Question pour notre panel d'experts en gestion des revenus\u00a0:<\/span><\/h2>\nQuelles sont les strat\u00e9gies de gestion des revenus recommand\u00e9es pour les nouveaux h\u00f4tels\/complexes\u00a0? En quoi diff\u00e8rent-ils de ceux utilis\u00e9s par les propri\u00e9t\u00e9s \u00e9tablies ?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Dr Betsy Stringam-Bender - Professeur d'h\u00f4tels et de centres de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Directeur des recettes, Altis Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Propri\u00e9taire, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres - Directeur du marketing des ventes, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Propri\u00e9taire, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fondatrice et PDG, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Dr](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dr.-Betsy-Stringam-Bender-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dr Betsy Stringam-Bender<\/span>Professeur d'h\u00f4tellerie et de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00abLors de l'ouverture d'un nouvel h\u00f4tel ou d'un complexe, il est imp\u00e9ratif que vous ayez acc\u00e8s aux analyses d'autres propri\u00e9t\u00e9s de la r\u00e9gion et d'autres h\u00f4tels pouvant faire partie de l'ensemble concurrentiel. Ceux-ci peuvent \u00eatre utilis\u00e9s comme point de d\u00e9part pour des strat\u00e9gies de revenus. Les nouveaux h\u00f4tels, cependant, peuvent avoir un volume accru \u00e0 l'ouverture, car les consommateurs veulent souvent essayer ou d\u00e9couvrir l'h\u00f4tel le plus r\u00e9cent de la ville.<\/em><\/p>\nUne diff\u00e9rence cl\u00e9 dans les strat\u00e9gies de revenus pour un nouvel h\u00f4tel est une analyse et une flexibilit\u00e9 accrues. \u00c9tant donn\u00e9 que les mod\u00e8les de demande ne sont pas encore \u00e9tablis, il est important de revoir les r\u00e9servations et la demande du march\u00e9 plus souvent que pour un h\u00f4tel \u00e9tabli. De m\u00eame, les nouveaux h\u00f4tels devraient d\u00e9finir plus de drapeaux ou d'alertes pour la fluctuation de la demande, pour alerter la direction que le mod\u00e8le de demande n'est pas comme pr\u00e9vu, et les d\u00e9cisions de taux et d'inventaire peuvent devoir \u00eatre r\u00e9\u00e9valu\u00e9es.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Ricardo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Ricardo-Sereno-150x150.png\")
<\/div><\/div>Ricardo Sereno<\/span>Directeur des recettes, Altis Hotels<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Tout d'abord, je pense que la strat\u00e9gie est toujours diff\u00e9rente et doit \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 chaque propri\u00e9t\u00e9 et \u00e0 chaque mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/em><\/p>\nLes principales diff\u00e9rences que nous trouvons dans les d\u00e9cisions de gestion strat\u00e9gique des revenus sont en pr\u00e9vision de la mise en \u0153uvre des strat\u00e9gies que nous devons mettre en place\u00a0:<\/em><\/p>\nSi vous \u00eates un h\u00f4tel en bord de mer toujours d\u00e9pendant des prix fixes des voyagistes sous contrat, vous devrez commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre strat\u00e9gie au moins 1 an avant qu'elle ne commence. De nos jours, les grands voyagistes ont d\u00e9j\u00e0 contract\u00e9 pour 2023 et nous recevons d\u00e9j\u00e0 les premi\u00e8res demandes de tarifs pour 2024.<\/em><\/p>\nSi vous \u00eates dans une destination avec beaucoup de Tour Series, il faut contracter 2 ans \u00e0 l'avance, et c'est pareil avec les allotements Garantis. Aujourd'hui, la plupart des Tour Series stables sont d\u00e9j\u00e0 sous contrat pour la saison 2023\/2024 et nous \u00e9tablissons d\u00e9j\u00e0 la strat\u00e9gie pour 2025.<\/em><\/p>\nM\u00eame si vous vivez dans une destination "de derni\u00e8re minute" qui vit 100% en affaires directes, vous avez toujours des prix fixes et des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux qui vous obligeront \u00e0 commencer \u00e0 penser \u00e0 votre entreprise \u00e0 l'avance. \u00c0 Lisbonne, vous avez toujours des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux d\u00e9j\u00e0 programm\u00e9s pour 2023 et 2024 et vous devez contracter des tarifs d'entreprise chaque ann\u00e9e.<\/em><\/p>\nEn fin de compte, votre strat\u00e9gie de revenus devrait toujours \u00eatre la m\u00eame dans tout type de propri\u00e9t\u00e9, nouvelle ou \u00e9tablie.<\/em><\/p>\nChaque ann\u00e9e, avant le budget, vous devez analyser les \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0: les march\u00e9s nationaux et internationaux, la revue des produits, la red\u00e9finition de l'ensemble de la concurrence, la structure des prix et les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux et finalement \u00ab\u00a0le budget\u00a0\u00bb. Cela devrait \u00eatre fait pour l'ann\u00e9e prochaine (exhaustif) et pour les 3 prochaines ann\u00e9es (de mani\u00e8re plus l\u00e9g\u00e8re, en ne revoyant que les demandes re\u00e7ues jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent, les affaires sur les livres et les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux). <\/em>Avec cette orientation strat\u00e9gique, toutes vos d\u00e9cisions op\u00e9rationnelles sont plus faciles.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Propri\u00e9taire, Dynamic Hospitality Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"En ce qui concerne les nouvelles propri\u00e9t\u00e9s et les strat\u00e9gies de revenus \u00e0 mettre en \u0153uvre, il s'agit d'utiliser les outils disponibles tels que STR, HotStats et de parler avec les autres partenaires du syst\u00e8me tels que les fournisseurs de GDS, OTA Insight, etc.<\/em><\/p>\nIl n'y a vraiment aucune diff\u00e9rence dans la fa\u00e7on dont ceux-ci sont utilis\u00e9s lorsqu'il s'agit d'une propri\u00e9t\u00e9 \u00e9tablie ; ils aident \u00e0 int\u00e9grer une op\u00e9ration r\u00e9ussie et le partage de donn\u00e9es se poursuit. Il s'agit de savoir comment utiliser ces donn\u00e9es avant l'ouverture pour maximiser l'apr\u00e8s-ouverture. Pour le d\u00e9veloppement de la strat\u00e9gie de revenus, il est crucial qu'il y ait une planification coh\u00e9rente avec les ventes et le marketing en pr\u00e9-ouverture. Il est souvent construit autour de la strat\u00e9gie de marketing d'abord, c'est-\u00e0-dire, que repr\u00e9sente la propri\u00e9t\u00e9\u00a0? Le "comment obtenons-nous l'invit\u00e9" est secondaire, sinon tertiaire.
\n<\/em>
\nLa recommandation cl\u00e9 pour le d\u00e9veloppement de la strat\u00e9gie de revenus doit venir beaucoup plus t\u00f4t qu'elle ne le fait, avec les types de chambres. Combien de cat\u00e9gories, combien dans une cat\u00e9gorie, etc.\u00a0? \u00c0 quelle fr\u00e9quence voyons-nous des h\u00f4tels changer de type de chambre apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d'exploitation\u00a0? Cela peut \u00eatre r\u00e9duit si plus de temps est consacr\u00e9 \u00e0 ce d\u00e9veloppement.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
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Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Dr Betsy Stringam-Bender - Professeur d'h\u00f4tels et de centres de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Directeur des recettes, Altis Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Propri\u00e9taire, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres - Directeur du marketing des ventes, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Propri\u00e9taire, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fondatrice et PDG, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Dr Betsy Stringam-Bender<\/span>Professeur d'h\u00f4tellerie et de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00abLors de l'ouverture d'un nouvel h\u00f4tel ou d'un complexe, il est imp\u00e9ratif que vous ayez acc\u00e8s aux analyses d'autres propri\u00e9t\u00e9s de la r\u00e9gion et d'autres h\u00f4tels pouvant faire partie de l'ensemble concurrentiel. Ceux-ci peuvent \u00eatre utilis\u00e9s comme point de d\u00e9part pour des strat\u00e9gies de revenus. Les nouveaux h\u00f4tels, cependant, peuvent avoir un volume accru \u00e0 l'ouverture, car les consommateurs veulent souvent essayer ou d\u00e9couvrir l'h\u00f4tel le plus r\u00e9cent de la ville.<\/em><\/p>\nUne diff\u00e9rence cl\u00e9 dans les strat\u00e9gies de revenus pour un nouvel h\u00f4tel est une analyse et une flexibilit\u00e9 accrues. \u00c9tant donn\u00e9 que les mod\u00e8les de demande ne sont pas encore \u00e9tablis, il est important de revoir les r\u00e9servations et la demande du march\u00e9 plus souvent que pour un h\u00f4tel \u00e9tabli. De m\u00eame, les nouveaux h\u00f4tels devraient d\u00e9finir plus de drapeaux ou d'alertes pour la fluctuation de la demande, pour alerter la direction que le mod\u00e8le de demande n'est pas comme pr\u00e9vu, et les d\u00e9cisions de taux et d'inventaire peuvent devoir \u00eatre r\u00e9\u00e9valu\u00e9es.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Ricardo Sereno<\/span>Directeur des recettes, Altis Hotels<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Tout d'abord, je pense que la strat\u00e9gie est toujours diff\u00e9rente et doit \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 chaque propri\u00e9t\u00e9 et \u00e0 chaque mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/em><\/p>\nLes principales diff\u00e9rences que nous trouvons dans les d\u00e9cisions de gestion strat\u00e9gique des revenus sont en pr\u00e9vision de la mise en \u0153uvre des strat\u00e9gies que nous devons mettre en place\u00a0:<\/em><\/p>\nSi vous \u00eates un h\u00f4tel en bord de mer toujours d\u00e9pendant des prix fixes des voyagistes sous contrat, vous devrez commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre strat\u00e9gie au moins 1 an avant qu'elle ne commence. De nos jours, les grands voyagistes ont d\u00e9j\u00e0 contract\u00e9 pour 2023 et nous recevons d\u00e9j\u00e0 les premi\u00e8res demandes de tarifs pour 2024.<\/em><\/p>\nSi vous \u00eates dans une destination avec beaucoup de Tour Series, il faut contracter 2 ans \u00e0 l'avance, et c'est pareil avec les allotements Garantis. Aujourd'hui, la plupart des Tour Series stables sont d\u00e9j\u00e0 sous contrat pour la saison 2023\/2024 et nous \u00e9tablissons d\u00e9j\u00e0 la strat\u00e9gie pour 2025.<\/em><\/p>\nM\u00eame si vous vivez dans une destination "de derni\u00e8re minute" qui vit 100% en affaires directes, vous avez toujours des prix fixes et des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux qui vous obligeront \u00e0 commencer \u00e0 penser \u00e0 votre entreprise \u00e0 l'avance. \u00c0 Lisbonne, vous avez toujours des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux d\u00e9j\u00e0 programm\u00e9s pour 2023 et 2024 et vous devez contracter des tarifs d'entreprise chaque ann\u00e9e.<\/em><\/p>\nEn fin de compte, votre strat\u00e9gie de revenus devrait toujours \u00eatre la m\u00eame dans tout type de propri\u00e9t\u00e9, nouvelle ou \u00e9tablie.<\/em><\/p>\nChaque ann\u00e9e, avant le budget, vous devez analyser les \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0: les march\u00e9s nationaux et internationaux, la revue des produits, la red\u00e9finition de l'ensemble de la concurrence, la structure des prix et les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux et finalement \u00ab\u00a0le budget\u00a0\u00bb. Cela devrait \u00eatre fait pour l'ann\u00e9e prochaine (exhaustif) et pour les 3 prochaines ann\u00e9es (de mani\u00e8re plus l\u00e9g\u00e8re, en ne revoyant que les demandes re\u00e7ues jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent, les affaires sur les livres et les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux). <\/em>Avec cette orientation strat\u00e9gique, toutes vos d\u00e9cisions op\u00e9rationnelles sont plus faciles.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Propri\u00e9taire, Dynamic Hospitality Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"En ce qui concerne les nouvelles propri\u00e9t\u00e9s et les strat\u00e9gies de revenus \u00e0 mettre en \u0153uvre, il s'agit d'utiliser les outils disponibles tels que STR, HotStats et de parler avec les autres partenaires du syst\u00e8me tels que les fournisseurs de GDS, OTA Insight, etc.<\/em><\/p>\nIl n'y a vraiment aucune diff\u00e9rence dans la fa\u00e7on dont ceux-ci sont utilis\u00e9s lorsqu'il s'agit d'une propri\u00e9t\u00e9 \u00e9tablie ; ils aident \u00e0 int\u00e9grer une op\u00e9ration r\u00e9ussie et le partage de donn\u00e9es se poursuit. Il s'agit de savoir comment utiliser ces donn\u00e9es avant l'ouverture pour maximiser l'apr\u00e8s-ouverture. Pour le d\u00e9veloppement de la strat\u00e9gie de revenus, il est crucial qu'il y ait une planification coh\u00e9rente avec les ventes et le marketing en pr\u00e9-ouverture. Il est souvent construit autour de la strat\u00e9gie de marketing d'abord, c'est-\u00e0-dire, que repr\u00e9sente la propri\u00e9t\u00e9\u00a0? Le "comment obtenons-nous l'invit\u00e9" est secondaire, sinon tertiaire.
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\nLa recommandation cl\u00e9 pour le d\u00e9veloppement de la strat\u00e9gie de revenus doit venir beaucoup plus t\u00f4t qu'elle ne le fait, avec les types de chambres. Combien de cat\u00e9gories, combien dans une cat\u00e9gorie, etc.\u00a0? \u00c0 quelle fr\u00e9quence voyons-nous des h\u00f4tels changer de type de chambre apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d'exploitation\u00a0? Cela peut \u00eatre r\u00e9duit si plus de temps est consacr\u00e9 \u00e0 ce d\u00e9veloppement.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Dr Betsy Stringam-Bender - Professeur d'h\u00f4tels et de centres de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Directeur des recettes, Altis Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Propri\u00e9taire, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres - Directeur du marketing des ventes, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Propri\u00e9taire, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fondatrice et PDG, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Dr Betsy Stringam-Bender<\/span>Professeur d'h\u00f4tellerie et de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00abLors de l'ouverture d'un nouvel h\u00f4tel ou d'un complexe, il est imp\u00e9ratif que vous ayez acc\u00e8s aux analyses d'autres propri\u00e9t\u00e9s de la r\u00e9gion et d'autres h\u00f4tels pouvant faire partie de l'ensemble concurrentiel. Ceux-ci peuvent \u00eatre utilis\u00e9s comme point de d\u00e9part pour des strat\u00e9gies de revenus. Les nouveaux h\u00f4tels, cependant, peuvent avoir un volume accru \u00e0 l'ouverture, car les consommateurs veulent souvent essayer ou d\u00e9couvrir l'h\u00f4tel le plus r\u00e9cent de la ville.<\/em><\/p>\nUne diff\u00e9rence cl\u00e9 dans les strat\u00e9gies de revenus pour un nouvel h\u00f4tel est une analyse et une flexibilit\u00e9 accrues. \u00c9tant donn\u00e9 que les mod\u00e8les de demande ne sont pas encore \u00e9tablis, il est important de revoir les r\u00e9servations et la demande du march\u00e9 plus souvent que pour un h\u00f4tel \u00e9tabli. De m\u00eame, les nouveaux h\u00f4tels devraient d\u00e9finir plus de drapeaux ou d'alertes pour la fluctuation de la demande, pour alerter la direction que le mod\u00e8le de demande n'est pas comme pr\u00e9vu, et les d\u00e9cisions de taux et d'inventaire peuvent devoir \u00eatre r\u00e9\u00e9valu\u00e9es.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Ricardo Sereno<\/span>Directeur des recettes, Altis Hotels<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Tout d'abord, je pense que la strat\u00e9gie est toujours diff\u00e9rente et doit \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 chaque propri\u00e9t\u00e9 et \u00e0 chaque mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/em><\/p>\nLes principales diff\u00e9rences que nous trouvons dans les d\u00e9cisions de gestion strat\u00e9gique des revenus sont en pr\u00e9vision de la mise en \u0153uvre des strat\u00e9gies que nous devons mettre en place\u00a0:<\/em><\/p>\nSi vous \u00eates un h\u00f4tel en bord de mer toujours d\u00e9pendant des prix fixes des voyagistes sous contrat, vous devrez commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre strat\u00e9gie au moins 1 an avant qu'elle ne commence. De nos jours, les grands voyagistes ont d\u00e9j\u00e0 contract\u00e9 pour 2023 et nous recevons d\u00e9j\u00e0 les premi\u00e8res demandes de tarifs pour 2024.<\/em><\/p>\nSi vous \u00eates dans une destination avec beaucoup de Tour Series, il faut contracter 2 ans \u00e0 l'avance, et c'est pareil avec les allotements Garantis. Aujourd'hui, la plupart des Tour Series stables sont d\u00e9j\u00e0 sous contrat pour la saison 2023\/2024 et nous \u00e9tablissons d\u00e9j\u00e0 la strat\u00e9gie pour 2025.<\/em><\/p>\nM\u00eame si vous vivez dans une destination "de derni\u00e8re minute" qui vit 100% en affaires directes, vous avez toujours des prix fixes et des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux qui vous obligeront \u00e0 commencer \u00e0 penser \u00e0 votre entreprise \u00e0 l'avance. \u00c0 Lisbonne, vous avez toujours des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux d\u00e9j\u00e0 programm\u00e9s pour 2023 et 2024 et vous devez contracter des tarifs d'entreprise chaque ann\u00e9e.<\/em><\/p>\nEn fin de compte, votre strat\u00e9gie de revenus devrait toujours \u00eatre la m\u00eame dans tout type de propri\u00e9t\u00e9, nouvelle ou \u00e9tablie.<\/em><\/p>\nChaque ann\u00e9e, avant le budget, vous devez analyser les \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0: les march\u00e9s nationaux et internationaux, la revue des produits, la red\u00e9finition de l'ensemble de la concurrence, la structure des prix et les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux et finalement \u00ab\u00a0le budget\u00a0\u00bb. Cela devrait \u00eatre fait pour l'ann\u00e9e prochaine (exhaustif) et pour les 3 prochaines ann\u00e9es (de mani\u00e8re plus l\u00e9g\u00e8re, en ne revoyant que les demandes re\u00e7ues jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent, les affaires sur les livres et les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux). <\/em>Avec cette orientation strat\u00e9gique, toutes vos d\u00e9cisions op\u00e9rationnelles sont plus faciles.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Propri\u00e9taire, Dynamic Hospitality Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"En ce qui concerne les nouvelles propri\u00e9t\u00e9s et les strat\u00e9gies de revenus \u00e0 mettre en \u0153uvre, il s'agit d'utiliser les outils disponibles tels que STR, HotStats et de parler avec les autres partenaires du syst\u00e8me tels que les fournisseurs de GDS, OTA Insight, etc.<\/em><\/p>\nIl n'y a vraiment aucune diff\u00e9rence dans la fa\u00e7on dont ceux-ci sont utilis\u00e9s lorsqu'il s'agit d'une propri\u00e9t\u00e9 \u00e9tablie ; ils aident \u00e0 int\u00e9grer une op\u00e9ration r\u00e9ussie et le partage de donn\u00e9es se poursuit. Il s'agit de savoir comment utiliser ces donn\u00e9es avant l'ouverture pour maximiser l'apr\u00e8s-ouverture. Pour le d\u00e9veloppement de la strat\u00e9gie de revenus, il est crucial qu'il y ait une planification coh\u00e9rente avec les ventes et le marketing en pr\u00e9-ouverture. Il est souvent construit autour de la strat\u00e9gie de marketing d'abord, c'est-\u00e0-dire, que repr\u00e9sente la propri\u00e9t\u00e9\u00a0? Le "comment obtenons-nous l'invit\u00e9" est secondaire, sinon tertiaire.
\n<\/em>
\nLa recommandation cl\u00e9 pour le d\u00e9veloppement de la strat\u00e9gie de revenus doit venir beaucoup plus t\u00f4t qu'elle ne le fait, avec les types de chambres. Combien de cat\u00e9gories, combien dans une cat\u00e9gorie, etc.\u00a0? \u00c0 quelle fr\u00e9quence voyons-nous des h\u00f4tels changer de type de chambre apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d'exploitation\u00a0? Cela peut \u00eatre r\u00e9duit si plus de temps est consacr\u00e9 \u00e0 ce d\u00e9veloppement.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>\u00abLors de l'ouverture d'un nouvel h\u00f4tel ou d'un complexe, il est imp\u00e9ratif que vous ayez acc\u00e8s aux analyses d'autres propri\u00e9t\u00e9s de la r\u00e9gion et d'autres h\u00f4tels pouvant faire partie de l'ensemble concurrentiel. Ceux-ci peuvent \u00eatre utilis\u00e9s comme point de d\u00e9part pour des strat\u00e9gies de revenus. Les nouveaux h\u00f4tels, cependant, peuvent avoir un volume accru \u00e0 l'ouverture, car les consommateurs veulent souvent essayer ou d\u00e9couvrir l'h\u00f4tel le plus r\u00e9cent de la ville.<\/em><\/p>\n Une diff\u00e9rence cl\u00e9 dans les strat\u00e9gies de revenus pour un nouvel h\u00f4tel est une analyse et une flexibilit\u00e9 accrues. \u00c9tant donn\u00e9 que les mod\u00e8les de demande ne sont pas encore \u00e9tablis, il est important de revoir les r\u00e9servations et la demande du march\u00e9 plus souvent que pour un h\u00f4tel \u00e9tabli. De m\u00eame, les nouveaux h\u00f4tels devraient d\u00e9finir plus de drapeaux ou d'alertes pour la fluctuation de la demande, pour alerter la direction que le mod\u00e8le de demande n'est pas comme pr\u00e9vu, et les d\u00e9cisions de taux et d'inventaire peuvent devoir \u00eatre r\u00e9\u00e9valu\u00e9es.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u00ab Tout d'abord, je pense que la strat\u00e9gie est toujours diff\u00e9rente et doit \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 chaque propri\u00e9t\u00e9 et \u00e0 chaque mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/em><\/p>\n Les principales diff\u00e9rences que nous trouvons dans les d\u00e9cisions de gestion strat\u00e9gique des revenus sont en pr\u00e9vision de la mise en \u0153uvre des strat\u00e9gies que nous devons mettre en place\u00a0:<\/em><\/p>\n Si vous \u00eates un h\u00f4tel en bord de mer toujours d\u00e9pendant des prix fixes des voyagistes sous contrat, vous devrez commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre strat\u00e9gie au moins 1 an avant qu'elle ne commence. De nos jours, les grands voyagistes ont d\u00e9j\u00e0 contract\u00e9 pour 2023 et nous recevons d\u00e9j\u00e0 les premi\u00e8res demandes de tarifs pour 2024.<\/em><\/p>\n Si vous \u00eates dans une destination avec beaucoup de Tour Series, il faut contracter 2 ans \u00e0 l'avance, et c'est pareil avec les allotements Garantis. Aujourd'hui, la plupart des Tour Series stables sont d\u00e9j\u00e0 sous contrat pour la saison 2023\/2024 et nous \u00e9tablissons d\u00e9j\u00e0 la strat\u00e9gie pour 2025.<\/em><\/p>\n M\u00eame si vous vivez dans une destination "de derni\u00e8re minute" qui vit 100% en affaires directes, vous avez toujours des prix fixes et des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux qui vous obligeront \u00e0 commencer \u00e0 penser \u00e0 votre entreprise \u00e0 l'avance. \u00c0 Lisbonne, vous avez toujours des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux d\u00e9j\u00e0 programm\u00e9s pour 2023 et 2024 et vous devez contracter des tarifs d'entreprise chaque ann\u00e9e.<\/em><\/p>\n En fin de compte, votre strat\u00e9gie de revenus devrait toujours \u00eatre la m\u00eame dans tout type de propri\u00e9t\u00e9, nouvelle ou \u00e9tablie.<\/em><\/p>\n Chaque ann\u00e9e, avant le budget, vous devez analyser les \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0: les march\u00e9s nationaux et internationaux, la revue des produits, la red\u00e9finition de l'ensemble de la concurrence, la structure des prix et les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux et finalement \u00ab\u00a0le budget\u00a0\u00bb. Cela devrait \u00eatre fait pour l'ann\u00e9e prochaine (exhaustif) et pour les 3 prochaines ann\u00e9es (de mani\u00e8re plus l\u00e9g\u00e8re, en ne revoyant que les demandes re\u00e7ues jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent, les affaires sur les livres et les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux). <\/em>Avec cette orientation strat\u00e9gique, toutes vos d\u00e9cisions op\u00e9rationnelles sont plus faciles.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> "En ce qui concerne les nouvelles propri\u00e9t\u00e9s et les strat\u00e9gies de revenus \u00e0 mettre en \u0153uvre, il s'agit d'utiliser les outils disponibles tels que STR, HotStats et de parler avec les autres partenaires du syst\u00e8me tels que les fournisseurs de GDS, OTA Insight, etc.<\/em><\/p>\n Il n'y a vraiment aucune diff\u00e9rence dans la fa\u00e7on dont ceux-ci sont utilis\u00e9s lorsqu'il s'agit d'une propri\u00e9t\u00e9 \u00e9tablie ; ils aident \u00e0 int\u00e9grer une op\u00e9ration r\u00e9ussie et le partage de donn\u00e9es se poursuit. Il s'agit de savoir comment utiliser ces donn\u00e9es avant l'ouverture pour maximiser l'apr\u00e8s-ouverture. Pour le d\u00e9veloppement de la strat\u00e9gie de revenus, il est crucial qu'il y ait une planification coh\u00e9rente avec les ventes et le marketing en pr\u00e9-ouverture. Il est souvent construit autour de la strat\u00e9gie de marketing d'abord, c'est-\u00e0-dire, que repr\u00e9sente la propri\u00e9t\u00e9\u00a0? Le "comment obtenons-nous l'invit\u00e9" est secondaire, sinon tertiaire.<\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nLa recommandation cl\u00e9 pour le d\u00e9veloppement de la strat\u00e9gie de revenus doit venir beaucoup plus t\u00f4t qu'elle ne le fait, avec les types de chambres. Combien de cat\u00e9gories, combien dans une cat\u00e9gorie, etc.\u00a0? \u00c0 quelle fr\u00e9quence voyons-nous des h\u00f4tels changer de type de chambre apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d'exploitation\u00a0? Cela peut \u00eatre r\u00e9duit si plus de temps est consacr\u00e9 \u00e0 ce d\u00e9veloppement.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
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