{"id":20822,"date":"2024-01-04T15:00:43","date_gmt":"2024-01-04T14:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20822"},"modified":"2024-06-07T13:13:34","modified_gmt":"2024-06-07T11:13:34","slug":"open-tarification","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/open-pricing\/","title":{"rendered":"Tarification ouverte\u00a0: pourquoi est-ce la prochaine strat\u00e9gie de gestion des revenus h\u00f4teliers\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p><em>La tarification ouverte est une strat\u00e9gie de plus en plus importante pour augmenter les revenus des h\u00f4tels. Il permet aux h\u00f4tels de cibler diff\u00e9rents clients avec diff\u00e9rents budgets, de maximiser les revenus et d&#039;augmenter les niveaux d&#039;occupation tout au long de l&#039;ann\u00e9e. Avec une tarification ouverte, les tarifs et les services peuvent \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9s de mani\u00e8re optimale pour assurer une utilisation maximale sans compromettre la qualit\u00e9. Dans cet article, vous apprendrez comment cette strat\u00e9gie de tarification peut fonctionner pour vous.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Table des mati\u00e8res:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Qu&#039;est-ce que le mod\u00e8le de tarification ouverte dans la gestion des revenus h\u00f4teliers\u00a0?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#bar-vs-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Meilleur tarif disponible (BAR) par rapport \u00e0 la tarification ouverte<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#benefits-of-using-open-pricing-for-hotels\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3 avantages de l&#039;utilisation de la tarification ouverte pour les h\u00f4tels<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#flexibility\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Flexibilit\u00e9<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#capture-entire-revenue-opportunity\"><span style=\"text-decoration: underline;\">2. Capturez l&#039;int\u00e9gralit\u00e9 de l&#039;opportunit\u00e9 de revenus<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#price-different-room-types-independently\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3. Tarifer les diff\u00e9rents types de chambres ind\u00e9pendamment<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-to-implement-hotel-open-pricing\">Comment mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de prix ouverts pour les h\u00f4tels<\/a><a id=\"what-is-open-pricing\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#approving-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Approbation d&#039;un mod\u00e8le de tarification ouvert<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tips-for-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Conseils pour la gestion des revenus<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#more-insight-into-pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Plus d&#039;informations sur les strat\u00e9gies de tarification<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-revenue-management-means\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Ce que signifie la gestion des revenus<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Qu&#039;est-ce que le mod\u00e8le de tarification ouverte dans la gestion des revenus h\u00f4teliers ?<\/h2>\n<p>Les tarifs Open diff\u00e8rent du BAR (meilleur tarif disponible), que la plupart des h\u00f4tels utilisent. En utilisant une gamme progressive de niveaux de prix le long d&#039;une courbe de demande, les strat\u00e9gies de gestion des revenus h\u00f4teliers \u00e0 prix ouverts permettent aux h\u00f4tels de proposer leurs chambres \u00e0 un tarif attractif, quelle que soit la saison ou d&#039;autres circonstances. Gr\u00e2ce \u00e0 ce mod\u00e8le, les h\u00f4tels ne doivent jamais manquer un canal de distribution potentiel ou une offre rentable. Tant qu\u2019une salle peut \u00eatre r\u00e9serv\u00e9e, elle peut \u00eatre occup\u00e9e \u00e0 un tarif r\u00e9aliste. Cela profite \u00e0 la fois \u00e0 l\u2019h\u00f4tel, qui peut maximiser ses revenus, et au client, qui b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une offre attractive.<\/p>\n<h4><strong>Vid\u00e9o\u00a0: \u00c0 l&#039;int\u00e9rieur du jeu de tarification h\u00f4teli\u00e8re<a id=\"bar-vs-open-pricing\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lecteur vid\u00e9o YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/b2zg81CSZ64?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Meilleur tarif disponible (BAR) par rapport \u00e0 la tarification ouverte<\/h2>\n<p>Les strat\u00e9gies de gestion des revenus \u00e0 tarification ouverte fonctionnent diff\u00e9remment de la tarification BAR conventionnelle. La plupart des h\u00f4tels utilisent une strat\u00e9gie \u00e0 niveau fixe pour g\u00e9rer les revenus. Ils \u00e9tablissent un tarif de base - g\u00e9n\u00e9ralement le prix le plus bas que les clients pourraient trouver affich\u00e9 publiquement. Les autres tarifs de l&#039;h\u00f4tel sont ajust\u00e9s autour de ce prix, en utilisant normalement une diff\u00e9rence de pourcentage par rapport au BAR. Le BAR lui-m\u00eame peut \u00eatre dynamique, changeant en r\u00e9ponse aux changements en temps r\u00e9el de l&#039;offre et de la demande\u00a0; cependant, les autres taux restent fixes.<\/p>\n<p>Ce type de strat\u00e9gie de revenus \u00e0 niveau fixe pr\u00e9sente des probl\u00e8mes exacerb\u00e9s par d&#039;autres pratiques h\u00f4teli\u00e8res courantes en mati\u00e8re de revenus. D&#039;autres segments sont souvent g\u00e9r\u00e9s sur la base du meilleur tarif disponible, les b\u00e9n\u00e9ficiaires de r\u00e9compenses de fid\u00e9lit\u00e9, les groupes, etc., recevant des prix bas\u00e9s sur un pourcentage du BAR. Cela signifie que l&#039;h\u00f4tel ne fixe pas ses prix en fonction du comportement des clients parmi ceux qui r\u00e9servent via diff\u00e9rents canaux. Au lieu de cela, la tarification ouverte permet aux h\u00f4tels de maximiser leurs revenus en appliquant une strat\u00e9gie flexible \u00e0 tous les tarifs.<\/p>\n<h4><strong>Tableau\u00a0:\u00a0Diff\u00e9rences entre le meilleur tarif disponible (BAR) et la tarification ouverte<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 144px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Aspect<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Meilleur tarif disponible (BAR)<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Tarification ouverte<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Strat\u00e9gie de prix<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Bas\u00e9 sur une strat\u00e9gie de niveau fixe. \u00c9tablit un tarif de base comme prix public le plus bas, autour duquel les autres tarifs sont ajust\u00e9s.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Utilise une strat\u00e9gie de tarification flexible, permettant des ajustements de tarifs individuels en fonction de divers facteurs.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Ajustement des taux<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Le BAR peut changer de mani\u00e8re dynamique, mais les autres taux sont g\u00e9n\u00e9ralement des pourcentages fixes du BAR.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Permet un ajustement ind\u00e9pendant de tous les taux, pas n\u00e9cessairement li\u00e9s au BAR, en r\u00e9ponse aux conditions du march\u00e9 en temps r\u00e9el.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Maximisation des revenus<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Conduit souvent \u00e0 une gestion des revenus sous-optimale en raison de d\u00e9pendances aux taux fixes et d\u2019une r\u00e9ponse insuffisante au comportement des clients.<a id=\"benefits-of-using-open-pricing-for-hotels\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Maximise les revenus en \u00e9tablissant une tarification plus pr\u00e9cise en fonction du comportement et de la demande des clients sur les diff\u00e9rents canaux de r\u00e9servation.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Segmentation de la client\u00e8le<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Les prix des membres fid\u00e8les, des groupes, etc. repr\u00e9sentent souvent un pourcentage du BAR, ce qui peut ne pas refl\u00e9ter leur valeur ou leur comportement r\u00e9el.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Adapte les prix \u00e0 diff\u00e9rents segments de client\u00e8le (par exemple, les membres fid\u00e8les, les groupes) en fonction de leur demande et de leur valeur sp\u00e9cifiques.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>R\u00e9activit\u00e9 au march\u00e9<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Moins r\u00e9actif aux changements soudains du march\u00e9 en raison de la relation fixe entre les taux.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Tr\u00e8s r\u00e9actif aux changements du march\u00e9, permettant des ajustements de prix dynamiques dans tous les segments.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>3 avantages de l&#039;utilisation de la tarification ouverte pour les h\u00f4tels<a id=\"flexibility\"><\/a><\/h2>\n<p>La strat\u00e9gie de tarification pr\u00e9sente trois avantages majeurs\u00a0: flexibilit\u00e9, capture des revenus et tarification ind\u00e9pendante des chambres.<\/p>\n<h3>1. Flexibilit\u00e9<a id=\"capture-entire-revenue-opportunity\"><\/a><\/h3>\n<p>Une approche de tarification ouverte ne consid\u00e8re pas les tarifs comme fixes et invariables. Il peut parfois \u00eatre n\u00e9cessaire de fixer les prix \u00e0 des niveaux diff\u00e9rents lorsque la situation l&#039;exige. Avec une vari\u00e9t\u00e9 de march\u00e9s cibles et de canaux de distribution, une approche permettant d\u2019adapter les tarifs de mani\u00e8re plus sp\u00e9cifique peut s\u2019av\u00e9rer tr\u00e8s utile. Il convient \u00e9galement parfaitement aux h\u00f4tels ind\u00e9pendants, aux grands groupes et aux cha\u00eenes qui peuvent utiliser efficacement la flexibilit\u00e9 offerte par une approche de tarification ouverte. Les \u00e9quipes de gestion des revenus des h\u00f4tels ont \u00e9galement plus de libert\u00e9 pour ajuster les prix en r\u00e9ponse \u00e0 l\u2019\u00e9volution des circonstances. Ce type de flexibilit\u00e9 est de plus en plus important dans le <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotellerie-industrie\/\">industrie h\u00f4teli\u00e8re<\/a>.<\/p>\n<h3>2. Capturez l&#039;int\u00e9gralit\u00e9 de l&#039;opportunit\u00e9 de revenus<a id=\"price-different-room-types-independently\"><\/a><\/h3>\n<p>La tarification ouverte permet aux h\u00f4tels de capter une plus grande part des revenus disponibles. Avec une gamme de prix plus large, il est beaucoup plus facile d&#039;\u00e9viter de perdre des clients potentiels qui pourraient \u00eatre frustr\u00e9s par l&#039;absence d&#039;un prix r\u00e9pondant \u00e0 leurs besoins et \u00e0 leur budget. La gestion des revenus consiste \u00e0 trouver \u00e0 chaque client la bonne chambre au bon prix au moment de sa r\u00e9servation. Avec la tarification ouverte, vous pouvez prendre la perception du client quant \u00e0 la valeur de l&#039;h\u00e9bergement comme tarif de base. Diff\u00e9rent <a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/hotel-kpis-deep-dive\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indicateurs de performance cl\u00e9s<\/a> peuvent \u00eatre pris en compte dans la strat\u00e9gie de prix.<\/p>\n<h3>3. Tarifer les diff\u00e9rents types de chambres ind\u00e9pendamment<a id=\"how-to-implement-hotel-open-pricing\"><\/a><\/h3>\n<p>La tarification ouverte permet \u00e0 chaque type de chambre d&#039;\u00eatre tarif\u00e9 ind\u00e9pendamment plut\u00f4t que relativement. Au lieu de baser les tarifs sur un montant sp\u00e9cifique, les chambres peuvent \u00eatre tarif\u00e9es en fonction de la demande. Comme pour les strat\u00e9gies BAR et les tarifs r\u00e9duits, de nombreux h\u00f4tels utilisent une strat\u00e9gie de tarification des chambres par rapport au tarif d&#039;un type de chambre de base. Ainsi, une suite peut toujours \u00eatre tarif\u00e9e au tarif d&#039;une chambre de base plus un certain montant. Au lieu de cela, il pourrait \u00eatre plus utile de fixer le prix des diff\u00e9rents types de chambres de mani\u00e8re ind\u00e9pendante afin de g\u00e9n\u00e9rer davantage de revenus aupr\u00e8s des voyageurs qui appr\u00e9cieront davantage les \u00e9quipements d&#039;une suite.<\/p>\n<h2>Comment mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de prix ouverts pour les h\u00f4tels<\/h2>\n<p>Cette strat\u00e9gie tarifaire peut para\u00eetre au premier abord tr\u00e8s compliqu\u00e9e \u00e0 mettre en \u0153uvre. Cependant, les changements technologiques h\u00f4teliers signifient que les h\u00f4tels souhaitant utiliser la tarification ouverte disposent d\u00e9sormais de solutions logicielles qui peuvent simplifier le processus. Strat\u00e9gie de revenus, r\u00e9servation centrale et <a href=\"https:\/\/www.techtarget.com\/whatis\/definition\/property-management-system-PMS\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">syst\u00e8mes de gestion immobili\u00e8re<\/a> peuvent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s pour rationaliser le processus et permettre \u00e0 une gamme complexe de facteurs de calculer les tarifs pour chaque chambre. L\u00e0 o\u00f9 les syst\u00e8mes ne sont pas encore en place pour permettre cela, il est toujours possible pour les h\u00f4tels de mettre en \u0153uvre manuellement une tarification ouverte. Dans ces cas, la direction de l&#039;h\u00f4tel peut mettre en place une gamme de segments et modifier les tarifs pour des plages de dates sp\u00e9cifiques.<a id=\"approving-open-pricing\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29109\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Approbation d&#039;un mod\u00e8le de tarification ouvert<a id=\"tips-for-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p>Un probl\u00e8me peut survenir lors de l&#039;obtention d&#039;une approbation pour la mise en \u0153uvre d&#039;un mod\u00e8le de tarification ouvert. Les organismes de r\u00e9glementation peuvent avoir des questions concernant les changements constants de prix. La conformit\u00e9 est cependant assez simple. Les h\u00f4tels doivent sp\u00e9cifier les valeurs minimales et maximales pour chaque cat\u00e9gorie dans l&#039;ordre de tarification, puis fournir une explication sur la mise en \u0153uvre de la tarification dynamique. Dans la politique de commercialisation, il est d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9cis\u00e9 que les prix changeront en fonction de facteurs tels que la saison, les \u00e9v\u00e9nements locaux, etc. Les prix minimum et maximum peuvent \u00eatre ajust\u00e9s en fonction des tendances du march\u00e9 au cours d&#039;un trimestre donn\u00e9.<\/p>\n<h2>Conseils pour la gestion des revenus<a id=\"more-insight-into-pricing-strategies\"><\/a><\/h2>\n<p>Une gestion efficace des revenus est un facteur cl\u00e9 du succ\u00e8s de tout <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotellerie-2\/\">h\u00f4tellerie<\/a>. Si vous souhaitez en savoir plus sur la tarification ouverte et l&#039;optimisation des performances financi\u00e8res, vous serez int\u00e9ress\u00e9 par <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/conseils-de-gestion-des-revenus-pour-les-hotels\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00ab\u00a0Conseils de gestion des revenus pour les h\u00f4tels\u00a0\u00bb<\/span><\/a>.<\/p>\n<p>Dans cet article, vous d\u00e9couvrirez l&#039;importance de suivre les tendances h\u00f4teli\u00e8res et les habitudes des clients, de pr\u00e9voir la demande et de promouvoir une culture des revenus au sein d&#039;un h\u00f4tel. Vous d\u00e9couvrirez la technologie h\u00f4teli\u00e8re li\u00e9e aux revenus\u00a0: les meilleures fa\u00e7ons de d\u00e9ployer l&#039;automatisation h\u00f4teli\u00e8re et comment l&#039;optimisation pour le mobile peut augmenter les revenus de votre h\u00f4tel.<\/p>\n<h2>Plus d&#039;informations sur les strat\u00e9gies de tarification<a id=\"what-revenue-management-means\"><\/a><\/h2>\n<p>Si la d\u00e9couverte de la tarification ouverte vous a aiguis\u00e9 l&#039;app\u00e9tit, voici encore plus de conseils de strat\u00e9gie de tarification que vous pouvez utiliser d\u00e8s aujourd&#039;hui pour optimiser les revenus et augmenter les performances financi\u00e8res de votre h\u00f4tel. Dans <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/pricing-strategies-hotellerie-industrie\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00ab\u00a0Strat\u00e9gies de tarification pour augmenter les revenus de votre h\u00f4tel\u00a0\u00bb<\/span><\/a>, vous apprendrez \u00e0 utiliser les pr\u00e9visions pour \u00e9laborer votre strat\u00e9gie de tarification, comment les codes de r\u00e9duction peuvent stimuler davantage de r\u00e9servations, comment proposer des forfaits peut g\u00e9n\u00e9rer plus de revenus et comment la gestion des avis peut am\u00e9liorer le profil de votre h\u00f4tel.<\/p>\n<p>Vous apprendrez les secrets de la vente incitative et de la vente crois\u00e9e, comment le prix par segment peut attirer des clients et optimiser les tarifs, et comment vous assurer que vous offrez \u00e0 vos clients les meilleures offres tout en maximisant les revenus.<\/p>\n<h2>Ce que signifie la gestion des revenus<\/h2>\n<p>Vous avez beaucoup lu sur la gestion des revenus h\u00f4teliers dans l&#039;article ci-dessus sur la tarification ouverte. Certains peuvent se demander\u00a0: qu&#039;est-ce que la gestion des revenus, de toute fa\u00e7on\u00a0? Dans <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-la-gestion-des-revenus\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00ab\u00a0Qu&#039;est-ce que la gestion des revenus\u00a0?\u00a0\u00bb<\/span><\/a>, vous trouverez les r\u00e9ponses \u00e0 vos questions sur le sujet.<\/p>\n<p>Vous d\u00e9couvrirez pourquoi la gestion des revenus est si importante dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re et comment elle permet aux propri\u00e9taires et gestionnaires d&#039;h\u00f4tels d&#039;anticiper la demande, d&#039;optimiser les prix et de garantir la disponibilit\u00e9. Vous d\u00e9couvrirez le fonctionnement de la gestion des revenus et les indicateurs de performance cl\u00e9s et obtiendrez des conseils cruciaux pour d\u00e9velopper vos propres strat\u00e9gies et approches.<\/p>\n<h2>FAQ sur les tarifs ouverts<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-20822-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5f456baa197af97f8 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5f456baa197af97f8\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5f456baa197af97f8\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#5f456baa197af97f8\" href=\"#5f456baa197af97f8\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qu&#039;est-ce que la m\u00e9thode de tarification ouverte ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5f456baa197af97f8\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5f456baa197af97f8\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La tarification ouverte est une approche qui s\u2019\u00e9carte de la strat\u00e9gie standard de niveau fixe. Au lieu de cela, diff\u00e9rents prix peuvent \u00eatre utilis\u00e9s sur diff\u00e9rents canaux, types de chambres et march\u00e9s cibles en fonction de facteurs tels que la demande et les strat\u00e9gies de tarification des concurrents. Avec la tarification ouverte, les tarifs sont \u00e9galement fix\u00e9s ind\u00e9pendamment les uns des autres, sans respecter une formule stricte.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c59e0246a87c06c09 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c59e0246a87c06c09\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c59e0246a87c06c09\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#c59e0246a87c06c09\" href=\"#c59e0246a87c06c09\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qu\u2019est-ce que la tarification BAR ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c59e0246a87c06c09\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c59e0246a87c06c09\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La tarification BAR signifie \u00ab\u00a0meilleur tarif disponible\u00a0\u00bb et constitue une strat\u00e9gie de tarification dynamique dans laquelle les tarifs sont ajust\u00e9s r\u00e9guli\u00e8rement en fonction de la demande, de l&#039;\u00e9tat du march\u00e9 et des tendances des r\u00e9servations. Il utilise une strat\u00e9gie de niveau fixe, dans laquelle un tarif de base est fix\u00e9 et les prix des diff\u00e9rentes salles, cha\u00eenes et segments de march\u00e9 sont ajust\u00e9s en fonction de ce tarif de base.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-21f3cdd7c22dffc5a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_21f3cdd7c22dffc5a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"21f3cdd7c22dffc5a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#21f3cdd7c22dffc5a\" href=\"#21f3cdd7c22dffc5a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qu\u2019entendez-vous par tarification dynamique et ouverte pour augmenter les revenus des h\u00f4tels\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"21f3cdd7c22dffc5a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_21f3cdd7c22dffc5a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Les tarifs dynamiques et ouverts sont des approches dans lesquelles les tarifs des chambres sont ajust\u00e9s en fonction de l&#039;\u00e9volution de la demande, des tarifs des concurrents, des mod\u00e8les de r\u00e9servation et d&#039;autres conditions du march\u00e9. Cela permet aux h\u00f4tels de facturer le tarif par chambre le plus \u00e9lev\u00e9 possible tout en vendant la chambre. Cela offre \u00e9galement la flexibilit\u00e9 de baisser les prix lorsque la demande est faible.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-8b0ef96663e002e61 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_8b0ef96663e002e61\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"8b0ef96663e002e61\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#8b0ef96663e002e61\" href=\"#8b0ef96663e002e61\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quelle est la meilleure m\u00e9thode de tarification ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"8b0ef96663e002e61\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_8b0ef96663e002e61\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Il n\u2019existe pas de m\u00e9thode de tarification unique, car diff\u00e9rentes strat\u00e9gies sont id\u00e9ales pour diff\u00e9rentes situations. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les h\u00f4tels utilisent une tarification dynamique, mais les mod\u00e8les de tarification BAR et ouverts sont viables.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-990ab99a607c9fd13 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_990ab99a607c9fd13\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"990ab99a607c9fd13\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#990ab99a607c9fd13\" href=\"#990ab99a607c9fd13\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quel type de strat\u00e9gie tarifaire les h\u00f4tels utilisent-ils ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"990ab99a607c9fd13\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_990ab99a607c9fd13\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Les h\u00f4tels utilisent diverses strat\u00e9gies de tarification. La tarification dynamique est une approche courante et implique une modification des prix en fonction de la demande et des mod\u00e8les de r\u00e9servation. Certains h\u00f4tels ajustent \u00e9galement leurs tarifs en fonction de diff\u00e9rents types de clients, ce que l&#039;on appelle une tarification bas\u00e9e sur des segments. La tarification saisonni\u00e8re consiste \u00e0 ajuster les prix en fonction des p\u00e9riodes de pointe et hors pointe de l&#039;ann\u00e9e.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>La tarification ouverte n&#039;est qu&#039;une des nombreuses tendances du marketing h\u00f4telier en cours en ce moment, mais elle pourrait \u00eatre l&#039;une des plus importantes. Si vous souhaitez assurer un revenu optimal de chaque chambre, cela pourrait bien \u00eatre la strat\u00e9gie de votre h\u00f4tel.<\/strong><\/p>\n<h2>Avez-vous aim\u00e9 cet article sur la tarification ouverte ?<\/h2>\n<p>Vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par les articles suivants :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestionnaire-de-revenu-independant\/\">Raisons pour lesquelles vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un Revenue Manager ind\u00e9pendant<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/types-de-chambres-dhotel-2\/\">Types de chambres d\u2019h\u00f4tel et conseils sur les prix des chambres pour les h\u00f4teliers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-management-vs-yield-management\/\">Gestion des revenus vs gestion des rendements<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/conseils-previsions-gestion-des-revenus\/\">Conseils de pr\u00e9vision pour am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de gestion des revenus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-management-kpis-hotels\/\">Les KPI de gestion des revenus les plus utilis\u00e9s pour les h\u00f4tels<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s&#039;inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client.<br><br>\n\nD\u00e9couvrez des conseils d&#039;experts sur la gestion, le marketing, revenue management, les op\u00e9rations, les logiciels et la technologie dans notre <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/\">H\u00f4tel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hospitalite\/\">Hospitalit\u00e9<\/a><\/span>, et <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/voyager\/\">Voyages et tourisme<\/a><\/span> cat\u00e9gories.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La tarification ouverte est une strat\u00e9gie de plus en plus importante pour augmenter les revenus des h\u00f4tels. Il permet aux h\u00f4tels de cibler diff\u00e9rents clients avec diff\u00e9rents budgets, de maximiser les revenus et d&#039;augmenter les niveaux d&#039;occupation tout au long de l&#039;ann\u00e9e. Avec une tarification ouverte, les tarifs et les services peuvent \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9s de mani\u00e8re optimale pour assurer une utilisation maximale sans compromettre la qualit\u00e9. Dans cet article, vous apprendrez comment cette strat\u00e9gie de tarification peut fonctionner pour vous.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":20826,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771,799],"tags":[],"class_list":["post-20822","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides","category-revenue-management-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Open Pricing: The Next Hotel Revenue Management Strategy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A detailed look at open pricing strategies for hotels: what they are, how open pricing works, and how best to implement its systems.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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