{"id":24478,"date":"2023-08-31T15:00:04","date_gmt":"2023-08-31T13:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=24478"},"modified":"2023-12-20T17:33:29","modified_gmt":"2023-12-20T16:33:29","slug":"objectifs-de-proprietes-independantes-et-strategies-de-reussite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/objectifs-de-proprietes-independantes-et-strategies-de-reussite\/","title":{"rendered":"Les 3 principaux objectifs pour les propri\u00e9t\u00e9s ind\u00e9pendantes et les strat\u00e9gies de r\u00e9ussite"},"content":{"rendered":"

On dit qu\u2019apr\u00e8s la temp\u00eate vient le calme. Toutefois, la temp\u00eate n\u2019est pas encore pass\u00e9e dans le secteur de l\u2019h\u00f4tellerie. M\u00eame s\u2019il est possible de revoir la lumi\u00e8re, l\u2019industrie navigue toujours en eaux turbulentes. Pourquoi? Avec une concurrence f\u00e9roce de plus de 17,5 millions de chambres dans 187 000 h\u00f4tels (1)<\/span> Dans le monde entier, les h\u00f4tels ind\u00e9pendants savent qu'ils doivent rivaliser pour leur part de march\u00e9 avec des h\u00f4tels de marque qui b\u00e9n\u00e9ficient d'une notori\u00e9t\u00e9 mondiale et d'un pouvoir marketing massif. En ajoutant \u00e0 cette \u00e9quation des pressions inflationnistes persistantes et des p\u00e9nuries de main-d\u2019\u0153uvre, 2023 laisse encore entrevoir des jours pluvieux \u00e0 l\u2019horizon.<\/em><\/p>\n

Les 3 principaux objectifs commerciaux des h\u00f4tels ind\u00e9pendants<\/h2>\n

Dans le sc\u00e9nario actuel, il n'est pas surprenant que les trois principaux objectifs commerciaux des propri\u00e9t\u00e9s ind\u00e9pendantes soient l'occupation, les r\u00e9servations directes et l'efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle, selon Cloudbeds' 2023. Rapport sur l\u2019\u00e9tat de l\u2019h\u00e9bergement ind\u00e9pendant<\/a>. Cet article se concentrera sur ces trois objectifs et sur les strat\u00e9gies que les entreprises d\u2019h\u00e9bergement doivent suivre pour les atteindre.<\/p>\n

Objectif #1\u00a0: Augmentation du taux d'occupation<\/h3>\n

Dans les propri\u00e9t\u00e9s ind\u00e9pendantes, les taux d\u2019occupation mondiaux se sont constamment am\u00e9lior\u00e9s d\u2019ann\u00e9e en ann\u00e9e depuis le d\u00e9but de la pand\u00e9mie. Cependant, malgr\u00e9 ces progr\u00e8s, ils n\u2019ont pas encore atteint les niveaux observ\u00e9s en 2019.<\/p>\n

M\u00eame si de faibles taux d\u2019occupation ne sont pas n\u00e9cessairement synonymes de d\u00e9sastre, ils peuvent n\u00e9anmoins susciter des inqui\u00e9tudes. Il devient un outil puissant pour favoriser le succ\u00e8s futur lorsqu'il est \u00e9valu\u00e9 aux c\u00f4t\u00e9s d'autres indicateurs de performance cl\u00e9s<\/a>, tels que le tarif journalier moyen (ADR) et le revenu par chambre disponible (RevPAR).<\/p>\n

Meilleures strat\u00e9gies pour augmenter le taux d\u2019occupation\u00a0:<\/strong><\/p>\n

L\u2019augmentation du taux d\u2019occupation pourrait n\u00e9cessiter des ajustements du mod\u00e8le de tarification. Une strat\u00e9gie \u00e9prouv\u00e9e est la tarification dynamique. Il s\u2019agit d\u2019adapter les tarifs des chambres en fonction des conditions du march\u00e9 local et des tarifs des concurrents proches. Par exemple, l\u2019augmentation des tarifs des chambres lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement local attire un afflux important de visiteurs.<\/p>\n

Une autre strat\u00e9gie est la tarification dite \u00e0 valeur ajout\u00e9e, dans laquelle les propri\u00e9t\u00e9s mettent en avant des services suppl\u00e9mentaires non propos\u00e9s par les concurrents. En offrant des extras, tels que le petit-d\u00e9jeuner gratuit, une chambre d'h\u00f4tel au prix de $50 peut se diff\u00e9rencier du tarif de chambre $30 d'un concurrent.<\/p>\n

La tarification segment\u00e9e peut \u00e9galement inciter les clients \u00e0 r\u00e9server en proposant des tarifs inf\u00e9rieurs pour des dur\u00e9es sp\u00e9cifi\u00e9es ou un nombre minimum de chambres r\u00e9serv\u00e9es. Enfin, la modification des restrictions de s\u00e9jour peut influencer les taux d'occupation globaux. En limitant la dur\u00e9e du s\u00e9jour, les h\u00f4tels peuvent remplir plus efficacement les places disponibles, en particulier lors des dates interm\u00e9diaires.<\/p>\n

Objectif #2\u00a0: Augmenter les r\u00e9servations directes<\/h3>\n

Selon une \u00e9tude de GlobalData, 39% des consommateurs ont d\u00e9clar\u00e9 qu'ils r\u00e9serveraient g\u00e9n\u00e9ralement directement, contre 17% optant pour les sites OTA et de comparaison de prix. Les h\u00f4teliers ont raison de consid\u00e9rer les r\u00e9servations directes comme l'un des principaux objectifs de l'ann\u00e9e.<\/p>\n

En outre, une strat\u00e9gie de r\u00e9servation directe constitue un outil puissant pour r\u00e9duire les co\u00fbts d\u2019acquisition de clients, augmenter le taux d\u2019occupation et am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 en fid\u00e9lisant davantage la marque et en vous donnant un acc\u00e8s direct aux clients.<\/p>\n

Lorsqu\u2019ils cherchent \u00e0 augmenter le nombre de r\u00e9servations directes, les h\u00f4tels doivent garder \u00e0 l\u2019esprit que la pers\u00e9v\u00e9rance et une perspective \u00e0 long terme sont essentielles, car les effets cumul\u00e9s de ces efforts produiront progressivement des r\u00e9sultats positifs.<\/p>\n

Meilleures strat\u00e9gies pour augmenter les r\u00e9servations directes\u00a0:<\/strong><\/p>\n

L\u2019une des tactiques cl\u00e9s pour augmenter les ventes directes consiste \u00e0 choisir un moteur de r\u00e9servation sans commission, \u00e9galement optimis\u00e9 pour les appareils mobiles. Avec un nombre croissant de r\u00e9servations de voyages sur mobile, il est essentiel de r\u00e9pondre \u00e0 cette tendance croissante.<\/p>\n

Le site Internet de l\u2019h\u00f4tel devrait recevoir toute l\u2019attention qu\u2019il m\u00e9rite. D\u00e9veloppez un site Web attrayant et convivial, comprenant des images et des vid\u00e9os de haute qualit\u00e9 pour pr\u00e9senter vos chambres et vos \u00e9quipements. La cr\u00e9ation d'une exp\u00e9rience de navigation moderne et transparente encouragera les voyageurs \u00e0 effectuer des r\u00e9servations directes.<\/p>\n

Il est \u00e9galement important de fournir canaux de communication pour les invit\u00e9s potentiels<\/a>. Investissez dans des outils de messagerie invit\u00e9 qui peuvent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 votre site Web. Ces outils permettent une gestion efficace des demandes des clients sur plusieurs canaux, rationalisant le processus de r\u00e9servation et am\u00e9liorant la satisfaction des clients.<\/p>\n

Objectif #3\u00a0:\u00a0Am\u00e9liorer l'efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle<\/h3>\n

Malheureusement, la lutte contre la p\u00e9nurie de personnel est toujours d\u2019actualit\u00e9, et certains affirment qu\u2019il faudra des ann\u00e9es avant que l\u2019industrie ne se redresse. \u00catre efficace sur le plan op\u00e9rationnel est une question de survie.<\/p>\n

Les h\u00f4teliers et les soci\u00e9t\u00e9s de gestion r\u00e9\u00e9valuent leurs approches op\u00e9rationnelles pour rem\u00e9dier aux p\u00e9nuries de main-d\u2019\u0153uvre. Les h\u00f4tels ind\u00e9pendants adoptent de plus en plus de solutions logicielles pour automatiser les t\u00e2ches et transactions manuelles dans les op\u00e9rations de front et de back-office. En adoptant la technologie, les h\u00f4tels peuvent rationaliser leurs processus, am\u00e9liorer leur efficacit\u00e9, g\u00e9n\u00e9rer plus de revenus<\/a><\/span> opportunit\u00e9s et am\u00e9liorer l\u2019engagement des clients.<\/p>\n

Meilleures strat\u00e9gies pour augmenter l\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle\u00a0:<\/strong><\/p>\n

La premi\u00e8re \u00e9tape d'une strat\u00e9gie r\u00e9ussie dans les op\u00e9rations h\u00f4teli\u00e8res consiste \u00e0 identifier les points de contact tout au long du parcours du voyageur et \u00e0 comprendre les diff\u00e9rentes \u00e9tapes et interactions des clients. De cette fa\u00e7on, les entreprises d'h\u00e9bergement peuvent d\u00e9terminer les t\u00e2ches op\u00e9rationnelles et les transactions adapt\u00e9es \u00e0 l'automatisation. \u00c9valuez quels processus peuvent \u00eatre automatis\u00e9s sans compromettre la qualit\u00e9 du service.<\/p>\n

Une strat\u00e9gie hautement recommand\u00e9e dans les op\u00e9rations h\u00f4teli\u00e8res consiste \u00e0 passer \u00e0 des plates-formes de gestion h\u00f4teli\u00e8re bas\u00e9es sur le cloud qui int\u00e8grent et unifient diverses applications logicielles telles que PMS, RMS, syst\u00e8mes de paiement, etc. En centralisant les profils des clients et en automatisant les t\u00e2ches, les h\u00f4tels peuvent rationaliser les flux de travail, am\u00e9liorer la capture des donn\u00e9es et am\u00e9liorer la communication entre les services, conduisant ainsi \u00e0 une plus grande efficacit\u00e9.<\/p>\n

Enfin et surtout, les propri\u00e9taires et gestionnaires d\u2019h\u00f4tels doivent fournir une formation et un soutien complets au personnel afin de garantir qu\u2019il maximise le potentiel de la technologie h\u00f4teli\u00e8re. Une formation appropri\u00e9e leur permet d'utiliser le logiciel efficacement, am\u00e9liorant ainsi l'efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle.<\/p>\n

Alors que nous arrivons \u00e0 mi-parcours de 2023, les propri\u00e9t\u00e9s sont confront\u00e9es \u00e0 des d\u00e9fis de front. Les h\u00f4teliers s'efforcent de g\u00e9n\u00e9rer davantage de revenus et de r\u00e9duire les co\u00fbts en g\u00e9n\u00e9rant davantage de r\u00e9servations directes et en am\u00e9liorant l'efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle. M\u00eame si le calme n\u2019est pas encore revenu, les propri\u00e9t\u00e9s ind\u00e9pendantes doivent traverser la temp\u00eate et profiter de strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es pour atteindre leurs objectifs. Une ann\u00e9e r\u00e9ussie d\u00e9pendra de la compr\u00e9hension de l\u2019\u00e9tat des voyages, de l\u2019entreprise elle-m\u00eame et de la r\u00e9flexion hors des sentiers battus.<\/strong><\/p>\n

<\/i>Rapport gratuit<\/u>: Rapport sur l'\u00e9tat de l'h\u00e9bergement ind\u00e9pendant 2023<\/h2>\n
\n

Dans ce rapport gratuit, vous trouvez une multitude de donn\u00e9es provenant du monde entier pour fournir des informations cl\u00e9s sur les entreprises d'h\u00e9bergement ind\u00e9pendantes, y compris des donn\u00e9es sur des types de propri\u00e9t\u00e9s et des segments souvent n\u00e9glig\u00e9s.<\/p>\n

Vous y trouverez des r\u00e9ponses \u00e0 des questions urgentes telles que l'\u00e9tat actuel de la reprise, le comportement de r\u00e9servation apr\u00e8s la pand\u00e9mie et les tendances de voyage qui influencent le plus le comportement des consommateurs.<\/p>\n

Cliquez ici pour t\u00e9l\u00e9charger<\/span><\/a><\/span> le rapport "Rapport sur l'\u00e9tat du logement ind\u00e9pendant 2023<\/em>“.<\/p>\n

\n

Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s'inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l'exp\u00e9rience client.

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Cet article est r\u00e9dig\u00e9 par notre partenaire expert Cloudbeds<\/h2>Page partenaire<\/span><\/a><\/div>Page partenaire<\/span><\/a><\/div><\/div>\n

Les r\u00e9f\u00e9rences:<\/span><\/p>\n

(1) Combien y a-t-il d\u2019h\u00f4tels dans le monde ? Booking.com continue de les ajouter<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

On dit qu'apr\u00e8s la temp\u00eate vient le calme. Cependant, la temp\u00eate n'est pas encore pass\u00e9e dans l'industrie h\u00f4teli\u00e8re. S'il est possible de revoir la lumi\u00e8re, l'industrie navigue toujours en eaux troubles. Pourquoi? 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