{"id":20798,"date":"2023-07-18T15:00:02","date_gmt":"2023-07-18T13:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20798"},"modified":"2025-09-17T20:32:11","modified_gmt":"2025-09-17T18:32:11","slug":"les-cles-pour-devenir-un-grand-leader-du-marketing-hotelier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/les-cles-pour-devenir-un-grand-leader-du-marketing-hotelier\/","title":{"rendered":"5 cl\u00e9s pour devenir un grand leader du marketing h\u00f4telier"},"content":{"rendered":"<p><em>\u00catre un leader est une chose ; \u00eatre un grand leader est un tout nouveau jeu de balle. Pour rester \u00e0 la pointe de l\u2019innovation, de la cr\u00e9ativit\u00e9 et en avance sur vos concurrents, vous devez acqu\u00e9rir les comp\u00e9tences requises pour \u00eatre un grand leader lors de la commercialisation de votre h\u00f4tel.<\/em><\/p>\n<h2>Les principes fondamentaux qui expliquent pourquoi votre h\u00f4tel existe<\/h2>\n<p>Si vous examinez de pr\u00e8s le marketing h\u00f4telier, il existe une vari\u00e9t\u00e9 de tactiques que vous pouvez mettre en \u0153uvre pour rester populaire aupr\u00e8s de votre client\u00e8le. Il existe des outils marketing simples qui existent depuis un certain temps, comme le marketing par e-mail, les offres group\u00e9es, les programmes de fid\u00e9lit\u00e9, les newsletters, et la liste est longue.<\/p>\n<p>Maintenant, prenez quelques pas en arri\u00e8re et commencez par le d\u00e9but de tout cela\u00a0; o\u00f9 serait une \u00e9quipe marketing h\u00f4teli\u00e8re ? Eh bien, ils seraient \u00e0 leur origine. Ils reviendraient imm\u00e9diatement sur la raison pour laquelle ils ont lanc\u00e9 toute leur entreprise, les principes fondamentaux de la raison pour laquelle leur h\u00f4tel existe.<br \/>\nUne fois que vous aurez compris ce que vous repr\u00e9sentez en tant qu\u2019h\u00f4tel, vous ne pourrez que vraiment savoir comment vous pouvez \u00eatre un leader. Vous ne pouvez diriger qu\u2019une fois que vous savez qui vous \u00eates.<\/p>\n<h2>5 recettes cl\u00e9s qui m\u00e8nent \u00e0 une strat\u00e9gie marketing h\u00f4teli\u00e8re r\u00e9ussie<\/h2>\n<p>Les qualit\u00e9s de leadership peuvent se r\u00e9sumer en quelques cl\u00e9s pour une strat\u00e9gie marketing h\u00f4teli\u00e8re r\u00e9ussie, que vous trouverez ci-dessous. Avant tout, pour diriger, il faut savoir o\u00f9 l&#039;on va. En r\u00e9sum\u00e9, il vous faut\u00a0:<\/p>\n<h3>1.Vision<\/h3>\n<p>Vous devez savoir o\u00f9 vous voulez aller. Pour savoir o\u00f9 vous voulez aller, vous devez \u00e9galement d\u00e9terminer comment vous y rendre. Avec quels objectifs, valeurs et croyances. En tant que responsable marketing h\u00f4telier ou propri\u00e9taire de votre h\u00f4tel, vous devez d\u00e9finir vos objectifs et vous assurer que tous les membres de l&#039;\u00e9quipe les respectent.<\/p>\n<p>En plus de reconna\u00eetre et de d\u00e9finir les objectifs, vous devez \u00e9galement \u00eatre capable d\u2019inspirer les autres \u00e0 embo\u00eeter le pas. Cela n\u2019a pas beaucoup de sens d\u2019avoir des valeurs et des croyances qui ne sont pas partag\u00e9es par toute l\u2019\u00e9quipe. L&#039;ensemble de l&#039;\u00e9quipe doit soutenir la vision de l&#039;h\u00f4tel, car chaque membre fait partie int\u00e9grante de l&#039;ensemble de l&#039;\u00e9cosyst\u00e8me h\u00f4telier. Il s&#039;agit de d\u00e9finir une mission et un \u00e9nonc\u00e9 de mission clairs qui serviront de fil conducteur sur lequel tous les membres de l&#039;\u00e9quipe pourront compter et vers lequel se tourner en cas de doute.<\/p>\n<p><div class='ai-viewports ai-viewport-1 ai-viewport-2 ai-insert-7-37119212' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-7-37119212' data-insertion-no-dbg data-code='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' data-block='7'><\/div>\n<script>\n  ai_run_487926815341 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-7-37119212');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_487926815341 (); 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else document.addEventListener ('DOMContentLoaded', ai_run_158075427016);\n<\/script>\n<\/p>\n<p>Vous voudrez peut-\u00eatre garder \u00e0 l\u2019esprit que les objectifs qui forment votre vision doivent \u00eatre motivants et offrir du r\u00e9confort pendant les p\u00e9riodes difficiles pour l\u2019\u00e9quipe. Les probl\u00e8mes qui surviennent sont in\u00e9vitables dans l\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re ; cependant, avec une vision claire et des valeurs et croyances concr\u00e8tes auxquelles s\u2019accrocher, naviguer dans des eaux troubles devient un jeu d\u2019enfant.<\/p>\n<h3>2. Flexibilit\u00e9<\/h3>\n<p>La plus grosse d\u00e9pense et le plus grand atout de l\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re sont ses employ\u00e9s.<\/p>\n<p>Ce sont les gens qui font d\u2019un h\u00f4tel moyen un excellent h\u00f4tel. Diriger correctement les gens est un moyen s\u00fbr de devenir un leader du march\u00e9 dans son ensemble. Il est essentiel de donner \u00e0 tous les membres de l\u2019\u00e9quipe les connaissances de base dont ils ont besoin, comme la vision et l\u2019\u00e9nonc\u00e9 de mission mentionn\u00e9s ci-dessus, tout en leur donnant l\u2019espace et la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaires pour agir de mani\u00e8re ind\u00e9pendante.<\/p>\n<p>En tant que leader, vous devez avoir confiance que vous avez form\u00e9 votre personnel du mieux que vous pouvez, que vous lui avez fourni tout le mat\u00e9riel n\u00e9cessaire pour offrir un service exemplaire et qu&#039;il est de v\u00e9ritables professionnels \u00e0 part enti\u00e8re et qu&#039;il prendra donc des d\u00e9cisions qui en b\u00e9n\u00e9ficieront. l&#039;h\u00f4tel, et ne pas le ternir.<\/p>\n<p>Vous devez \u00eatre flexible dans votre approche, car chaque membre de l&#039;\u00e9quipe avec lequel vous interagissez est sa propre personne. Communiquer honn\u00eatement avec eux et leur faire savoir que vous leur faites confiance et que vous \u00eates heureux de voir comment ils rel\u00e8vent un d\u00e9fi peut les rassurer \u00e9norm\u00e9ment et am\u00e9liorer leur confiance.<\/p>\n<h3>3. Soyez un exemple<\/h3>\n<p>Un chemin s\u00fbr vers le succ\u00e8s est de montrer l\u2019exemple.<\/p>\n<p>Si vous avez \u00e9tabli une liste d\u2019objectifs et de valeurs que le reste de l\u2019\u00e9quipe doit suivre, il est important non seulement que vous les suiviez \u00e9galement, mais que vous les incarniez.<\/p>\n<p>Le meilleur type de leader est pr\u00eat \u00e0 accomplir n\u2019importe quelle t\u00e2che, aussi petite soit-elle. En tant que grand leader, vous n\u2019avez jamais besoin de demander \u00e0 un coll\u00e8gue de faire quelque chose que vous ne feriez pas.<\/p>\n<p>Un leader doit constamment d\u00e9gager un sentiment de volont\u00e9 \u00e0 chaque instant. Cela inspirera et motivera les membres de l\u2019\u00e9quipe \u00e0 vouloir \u00e9galement se lancer et commencer \u00e0 nager avec chaque nouveau prospect. Cela montrera \u00e9galement que vous \u00eates pertinent. Un leader auquel on peut s&#039;identifier est un leader bien-aim\u00e9, et un leader bien-aim\u00e9 est quelqu&#039;un qui peut \u00eatre un grand leader leader sur le march\u00e9.<\/p>\n<h3>4. Montrer la vuln\u00e9rabilit\u00e9<\/h3>\n<p>Il est essentiel d\u2019avoir conscience de soi et de pouvoir bien communiquer dans ces domaines.<\/p>\n<p>G\u00e9n\u00e9ralement, lorsque vous pensez \u00e0 un grand leader, vous pensez \u00e0 quelqu&#039;un qui respire la confiance et marche \u00e0 grands pas dans les couloirs au lieu de simplement marcher.<\/p>\n<p>C\u2019est une id\u00e9e fausse de ce qu\u2019est un grand leader. Une personne capable de diriger toute une \u00e9quipe vers le niveau sup\u00e9rieur de l&#039;entreprise est quelqu&#039;un qui peut communiquer ses faiblesses et \u00e9galement demander de l&#039;aide lorsqu&#039;elle en a besoin. Un exemple de ceci\u00a0:<\/p>\n<p>\u00c0 mesure que le monde a chang\u00e9 et devient de plus en plus num\u00e9rique, vous avez r\u00e9alis\u00e9 que vous aviez vraiment du mal avec la technologie. Vous \u00eates un leader dans votre domaine d&#039;expertise avec 25 ans d&#039;exp\u00e9rience. Vous souhaiterez peut-\u00eatre en parler \u00e0 un stagiaire ou \u00e0 une jeune et nouvelle personne dans l&#039;\u00e9quipe. Cela d\u00e9montrera \u00e0 tous les membres de l\u2019\u00e9quipe que vous n\u2019avez pas peur de signaler les domaines dans lesquels vous estimez manquer d\u2019expertise.<\/p>\n<p>Cela montrera \u00e0 l\u2019\u00e9quipe que vous \u00eates suffisamment conscient de vous-m\u00eame pour identifier les domaines dans lesquels vous savez que vous n\u2019avez pas suffisamment de connaissances. Vous poss\u00e9dez les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour communiquer ces domaines difficiles d\u2019une mani\u00e8re qui ne d\u00e9valorise pas votre position, mais qui met plut\u00f4t en lumi\u00e8re les domaines dans lesquels vous pourriez b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une assistance.<\/p>\n<p>Cela d\u00e9montrera \u00e9galement qu\u2019il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de tout savoir pour \u00eatre un grand leader. Vous devez conna\u00eetre certaines choses et \u00eatre un v\u00e9ritable expert. Cependant, il faut aussi savoir o\u00f9 d\u00e9l\u00e9guer.<\/p>\n<p>Cela donnera confiance \u00e0 votre \u00e9quipe, car elle n&#039;aura plus tellement honte des choses dans lesquelles elle ne se sent peut-\u00eatre pas encore assez bonne\u00a0; cela leur permettra d&#039;identifier ces domaines et de confier ces t\u00e2ches \u00e0 quelqu&#039;un avec plus d&#039;exp\u00e9rience ou de comp\u00e9tences. Am\u00e9liorant ainsi le rendement de toute l\u2019\u00e9quipe de mani\u00e8re positive.<\/p>\n<h3>5. Cr\u00e9ativit\u00e9<\/h3>\n<p>En tant que leader, vous devez \u00eatre capable de sortir des sentiers battus.<\/p>\n<p>L\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re est un secteur difficile qui se sent souvent satur\u00e9 et qui exige des niveaux \u00e9lev\u00e9s d\u2019excellence en mati\u00e8re de service. Si vous voulez devenir leader sur le march\u00e9, vous devez proposer des id\u00e9es passionnantes. Vos invit\u00e9s m\u00e9ritent de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un service cr\u00e9atif, unique, avant-gardiste et avant-gardiste. Il est de votre responsabilit\u00e9 de cr\u00e9er un environnement o\u00f9 les id\u00e9es cr\u00e9atives peuvent \u00eatre partag\u00e9es.<\/p>\n<p>Toute l\u2019\u00e9quipe peut s\u2019impliquer pour partager des id\u00e9es et proposer des choses. Il est de votre devoir d&#039;avoir un espace s\u00fbr pour que les id\u00e9es de chacun soient applaudies, m\u00eame si elles ne sont pas toutes utilis\u00e9es. La fa\u00e7on d\u2019y parvenir est de diriger avec honn\u00eatet\u00e9 et une politique de porte ouverte.<\/p>\n<p>Si votre \u00e9quipe vous conna\u00eet comme gentil, juste et honn\u00eate, elle sera plus susceptible de partager des id\u00e9es avec vous et le reste de l\u2019\u00e9quipe. Pourquoi? Et bien parce qu\u2019ils savent que m\u00eame si leur id\u00e9e n\u2019est pas prise en compte, elle ne sera au moins pas ridiculis\u00e9e.<\/p>\n<p>Une politique de porte ouverte vous donnera \u00e9galement un vote de confiance en tant que leader car l&#039;\u00e9quipe sait que vous \u00eates accessible et toujours l\u00e0 pour eux.<\/p>\n<p>Si vous dirigez une \u00e9quipe qui vous soutient, qui vous fait confiance et en qui vous avez confiance, qui peut partager des id\u00e9es librement et laisser libre cours \u00e0 sa cr\u00e9ativit\u00e9, vous disposez d&#039;une strat\u00e9gie gagnante pour un marketing intelligent gr\u00e2ce \u00e0 un leadership appropri\u00e9.<\/p>\n<h2>Allez et soyez un grand leader<\/h2>\n<p>\u00catre un grand leader n\u2019est pas un travail pour les timides. Cela n\u00e9cessitera quotidiennement une immense quantit\u00e9 de compr\u00e9hension, de contr\u00f4le, de flexibilit\u00e9, de transparence et de cr\u00e9ativit\u00e9. Cependant, ce sera aussi probablement la chose la plus gratifiante \u00e0 poursuivre. Imaginez avoir une \u00e9quipe de personnes avec qui vous travaillez, qui vous admirent, pour qui vous cr\u00e9ez une mission commune et un rythme commun sur lequel \u00e9voluent tous les membres de l&#039;\u00e9quipe.<\/p>\n<p>Cela peut comporter des d\u00e9fis, mais qu\u2019est-ce qui ne le fait pas, n\u2019est-ce pas\u00a0? Si vous voulez diriger, autant le faire de mani\u00e8re exemplaire. Soyez un grand leader en mettant en \u0153uvre ces conseils cl\u00e9s.<\/p>\n<p><div class='ai-viewports ai-viewport-1 ai-viewport-2 ai-insert-4-74855137' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-4-74855137' data-insertion-no-dbg data-code='PGRpdiBjbGFzcz0nY29kZS1ibG9jayBjb2RlLWJsb2NrLTQgYWktdHJhY2snIGRhdGEtYWk9J1d6UXNJaUlzSWlvcUtpQkNRVTVPUlZJNklFUmxjMnQwYjNBZ0xTQkNZVzV1WlhJZ1UyaHZjblJqYjJSbElESWlMQ0lpTERGZCcgc3R5bGU9J3BhZGRpbmc6IDEwcHggNXB4IDIwcHggNXB4Oyc+Cgo8ZGl2IGNsYXNzPSdhaS1yb3RhdGUgYWktdW5wcm9jZXNzZWQgYWktcm90YXRlLTQtNDYzMDk3ODAnIHN0eWxlPSdwb3NpdGlvbjogcmVsYXRpdmU7Jz4KPGRpdiBjbGFzcz0iYWktcm90YXRlLW9wdGlvbiIgZGF0YS1pbmRleD0iMSIgZGF0YS1uYW1lPSJRUT09IiBkYXRhLWNvZGU9IlBHUnBkaUJqYkdGemN6MG5ZMjlrWlMxaWJHOWpheUJqYjJSbExXSnNiMk5yTFRRd0lHRnBMWFJ5WVdOckp5QmtZWFJoTFdGcFBTZFhlbEYzVEVSQmMwbHBiMmRSYlVaMVltMVdlVWxIVW14ak1uUXdZak5CWjB4VFFrTlJWa0ZuU1RCRloweFRRa1JhVnpWclpWYzBhVXhEU1dsTVJFcGtKeUJ6ZEhsc1pUMG5iV0Z5WjJsdU9pQTRjSGdnTURzZ1kyeGxZWEk2SUdKdmRHZzdKejRLUEdFZ2FISmxaajBpYUhSMGNITTZMeTluYnk1alpXNWtlVzR1WTI5dEwyd3ZNamt6TkRBeUx6SXdNalV0TURrdE1ETXZNbTUwTkhJMU1pSWdkR0Z5WjJWMFBTSmZZbXhoYm1zaUlISmxiRDBpYm05dmNHVnVaWElpSUdOc1lYTnpQU0pDWVc1dVpYSXRJMEV0UVdaMFpYSXRVR0Z5WVdkeVlYQm9JajQ4YVcxbklHTnNZWE56UFNKaGJHbG5ibTV2Ym1VZ2MybDZaUzFtZFd4c0lIZHdMV2x0WVdkbExUTTJNVEUySWlCemNtTTlJbWgwZEhCek9pOHZkM2QzTG5KbGRtWnBibVV1WTI5dEwzZHdMV052Ym5SbGJuUXZkWEJzYjJGa2N5OHlNREkxTHpFd0wwTmxibVI1YmkxQlNTMUVhV2RwZEdGc0xVMWhjbXRsZEdsdVp5MUhkV2xrWlMweU1EQXdMbWRwWmlJZ1lXeDBQU0lpSUhkcFpIUm9QU0l4TVRBd0lpQm9aV2xuYUhROUlqSXdNQ0lnTHo0OEwyRStQQzlrYVhZK0Nnbz0iPgo8L2Rpdj4KPGRpdiBjbGFzcz0iYWktcm90YXRlLW9wdGlvbiIgZGF0YS1pbmRleD0iMiIgZGF0YS1uYW1lPSJRZz09IiBkYXRhLWNvZGU9IkNqeGthWFlnWTJ4aGMzTTlKMk52WkdVdFlteHZZMnNnWTI5a1pTMWliRzlqYXkwME1TQmhhUzEwY21GamF5Y2daR0YwWVMxaGFUMG5WM3BSZUV4RVFYTkphVzluVVcxR2RXSnRWbmxKUjFKc1l6SjBNR0l6UVdkTVUwSkRVVlpCWjBrd1NXZE1VMEpLVWtkV2FGVjVTWE5KYVVselRXd3dQU2NnYzNSNWJHVTlKMjFoY21kcGJqb2dPSEI0SURBN0lHTnNaV0Z5T2lCaWIzUm9PeWMrQ2p4aElHaHlaV1k5SW1oMGRIQnpPaTh2WjI4dWNtVjJMbWxrWldGekxtTnZiUzlsYmkxMWJteHZZMnRwYm1jdGNtVjJaVzUxWlMxd2IzUmxiblJwWVd3L1AzVjBiVjl6YjNWeVkyVTljSFZpYkdsallYUnBiMjRtWVcxd08zVjBiVjl0WldScGRXMDlaR2x6Y0d4aGVTWmhiWEE3ZFhSdFgyTmhiWEJoYVdkdVBXWjVNalZmWjJ4aVgySjFaR2RsZEY5bFpTWmhiWEE3ZFhSdFgyTnZiblJsYm5ROWNHaHZZM1Z6ZDJseVpTWmhiWEE3ZFhSdFgzUmxjbTA5Y21WMlptbHVaU0lnZEdGeVoyVjBQU0pmWW14aGJtc2lJSEpsYkQwaWJtOXZjR1Z1WlhJaUlHTnNZWE56UFNKQ1lXNXVaWEl0STBJdFFXWjBaWEl0VUdGeVlXZHlZWEJvSWo0OGFXMW5JR05zWVhOelBTSmhiR2xuYm01dmJtVWdjMmw2WlMxbWRXeHNJSGR3TFdsdFlXZGxMVE0xTnpNM0lpQnpjbU05SW1oMGRIQnpPaTh2ZDNkM0xuSmxkbVpwYm1VdVkyOXRMM2R3TFdOdmJuUmxiblF2ZFhCc2IyRmtjeTh5TURJMUx6QTVMMGxFWldGVExWVnViRzlqYTJsdVp5MVNaWFpsYm5WbExVSmhibTVsY2kweU1EQXRNVEV3TUM1bmFXWWlJR0ZzZEQwaUlpQjNhV1IwYUQwaU1URXdNQ0lnYUdWcFoyaDBQU0l5TURBaUlDOCtQQzloUGp3dlpHbDJQZ289Ij4KPC9kaXY+CjwvZGl2Pgo8c2NyaXB0PmlmICh0eXBlb2YgYWlfanNfY29kZSA9PSAnYm9vbGVhbicpIHt2YXIgYWlfYmxvY2tfZGl2ID0gZG9jdW1lbnQucXVlcnlTZWxlY3RvciAoJy5haS1yb3RhdGUtNC00NjMwOTc4MCcpOyBhaV9wcm9jZXNzX3JvdGF0aW9uIChhaV9ibG9ja19kaXYpOyBhaV9ibG9ja19kaXYuY2xhc3NMaXN0LnJlbW92ZSAoJ2FpLXJvdGF0ZS00LTQ2MzA5NzgwJyk7fTs8L3NjcmlwdD4KPC9kaXY+Cg==' data-block='4'><\/div>\n<script>\n  ai_run_413446194675 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-4-74855137');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_413446194675 (); 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