{"id":20462,"date":"2023-07-18T09:00:40","date_gmt":"2023-07-18T07:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20462"},"modified":"2025-09-18T13:26:03","modified_gmt":"2025-09-18T11:26:03","slug":"comment-maximiser-les-revenus-de-vos-chambres-d-hotel-premium","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/comment-maximiser-les-revenus-de-vos-chambres-d-hotel-premium\/","title":{"rendered":"Apprenez \u00e0 maximiser les revenus de votre chambre d'h\u00f4tel premium"},"content":{"rendered":"

Mettez-vous vos chambres Premium sur un pi\u00e9destal ? Une approche plus nuanc\u00e9e g\u00e9n\u00e9rera plus de revenus.<\/em><\/p>\n

Les suites sont une chose particuli\u00e8re dans l\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re. Apr\u00e8s tout, ce ne sont que des chambres d\u2019h\u00f4tel \u00e0 louer. Mais certains h\u00f4teliers sont tr\u00e8s attach\u00e9s \u00e0 ce que repr\u00e9sente leur prime : le meilleur de l'h\u00f4tel. D'une certaine mani\u00e8re, ces pi\u00e8ces sp\u00e9ciales sont prot\u00e9g\u00e9es. Certains h\u00f4tels peuvent m\u00eame ne pas proposer les tarifs les plus \u00e9lev\u00e9s et les meilleurs. Dans cet article, vous apprendrez comment maximiser les revenus de vos chambres premium.<\/em><\/p>\n

Rationalisez le merchandising de vos chambres Premium<\/h2>\n

Pour maximiser vos revenus, vous devez rationaliser le merchandising de vos chambres premium. La valeur de vos suites change pour un client une fois que ce client a r\u00e9serv\u00e9 une autre chambre. Ce n'est pas nul. Ce n\u2019est pas parce que le client a r\u00e9serv\u00e9 une autre chambre que la suite n\u2019a aucune valeur pour lui. Le client souhaite toujours rester dans cette chambre premium. Gr\u00e2ce \u00e0 une tarification de vente incitative intelligente, vous pouvez cr\u00e9er cette suite vide pour vous. Mais vous devrez peut-\u00eatre penser diff\u00e9remment \u00e0 ces grandes salles sp\u00e9ciales.<\/p>\n

Qu\u2019y a-t-il de si sp\u00e9cial dans vos suites\u00a0?<\/h2>\n

La r\u00e9ponse concise est\u00a0: rien<\/em>. Bien s\u00fbr, le contexte est primordial. Personne ne doute que vos suites sont une exp\u00e9rience fantastique. Mais en tant qu\u2019investissement immobilier, ils ne sont sp\u00e9ciaux que dans la mesure o\u00f9 ils peuvent g\u00e9n\u00e9rer des revenus chaque nuit. Une suite vide n'est pas seulement \u00ab sans particularit\u00e9 \u00bb. c\u2019est en fait un frein \u00e0 la cellule d\u2019investissement immobilier.<\/p>\n

Lorsque les affaires sur votre march\u00e9 sont bonnes, les factures sont pay\u00e9es et l\u2019urgence de trouver des revenus diminue. Cependant, la pand\u00e9mie a rapidement mis \u00e0 nu les bilans des h\u00f4tels. Avant 2020, les propri\u00e9taires se contentaient de laisser leur fortune monter et descendre au gr\u00e9 de la mar\u00e9e. Mais Covid a brusquement chang\u00e9 la donne. Les affaires ont tellement d\u00e9clin\u00e9 que de nombreux h\u00f4tels se sont retrouv\u00e9s sur les rochers et que tout le monde regardait avec effroi leurs rapports mensuels.<\/p>\n

Mais rien ne fait mieux ressortir l\u2019efficacit\u00e9 et l\u2019innovation que les temps difficiles, et 2020 a motiv\u00e9 les dirigeants d\u2019h\u00f4tels \u00e0 repenser leurs notions de rentabilit\u00e9 et de diversification des revenus.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Covid a oblig\u00e9 tout le monde \u00e0 examiner ses actifs et ses biens immobiliers et \u00e0 essayer de comprendre s'il existe ou non des moyens alternatifs de g\u00e9n\u00e9rer des revenus\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Laura Brinkmann, vice-pr\u00e9sidente du capital-investissement pour l'Europe chez Brookfield Asset Management, dans une r\u00e9cente interview.<\/p><\/blockquote>\n

En bref, cela signifie que votre propri\u00e9taire s\u2019attend \u00e0 ce que chaque pied carr\u00e9 ou m\u00e8tre de propri\u00e9t\u00e9 soit performant, quel que soit le type de pi\u00e8ce. Cela place les chambres et suites premium dans la ligne de mire.<\/p>\n

Il existe des centaines de milliers de suites dans le monde, mais la plupart ne sont occup\u00e9es qu\u2019\u00e0 environ 20 % et restent vides le reste de l\u2019ann\u00e9e. Il n'est pas inhabituel que les plus beaux ne soient m\u00eame pas r\u00e9pertori\u00e9s ou disponibles \u00e0 la r\u00e9servation sur le site Web d'un h\u00f4tel.<\/p>\n

Certaines marques h\u00e9sitent \u00e0 pr\u00e9senter leur inventaire unique et supposent que les suites seront occup\u00e9es par des VIP fid\u00e8les qui ne r\u00e9serveraient pas en ligne.<\/p>\n

Alors, si des suites vides font baisser votre REVPAR, comment remplir ces pi\u00e8ces ? Le d\u00e9fi est que les OTA et Internet ont conditionn\u00e9 la plupart des clients \u00e0 se tourner vers le type de chambre le moins cher possible. Les tarifs des chambres seules ont tendance \u00e0 figurer en haut des r\u00e9sultats de recherche et se vendent donc en premier, ce qui conduit \u00e0 une surr\u00e9servation des types de chambres inf\u00e9rieurs.<\/p>\n

Mettez votre espace \u00e0 profit \u2013 Vente incitative<\/h2>\n

Voici un concept qui rendra ces suites vides plus productives\u00a0: une fois que vous avez trouv\u00e9 un client, il est temps de dissocier la valeur au d\u00e9tail (ou marchande) de la suite de la r\u00e9alit\u00e9 selon laquelle il ne s'agit que de pieds carr\u00e9s (ou m\u00e8tres) de surface. l'investissement h\u00f4telier. Bref, une fois que le client a effectu\u00e9 une premi\u00e8re r\u00e9servation, offrez-lui la possibilit\u00e9 de surclasser sa r\u00e9servation.<\/p>\n

Les chambres d\u2019h\u00f4tel sont un produit p\u00e9rissable. La vente incitative \u00e0 un tarif r\u00e9duit ne d\u00e9valorise pas la perception de la marque du produit apr\u00e8s l'acquisition initiale du client. Tout ce qu\u2019ils obtiendront maintenant sera consid\u00e9r\u00e9 comme un merveilleux bonus \u2013 et non comme une suite \u00e0 bas prix. Les surclassements et les prolongations de s\u00e9jour, tels que l\u2019enregistrement anticip\u00e9 et le d\u00e9part tardif, offrent une \u00e9norme opportunit\u00e9 de capter et de capitaliser sur des sources de revenus suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n

En consid\u00e9rant l'ensemble de l'espace de votre chambre comme une s\u00e9rie d'opportunit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9rer des revenus suppl\u00e9mentaires, vous maximisez vos chances d'augmenter votre REVPAR et la part de votre portefeuille clients.<\/p>\n

En mati\u00e8re de logistique, il ne fait aucun doute que la pand\u00e9mie a eu un impact significatif sur le personnel, entra\u00eenant de graves d\u00e9fis op\u00e9rationnels. Une t\u00e2che telle que la vente incitative en personne n'est plus g\u00e9rable ou pratique avec moins de ressources.<\/p>\n

Mais les nouvelles solutions technologiques intelligentes permettent aux h\u00f4teliers de faire plus avec moins et de maximiser les opportunit\u00e9s de revenus. En automatisant, les h\u00f4tels peuvent r\u00e9duire les erreurs et fonctionner plus efficacement. Via ROOMDEX<\/a><\/span> l'automatisation, le surclassement des chambres et d'autres services peuvent \u00eatre propos\u00e9s aux clients avant qu'ils n'atteignent votre propri\u00e9t\u00e9, am\u00e9liorant ainsi l'exp\u00e9rience client tout en offrant simultan\u00e9ment une plus grande opportunit\u00e9 d'augmenter les revenus.<\/p>\n

L\u00e0 o\u00f9 l'immobilier est disponible, il y a des revenus \u00e0 gagner<\/h2>\n

La pand\u00e9mie a donn\u00e9 l\u2019occasion d\u2019appuyer sur le bouton de r\u00e9initialisation et de repenser les pratiques de gestion des revenus. Les h\u00f4tels doivent commencer \u00e0 examiner toutes leurs principales sources de revenus (chambres) et se concentrer sur la maximisation de la valeur, qu'elle soit bonne ou mauvaise. La vente incitative est un moyen d\u2019y parvenir. Gr\u00e2ce aux ventes incitatives automatis\u00e9es, les h\u00f4tels peuvent rapidement et facilement maximiser leur espace et g\u00e9n\u00e9rer des revenus gr\u00e2ce \u00e0 des biens immobiliers autrement sous-utilis\u00e9s \u00e0 l'int\u00e9rieur de leurs h\u00f4tels.<\/p>\n

\n

Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s'inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l'exp\u00e9rience client.

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