{"id":22416,"date":"2023-08-05T09:00:34","date_gmt":"2023-08-05T07:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=22416"},"modified":"2023-12-06T13:50:21","modified_gmt":"2023-12-06T12:50:21","slug":"comment-votre-hotel-pourrait-manquer-des-opportunites-de-revenus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/comment-votre-hotel-pourrait-manquer-des-opportunites-de-revenus\/","title":{"rendered":"6 fa\u00e7ons dont votre h\u00f4tel pourrait manquer des opportunit\u00e9s de revenus"},"content":{"rendered":"

Vous conviendrez probablement qu'il est plus important que jamais de saisir les opportunit\u00e9s de revenus, en particulier avec l'augmentation des co\u00fbts dans tous les domaines de l'exploitation h\u00f4teli\u00e8re et la reprise de la demande. Autrement, la rentabilit\u00e9 de votre propri\u00e9t\u00e9 pourrait en \u00eatre s\u00e9rieusement affect\u00e9e et sa r\u00e9ussite commerciale \u00e0 long terme pourrait \u00eatre menac\u00e9e.<\/em><\/p>\n

Heureusement, il existe de nombreuses choses que vous pouvez faire pour tirer parti de la demande et permettre \u00e0 votre h\u00f4tel de traverser cette p\u00e9riode avec succ\u00e8s.<\/em><\/p>\n

6 fa\u00e7ons dont votre h\u00f4tel pourrait manquer des opportunit\u00e9s de revenus<\/h2>\n

Parcourez les six points suivants pour voir comment vous pouvez laisser de l\u2019argent sur la table et comment vous pouvez rapidement renverser la situation.<\/p>\n

1. D\u00e9finition manuelle des tarifs<\/h3>\n

Alors que le r\u00e9glage manuel du taux \u00e9tait autrefois la seule option, vous devriez r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 deux fois avant de vous y tenir<\/a> aujourd'hui. Oui, cela vous donne un contr\u00f4le maximal sur vos tarifs. Mais cela co\u00fbte aussi beaucoup de temps pr\u00e9cieux. En particulier si vous disposez de plusieurs types de chambres et que vous souhaitez \u00e9tablir une tarification dynamique, le temps consacr\u00e9 aux \u00e9tudes de march\u00e9 et aux mises \u00e0 jour manuelles du syst\u00e8me devient rapidement incontr\u00f4lable.<\/p>\n

Si vous ne pouvez pas faire de la place pour cette t\u00e2che quotidiennement, peut-\u00eatre ne mettez-vous \u00e0 jour vos prix qu'une fois par semaine, par mois ou par saison. M\u00eame si cela permet de gagner du temps, il est impossible de garantir que les taux refl\u00e8tent toujours la derni\u00e8re situation du march\u00e9. En cons\u00e9quence, vous risquez de perdre des r\u00e9servations en basse saison et de vendre trop bon march\u00e9 en p\u00e9riode de pointe.<\/p>\n

2. \u00c0 la tra\u00eene des \u00e9volutions du march\u00e9<\/h3>\n

Vous avez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 d\u00e9cid\u00e9 d'utiliser un RMS pour vous aider \u00e0 fixer le prix de vos chambres et vous lib\u00e9rer pour d'autres t\u00e2ches. C'est un bon d\u00e9but. Les suggestions de tarifs optimis\u00e9s d'un RMS peuvent vous aider \u00e0 capitaliser sur davantage d'opportunit\u00e9s de revenus qui se pr\u00e9sentent \u00e0 vous.<\/p>\n

Mais votre RMS met-il \u00e0 jour automatiquement les taux en temps r\u00e9el\u00a0? Sinon, vous ne saisissez toujours pas toutes les chances de maximiser vos revenus. Pourquoi? Parce que la demande actuelle peut \u00e9voluer si rapidement, vous manquez toujours des opportunit\u00e9s si vous ne modifiez pas les taux en phase avec le march\u00e9. D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, si vous suivez l\u2019\u00e9volution du march\u00e9, vous pouvez constater des r\u00e9sultats fantastiques. Un bien en Su\u00e8de a augment\u00e9 son RGI de 47,3%<\/a><\/span> une fois qu'il a commenc\u00e9 \u00e0 tirer parti des mises \u00e0 jour automatiques des taux en temps r\u00e9el.<\/p>\n

3. Ne pas tenir compte des donn\u00e9es sur la demande du march\u00e9<\/h3>\n

Quelles donn\u00e9es consultez-vous lorsque vous fixez vos tarifs\u00a0? C'est ton pick-up ? Ou peut-\u00eatre votre activit\u00e9 officielle\u00a0? Ou peut-\u00eatre les prix de votre \u00e9quipement\u00a0? Vous \u00eates sur la bonne voie si vous r\u00e9pondez aux trois crit\u00e8res, car ils sont essentiels \u00e0 l\u2019\u00e9laboration d\u2019une strat\u00e9gie de gestion des revenus compl\u00e8te. Mais ne vous arr\u00eatez pas l\u00e0.<\/p>\n

Avez-vous \u00e9galement envisag\u00e9 de prendre en compte le volume de recherche de vols, la pression de recherche et le comportement du march\u00e9 source\u00a0? Bien que ces points de donn\u00e9es puissent \u00eatre difficiles \u00e0 collecter, ils sont extr\u00eamement pr\u00e9cieux pour prendre des d\u00e9cisions en mati\u00e8re de prix, car ils vous donnent une vue d'ensemble du march\u00e9 et de l'\u00e9volution de la demande.<\/p>\n

Malheureusement, ce type de donn\u00e9es est impossible \u00e0 collecter et \u00e0 utiliser en temps r\u00e9el en raison de leur volume et de leur complexit\u00e9. Il serait pr\u00e9f\u00e9rable que vous disposiez d'un outil de business intelligence pour collecter et pr\u00e9senter les informations dans un format concis et facile \u00e0 lire.<\/p>\n

Id\u00e9alement, vous aurez un RMS qui int\u00e8gre automatiquement ces points de donn\u00e9es prospectifs<\/a> dans ses recommandations de prix et ses mises \u00e0 jour. Cela rend possible une strat\u00e9gie de tarification encore plus raffin\u00e9e.<\/p>\n

4. Regarder trop ou pas assez les concurrents<\/h3>\n

L'analyse Compset fait partie int\u00e9grante de l'analyse du march\u00e9 et de la tarification. Mais il est crucial de trouver le bon \u00e9quilibre entre l\u2019analyse de votre march\u00e9 et celle des donn\u00e9es de vos concurrents. Suivre aveugl\u00e9ment les changements de prix de votre rival n'est jamais une bonne id\u00e9e, peu importe s'il s'ajuste \u00e0 la hausse ou \u00e0 la baisse. Ils peuvent avoir des circonstances exceptionnelles qui ne s'appliquent pas \u00e0 vous, par exemple s'ils viennent de gagner ou de perdre un grand groupe.
\nMais n\u2019ignorez pas non plus leurs changements de taux. Cela peut vous amener \u00e0 vous sur\u00e9valuer ou \u00e0 faire le plein \u00e0 des tarifs bon march\u00e9 lorsque vous n'\u00eates pas oblig\u00e9 de le faire. En bref, gardez un \u0153il sur votre composition et essayez de comprendre leurs changements, mais prenez vos propres d\u00e9cisions en mati\u00e8re de prix.<\/p>\n

5. Surveiller les mod\u00e8les de demande<\/h3>\n

Vous ma\u00eetrisez probablement bien les principaux mod\u00e8les de demande qui composent les hautes et basses saisons de votre march\u00e9. Cependant, les mod\u00e8les de r\u00e9servation pr\u00e9sentent davantage de nuances. Les analyser et les int\u00e9grer dans votre strat\u00e9gie tarifaire peut vous aider \u00e0 \u00e9tablir une tarification plus efficace.<\/p>\n

Voici quelques exemples:<\/strong><\/p>\n