li>\n
- Chambres et tarifs disponibles sur les sites non contract\u00e9s<\/em><\/li>\n
- Probl\u00e8mes de gestionnaire de canaux et de connectivit\u00e9 OTA<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Le moyen le plus rapide de d\u00e9terminer la source du d\u00e9salignement est de v\u00e9rifier votre gestionnaire de canaux et le mappage avec les sites de distribution, en vous assurant que les valeurs dans les deux syst\u00e8mes sont \u00e9gales. Pour ceux qui n\u2019utilisent pas de gestionnaire de canaux, il peut s\u2019agir simplement d\u2019une simple question de donn\u00e9es tarifaires mal saisies.<\/em><\/p>\nLes OTA cr\u00e9ant des remises non autoris\u00e9es pour gagner des parts de march\u00e9 sont une question \u00e0 discuter avec votre partenaire\/gestionnaire de march\u00e9, afin de garantir la fin de cette pratique. Surveillez cette activit\u00e9 sur le site, et mettez imm\u00e9diatement en avant vos observations en demandant qu'ils arr\u00eatent leur promotion. Le non-respect de votre demande doit \u00eatre clairement indiqu\u00e9.<\/em><\/p>\nL'un des probl\u00e8mes les plus difficiles concerne l'affichage des tarifs sur des sites avec lesquels vous n'avez pas souscrit. Dans la jungle de la distribution, vous devrez identifier la source de leurs tarifs et de leurs stocks en traitant une \u00ab fausse \u00bb r\u00e9servation. Une fois la source identifi\u00e9e, vous devez le souligner aupr\u00e8s de votre contact sur le site source, en lui demandant de mettre fin \u00e0 cette pratique de sous-cotation.<\/em><\/p>\nUtilisez Rate Parity pour cr\u00e9er des r\u00e8gles du jeu \u00e9quitables entre vos distributeurs, car cela a un impact sur votre classement OTA, votre image et r\u00e9putation de marque et, indirectement, sur vos propres r\u00e9servations directes.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Directeur du groupe des revenus, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Directrice, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Conseill\u00e8re commerciale, Casse-t\u00eate des revenus<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Directeur principal des revenus du groupe, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Propri\u00e9taire, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Responsable des revenus, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nLes probl\u00e8mes de parit\u00e9 tarifaire peuvent \u00eatre caus\u00e9s par diverses raisons, par exemple\u00a0:<\/em><\/p>\n\n- OTA a cr\u00e9\u00e9 des r\u00e9ductions qu'ils pr\u00e9l\u00e8vent sur leur commission<\/em><\/li>\n
- Chambres et tarifs disponibles sur les sites non contract\u00e9s<\/em><\/li>\n
- Probl\u00e8mes de gestionnaire de canaux et de connectivit\u00e9 OTA<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Le moyen le plus rapide de d\u00e9terminer la source du d\u00e9salignement est de v\u00e9rifier votre gestionnaire de canaux et le mappage avec les sites de distribution, en vous assurant que les valeurs dans les deux syst\u00e8mes sont \u00e9gales. Pour ceux qui n\u2019utilisent pas de gestionnaire de canaux, il peut s\u2019agir simplement d\u2019une simple question de donn\u00e9es tarifaires mal saisies.<\/em><\/p>\nLes OTA cr\u00e9ant des remises non autoris\u00e9es pour gagner des parts de march\u00e9 sont une question \u00e0 discuter avec votre partenaire\/gestionnaire de march\u00e9, afin de garantir la fin de cette pratique. Surveillez cette activit\u00e9 sur le site, et mettez imm\u00e9diatement en avant vos observations en demandant qu'ils arr\u00eatent leur promotion. Le non-respect de votre demande doit \u00eatre clairement indiqu\u00e9.<\/em><\/p>\nL'un des probl\u00e8mes les plus difficiles concerne l'affichage des tarifs sur des sites avec lesquels vous n'avez pas souscrit. Dans la jungle de la distribution, vous devrez identifier la source de leurs tarifs et de leurs stocks en traitant une \u00ab fausse \u00bb r\u00e9servation. Une fois la source identifi\u00e9e, vous devez le souligner aupr\u00e8s de votre contact sur le site source, en lui demandant de mettre fin \u00e0 cette pratique de sous-cotation.<\/em><\/p>\nUtilisez Rate Parity pour cr\u00e9er des r\u00e8gles du jeu \u00e9quitables entre vos distributeurs, car cela a un impact sur votre classement OTA, votre image et r\u00e9putation de marque et, indirectement, sur vos propres r\u00e9servations directes.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Directeur de cluster des revenus, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les probl\u00e8mes de parit\u00e9 tarifaire constituent un d\u00e9fi permanent et peuvent parfois \u00eatre tr\u00e8s difficiles \u00e0 g\u00e9rer. C'est une t\u00e2che qui prend du temps mais qui est importante : identifier et lister tous les canaux par lesquels la propri\u00e9t\u00e9 est vendue. La plupart du temps, j'ai constat\u00e9 que les OTA cr\u00e9ent des r\u00e9ductions qui sont d\u00e9duites de leurs commissions. En outre, les partenaires B2B et les grossistes pourraient revendre les chambres aux OTA. Le mieux est de r\u00e9server les chambres pour v\u00e9rifier d'o\u00f9 vient le bon afin de voir qui vend des tarifs inf\u00e9rieurs et \u00e0 qui.<\/em><\/p>\nNormalement, les OTA cr\u00e9ent elles-m\u00eames des probl\u00e8mes de parit\u00e9 afin d\u2019am\u00e9liorer leur part de march\u00e9. La tarification ouverte permet de r\u00e9soudre la plupart des probl\u00e8mes de parit\u00e9. Avoir moins de canaux de vente contribuera \u00e9galement \u00e0 r\u00e9duire les probl\u00e8mes de parit\u00e9. Les grandes marques ont lentement commenc\u00e9 \u00e0 s'orienter vers un nombre r\u00e9duit de cha\u00eenes, mais faciles \u00e0 contr\u00f4ler en termes de parit\u00e9 tarifaire.<\/em><\/p>\nIl est difficile de r\u00e9soudre la parit\u00e9 tarifaire, mais vous devrez \u00e9galement n\u00e9gocier les conditions avec vos partenaires hors ligne. Nous utilisons OTA Insight, qui est un outil puissant pour surmonter certains probl\u00e8mes de parit\u00e9.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>\u00ab Un sujet difficile. La plupart des pays mettent en \u0153uvre des r\u00e9glementations ou des lois contre la parit\u00e9 tarifaire. Cependant, les h\u00f4tels continuent de signer des contrats qui les obligent \u00e0 ne jamais proposer de tarifs inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux affich\u00e9s sur une plateforme tierce. Cela semble contre-intuitif, mais ils se sentent oblig\u00e9s de le faire en raison de la taille de ces OTA. La solution? Pr\u00e9sentez les remises comme des tarifs li\u00e9s \u00e0 la fid\u00e9lit\u00e9 ou offrez une valeur ajout\u00e9e \u00e0 ce taux de parit\u00e9 sur votre site Web uniquement.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u00ab La parit\u00e9 tarifaire est une question qui peut susciter un d\u00e9bat important et peut \u00eatre interpr\u00e9t\u00e9e de diverses mani\u00e8res. Je consid\u00e8re la parit\u00e9 tarifaire comme un probl\u00e8me lorsque les canaux de distribution, autres que le canal direct des propri\u00e9t\u00e9s, affichent des tarifs non align\u00e9s pour le m\u00eame produit (type de chambre et conditions de s\u00e9jour). Le moyen le plus rapide de d\u00e9terminer la source du d\u00e9salignement est de v\u00e9rifier votre gestionnaire de canaux et le mappage avec les sites de distribution, en vous assurant que les valeurs dans les deux syst\u00e8mes sont \u00e9gales. Pour ceux qui n\u2019utilisent pas de gestionnaire de canaux, il peut s\u2019agir simplement d\u2019une simple question de donn\u00e9es tarifaires mal saisies.<\/em><\/p>\n Les OTA cr\u00e9ant des remises non autoris\u00e9es pour gagner des parts de march\u00e9 sont une question \u00e0 discuter avec votre partenaire\/gestionnaire de march\u00e9, afin de garantir la fin de cette pratique. Surveillez cette activit\u00e9 sur le site, et mettez imm\u00e9diatement en avant vos observations en demandant qu'ils arr\u00eatent leur promotion. Le non-respect de votre demande doit \u00eatre clairement indiqu\u00e9.<\/em><\/p>\n L'un des probl\u00e8mes les plus difficiles concerne l'affichage des tarifs sur des sites avec lesquels vous n'avez pas souscrit. Dans la jungle de la distribution, vous devrez identifier la source de leurs tarifs et de leurs stocks en traitant une \u00ab fausse \u00bb r\u00e9servation. Une fois la source identifi\u00e9e, vous devez le souligner aupr\u00e8s de votre contact sur le site source, en lui demandant de mettre fin \u00e0 cette pratique de sous-cotation.<\/em><\/p>\n Utilisez Rate Parity pour cr\u00e9er des r\u00e8gles du jeu \u00e9quitables entre vos distributeurs, car cela a un impact sur votre classement OTA, votre image et r\u00e9putation de marque et, indirectement, sur vos propres r\u00e9servations directes.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u00ab Les probl\u00e8mes de parit\u00e9 tarifaire constituent un d\u00e9fi permanent et peuvent parfois \u00eatre tr\u00e8s difficiles \u00e0 g\u00e9rer. C'est une t\u00e2che qui prend du temps mais qui est importante : identifier et lister tous les canaux par lesquels la propri\u00e9t\u00e9 est vendue. La plupart du temps, j'ai constat\u00e9 que les OTA cr\u00e9ent des r\u00e9ductions qui sont d\u00e9duites de leurs commissions. En outre, les partenaires B2B et les grossistes pourraient revendre les chambres aux OTA. Le mieux est de r\u00e9server les chambres pour v\u00e9rifier d'o\u00f9 vient le bon afin de voir qui vend des tarifs inf\u00e9rieurs et \u00e0 qui.<\/em><\/p>\n Normalement, les OTA cr\u00e9ent elles-m\u00eames des probl\u00e8mes de parit\u00e9 afin d\u2019am\u00e9liorer leur part de march\u00e9. La tarification ouverte permet de r\u00e9soudre la plupart des probl\u00e8mes de parit\u00e9. Avoir moins de canaux de vente contribuera \u00e9galement \u00e0 r\u00e9duire les probl\u00e8mes de parit\u00e9. Les grandes marques ont lentement commenc\u00e9 \u00e0 s'orienter vers un nombre r\u00e9duit de cha\u00eenes, mais faciles \u00e0 contr\u00f4ler en termes de parit\u00e9 tarifaire.<\/em><\/p>\n Il est difficile de r\u00e9soudre la parit\u00e9 tarifaire, mais vous devrez \u00e9galement n\u00e9gocier les conditions avec vos partenaires hors ligne. Nous utilisons OTA Insight, qui est un outil puissant pour surmonter certains probl\u00e8mes de parit\u00e9.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nLes probl\u00e8mes de parit\u00e9 tarifaire peuvent \u00eatre caus\u00e9s par diverses raisons, par exemple\u00a0:<\/em><\/p>\n\n
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![\"Fabien](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Fabian-Bartnick-150x150.jpg\")
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