{"id":28706,"date":"2024-01-14T09:00:24","date_gmt":"2024-01-14T08:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=28706"},"modified":"2025-09-17T20:43:14","modified_gmt":"2025-09-17T18:43:14","slug":"reprise-et-rythme-dans-la-gestion-des-revenus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/pickup-and-pace-in-revenue-management\/","title":{"rendered":"D\u00e9couvrir l\u2019importance de la collecte et du rythme dans la gestion des revenus"},"content":{"rendered":"<p><em>En tant que revenue manager, l&#039;une de vos questions quotidiennes essentielles est la suivante\u00a0: &quot;Quelle a \u00e9t\u00e9 la collecte d&#039;hier\u00a0?&quot; C&#039;est une question qui donne le ton de votre journ\u00e9e et vous aide \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es pour vendre la bonne chambre, au bon client, au bon moment et au bon prix. Fixer le prix correct de la chambre est sans aucun doute la pierre angulaire de la gestion des revenus. La fa\u00e7on dont vous arrivez au prix optimal n\u00e9cessite une quantit\u00e9 consid\u00e9rable de contexte, dont le retrait et le lieu jouent un r\u00f4le essentiel.<\/em><\/p>\n<h2>Que sont le ramassage et le rythme dans le contexte de la gestion des revenus ?<\/h2>\n<p>La prise en charge fait r\u00e9f\u00e9rence au nombre de chambres r\u00e9serv\u00e9es pour une plage de dates sp\u00e9cifique, \u00e0 partir d&#039;une date sp\u00e9cifi\u00e9e.<\/p>\n<p>Par exemple: <em>\u00ab\u00a0Pour ce vendredi prochain, nous avons r\u00e9serv\u00e9 23 nuit\u00e9es au cours des sept derniers jours.<\/em>&#039;. Dans ce sc\u00e9nario, vendredi est la plage de dates que nous analysons, sept jours pr\u00e9c\u00e9dents sont notre &#039;<em>partir de la date&#039;<\/em>, et 23 nuit\u00e9es sont le ramassage.<\/p>\n<p>Il mesure le nombre de nouvelles r\u00e9servations, d\u2019annulations, de modifications de r\u00e9servation et d\u2019ajustements de r\u00e9servations de groupe.<\/p>\n<p>Le rythme de r\u00e9servation fait cependant r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la vitesse \u00e0 laquelle ces r\u00e9servations se mat\u00e9rialisent pour chaque date respective. Le rythme des r\u00e9servations donne un bon aper\u00e7u de la demande probable, de l\u2019occupation et des revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s pour une p\u00e9riode donn\u00e9e.<\/p>\n<p>En analysant la prise en charge et le rythme, les revenue managers obtiennent des informations pr\u00e9cieuses sur les mod\u00e8les et les comportements de r\u00e9servation de leur client\u00e8le. La comparaison de ces mesures avec la m\u00eame p\u00e9riode dans le pass\u00e9 vous permet de d\u00e9terminer si votre taux d&#039;occupation est en bonne voie ou en retard.<\/p>\n<p><div class='ai-viewports ai-viewport-1 ai-viewport-2 ai-insert-7-67019728' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-7-67019728' data-insertion-no-dbg data-code='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' data-block='7'><\/div>\n<script>\n  ai_run_613613547447 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-7-67019728');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_613613547447 (); 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else document.addEventListener ('DOMContentLoaded', ai_run_766490334377);\n<\/script>\n<\/p>\n<p>Ces informations sont utiles pour mesurer vos performances et \u00e9laborer vos strat\u00e9gies afin d&#039;optimiser les revenus des chambres pour des dates ou p\u00e9riodes futures sp\u00e9cifiques.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 une compr\u00e9hension globale du comportement de r\u00e9servation de vos clients, vous pouvez prendre des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es concernant les prix, les promotions et autres tactiques de gestion des revenus afin de garantir une rentabilit\u00e9 maximale.<\/p>\n<h2>Pourquoi les mesures de ramassage et de rythme sont-elles utiles aux gestionnaires de revenus des h\u00f4tels\u00a0?<\/h2>\n<p>Le suivi de votre prise en charge et de votre rythme fournit des informations pr\u00e9cieuses sur les tendances et les mod\u00e8les de r\u00e9servation, vous permettant d&#039;anticiper quand votre h\u00f4tel atteindra probablement sa pleine occupation et si vos revenus correspondent \u00e0 vos pr\u00e9visions.<\/p>\n<p>L&#039;examen des donn\u00e9es de collecte quotidiennes permet aux responsables des revenus de prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques en mati\u00e8re de prix et d&#039;ajuster les canaux de distribution, les promotions et les restrictions en cons\u00e9quence.<\/p>\n<p>Au sein de l&#039;\u00e9quipe commerciale au sens large, les ventes peuvent surveiller les performances des r\u00e9servations par rapport aux ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes et identifier les partenariats sous-performants, tandis que le marketing peut stimuler la demande. N\u00e9gliger de v\u00e9rifier le rapport de prise en charge pour les dates futures risque de vendre des chambres en dessous de leur prix optimal, entra\u00eenant une perte de r\u00e9servations et de revenus pour les concurrents.<\/p>\n<p>Les avantages de la surveillance du ramassage et du rythme s\u2019\u00e9tendent \u00e9galement au-del\u00e0 de votre service commercial. D&#039;autres secteurs d&#039;activit\u00e9, tels que les op\u00e9rations, la restauration, les achats et l&#039;entretien m\u00e9nager, peuvent utiliser ces informations pour planifier et pr\u00e9parer la p\u00e9riode s\u00e9lectionn\u00e9e.<\/p>\n<p>Pour tirer pleinement parti des avantages de la reprise et du rythme, vous devez approfondir les donn\u00e9es et en extraire des informations significatives qui \u00e9clairent leur prise de d\u00e9cision.<\/p>\n<h2>D\u00e9ballage des donn\u00e9es de ramassage et de rythme pour des informations am\u00e9lior\u00e9es<\/h2>\n<p>La segmentation est un moyen de diviser les invit\u00e9s potentiels en groupes sur la base d&#039;un ensemble de caract\u00e9ristiques et de comportements communs. Ces cat\u00e9gories peuvent inclure des facteurs tels que le fait qu&#039;ils fassent partie d&#039;un groupe ou qu&#039;ils soient de passage, et si le but de leur voyage est pour les affaires ou les loisirs.<\/p>\n<p>En analysant les donn\u00e9es de collecte et de rythme divis\u00e9es en segments, vous pouvez d\u00e9couvrir des informations essentielles sur les performances de votre entreprise que vous pouvez ensuite utiliser pour ajuster vos tactiques.<\/p>\n<p>Par exemple, vous pouvez facilement d\u00e9terminer si un segment particulier fonctionne bien ou d&#039;o\u00f9 vient l&#039;augmentation soudaine des annulations. Vous pouvez voir quel type d\u2019impact cela peut avoir sur votre rythme net et prendre des mesures d\u2019att\u00e9nuation.<\/p>\n<h2>Agir dans votre h\u00f4tel gr\u00e2ce aux donn\u00e9es de prise en charge et de rythme<\/h2>\n<p>La segmentation des donn\u00e9es par dur\u00e9e de s\u00e9jour ou par canal peut fournir des informations pr\u00e9cieuses sur les mod\u00e8les de r\u00e9servation et l&#039;origine des clients, permettant ainsi aux responsables des revenus de cibler le bon profil client avec l&#039;offre appropri\u00e9e. De plus, ces donn\u00e9es peuvent d\u00e9clencher une promotion PPC sur un march\u00e9 source sous-performant avec une offre sp\u00e9ciale ou un prix incitatif appropri\u00e9.<\/p>\n<p>La segmentation des types de chambres permet aux revenue managers d&#039;\u00e9valuer les performances des diff\u00e9rentes cat\u00e9gories de chambres et de proc\u00e9der aux ajustements n\u00e9cessaires. En analysant les donn\u00e9es, vous d\u00e9couvrirez peut-\u00eatre qu&#039;un tarif sp\u00e9cifique fonctionne mieux que d&#039;autres ou qu&#039;un type de chambre particulier est plus lent que les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes.<\/p>\n<p>La saisonnalit\u00e9, les \u00e9v\u00e9nements et le jour de la semaine sont d&#039;autres facteurs qui peuvent avoir un impact sur le rythme des r\u00e9servations. Comprendre ces mod\u00e8les et les performances historiques par jour de la semaine peut aider \u00e0 mettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies de vente appropri\u00e9es afin de maximiser les revenus des chambres pour un DOA sp\u00e9cifique.<\/p>\n<p>La comparaison du rythme des r\u00e9servations actuelles avec les moyennes historiques de la m\u00eame semaine de l&#039;ann\u00e9e derni\u00e8re, du m\u00eame jour de l&#039;ann\u00e9e derni\u00e8re ou \u00e0 la m\u00eame heure de l&#039;ann\u00e9e derni\u00e8re peut aider \u00e0 d\u00e9terminer si les r\u00e9servations sont en bonne voie ou en retard.<\/p>\n<p>Comparer la collecte aux r\u00e9f\u00e9rences du march\u00e9 peut \u00e9galement fournir un aper\u00e7u des performances de votre propri\u00e9t\u00e9 par rapport \u00e0 ses concurrents.<\/p>\n<p>Il se peut que votre propri\u00e9t\u00e9 connaisse une activit\u00e9 plus importante le week-end qu&#039;en semaine. En analysant les donn\u00e9es de rythme par jour de la semaine, les responsables des revenus peuvent d\u00e9terminer si leur strat\u00e9gie de tarification pour les jours plus lents a un impact sur la rentabilit\u00e9 globale.<\/p>\n<p>De plus, m\u00eame si votre rythme global de r\u00e9servation peut montrer que votre occupation \u00e9volue de la m\u00eame mani\u00e8re qu&#039;\u00e0 un moment pr\u00e9c\u00e9dent, une analyse du rythme par type de chambre peut r\u00e9v\u00e9ler des diff\u00e9rences de performances.<\/p>\n<p>Il serait facile de supposer que si vous suivez les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes pour une date de s\u00e9jour particuli\u00e8re, vous disposez d&#039;une certaine marge de man\u0153uvre pour augmenter votre meilleur tarif disponible (BAR) pour tous les types de chambres. Cependant, en d\u00e9composant les performances de vos types de chambres, vous constaterez peut-\u00eatre que la combinaison est diff\u00e9rente et que vos chambres de cat\u00e9gorie inf\u00e9rieure surpassent les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, et que vos chambres de cat\u00e9gorie sup\u00e9rieure sont \u00e0 la tra\u00eene. Augmenter votre tarif le plus bas pourrait limiter la prise en charge pour cette date, tandis qu&#039;ajuster votre strat\u00e9gie pour vos chambres de cat\u00e9gorie sup\u00e9rieure pourrait stimuler la prise en charge dans cette cat\u00e9gorie.<\/p>\n<p>Des \u00e9v\u00e9nements uniques jouent \u00e9galement un r\u00f4le crucial dans la stimulation de la demande et de la reprise, et le suivi des tendances autour de ceux-ci \u00e0 l\u2019aide d\u2019un diagramme de rythme peut r\u00e9v\u00e9ler des changements dans les mod\u00e8les qui peuvent aider \u00e0 mieux g\u00e9rer les tactiques de taux. Ceci est particuli\u00e8rement important dans la p\u00e9riode post-pand\u00e9mique, o\u00f9 les d\u00e9lais de r\u00e9servation ont chang\u00e9.<\/p>\n<p>Ensemble, ces couches d&#039;analyse fournissent un r\u00e9cit complet des performances de votre propri\u00e9t\u00e9 afin que vous puissiez adapter votre strat\u00e9gie de tarification et de distribution pour capitaliser sur les opportunit\u00e9s et att\u00e9nuer les faiblesses potentielles.<\/p>\n<h2>Tirer le meilleur parti de la collecte et du rythme des donn\u00e9es avec une solution de Business Intelligence<\/h2>\n<p>Pour utiliser efficacement vos donn\u00e9es de ramassage et de cadence, il faut d&#039;abord qu&#039;elles soient pr\u00eates et disponibles en cas de besoin.<\/p>\n<p>Un outil comme <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.mylighthouse.com\/business-intelligence\/business-intelligence\/?utm_campaign=launch-glob-23-12-brand-affiliate-en&amp;utm_source=revfine&amp;utm_medium=affiliate&amp;utm_content=website\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Intelligence d\u2019affaires par Lighthouse<\/a><\/span> vous permet de prendre des d\u00e9cisions bas\u00e9es sur les donn\u00e9es en suivant les performances de ramassage, en les comparant aux donn\u00e9es historiques et en explorant diff\u00e9rents segments.<\/p>\n<p>Cela signifie que vous pouvez facilement visualiser toutes les informations pertinentes en un seul endroit, identifier les segments ayant un impact sur le rythme et rep\u00e9rer instantan\u00e9ment les opportunit\u00e9s pour une analyse plus approfondie.<\/p>\n<p>D&#039;un simple clic, vous pouvez \u00e9galement identifier instantan\u00e9ment les domaines de surperformance ou de sous-performance et suivre ces tendances au fil du temps pour cibler des segments sp\u00e9cifiques et am\u00e9liorer vos revenus.<\/p>\n<p><div class='ai-viewports ai-viewport-1 ai-viewport-2 ai-insert-4-44159142' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-4-44159142' data-insertion-no-dbg 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data-block='5'><\/div>\n<script>\n  ai_run_336756118777 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-5-13804330');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_336756118777 (); else document.addEventListener ('DOMContentLoaded', ai_run_336756118777);\n<\/script>\n<\/p>\n<p><strong>Comme vous pouvez le constater, la collecte et le rythme des donn\u00e9es sont essentiels au succ\u00e8s de la gestion des revenus h\u00f4teliers, et au c\u0153ur de l&#039;analyse de ces donn\u00e9es se trouve une solution de business intelligence qui fait remonter ces donn\u00e9es de mani\u00e8re transparente via des informations clairement visualis\u00e9es et exploitables.<\/strong><\/p>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> est la plateforme de 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La fixation du bon prix de la chambre est sans aucun doute la pierre angulaire de revenue management,<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":28707,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[799],"tags":[740],"class_list":["post-28706","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-strategies","tag-lighthouse"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>The Importance of Pickup and Pace in Revenue Management<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In this article, you will learn what pickup and pace data are, why they are important and how to use them effectively.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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