Question pour notre panel d'experts en gestion des revenus\u00a0:<\/span><\/h2>\nComment calculez-vous la demande et le prix des chambres pour des \u00e9v\u00e9nements uniques qui sont nouveaux dans votre r\u00e9gion (par exemple, grands concerts, Jeux olympiques, Coupe du monde, etc.) sans disposer de donn\u00e9es historiques auxquelles vous r\u00e9f\u00e9rer\u00a0? (Question de Massimiliano Terzulli)\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Directeur des ventes et du marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Propri\u00e9taire, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Conseill\u00e8re commerciale, Casse-t\u00eate des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Le plus difficile est de d\u00e9terminer les prix de d\u00e9part. En effet, une fois que les ramassages ou les visites en ligne li\u00e9s aux dates de l'\u00e9v\u00e9nement commencent \u00e0 augmenter, le dynamisme des prix devient plus simple et plus intuitif \u00e0 g\u00e9rer. Mais pouvoir d\u00e9finir les meilleurs prix de d\u00e9part possibles en pr\u00e9sence d'un \u00e9v\u00e9nement, et sans donn\u00e9es historiques le concernant, est une op\u00e9ration plus d\u00e9licate et complexe. En effet, le risque est de commencer avec des tarifs trop bas et mat\u00e9rialiser trop de chambres et trop rapidement, ou des tarifs trop \u00e9lev\u00e9s qui risquent de devoir \u00eatre abaiss\u00e9s au bout de quelques mois puis d'\u00eatre \u00e0 nouveau remont\u00e9s dans un dangereux effet de montagnes russes. Dans les deux cas, bien s\u00fbr, le risque est de br\u00fbler le chiffre d'affaires potentiel.<\/em><\/p>\nLe premier indice est de comprendre le lieu exact o\u00f9 se d\u00e9roule l'\u00e9v\u00e9nement, qu'il s'agisse d'un congr\u00e8s, d'un concert, d'un \u00e9v\u00e9nement sportif important, le nombre de personnes qu'il peut potentiellement accueillir ou impliquer directement ou indirectement (spectateurs, participants, journalistes, techniciens , ouvriers impliqu\u00e9s, etc.) et dans quelle mesure ce nombre peut impacter la demande par rapport \u00e0 l'offre disponible de la destination.<\/em><\/p>\nUn autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 consid\u00e9rer est l'impact que ces \u00e9v\u00e9nements similaires ou identiques ont pu avoir dans diff\u00e9rentes destinations dans le pass\u00e9. L'\u00e9tude de ces donn\u00e9es provenant de diff\u00e9rentes sources peut certainement aider \u00e0 comprendre les proportions que cet \u00e9v\u00e9nement va entra\u00eener, pour essayer de d\u00e9finir le meilleur taux possible.<\/em><\/p>\nIl peut \u00eatre utile de jeter un coup d'\u0153il sur les performances d'autres h\u00f4tels similaires, non pas pour les adapter ou les imiter, mais pour exploiter certains avantages concurrentiels en votre faveur. <\/em>En clair, il sera impossible de trouver le taux de d\u00e9part parfait, mais le but est de trouver un prix de d\u00e9part le plus proche possible de l'\u00e9quilibre dans une situation qui pr\u00e9sentera in\u00e9vitablement un sc\u00e9nario incertain au d\u00e9part.<\/em><\/p>\nEn raison de cette incertitude, il est toujours conseill\u00e9 de trouver le juste \u00e9quilibre \u00e9galement dans la gestion des stocks, en limitant la vente pour compenser le risque d'un taux qui pourrait s'av\u00e9rer inf\u00e9rieur \u00e0 ce que le march\u00e9 serait pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Directeur des ventes et du marketing, Alannia Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"Lorsqu'un nouvel \u00e9v\u00e9nement majeur arrive dans votre ville\/destination, deux options s'offrent \u00e0 vous\u00a0: soit vous h\u00e9bergez certains des organisateurs ou des participants, o\u00f9 vous devrez \u00e9tablir un devis en fonction de leurs demandes et de leurs besoins, soit vous \u00eates candidat pour accueillir des fans. ou suiveurs.
\n<\/em>
\nLorsque vous \u00eates dans le premier sc\u00e9nario, il n'est pas n\u00e9cessaire de calculer beaucoup, car vous avez tendance \u00e0 adapter vos pr\u00e9visions aux besoins du groupe, et souvent ils prennent une grande partie de votre inventaire, laissant le reste de l'inventaire \u00e0 produire .<\/em>
\n
\nSi ce n'est pas le cas, cela d\u00e9pendra beaucoup du type d'\u00e9v\u00e9nement. Nous avons vu en Europe comment l'annonce du Coldplay Tour en 2023 a fait grimper les prix presque aussi vite que la demande, les billets se vendant en quelques minutes et les h\u00e9bergements essayant de rattraper leur retard.<\/em>
\n
\nCes grands types d'\u00e9v\u00e9nements ont tendance \u00e0 \u00eatre annonc\u00e9s longtemps \u00e0 l'avance, donc l'essentiel ici est de pouvoir suivre le rythme de celui de la demande, de sorte que les tarifs augmentent aussi vite (sinon plus vite) que la demande mentionn\u00e9e, \u00e9tant capable, par cons\u00e9quent, de maximiser les revenus.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fernandez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Ces strat\u00e9gies de base ne fonctionnent que lorsqu'il n'y a aucune donn\u00e9e. Si vous disposez de quelques donn\u00e9es, vous aurez peut-\u00eatre plus de chances d'\u00e9tablir correctement votre strat\u00e9gie de prix.<\/em><\/p>\nUN) PRIX<\/strong> \u2013 Je pense que la meilleure fa\u00e7on de fixer le prix de votre propri\u00e9t\u00e9 lorsque vous ne disposez pas de suffisamment de donn\u00e9es (comme l'historique) pour prendre une d\u00e9cision est de regarder vos concurrents. Essayez au moins d'\u00eatre sur le march\u00e9; pas si haut, pas si bas. Essayez de rester au milieu car apr\u00e8s cela, la demande vous positionnera l\u00e0 o\u00f9 vous le m\u00e9ritez.<\/em><\/p>\nB) DEMANDE<\/strong> \u2013 Dans ce cas, vous aurez probablement plus de donn\u00e9es pour revoir et \u00e9tudier des \u00e9v\u00e9nements similaires dans des destinations pr\u00e9c\u00e9dentes, des informations sur les personnes qui vont assister \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement, des pr\u00e9visions faites par STR ou Demand360\u00ba sur la ville, etc. D'un autre c\u00f4t\u00e9 , vous disposez d'une technologie qui vous aidera \u00e0 pr\u00e9voir la demande que vous pourriez avoir pour cet \u00e9v\u00e9nement sp\u00e9cifique.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Daphn\u00e9](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Daphne-Beers-150x150.png\")
<\/div><\/div>Daphn\u00e9 Bi\u00e8res<\/span>Propri\u00e9taire, Your-Q Hospitality Academy<\/span><\/div>
Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Directeur des ventes et du marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Propri\u00e9taire, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Conseill\u00e8re commerciale, Casse-t\u00eate des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Le plus difficile est de d\u00e9terminer les prix de d\u00e9part. En effet, une fois que les ramassages ou les visites en ligne li\u00e9s aux dates de l'\u00e9v\u00e9nement commencent \u00e0 augmenter, le dynamisme des prix devient plus simple et plus intuitif \u00e0 g\u00e9rer. Mais pouvoir d\u00e9finir les meilleurs prix de d\u00e9part possibles en pr\u00e9sence d'un \u00e9v\u00e9nement, et sans donn\u00e9es historiques le concernant, est une op\u00e9ration plus d\u00e9licate et complexe. En effet, le risque est de commencer avec des tarifs trop bas et mat\u00e9rialiser trop de chambres et trop rapidement, ou des tarifs trop \u00e9lev\u00e9s qui risquent de devoir \u00eatre abaiss\u00e9s au bout de quelques mois puis d'\u00eatre \u00e0 nouveau remont\u00e9s dans un dangereux effet de montagnes russes. Dans les deux cas, bien s\u00fbr, le risque est de br\u00fbler le chiffre d'affaires potentiel.<\/em><\/p>\nLe premier indice est de comprendre le lieu exact o\u00f9 se d\u00e9roule l'\u00e9v\u00e9nement, qu'il s'agisse d'un congr\u00e8s, d'un concert, d'un \u00e9v\u00e9nement sportif important, le nombre de personnes qu'il peut potentiellement accueillir ou impliquer directement ou indirectement (spectateurs, participants, journalistes, techniciens , ouvriers impliqu\u00e9s, etc.) et dans quelle mesure ce nombre peut impacter la demande par rapport \u00e0 l'offre disponible de la destination.<\/em><\/p>\nUn autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 consid\u00e9rer est l'impact que ces \u00e9v\u00e9nements similaires ou identiques ont pu avoir dans diff\u00e9rentes destinations dans le pass\u00e9. L'\u00e9tude de ces donn\u00e9es provenant de diff\u00e9rentes sources peut certainement aider \u00e0 comprendre les proportions que cet \u00e9v\u00e9nement va entra\u00eener, pour essayer de d\u00e9finir le meilleur taux possible.<\/em><\/p>\nIl peut \u00eatre utile de jeter un coup d'\u0153il sur les performances d'autres h\u00f4tels similaires, non pas pour les adapter ou les imiter, mais pour exploiter certains avantages concurrentiels en votre faveur. <\/em>En clair, il sera impossible de trouver le taux de d\u00e9part parfait, mais le but est de trouver un prix de d\u00e9part le plus proche possible de l'\u00e9quilibre dans une situation qui pr\u00e9sentera in\u00e9vitablement un sc\u00e9nario incertain au d\u00e9part.<\/em><\/p>\nEn raison de cette incertitude, il est toujours conseill\u00e9 de trouver le juste \u00e9quilibre \u00e9galement dans la gestion des stocks, en limitant la vente pour compenser le risque d'un taux qui pourrait s'av\u00e9rer inf\u00e9rieur \u00e0 ce que le march\u00e9 serait pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Directeur des ventes et du marketing, Alannia Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"Lorsqu'un nouvel \u00e9v\u00e9nement majeur arrive dans votre ville\/destination, deux options s'offrent \u00e0 vous\u00a0: soit vous h\u00e9bergez certains des organisateurs ou des participants, o\u00f9 vous devrez \u00e9tablir un devis en fonction de leurs demandes et de leurs besoins, soit vous \u00eates candidat pour accueillir des fans. ou suiveurs.
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\nLorsque vous \u00eates dans le premier sc\u00e9nario, il n'est pas n\u00e9cessaire de calculer beaucoup, car vous avez tendance \u00e0 adapter vos pr\u00e9visions aux besoins du groupe, et souvent ils prennent une grande partie de votre inventaire, laissant le reste de l'inventaire \u00e0 produire .<\/em>
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\nSi ce n'est pas le cas, cela d\u00e9pendra beaucoup du type d'\u00e9v\u00e9nement. Nous avons vu en Europe comment l'annonce du Coldplay Tour en 2023 a fait grimper les prix presque aussi vite que la demande, les billets se vendant en quelques minutes et les h\u00e9bergements essayant de rattraper leur retard.<\/em>
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\nCes grands types d'\u00e9v\u00e9nements ont tendance \u00e0 \u00eatre annonc\u00e9s longtemps \u00e0 l'avance, donc l'essentiel ici est de pouvoir suivre le rythme de celui de la demande, de sorte que les tarifs augmentent aussi vite (sinon plus vite) que la demande mentionn\u00e9e, \u00e9tant capable, par cons\u00e9quent, de maximiser les revenus.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Diego Fernandez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Ces strat\u00e9gies de base ne fonctionnent que lorsqu'il n'y a aucune donn\u00e9e. Si vous disposez de quelques donn\u00e9es, vous aurez peut-\u00eatre plus de chances d'\u00e9tablir correctement votre strat\u00e9gie de prix.<\/em><\/p>\nUN) PRIX<\/strong> \u2013 Je pense que la meilleure fa\u00e7on de fixer le prix de votre propri\u00e9t\u00e9 lorsque vous ne disposez pas de suffisamment de donn\u00e9es (comme l'historique) pour prendre une d\u00e9cision est de regarder vos concurrents. Essayez au moins d'\u00eatre sur le march\u00e9; pas si haut, pas si bas. Essayez de rester au milieu car apr\u00e8s cela, la demande vous positionnera l\u00e0 o\u00f9 vous le m\u00e9ritez.<\/em><\/p>\nB) DEMANDE<\/strong> \u2013 Dans ce cas, vous aurez probablement plus de donn\u00e9es pour revoir et \u00e9tudier des \u00e9v\u00e9nements similaires dans des destinations pr\u00e9c\u00e9dentes, des informations sur les personnes qui vont assister \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement, des pr\u00e9visions faites par STR ou Demand360\u00ba sur la ville, etc. D'un autre c\u00f4t\u00e9 , vous disposez d'une technologie qui vous aidera \u00e0 pr\u00e9voir la demande que vous pourriez avoir pour cet \u00e9v\u00e9nement sp\u00e9cifique.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Directeur des ventes et du marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Propri\u00e9taire, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Sp\u00e9cialiste de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Conseill\u00e8re commerciale, Casse-t\u00eate des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Le plus difficile est de d\u00e9terminer les prix de d\u00e9part. En effet, une fois que les ramassages ou les visites en ligne li\u00e9s aux dates de l'\u00e9v\u00e9nement commencent \u00e0 augmenter, le dynamisme des prix devient plus simple et plus intuitif \u00e0 g\u00e9rer. Mais pouvoir d\u00e9finir les meilleurs prix de d\u00e9part possibles en pr\u00e9sence d'un \u00e9v\u00e9nement, et sans donn\u00e9es historiques le concernant, est une op\u00e9ration plus d\u00e9licate et complexe. En effet, le risque est de commencer avec des tarifs trop bas et mat\u00e9rialiser trop de chambres et trop rapidement, ou des tarifs trop \u00e9lev\u00e9s qui risquent de devoir \u00eatre abaiss\u00e9s au bout de quelques mois puis d'\u00eatre \u00e0 nouveau remont\u00e9s dans un dangereux effet de montagnes russes. Dans les deux cas, bien s\u00fbr, le risque est de br\u00fbler le chiffre d'affaires potentiel.<\/em><\/p>\nLe premier indice est de comprendre le lieu exact o\u00f9 se d\u00e9roule l'\u00e9v\u00e9nement, qu'il s'agisse d'un congr\u00e8s, d'un concert, d'un \u00e9v\u00e9nement sportif important, le nombre de personnes qu'il peut potentiellement accueillir ou impliquer directement ou indirectement (spectateurs, participants, journalistes, techniciens , ouvriers impliqu\u00e9s, etc.) et dans quelle mesure ce nombre peut impacter la demande par rapport \u00e0 l'offre disponible de la destination.<\/em><\/p>\nUn autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 consid\u00e9rer est l'impact que ces \u00e9v\u00e9nements similaires ou identiques ont pu avoir dans diff\u00e9rentes destinations dans le pass\u00e9. L'\u00e9tude de ces donn\u00e9es provenant de diff\u00e9rentes sources peut certainement aider \u00e0 comprendre les proportions que cet \u00e9v\u00e9nement va entra\u00eener, pour essayer de d\u00e9finir le meilleur taux possible.<\/em><\/p>\nIl peut \u00eatre utile de jeter un coup d'\u0153il sur les performances d'autres h\u00f4tels similaires, non pas pour les adapter ou les imiter, mais pour exploiter certains avantages concurrentiels en votre faveur. <\/em>En clair, il sera impossible de trouver le taux de d\u00e9part parfait, mais le but est de trouver un prix de d\u00e9part le plus proche possible de l'\u00e9quilibre dans une situation qui pr\u00e9sentera in\u00e9vitablement un sc\u00e9nario incertain au d\u00e9part.<\/em><\/p>\nEn raison de cette incertitude, il est toujours conseill\u00e9 de trouver le juste \u00e9quilibre \u00e9galement dans la gestion des stocks, en limitant la vente pour compenser le risque d'un taux qui pourrait s'av\u00e9rer inf\u00e9rieur \u00e0 ce que le march\u00e9 serait pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Directeur des ventes et du marketing, Alannia Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"Lorsqu'un nouvel \u00e9v\u00e9nement majeur arrive dans votre ville\/destination, deux options s'offrent \u00e0 vous\u00a0: soit vous h\u00e9bergez certains des organisateurs ou des participants, o\u00f9 vous devrez \u00e9tablir un devis en fonction de leurs demandes et de leurs besoins, soit vous \u00eates candidat pour accueillir des fans. ou suiveurs.
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\nLorsque vous \u00eates dans le premier sc\u00e9nario, il n'est pas n\u00e9cessaire de calculer beaucoup, car vous avez tendance \u00e0 adapter vos pr\u00e9visions aux besoins du groupe, et souvent ils prennent une grande partie de votre inventaire, laissant le reste de l'inventaire \u00e0 produire .<\/em>
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\nSi ce n'est pas le cas, cela d\u00e9pendra beaucoup du type d'\u00e9v\u00e9nement. Nous avons vu en Europe comment l'annonce du Coldplay Tour en 2023 a fait grimper les prix presque aussi vite que la demande, les billets se vendant en quelques minutes et les h\u00e9bergements essayant de rattraper leur retard.<\/em>
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\nCes grands types d'\u00e9v\u00e9nements ont tendance \u00e0 \u00eatre annonc\u00e9s longtemps \u00e0 l'avance, donc l'essentiel ici est de pouvoir suivre le rythme de celui de la demande, de sorte que les tarifs augmentent aussi vite (sinon plus vite) que la demande mentionn\u00e9e, \u00e9tant capable, par cons\u00e9quent, de maximiser les revenus.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Diego Fernandez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Ces strat\u00e9gies de base ne fonctionnent que lorsqu'il n'y a aucune donn\u00e9e. Si vous disposez de quelques donn\u00e9es, vous aurez peut-\u00eatre plus de chances d'\u00e9tablir correctement votre strat\u00e9gie de prix.<\/em><\/p>\nUN) PRIX<\/strong> \u2013 Je pense que la meilleure fa\u00e7on de fixer le prix de votre propri\u00e9t\u00e9 lorsque vous ne disposez pas de suffisamment de donn\u00e9es (comme l'historique) pour prendre une d\u00e9cision est de regarder vos concurrents. Essayez au moins d'\u00eatre sur le march\u00e9; pas si haut, pas si bas. Essayez de rester au milieu car apr\u00e8s cela, la demande vous positionnera l\u00e0 o\u00f9 vous le m\u00e9ritez.<\/em><\/p>\nB) DEMANDE<\/strong> \u2013 Dans ce cas, vous aurez probablement plus de donn\u00e9es pour revoir et \u00e9tudier des \u00e9v\u00e9nements similaires dans des destinations pr\u00e9c\u00e9dentes, des informations sur les personnes qui vont assister \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement, des pr\u00e9visions faites par STR ou Demand360\u00ba sur la ville, etc. D'un autre c\u00f4t\u00e9 , vous disposez d'une technologie qui vous aidera \u00e0 pr\u00e9voir la demande que vous pourriez avoir pour cet \u00e9v\u00e9nement sp\u00e9cifique.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Daphn\u00e9 Bi\u00e8res<\/span>Propri\u00e9taire, Your-Q Hospitality Academy<\/span><\/div>
<\/div><\/div>\u00ab Le plus difficile est de d\u00e9terminer les prix de d\u00e9part. En effet, une fois que les ramassages ou les visites en ligne li\u00e9s aux dates de l'\u00e9v\u00e9nement commencent \u00e0 augmenter, le dynamisme des prix devient plus simple et plus intuitif \u00e0 g\u00e9rer. Mais pouvoir d\u00e9finir les meilleurs prix de d\u00e9part possibles en pr\u00e9sence d'un \u00e9v\u00e9nement, et sans donn\u00e9es historiques le concernant, est une op\u00e9ration plus d\u00e9licate et complexe. En effet, le risque est de commencer avec des tarifs trop bas et mat\u00e9rialiser trop de chambres et trop rapidement, ou des tarifs trop \u00e9lev\u00e9s qui risquent de devoir \u00eatre abaiss\u00e9s au bout de quelques mois puis d'\u00eatre \u00e0 nouveau remont\u00e9s dans un dangereux effet de montagnes russes. Dans les deux cas, bien s\u00fbr, le risque est de br\u00fbler le chiffre d'affaires potentiel.<\/em><\/p>\n Le premier indice est de comprendre le lieu exact o\u00f9 se d\u00e9roule l'\u00e9v\u00e9nement, qu'il s'agisse d'un congr\u00e8s, d'un concert, d'un \u00e9v\u00e9nement sportif important, le nombre de personnes qu'il peut potentiellement accueillir ou impliquer directement ou indirectement (spectateurs, participants, journalistes, techniciens , ouvriers impliqu\u00e9s, etc.) et dans quelle mesure ce nombre peut impacter la demande par rapport \u00e0 l'offre disponible de la destination.<\/em><\/p>\n Un autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 consid\u00e9rer est l'impact que ces \u00e9v\u00e9nements similaires ou identiques ont pu avoir dans diff\u00e9rentes destinations dans le pass\u00e9. L'\u00e9tude de ces donn\u00e9es provenant de diff\u00e9rentes sources peut certainement aider \u00e0 comprendre les proportions que cet \u00e9v\u00e9nement va entra\u00eener, pour essayer de d\u00e9finir le meilleur taux possible.<\/em><\/p>\n Il peut \u00eatre utile de jeter un coup d'\u0153il sur les performances d'autres h\u00f4tels similaires, non pas pour les adapter ou les imiter, mais pour exploiter certains avantages concurrentiels en votre faveur. <\/em>En clair, il sera impossible de trouver le taux de d\u00e9part parfait, mais le but est de trouver un prix de d\u00e9part le plus proche possible de l'\u00e9quilibre dans une situation qui pr\u00e9sentera in\u00e9vitablement un sc\u00e9nario incertain au d\u00e9part.<\/em><\/p>\n En raison de cette incertitude, il est toujours conseill\u00e9 de trouver le juste \u00e9quilibre \u00e9galement dans la gestion des stocks, en limitant la vente pour compenser le risque d'un taux qui pourrait s'av\u00e9rer inf\u00e9rieur \u00e0 ce que le march\u00e9 serait pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> "Lorsqu'un nouvel \u00e9v\u00e9nement majeur arrive dans votre ville\/destination, deux options s'offrent \u00e0 vous\u00a0: soit vous h\u00e9bergez certains des organisateurs ou des participants, o\u00f9 vous devrez \u00e9tablir un devis en fonction de leurs demandes et de leurs besoins, soit vous \u00eates candidat pour accueillir des fans. ou suiveurs. \u00ab Ces strat\u00e9gies de base ne fonctionnent que lorsqu'il n'y a aucune donn\u00e9e. Si vous disposez de quelques donn\u00e9es, vous aurez peut-\u00eatre plus de chances d'\u00e9tablir correctement votre strat\u00e9gie de prix.<\/em><\/p>\n UN) PRIX<\/strong> \u2013 Je pense que la meilleure fa\u00e7on de fixer le prix de votre propri\u00e9t\u00e9 lorsque vous ne disposez pas de suffisamment de donn\u00e9es (comme l'historique) pour prendre une d\u00e9cision est de regarder vos concurrents. Essayez au moins d'\u00eatre sur le march\u00e9; pas si haut, pas si bas. Essayez de rester au milieu car apr\u00e8s cela, la demande vous positionnera l\u00e0 o\u00f9 vous le m\u00e9ritez.<\/em><\/p>\n B) DEMANDE<\/strong> \u2013 Dans ce cas, vous aurez probablement plus de donn\u00e9es pour revoir et \u00e9tudier des \u00e9v\u00e9nements similaires dans des destinations pr\u00e9c\u00e9dentes, des informations sur les personnes qui vont assister \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement, des pr\u00e9visions faites par STR ou Demand360\u00ba sur la ville, etc. D'un autre c\u00f4t\u00e9 , vous disposez d'une technologie qui vous aidera \u00e0 pr\u00e9voir la demande que vous pourriez avoir pour cet \u00e9v\u00e9nement sp\u00e9cifique.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nSi ce n'est pas le cas, cela d\u00e9pendra beaucoup du type d'\u00e9v\u00e9nement. Nous avons vu en Europe comment l'annonce du Coldplay Tour en 2023 a fait grimper les prix presque aussi vite que la demande, les billets se vendant en quelques minutes et les h\u00e9bergements essayant de rattraper leur retard.<\/em>
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\nCes grands types d'\u00e9v\u00e9nements ont tendance \u00e0 \u00eatre annonc\u00e9s longtemps \u00e0 l'avance, donc l'essentiel ici est de pouvoir suivre le rythme de celui de la demande, de sorte que les tarifs augmentent aussi vite (sinon plus vite) que la demande mentionn\u00e9e, \u00e9tant capable, par cons\u00e9quent, de maximiser les revenus.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Silvia](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Silvia-Cantarella-150x150.jpg\")
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