{"id":21674,"date":"2023-07-27T12:00:47","date_gmt":"2023-07-27T10:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=21674"},"modified":"2026-01-22T12:12:15","modified_gmt":"2026-01-22T11:12:15","slug":"conseils-pour-construire-un-dossier-commercial-pour-une-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/tips-building-a-business-case-for-an-rms\/","title":{"rendered":"10 conseils pour cr\u00e9er une analyse de rentabilisation pour un RMS"},"content":{"rendered":"

Lorsque vous essayez d\u2019inciter votre \u00e9quipe \u00e0 acheter un syst\u00e8me de gestion des revenus (RMS), vous devez garder \u00e0 l\u2019esprit quelques \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s. Bien s\u00fbr, vous connaissez d\u00e9j\u00e0 les avantages de l\u2019utilisation d\u2019un RMS. Votre entreprise gagnera plus de revenus, deviendra plus efficace, gagnera du temps et prendra des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es.<\/em><\/p>\n

Vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 \u00e0 bord. Il est maintenant temps d\u2019impliquer \u00e9galement le reste de votre \u00e9quipe. Comment proc\u00e9dez-vous pour le pr\u00e9senter au reste de l\u2019\u00e9quipe ?<\/em><\/p>\n

10 conseils pour cr\u00e9er une analyse de rentabilisation pour un RMS<\/h2>\n

Vous trouverez ci-dessous dix \u00e9tapes pour inciter votre \u00e9quipe \u00e0 acheter un syst\u00e8me de gestion des revenus.<\/p>\n

1. Identifiez et recrutez un d\u00e9fenseur persuasif<\/h3>\n

Tout d\u2019abord, vous devrez identifier et recruter un d\u00e9fenseur convaincant qui soutiendrait probablement l\u2019investissement dans un RMS. Cette personne vous servira de sponsor et de lien direct avec les responsables en charge des achats. Avoir un d\u00e9fenseur influent \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s est votre levier lorsque vous recrutez d\u2019autres coll\u00e8gues et que vous d\u00e9fendez votre cause.<\/p>\n

2. Identifier et recruter des coll\u00e8gues<\/h3>\n

Une fois que vous avez votre parrain, identifiez et recrutez des coll\u00e8gues qui b\u00e9n\u00e9ficient du RMS. Y a-t-il des personnes dans votre \u00e9quipe dont le travail s'am\u00e9liorera imm\u00e9diatement gr\u00e2ce \u00e0 un RMS\u00a0? Ces personnes sont les plus faciles \u00e0 rallier \u00e0 votre cause. Le nombre fait la force.<\/p>\n

3. Prouvez le besoin, pas le d\u00e9sir<\/h3>\n

Une fois que vous aurez une bonne \u00e9quipe \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s, vous devrez prouver pourquoi l\u2019achat d\u2019un RMS est un besoin et non un d\u00e9sir. Si vous pouvez exposer les probl\u00e8mes auxquels votre entreprise est confront\u00e9e et exactement comment un RMS apporterait des solutions, vous \u00e9tablissez un motif raisonnable pour votre demande. Utilisez les \u00e9tudes de cas et les enqu\u00eates d\u2019entreprise comme preuves concr\u00e8tes.<\/p>\n

4. Naviguez dans l'ajustement<\/h3>\n

Planifiez et d\u00e9couvrez comment un RMS s'int\u00e9grera de mani\u00e8re r\u00e9aliste dans votre propri\u00e9t\u00e9. Demandez-vous comment un RMS s\u2019int\u00e8gre dans votre strat\u00e9gie commerciale. Quels sont les objectifs de votre organisation et comment RMS<\/a><\/span> vous aider \u00e0 atteindre ces objectifs ? Pr\u00e9cisez ensuite \u00e0 quoi ressembleront les livrables d\u2019un RMS. Qu\u2019attendez-vous de RMS et que rechercherez-vous\u00a0?<\/p>\n

5. D\u00e9finir le succ\u00e8s<\/h3>\n

D\u00e9terminez les objectifs que vous souhaitez atteindre avec vos livrables. D\u00e9crire le succ\u00e8s garantit que votre investissement fonctionne comme vous le souhaitez et fournit des marqueurs d'objectifs concrets pour convaincre les d\u00e9cideurs. Il est fort probable qu\u2019on vous demande pourquoi un RMS est meilleur que d\u2019autres solutions au probl\u00e8me mentionn\u00e9 ci-dessus. Faites vos devoirs et classez vos autres options par rapport \u00e0 un RMS.<\/p>\n

6. \u00c9laborer un calendrier<\/h3>\n

Un calendrier est crucial lors de la pr\u00e9sentation de votre cas. Planifiez combien de temps il faudra probablement avant que le RMS soit d\u00e9ploy\u00e9, que tout le monde soit form\u00e9 et, finalement, combien de temps il faudra avant que vous commenciez \u00e0 voir un retour sur investissement. Cette question est \u00e9galement in\u00e9vitable.<\/p>\n

7. Surmonter les obstacles<\/h3>\n

Pour convaincre votre entreprise d\u2019investir pleinement, vous devrez montrer que vous avez surmont\u00e9 tous les obstacles. Identifiez les probl\u00e8mes qui peuvent survenir lorsque vous commencez \u00e0 utiliser un RMS et comment vous comptez les r\u00e9soudre. Devenez l\u2019expert RMS et planifiez la mani\u00e8re dont vous surmonterez tous les obstacles.<\/p>\n

8. Soyez transparent sur les co\u00fbts<\/h3>\n

La partie la plus importante pour pr\u00e9senter votre cas aux d\u00e9cideurs est d\u2019\u00eatre transparent sur le co\u00fbt. Il est tout \u00e0 fait naturel d\u2019h\u00e9siter quant au co\u00fbt, mais c\u2019est l\u00e0 qu\u2019un retour sur investissement calcul\u00e9 entre en jeu. Un syst\u00e8me de gestion des revenus peut augmenter les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires d'une entreprise entre 2% et 7% en 12 mois. Cela se traduit par un retour sur investissement compris entre 200% et 350% (Deloitte).<\/p>\n

9. R\u00e9sumez-le<\/h3>\n

C'est toujours une bonne id\u00e9e de r\u00e9sumer votre argumentaire pour ceux qui sont int\u00e9ress\u00e9s mais qui n'ont pas le temps d'\u00e9couter. Les gens sont occup\u00e9s, alors trouvez un moyen de r\u00e9sumer votre cas et de susciter leur int\u00e9r\u00eat, presque comme un argumentaire \u00e9clair.<\/p>\n

10. La derni\u00e8re \u00e9tape<\/h3>\n

Pr\u00e9sentez votre dossier en toute confiance. Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions difficiles. Vous avez fait vos recherches. Vous savez que l'achat d'un RMS est le bon choix. Sortez et embarquez votre \u00e9quipe !<\/p>\n

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