{"id":27534,"date":"2023-12-25T09:00:12","date_gmt":"2023-12-25T08:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=27534"},"modified":"2025-09-17T19:33:01","modified_gmt":"2025-09-17T17:33:01","slug":"strategie-de-revenus-auxiliaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/strategie-de-revenus-auxiliaires\/","title":{"rendered":"Ma\u00eetriser les revenus auxiliaires\u00a0:\u00a0principaux enseignements et strat\u00e9gies"},"content":{"rendered":"

Une strat\u00e9gie de revenue management est une pratique courante parmi les h\u00f4tels. Ce qui est moins courant, c'est d'avoir une strat\u00e9gie de revenus auxiliaires. N\u00e9anmoins, il est avantageux pour les h\u00f4tels d\u2019en avoir un. Il s'agit de l'une des premi\u00e8res \u00e9tapes visant \u00e0 d\u00e9bloquer une nouvelle et puissante source de revenus et \u00e0 am\u00e9liorer le positionnement et l'image de marque de l'h\u00f4tel tout en am\u00e9liorant l'exp\u00e9rience client. Voici un aper\u00e7u plus approfondi des autres avantages int\u00e9ressants et de la mani\u00e8re de mettre en \u0153uvre cette strat\u00e9gie. <\/em><\/p>\n

Qu\u2019est-ce que les revenus annexes des h\u00f4tels et pourquoi est-ce important ?<\/h2>\n

Les revenus accessoires des h\u00f4tels font r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 tous les autres revenus provenant de la vente de services et de produits suppl\u00e9mentaires. En d\u2019autres termes, cela exclut tout revenu provenant de la vente de r\u00e9servations d\u2019h\u00f4tel. Des surclassements de chambre aux services de spa en passant par les souvenirs achet\u00e9s dans votre boutique de cadeaux, il existe diff\u00e9rentes mani\u00e8res de cr\u00e9er d'autres moyens de g\u00e9n\u00e9rer de l'argent.<\/p>\n

Les h\u00f4tels doivent diversifier leurs sources de revenus, d'autant plus qu'en 2023 (selon Les recherches de Skift<\/a>), les h\u00f4tels ont vers\u00e9 $47 milliards de commissions aux OTA. Les r\u00e9servations directes ont \u00e9galement un co\u00fbt. \u00c0 attirer la r\u00e9servation directe<\/a>s, vous devrez investir dans des publicit\u00e9s payantes et d'autres formes de marketing num\u00e9rique. Un flux pr\u00e9visible de revenus accessoires peut rendre ces d\u00e9penses plus durables.<\/p>\n

Pourquoi avez-vous besoin d\u2019une strat\u00e9gie de revenus auxiliaires dans votre h\u00f4tel\u00a0?<\/h2>\n

Pere Estela, directeur mondial des revenus auxiliaires de Ib\u00e9rostar<\/a>, une cha\u00eene h\u00f4teli\u00e8re leader comptant plus de 100 h\u00f4tels quatre et cinq \u00e9toiles situ\u00e9s dans les destinations de vacances les plus populaires d'Europe, d'Afrique et d'Am\u00e9rique, estime qu'une strat\u00e9gie de revenus auxiliaires est essentielle pour d\u00e9finir l'orientation et \u00e9tablir l'orientation. Il permettra d'identifier les ressources n\u00e9cessaires et de clarifier les efforts \u00e0 entreprendre. Sans cela, vous manquerez de nombreuses opportunit\u00e9s mon\u00e9taires et non mon\u00e9taires.<\/p>\n

La strat\u00e9gie de revenus auxiliaires vise \u00e0 maximiser les revenus des activit\u00e9s non strat\u00e9giques. <\/strong>Outre la rentabilit\u00e9, une telle strat\u00e9gie pr\u00e9sente d\u2019autres avantages\u00a0:<\/p>\n

1. Diversifier les revenus h\u00f4teliers<\/h3>\n

G\u00e9n\u00e9rer des b\u00e9n\u00e9fices gr\u00e2ce aux r\u00e9servations de chambres est votre principale source de revenus, mais cela ne doit pas n\u00e9cessairement \u00eatre votre seule source. Si vous avez un plan pour g\u00e9n\u00e9rer des revenus auxiliaires, vous pouvez d\u00e9bloquer d\u2019autres sources de revenus secondaires, de la vente de surclassements de chambre \u00e0 des services et forfaits de restauration, de spa ou de location de v\u00e9los. En fait, selon Oaky<\/a><\/span> Selon une recherche, chaque jour o\u00f9 un h\u00f4tel ne fait pas de vente incitative, il perd 3-5% TRevPAR. C'est une \u00e9norme opportunit\u00e9 manqu\u00e9e.<\/p>\n

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