Question pour notre panel d'experts en marketing h\u00f4telier<\/span><\/h2>\nComment calculer le \u00ab co\u00fbt d\u2019acquisition \u00bb ? Est-ce que cela devrait \u00eatre notre objectif principal ? Doit-il \u00eatre ajout\u00e9 aux co\u00fbts de marketing direct par rapport aux co\u00fbts de distribution OTA ? (Question de Matthias Dybing)
\n<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
Notre panel d'experts en marketing<\/h3>\n\n- Thom de Graaf \u2013 Sp\u00e9cialiste du marketing en ligne, Orange Hotel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Adele Gutman \u2013 Experte en culture et exp\u00e9rience client, Podcast marketing de la r\u00e9putation de l'h\u00f4tellerie<\/a><\/span><\/li>\n
- Stephanie Smith \u2013 Fondatrice, Cogwheel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Susanne Williams \u2013 Directrice de la performance client, Alliants<\/a><\/span><\/li>\n
- Cory Falter \u2013 Partenaire et visionnaire chez Lure Agency<\/a><\/span><\/li>\n
- Thomas Dieben \u2013 Fondateur, Becurious<\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fondatrice et consultante principale, X Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Jacopo Focaroli \u2013 PDG et fondateur, The Host<\/a><\/span><\/li>\n
- Moriya Rockman \u2013 Chef du marketing, Smiling House Luxury Global<\/a>\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Max Starkov - Professeur adjoint de technologie h\u00f4teli\u00e8re, Universit\u00e9 de New York<\/a><\/span><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Directrice du marketing et du d\u00e9veloppement commercial, Vienna House<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Thom](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Thom-de-Graaf-Orange-Hotel-Marketing.jpg\")
<\/div><\/div>Thom de Graaf<\/span>Sp\u00e9cialiste du marketing en ligne, Orange Hotel Marketing<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Le co\u00fbt mon\u00e9taire d'une r\u00e9servation ne refl\u00e8te pas sa pleine valeur. Cela soul\u00e8ve la question de savoir si une r\u00e9servation effectu\u00e9e via une OTA a la m\u00eame valeur qu\u2019une r\u00e9servation directe. Les r\u00e9servations directes offrent des avantages suppl\u00e9mentaires, tels qu'une interaction personnelle avec les clients, la possibilit\u00e9 de capturer leurs informations dans votre syst\u00e8me et des informations sur leur comportement sur votre site Web. <\/em><\/p>\nDe plus, les r\u00e9servations directes am\u00e9liorent la visibilit\u00e9 de votre marque et offrent des opportunit\u00e9s de nouer et de renforcer les relations avec les clients.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Ad\u00e8le](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Adele-Gutman-Milne-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Ad\u00e8le Gutman<\/span>Expert Culture et Exp\u00e9rience Client, Podcast Marketing R\u00e9putation H\u00f4teli\u00e8re<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les r\u00e9servations directes sont importantes pour de nombreuses raisons, sans se limiter aux co\u00fbts d'acquisition inf\u00e9rieurs. Entretenir une relation directe avec votre client est essentiel pour entretenir la valeur \u00e0 vie de votre entreprise ainsi que la valeur \u00e0 vie de chaque client. Les frais d\u2019OTA ont augment\u00e9 au fil des ans et il n\u2019existe aucune limite l\u00e9gale \u00e0 l\u2019augmentation des taux de commission \u00e0 l\u2019avenir. Si les h\u00f4tels deviennent enti\u00e8rement d\u00e9pendants de sources ext\u00e9rieures pour livrer nos r\u00e9servations, qui peut dire que les commissions ne doubleront pas par r\u00e9servation et que les OTA n'utiliseront pas cet argent pour continuer \u00e0 nous faire de la publicit\u00e9 ?
\n<\/em>
\nMes meilleurs conseils seraient : <\/em><\/p>\n\n- Apprenez \u00e0 votre \u00e9quipe \u00e0 faire briller une hospitalit\u00e9 chaleureuse sur Every Guest, Every Time. De cette fa\u00e7on, non seulement ils reviennent, mais ils recommandent, recommandent et r\u00e9digent \u00e9galement avec enthousiasme des avis cinq \u00e9toiles pour vous aider \u00e0 attirer bien plus de clients que le seul marketing payant. Visez que neuf avis sur 10 soient cinq \u00e9toiles.<\/em><\/li>\n
- Disposez d'un excellent site Web et d'un moteur de r\u00e9servation qui visent vraiment \u00e0 fournir \u00e0 vos clients des informations pratiques et riches d'une mani\u00e8re facile \u00e0 consulter. Les OTA ne donnent pas autant d\u2019informations sur les d\u00e9tails que les clients souhaitent conna\u00eetre. Cela donne aux h\u00f4tels, en particulier aux h\u00f4tels ind\u00e9pendants, la possibilit\u00e9 d'offrir \u00e0 leurs clients une exp\u00e9rience plus centr\u00e9e sur le client et personnalis\u00e9e.<\/em><\/li>\n
- Lorsque les voyageurs vous aiment, ils sont plus dispos\u00e9s \u00e0 vous donner leur e-mail et \u00e0 r\u00e9server directement avec vous. Qu'est-ce qui peut offrir des conversions plus \u00e9lev\u00e9es que des e-mails bien con\u00e7us \u00e0 vos fans\u00a0! Offrez-leur quelque chose de sp\u00e9cial en tant que \u00ab\u00a0membres privil\u00e9gi\u00e9s\u00a0\u00bb pour les remercier de leur activit\u00e9 afin d'avoir un avantage concurrentiel sur les OTA. Ils proposent des offres exclusives \u00e0 leurs fans, vous devriez donc le faire aussi.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Si votre publicit\u00e9 indique que vous proposez les meilleures offres aux membres, ne faites pas souffrir vos invit\u00e9s pour obtenir un tarif correspondant. Cela arrive tous les jours ! Une capture d'\u00e9cran devrait suffire \u00e0 prouver qu'il s'agit des m\u00eames dates, types de chambres et conditions. L'\u00e9quipe de la r\u00e9ception\/des r\u00e9servations doit donc \u00eatre habilit\u00e9e \u00e0 r\u00e9pondre aux demandes valides. En d\u2019autres termes, ne rendez pas la r\u00e9servation directe difficile ou punitive pour les clients.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"St\u00e9phanie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Stephanie-Smith-Sparks-150x150.png\")
<\/div><\/div>St\u00e9phanie Smith<\/span>Fondateur, Cogwheel Marketing<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab J'ai certainement vu des sc\u00e9narios dans lesquels il co\u00fbte plus cher d'acqu\u00e9rir une r\u00e9servation directe via une m\u00e9tarecherche que de laisser l'OTA remporter cette r\u00e9servation particuli\u00e8re. J'appr\u00e9cie la valeur \u00e0 long terme d'un invit\u00e9, mais m\u00eame cela est difficile et fastidieux \u00e0 calculer. <\/em><\/p>\nJe vous sugg\u00e8re \u00e9galement de calculer syst\u00e9matiquement votre ROAS par rapport au ROI, c'est-\u00e0-dire Revenu\/Co\u00fbt vs (Revenu-Co\u00fbt)\/Co\u00fbt. Je pense \u00e9galement qu'il est difficile de se fier uniquement au ROAS\/ROI\/COA, car cela d\u00e9pend de l'endroit o\u00f9 se concentre la campagne dans l'entonnoir, de l'objectif de la campagne et des personnes que vous ciblez. Et parfois, les OTA peuvent \u00eatre vos amis\u00a0!\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Notre panel d'experts en marketing<\/h3>\n\n- Thom de Graaf \u2013 Sp\u00e9cialiste du marketing en ligne, Orange Hotel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Adele Gutman \u2013 Experte en culture et exp\u00e9rience client, Podcast marketing de la r\u00e9putation de l'h\u00f4tellerie<\/a><\/span><\/li>\n
- Stephanie Smith \u2013 Fondatrice, Cogwheel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Susanne Williams \u2013 Directrice de la performance client, Alliants<\/a><\/span><\/li>\n
- Cory Falter \u2013 Partenaire et visionnaire chez Lure Agency<\/a><\/span><\/li>\n
- Thomas Dieben \u2013 Fondateur, Becurious<\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fondatrice et consultante principale, X Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Jacopo Focaroli \u2013 PDG et fondateur, The Host<\/a><\/span><\/li>\n
- Moriya Rockman \u2013 Chef du marketing, Smiling House Luxury Global<\/a>\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Max Starkov - Professeur adjoint de technologie h\u00f4teli\u00e8re, Universit\u00e9 de New York<\/a><\/span><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Directrice du marketing et du d\u00e9veloppement commercial, Vienna House<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Thom de Graaf<\/span>Sp\u00e9cialiste du marketing en ligne, Orange Hotel Marketing<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Le co\u00fbt mon\u00e9taire d'une r\u00e9servation ne refl\u00e8te pas sa pleine valeur. Cela soul\u00e8ve la question de savoir si une r\u00e9servation effectu\u00e9e via une OTA a la m\u00eame valeur qu\u2019une r\u00e9servation directe. Les r\u00e9servations directes offrent des avantages suppl\u00e9mentaires, tels qu'une interaction personnelle avec les clients, la possibilit\u00e9 de capturer leurs informations dans votre syst\u00e8me et des informations sur leur comportement sur votre site Web. <\/em><\/p>\nDe plus, les r\u00e9servations directes am\u00e9liorent la visibilit\u00e9 de votre marque et offrent des opportunit\u00e9s de nouer et de renforcer les relations avec les clients.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nMes meilleurs conseils seraient : <\/em><\/p>\n\n- Apprenez \u00e0 votre \u00e9quipe \u00e0 faire briller une hospitalit\u00e9 chaleureuse sur Every Guest, Every Time. De cette fa\u00e7on, non seulement ils reviennent, mais ils recommandent, recommandent et r\u00e9digent \u00e9galement avec enthousiasme des avis cinq \u00e9toiles pour vous aider \u00e0 attirer bien plus de clients que le seul marketing payant. Visez que neuf avis sur 10 soient cinq \u00e9toiles.<\/em><\/li>\n
- Disposez d'un excellent site Web et d'un moteur de r\u00e9servation qui visent vraiment \u00e0 fournir \u00e0 vos clients des informations pratiques et riches d'une mani\u00e8re facile \u00e0 consulter. Les OTA ne donnent pas autant d\u2019informations sur les d\u00e9tails que les clients souhaitent conna\u00eetre. Cela donne aux h\u00f4tels, en particulier aux h\u00f4tels ind\u00e9pendants, la possibilit\u00e9 d'offrir \u00e0 leurs clients une exp\u00e9rience plus centr\u00e9e sur le client et personnalis\u00e9e.<\/em><\/li>\n
- Lorsque les voyageurs vous aiment, ils sont plus dispos\u00e9s \u00e0 vous donner leur e-mail et \u00e0 r\u00e9server directement avec vous. Qu'est-ce qui peut offrir des conversions plus \u00e9lev\u00e9es que des e-mails bien con\u00e7us \u00e0 vos fans\u00a0! Offrez-leur quelque chose de sp\u00e9cial en tant que \u00ab\u00a0membres privil\u00e9gi\u00e9s\u00a0\u00bb pour les remercier de leur activit\u00e9 afin d'avoir un avantage concurrentiel sur les OTA. Ils proposent des offres exclusives \u00e0 leurs fans, vous devriez donc le faire aussi.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Si votre publicit\u00e9 indique que vous proposez les meilleures offres aux membres, ne faites pas souffrir vos invit\u00e9s pour obtenir un tarif correspondant. Cela arrive tous les jours ! Une capture d'\u00e9cran devrait suffire \u00e0 prouver qu'il s'agit des m\u00eames dates, types de chambres et conditions. L'\u00e9quipe de la r\u00e9ception\/des r\u00e9servations doit donc \u00eatre habilit\u00e9e \u00e0 r\u00e9pondre aux demandes valides. En d\u2019autres termes, ne rendez pas la r\u00e9servation directe difficile ou punitive pour les clients.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Notre panel d'experts en marketing<\/h3>\n\n- Thom de Graaf \u2013 Sp\u00e9cialiste du marketing en ligne, Orange Hotel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Adele Gutman \u2013 Experte en culture et exp\u00e9rience client, Podcast marketing de la r\u00e9putation de l'h\u00f4tellerie<\/a><\/span><\/li>\n
- Stephanie Smith \u2013 Fondatrice, Cogwheel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Susanne Williams \u2013 Directrice de la performance client, Alliants<\/a><\/span><\/li>\n
- Cory Falter \u2013 Partenaire et visionnaire chez Lure Agency<\/a><\/span><\/li>\n
- Thomas Dieben \u2013 Fondateur, Becurious<\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fondatrice et consultante principale, X Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Jacopo Focaroli \u2013 PDG et fondateur, The Host<\/a><\/span><\/li>\n
- Moriya Rockman \u2013 Chef du marketing, Smiling House Luxury Global<\/a>\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Max Starkov - Professeur adjoint de technologie h\u00f4teli\u00e8re, Universit\u00e9 de New York<\/a><\/span><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Directrice du marketing et du d\u00e9veloppement commercial, Vienna House<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nMes meilleurs conseils seraient : <\/em><\/p>\n\n- Apprenez \u00e0 votre \u00e9quipe \u00e0 faire briller une hospitalit\u00e9 chaleureuse sur Every Guest, Every Time. De cette fa\u00e7on, non seulement ils reviennent, mais ils recommandent, recommandent et r\u00e9digent \u00e9galement avec enthousiasme des avis cinq \u00e9toiles pour vous aider \u00e0 attirer bien plus de clients que le seul marketing payant. Visez que neuf avis sur 10 soient cinq \u00e9toiles.<\/em><\/li>\n
- Disposez d'un excellent site Web et d'un moteur de r\u00e9servation qui visent vraiment \u00e0 fournir \u00e0 vos clients des informations pratiques et riches d'une mani\u00e8re facile \u00e0 consulter. Les OTA ne donnent pas autant d\u2019informations sur les d\u00e9tails que les clients souhaitent conna\u00eetre. Cela donne aux h\u00f4tels, en particulier aux h\u00f4tels ind\u00e9pendants, la possibilit\u00e9 d'offrir \u00e0 leurs clients une exp\u00e9rience plus centr\u00e9e sur le client et personnalis\u00e9e.<\/em><\/li>\n
- Lorsque les voyageurs vous aiment, ils sont plus dispos\u00e9s \u00e0 vous donner leur e-mail et \u00e0 r\u00e9server directement avec vous. Qu'est-ce qui peut offrir des conversions plus \u00e9lev\u00e9es que des e-mails bien con\u00e7us \u00e0 vos fans\u00a0! Offrez-leur quelque chose de sp\u00e9cial en tant que \u00ab\u00a0membres privil\u00e9gi\u00e9s\u00a0\u00bb pour les remercier de leur activit\u00e9 afin d'avoir un avantage concurrentiel sur les OTA. Ils proposent des offres exclusives \u00e0 leurs fans, vous devriez donc le faire aussi.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Si votre publicit\u00e9 indique que vous proposez les meilleures offres aux membres, ne faites pas souffrir vos invit\u00e9s pour obtenir un tarif correspondant. Cela arrive tous les jours ! Une capture d'\u00e9cran devrait suffire \u00e0 prouver qu'il s'agit des m\u00eames dates, types de chambres et conditions. L'\u00e9quipe de la r\u00e9ception\/des r\u00e9servations doit donc \u00eatre habilit\u00e9e \u00e0 r\u00e9pondre aux demandes valides. En d\u2019autres termes, ne rendez pas la r\u00e9servation directe difficile ou punitive pour les clients.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>St\u00e9phanie Smith<\/span>Fondateur, Cogwheel Marketing<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab J'ai certainement vu des sc\u00e9narios dans lesquels il co\u00fbte plus cher d'acqu\u00e9rir une r\u00e9servation directe via une m\u00e9tarecherche que de laisser l'OTA remporter cette r\u00e9servation particuli\u00e8re. J'appr\u00e9cie la valeur \u00e0 long terme d'un invit\u00e9, mais m\u00eame cela est difficile et fastidieux \u00e0 calculer. <\/em><\/p>\nJe vous sugg\u00e8re \u00e9galement de calculer syst\u00e9matiquement votre ROAS par rapport au ROI, c'est-\u00e0-dire Revenu\/Co\u00fbt vs (Revenu-Co\u00fbt)\/Co\u00fbt. Je pense \u00e9galement qu'il est difficile de se fier uniquement au ROAS\/ROI\/COA, car cela d\u00e9pend de l'endroit o\u00f9 se concentre la campagne dans l'entonnoir, de l'objectif de la campagne et des personnes que vous ciblez. Et parfois, les OTA peuvent \u00eatre vos amis\u00a0!\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>\u00ab Le co\u00fbt mon\u00e9taire d'une r\u00e9servation ne refl\u00e8te pas sa pleine valeur. Cela soul\u00e8ve la question de savoir si une r\u00e9servation effectu\u00e9e via une OTA a la m\u00eame valeur qu\u2019une r\u00e9servation directe. Les r\u00e9servations directes offrent des avantages suppl\u00e9mentaires, tels qu'une interaction personnelle avec les clients, la possibilit\u00e9 de capturer leurs informations dans votre syst\u00e8me et des informations sur leur comportement sur votre site Web. <\/em><\/p>\n De plus, les r\u00e9servations directes am\u00e9liorent la visibilit\u00e9 de votre marque et offrent des opportunit\u00e9s de nouer et de renforcer les relations avec les clients.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u00ab Les r\u00e9servations directes sont importantes pour de nombreuses raisons, sans se limiter aux co\u00fbts d'acquisition inf\u00e9rieurs. Entretenir une relation directe avec votre client est essentiel pour entretenir la valeur \u00e0 vie de votre entreprise ainsi que la valeur \u00e0 vie de chaque client. Les frais d\u2019OTA ont augment\u00e9 au fil des ans et il n\u2019existe aucune limite l\u00e9gale \u00e0 l\u2019augmentation des taux de commission \u00e0 l\u2019avenir. Si les h\u00f4tels deviennent enti\u00e8rement d\u00e9pendants de sources ext\u00e9rieures pour livrer nos r\u00e9servations, qui peut dire que les commissions ne doubleront pas par r\u00e9servation et que les OTA n'utiliseront pas cet argent pour continuer \u00e0 nous faire de la publicit\u00e9 ? Si votre publicit\u00e9 indique que vous proposez les meilleures offres aux membres, ne faites pas souffrir vos invit\u00e9s pour obtenir un tarif correspondant. Cela arrive tous les jours ! Une capture d'\u00e9cran devrait suffire \u00e0 prouver qu'il s'agit des m\u00eames dates, types de chambres et conditions. L'\u00e9quipe de la r\u00e9ception\/des r\u00e9servations doit donc \u00eatre habilit\u00e9e \u00e0 r\u00e9pondre aux demandes valides. En d\u2019autres termes, ne rendez pas la r\u00e9servation directe difficile ou punitive pour les clients.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u00ab J'ai certainement vu des sc\u00e9narios dans lesquels il co\u00fbte plus cher d'acqu\u00e9rir une r\u00e9servation directe via une m\u00e9tarecherche que de laisser l'OTA remporter cette r\u00e9servation particuli\u00e8re. J'appr\u00e9cie la valeur \u00e0 long terme d'un invit\u00e9, mais m\u00eame cela est difficile et fastidieux \u00e0 calculer. <\/em><\/p>\n Je vous sugg\u00e8re \u00e9galement de calculer syst\u00e9matiquement votre ROAS par rapport au ROI, c'est-\u00e0-dire Revenu\/Co\u00fbt vs (Revenu-Co\u00fbt)\/Co\u00fbt. Je pense \u00e9galement qu'il est difficile de se fier uniquement au ROAS\/ROI\/COA, car cela d\u00e9pend de l'endroit o\u00f9 se concentre la campagne dans l'entonnoir, de l'objectif de la campagne et des personnes que vous ciblez. Et parfois, les OTA peuvent \u00eatre vos amis\u00a0!\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nMes meilleurs conseils seraient : <\/em><\/p>\n\n
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![\"Suzanne](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Susanne-Williams-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Cory](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Cory-Falter.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Thomas](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Thomas-Dieben-150x150.jpg\")
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