Question pour notre panel d'experts en marketing h\u00f4telier<\/span><\/h2>\nQuels sont vos conseils pour utiliser GDS dans le cadre de la strat\u00e9gie de distribution globale d'un h\u00f4tel\u00a0? Quels conseils ou bonnes pratiques pouvez-vous partager pour tirer le meilleur parti de votre GDS\u00a0? (Question de Nicole Sideris)
\n<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en marketing<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Directrice du marketing et du d\u00e9veloppement commercial, Vienna House<\/a><\/span><\/li>\n
- Moriya Rockman \u2013 Chef du marketing, Smiling House Luxury Global<\/a><\/span><\/li>\n
- Max Starkov - Professeur adjoint de technologie h\u00f4teli\u00e8re, Universit\u00e9 de New York<\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fondatrice et consultante principale, X Hospitality\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Stephanie Smith \u2013 Fondatrice, Cogwheel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Linda Bekoe \u2013 PDG, APLBC<\/a><\/span><\/li>\n
- Michael J. Goldrich \u2013 Fondateur et conseiller en chef, Vivander<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Pour commencer, tout h\u00f4tel ayant une empreinte d'entreprise devrait avoir un GDS, qu'il s'agisse d'un style \u00e9conomique et \u00e0 faible co\u00fbt tel que The Hotel Network, ou de l'offre plus ch\u00e8re mais tout compris de Travelclick\/Amadeus. Une fois que l\u2019h\u00f4tel dispose du GDS, il doit r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 sa strat\u00e9gie commerciale pour poursuivre la connexion. Ce n'est pas parce que vous \u00eates r\u00e9pertori\u00e9 que les r\u00e9servations afflueront. Vous devez ajouter un programme de consortium, mais vous devez rechercher ce qui est appropri\u00e9 dans votre r\u00e9gion. Pour l\u2019Australie, quelque chose comme le FCM est indispensable. D'autres programmes peuvent \u00eatre ajout\u00e9s en fonction de la production locale.<\/em><\/p>\nPour compl\u00e9ter et am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de vente, ajoutez Lanyon et Market Leads pour pouvoir acc\u00e9der aux nouveaux appels d'offres d'entreprise. Cela vous permettra de prospecter de nouvelles affaires. Vous devez \u00e9galement traiter la connexion comme n\u2019importe quelle autre OTA et assurer la liaison avec votre gestionnaire de march\u00e9 pour vous assurer que votre annonce est optimis\u00e9e et que les d\u00e9tails sont corrects. Parce que nous ne pouvons pas voir facilement notre fiche, nous devons nous appuyer sur des audits pour garantir que nos informations parviennent correctement aux agents. <\/em>
\nGDS a le potentiel de bien produire s\u2019il est bien g\u00e9r\u00e9. <\/em><\/p>\nTout h\u00f4tel qui dispose d\u2019un flux constant de clients professionnels ou qui souhaite d\u00e9velopper une solide base d\u2019activit\u00e9 commerciale devrait investir dans un GDS. Le fournisseur auquel ils feront appel d\u00e9pendra de leur budget, du nombre d\u2019affaires qu\u2019ils peuvent attirer dans leur r\u00e9gion et du temps dont ils\/leurs responsables commerciaux disposent pour exploiter ce canal.<\/em><\/p>\nIl existe une vari\u00e9t\u00e9 d'options disponibles pour GDS, depuis les simples connexions qui envoient un plan tarifaire jusqu'au service complet, en passant par plusieurs plans tarifaires, des appels d'offres et des programmes de consortium. L'h\u00f4tel doit d\u00e9cider ce qui convient \u00e0 son budget et quel est le potentiel commercial de sa r\u00e9gion. Tous les h\u00f4tels n\u2019ont pas besoin de d\u00e9penser gros en GDS.<\/em><\/p>\nNotez que Booking.com et Expedia partageront tous deux vos tarifs avec le GDS \u00e0 leur commission, donc vous inscrire sur un GDS peut r\u00e9duire vos niveaux de commission \u00e0 10% en fonction du fournisseur que vous choisissez et du forfait que vous s\u00e9lectionnez.<\/em><\/p>\n\n- Une fois le fournisseur choisi, l\u2019h\u00f4tel doit alors s\u2019assurer qu\u2019il est r\u00e9pertori\u00e9. Le document de chargement GDS est volumineux et tr\u00e8s d\u00e9taill\u00e9, ne sautez aucune zone car vous ne savez pas quelle zone un agent de voyages peut utiliser pour effectuer une recherche.<\/em><\/li>\n
- Une fois que vous \u00eates r\u00e9pertori\u00e9, assurez-vous d'\u00eatre en direct et visible en discutant avec votre agent de voyages pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 et en lui demandant de partager des captures d'\u00e9cran de ce qu'il voit. N'oubliez pas que les descriptions des types de chambres et des plans tarifaires sont diff\u00e9rentes sur GDS, alors n'essayez pas de copier et coller ce que vous avez sur votre site Web.<\/em><\/li>\n
- Ensuite, acc\u00e9dez \u00e0 votre compte Lanyon et recherchez des opportunit\u00e9s. Vous souhaiterez peut-\u00eatre conserver le compte gratuit ou effectuer une mise \u00e0 niveau pour ajouter des prospects Lanyon afin de pouvoir identifier le potentiel dans votre r\u00e9gion. Votre responsable commercial pourra travailler dans ce domaine. <\/em><\/li>\n
- Examinez ensuite l'offre de programmes de consortium et s\u00e9lectionnez ce qui convient \u00e0 votre r\u00e9gion. Votre fournisseur aura les prix et la production, mais n'oubliez pas que la production est bas\u00e9e sur les codes de l'a\u00e9roport, alors effectuez votre propre v\u00e9rification et d\u00e9terminez quels programmes conviennent \u00e0 votre h\u00f4tel.<\/em><\/li>\n
- Enfin, g\u00e9rez votre annonce de la m\u00eame mani\u00e8re que n'importe quelle annonce OTA en la r\u00e9visant chaque ann\u00e9e pour vous assurer que les informations sont correctes. Il existe un grand potentiel d\u2019augmentation de l\u2019activit\u00e9 avec une bonne cotation GDS, mais il faut du travail pour garantir le meilleur retour sur investissement.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Luminita](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Luminita-Mardale-150x150.png\")
<\/div><\/div>Luminita Mardale<\/span>Directeur du marketing et du d\u00e9veloppement commercial, Vienna House<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les syst\u00e8mes de distribution mondiaux (GDS) sont utilis\u00e9s par les agents de voyages (TA) et les agences de voyages en ligne (OTA) pour r\u00e9server des h\u00f4tels, offrant la disponibilit\u00e9 en temps r\u00e9el des chambres, des tarifs et des dates. Pour tirer le meilleur parti de votre GDS, vous pouvez\u00a0:<\/em><\/p>\n\n- Comprenez qui sont vos invit\u00e9s potentiels, ce qu'ils recherchent et choisissez le canal GDS qui correspond \u00e0 votre propri\u00e9t\u00e9. Diff\u00e9rents canaux GDS ont des atouts et des pr\u00e9f\u00e9rences diff\u00e9rents.<\/em><\/li>\n
- Placez les commissions de r\u00e9servation que vous proposez au bon endroit afin que les assistants techniques puissent facilement voir ce qu'ils obtiennent.<\/em><\/li>\n
- Saisissez les descriptions des points de rep\u00e8re importants que vos clients et vos assistants techniques doivent conna\u00eetre, ce qui aidera votre h\u00f4tel \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier d'une plus grande couverture du GDS (proximit\u00e9 de l'a\u00e9roport, h\u00f4tel du centre-ville, attractions touristiques importantes, services, \u00e9quipements, avis, images).<\/em><\/li>\n
- Surveillez en permanence la parit\u00e9 tarifaire de vos concurrents et utilisez des outils et des rapports d'analyse pour surveiller les r\u00e9servations, les revenus, l'occupation, l'ADR et le RevPAR.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Moriya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png\")
<\/div><\/div>Moriya Rockman<\/span>Chef du marketing, Smiling House Luxury Global<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Nous reconnaissons la demande d'un syst\u00e8me de distribution mondial (GDS) adapt\u00e9 au secteur de la location \u00e0 court terme (STR) et d\u00e9veloppons activement un GDS d\u00e9di\u00e9 \u00e0 ce secteur. Notre objectif est d'\u00e9tablir un lien crucial entre le march\u00e9 STR et les partenaires de voyage \u00e9tablis. Notre \u00e9quipe travaille avec diligence au lancement de Villa Tracker, notre plateforme B2B innovante, con\u00e7ue pour r\u00e9volutionner le processus de r\u00e9servation. Cette plateforme est sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour faciliter la r\u00e9servation sans effort de propri\u00e9t\u00e9s de luxe et d'ultra luxe pour les clients et les professionnels du voyage. <\/em><\/p>\nEn int\u00e9grant ce GDS avanc\u00e9 dans le domaine de la location \u00e0 court terme, nous visons \u00e0 offrir une exp\u00e9rience de r\u00e9servation in\u00e9gal\u00e9e, transparente et efficace qui non seulement respecte, mais d\u00e9passe les normes actuelles de l'industrie. Cette initiative souligne notre engagement \u00e0 \u00e9largir l\u2019accessibilit\u00e9 et \u00e0 simplifier le flux de r\u00e9servation dans le paysage en \u00e9volution rapide de l\u2019h\u00f4tellerie et des voyages.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Max](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov-150x150.png\")
<\/div><\/div>Max Starkov<\/span>Professeur adjoint de technologie h\u00f4teli\u00e8re, Universit\u00e9 de New York <\/span><\/div>
\n<\/span><\/p>\n<\/div>
Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en marketing<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Directrice du marketing et du d\u00e9veloppement commercial, Vienna House<\/a><\/span><\/li>\n
- Moriya Rockman \u2013 Chef du marketing, Smiling House Luxury Global<\/a><\/span><\/li>\n
- Max Starkov - Professeur adjoint de technologie h\u00f4teli\u00e8re, Universit\u00e9 de New York<\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fondatrice et consultante principale, X Hospitality\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Stephanie Smith \u2013 Fondatrice, Cogwheel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Linda Bekoe \u2013 PDG, APLBC<\/a><\/span><\/li>\n
- Michael J. Goldrich \u2013 Fondateur et conseiller en chef, Vivander<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Pour commencer, tout h\u00f4tel ayant une empreinte d'entreprise devrait avoir un GDS, qu'il s'agisse d'un style \u00e9conomique et \u00e0 faible co\u00fbt tel que The Hotel Network, ou de l'offre plus ch\u00e8re mais tout compris de Travelclick\/Amadeus. Une fois que l\u2019h\u00f4tel dispose du GDS, il doit r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 sa strat\u00e9gie commerciale pour poursuivre la connexion. Ce n'est pas parce que vous \u00eates r\u00e9pertori\u00e9 que les r\u00e9servations afflueront. Vous devez ajouter un programme de consortium, mais vous devez rechercher ce qui est appropri\u00e9 dans votre r\u00e9gion. Pour l\u2019Australie, quelque chose comme le FCM est indispensable. D'autres programmes peuvent \u00eatre ajout\u00e9s en fonction de la production locale.<\/em><\/p>\nPour compl\u00e9ter et am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de vente, ajoutez Lanyon et Market Leads pour pouvoir acc\u00e9der aux nouveaux appels d'offres d'entreprise. Cela vous permettra de prospecter de nouvelles affaires. Vous devez \u00e9galement traiter la connexion comme n\u2019importe quelle autre OTA et assurer la liaison avec votre gestionnaire de march\u00e9 pour vous assurer que votre annonce est optimis\u00e9e et que les d\u00e9tails sont corrects. Parce que nous ne pouvons pas voir facilement notre fiche, nous devons nous appuyer sur des audits pour garantir que nos informations parviennent correctement aux agents. <\/em>
\nGDS a le potentiel de bien produire s\u2019il est bien g\u00e9r\u00e9. <\/em><\/p>\nTout h\u00f4tel qui dispose d\u2019un flux constant de clients professionnels ou qui souhaite d\u00e9velopper une solide base d\u2019activit\u00e9 commerciale devrait investir dans un GDS. Le fournisseur auquel ils feront appel d\u00e9pendra de leur budget, du nombre d\u2019affaires qu\u2019ils peuvent attirer dans leur r\u00e9gion et du temps dont ils\/leurs responsables commerciaux disposent pour exploiter ce canal.<\/em><\/p>\nIl existe une vari\u00e9t\u00e9 d'options disponibles pour GDS, depuis les simples connexions qui envoient un plan tarifaire jusqu'au service complet, en passant par plusieurs plans tarifaires, des appels d'offres et des programmes de consortium. L'h\u00f4tel doit d\u00e9cider ce qui convient \u00e0 son budget et quel est le potentiel commercial de sa r\u00e9gion. Tous les h\u00f4tels n\u2019ont pas besoin de d\u00e9penser gros en GDS.<\/em><\/p>\nNotez que Booking.com et Expedia partageront tous deux vos tarifs avec le GDS \u00e0 leur commission, donc vous inscrire sur un GDS peut r\u00e9duire vos niveaux de commission \u00e0 10% en fonction du fournisseur que vous choisissez et du forfait que vous s\u00e9lectionnez.<\/em><\/p>\n\n- Une fois le fournisseur choisi, l\u2019h\u00f4tel doit alors s\u2019assurer qu\u2019il est r\u00e9pertori\u00e9. Le document de chargement GDS est volumineux et tr\u00e8s d\u00e9taill\u00e9, ne sautez aucune zone car vous ne savez pas quelle zone un agent de voyages peut utiliser pour effectuer une recherche.<\/em><\/li>\n
- Une fois que vous \u00eates r\u00e9pertori\u00e9, assurez-vous d'\u00eatre en direct et visible en discutant avec votre agent de voyages pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 et en lui demandant de partager des captures d'\u00e9cran de ce qu'il voit. N'oubliez pas que les descriptions des types de chambres et des plans tarifaires sont diff\u00e9rentes sur GDS, alors n'essayez pas de copier et coller ce que vous avez sur votre site Web.<\/em><\/li>\n
- Ensuite, acc\u00e9dez \u00e0 votre compte Lanyon et recherchez des opportunit\u00e9s. Vous souhaiterez peut-\u00eatre conserver le compte gratuit ou effectuer une mise \u00e0 niveau pour ajouter des prospects Lanyon afin de pouvoir identifier le potentiel dans votre r\u00e9gion. Votre responsable commercial pourra travailler dans ce domaine. <\/em><\/li>\n
- Examinez ensuite l'offre de programmes de consortium et s\u00e9lectionnez ce qui convient \u00e0 votre r\u00e9gion. Votre fournisseur aura les prix et la production, mais n'oubliez pas que la production est bas\u00e9e sur les codes de l'a\u00e9roport, alors effectuez votre propre v\u00e9rification et d\u00e9terminez quels programmes conviennent \u00e0 votre h\u00f4tel.<\/em><\/li>\n
- Enfin, g\u00e9rez votre annonce de la m\u00eame mani\u00e8re que n'importe quelle annonce OTA en la r\u00e9visant chaque ann\u00e9e pour vous assurer que les informations sont correctes. Il existe un grand potentiel d\u2019augmentation de l\u2019activit\u00e9 avec une bonne cotation GDS, mais il faut du travail pour garantir le meilleur retour sur investissement.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Luminita Mardale<\/span>Directeur du marketing et du d\u00e9veloppement commercial, Vienna House<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les syst\u00e8mes de distribution mondiaux (GDS) sont utilis\u00e9s par les agents de voyages (TA) et les agences de voyages en ligne (OTA) pour r\u00e9server des h\u00f4tels, offrant la disponibilit\u00e9 en temps r\u00e9el des chambres, des tarifs et des dates. Pour tirer le meilleur parti de votre GDS, vous pouvez\u00a0:<\/em><\/p>\n\n- Comprenez qui sont vos invit\u00e9s potentiels, ce qu'ils recherchent et choisissez le canal GDS qui correspond \u00e0 votre propri\u00e9t\u00e9. Diff\u00e9rents canaux GDS ont des atouts et des pr\u00e9f\u00e9rences diff\u00e9rents.<\/em><\/li>\n
- Placez les commissions de r\u00e9servation que vous proposez au bon endroit afin que les assistants techniques puissent facilement voir ce qu'ils obtiennent.<\/em><\/li>\n
- Saisissez les descriptions des points de rep\u00e8re importants que vos clients et vos assistants techniques doivent conna\u00eetre, ce qui aidera votre h\u00f4tel \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier d'une plus grande couverture du GDS (proximit\u00e9 de l'a\u00e9roport, h\u00f4tel du centre-ville, attractions touristiques importantes, services, \u00e9quipements, avis, images).<\/em><\/li>\n
- Surveillez en permanence la parit\u00e9 tarifaire de vos concurrents et utilisez des outils et des rapports d'analyse pour surveiller les r\u00e9servations, les revenus, l'occupation, l'ADR et le RevPAR.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Moriya Rockman<\/span>Chef du marketing, Smiling House Luxury Global<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Nous reconnaissons la demande d'un syst\u00e8me de distribution mondial (GDS) adapt\u00e9 au secteur de la location \u00e0 court terme (STR) et d\u00e9veloppons activement un GDS d\u00e9di\u00e9 \u00e0 ce secteur. Notre objectif est d'\u00e9tablir un lien crucial entre le march\u00e9 STR et les partenaires de voyage \u00e9tablis. Notre \u00e9quipe travaille avec diligence au lancement de Villa Tracker, notre plateforme B2B innovante, con\u00e7ue pour r\u00e9volutionner le processus de r\u00e9servation. Cette plateforme est sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour faciliter la r\u00e9servation sans effort de propri\u00e9t\u00e9s de luxe et d'ultra luxe pour les clients et les professionnels du voyage. <\/em><\/p>\nEn int\u00e9grant ce GDS avanc\u00e9 dans le domaine de la location \u00e0 court terme, nous visons \u00e0 offrir une exp\u00e9rience de r\u00e9servation in\u00e9gal\u00e9e, transparente et efficace qui non seulement respecte, mais d\u00e9passe les normes actuelles de l'industrie. Cette initiative souligne notre engagement \u00e0 \u00e9largir l\u2019accessibilit\u00e9 et \u00e0 simplifier le flux de r\u00e9servation dans le paysage en \u00e9volution rapide de l\u2019h\u00f4tellerie et des voyages.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Max Starkov<\/span>Professeur adjoint de technologie h\u00f4teli\u00e8re, Universit\u00e9 de New York <\/span><\/div>
Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en marketing<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Directrice du marketing et du d\u00e9veloppement commercial, Vienna House<\/a><\/span><\/li>\n
- Moriya Rockman \u2013 Chef du marketing, Smiling House Luxury Global<\/a><\/span><\/li>\n
- Max Starkov - Professeur adjoint de technologie h\u00f4teli\u00e8re, Universit\u00e9 de New York<\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fondatrice et consultante principale, X Hospitality\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Stephanie Smith \u2013 Fondatrice, Cogwheel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Linda Bekoe \u2013 PDG, APLBC<\/a><\/span><\/li>\n
- Michael J. Goldrich \u2013 Fondateur et conseiller en chef, Vivander<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Pour commencer, tout h\u00f4tel ayant une empreinte d'entreprise devrait avoir un GDS, qu'il s'agisse d'un style \u00e9conomique et \u00e0 faible co\u00fbt tel que The Hotel Network, ou de l'offre plus ch\u00e8re mais tout compris de Travelclick\/Amadeus. Une fois que l\u2019h\u00f4tel dispose du GDS, il doit r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 sa strat\u00e9gie commerciale pour poursuivre la connexion. Ce n'est pas parce que vous \u00eates r\u00e9pertori\u00e9 que les r\u00e9servations afflueront. Vous devez ajouter un programme de consortium, mais vous devez rechercher ce qui est appropri\u00e9 dans votre r\u00e9gion. Pour l\u2019Australie, quelque chose comme le FCM est indispensable. D'autres programmes peuvent \u00eatre ajout\u00e9s en fonction de la production locale.<\/em><\/p>\nPour compl\u00e9ter et am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de vente, ajoutez Lanyon et Market Leads pour pouvoir acc\u00e9der aux nouveaux appels d'offres d'entreprise. Cela vous permettra de prospecter de nouvelles affaires. Vous devez \u00e9galement traiter la connexion comme n\u2019importe quelle autre OTA et assurer la liaison avec votre gestionnaire de march\u00e9 pour vous assurer que votre annonce est optimis\u00e9e et que les d\u00e9tails sont corrects. Parce que nous ne pouvons pas voir facilement notre fiche, nous devons nous appuyer sur des audits pour garantir que nos informations parviennent correctement aux agents. <\/em>
\nGDS a le potentiel de bien produire s\u2019il est bien g\u00e9r\u00e9. <\/em><\/p>\nTout h\u00f4tel qui dispose d\u2019un flux constant de clients professionnels ou qui souhaite d\u00e9velopper une solide base d\u2019activit\u00e9 commerciale devrait investir dans un GDS. Le fournisseur auquel ils feront appel d\u00e9pendra de leur budget, du nombre d\u2019affaires qu\u2019ils peuvent attirer dans leur r\u00e9gion et du temps dont ils\/leurs responsables commerciaux disposent pour exploiter ce canal.<\/em><\/p>\nIl existe une vari\u00e9t\u00e9 d'options disponibles pour GDS, depuis les simples connexions qui envoient un plan tarifaire jusqu'au service complet, en passant par plusieurs plans tarifaires, des appels d'offres et des programmes de consortium. L'h\u00f4tel doit d\u00e9cider ce qui convient \u00e0 son budget et quel est le potentiel commercial de sa r\u00e9gion. Tous les h\u00f4tels n\u2019ont pas besoin de d\u00e9penser gros en GDS.<\/em><\/p>\nNotez que Booking.com et Expedia partageront tous deux vos tarifs avec le GDS \u00e0 leur commission, donc vous inscrire sur un GDS peut r\u00e9duire vos niveaux de commission \u00e0 10% en fonction du fournisseur que vous choisissez et du forfait que vous s\u00e9lectionnez.<\/em><\/p>\n\n- Une fois le fournisseur choisi, l\u2019h\u00f4tel doit alors s\u2019assurer qu\u2019il est r\u00e9pertori\u00e9. Le document de chargement GDS est volumineux et tr\u00e8s d\u00e9taill\u00e9, ne sautez aucune zone car vous ne savez pas quelle zone un agent de voyages peut utiliser pour effectuer une recherche.<\/em><\/li>\n
- Une fois que vous \u00eates r\u00e9pertori\u00e9, assurez-vous d'\u00eatre en direct et visible en discutant avec votre agent de voyages pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 et en lui demandant de partager des captures d'\u00e9cran de ce qu'il voit. N'oubliez pas que les descriptions des types de chambres et des plans tarifaires sont diff\u00e9rentes sur GDS, alors n'essayez pas de copier et coller ce que vous avez sur votre site Web.<\/em><\/li>\n
- Ensuite, acc\u00e9dez \u00e0 votre compte Lanyon et recherchez des opportunit\u00e9s. Vous souhaiterez peut-\u00eatre conserver le compte gratuit ou effectuer une mise \u00e0 niveau pour ajouter des prospects Lanyon afin de pouvoir identifier le potentiel dans votre r\u00e9gion. Votre responsable commercial pourra travailler dans ce domaine. <\/em><\/li>\n
- Examinez ensuite l'offre de programmes de consortium et s\u00e9lectionnez ce qui convient \u00e0 votre r\u00e9gion. Votre fournisseur aura les prix et la production, mais n'oubliez pas que la production est bas\u00e9e sur les codes de l'a\u00e9roport, alors effectuez votre propre v\u00e9rification et d\u00e9terminez quels programmes conviennent \u00e0 votre h\u00f4tel.<\/em><\/li>\n
- Enfin, g\u00e9rez votre annonce de la m\u00eame mani\u00e8re que n'importe quelle annonce OTA en la r\u00e9visant chaque ann\u00e9e pour vous assurer que les informations sont correctes. Il existe un grand potentiel d\u2019augmentation de l\u2019activit\u00e9 avec une bonne cotation GDS, mais il faut du travail pour garantir le meilleur retour sur investissement.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Luminita Mardale<\/span>Directeur du marketing et du d\u00e9veloppement commercial, Vienna House<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les syst\u00e8mes de distribution mondiaux (GDS) sont utilis\u00e9s par les agents de voyages (TA) et les agences de voyages en ligne (OTA) pour r\u00e9server des h\u00f4tels, offrant la disponibilit\u00e9 en temps r\u00e9el des chambres, des tarifs et des dates. Pour tirer le meilleur parti de votre GDS, vous pouvez\u00a0:<\/em><\/p>\n\n- Comprenez qui sont vos invit\u00e9s potentiels, ce qu'ils recherchent et choisissez le canal GDS qui correspond \u00e0 votre propri\u00e9t\u00e9. Diff\u00e9rents canaux GDS ont des atouts et des pr\u00e9f\u00e9rences diff\u00e9rents.<\/em><\/li>\n
- Placez les commissions de r\u00e9servation que vous proposez au bon endroit afin que les assistants techniques puissent facilement voir ce qu'ils obtiennent.<\/em><\/li>\n
- Saisissez les descriptions des points de rep\u00e8re importants que vos clients et vos assistants techniques doivent conna\u00eetre, ce qui aidera votre h\u00f4tel \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier d'une plus grande couverture du GDS (proximit\u00e9 de l'a\u00e9roport, h\u00f4tel du centre-ville, attractions touristiques importantes, services, \u00e9quipements, avis, images).<\/em><\/li>\n
- Surveillez en permanence la parit\u00e9 tarifaire de vos concurrents et utilisez des outils et des rapports d'analyse pour surveiller les r\u00e9servations, les revenus, l'occupation, l'ADR et le RevPAR.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Moriya Rockman<\/span>Chef du marketing, Smiling House Luxury Global<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Nous reconnaissons la demande d'un syst\u00e8me de distribution mondial (GDS) adapt\u00e9 au secteur de la location \u00e0 court terme (STR) et d\u00e9veloppons activement un GDS d\u00e9di\u00e9 \u00e0 ce secteur. Notre objectif est d'\u00e9tablir un lien crucial entre le march\u00e9 STR et les partenaires de voyage \u00e9tablis. Notre \u00e9quipe travaille avec diligence au lancement de Villa Tracker, notre plateforme B2B innovante, con\u00e7ue pour r\u00e9volutionner le processus de r\u00e9servation. Cette plateforme est sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour faciliter la r\u00e9servation sans effort de propri\u00e9t\u00e9s de luxe et d'ultra luxe pour les clients et les professionnels du voyage. <\/em><\/p>\nEn int\u00e9grant ce GDS avanc\u00e9 dans le domaine de la location \u00e0 court terme, nous visons \u00e0 offrir une exp\u00e9rience de r\u00e9servation in\u00e9gal\u00e9e, transparente et efficace qui non seulement respecte, mais d\u00e9passe les normes actuelles de l'industrie. Cette initiative souligne notre engagement \u00e0 \u00e9largir l\u2019accessibilit\u00e9 et \u00e0 simplifier le flux de r\u00e9servation dans le paysage en \u00e9volution rapide de l\u2019h\u00f4tellerie et des voyages.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Max Starkov<\/span>Professeur adjoint de technologie h\u00f4teli\u00e8re, Universit\u00e9 de New York <\/span><\/div>
<\/div><\/div>\u00ab Pour commencer, tout h\u00f4tel ayant une empreinte d'entreprise devrait avoir un GDS, qu'il s'agisse d'un style \u00e9conomique et \u00e0 faible co\u00fbt tel que The Hotel Network, ou de l'offre plus ch\u00e8re mais tout compris de Travelclick\/Amadeus. Une fois que l\u2019h\u00f4tel dispose du GDS, il doit r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 sa strat\u00e9gie commerciale pour poursuivre la connexion. Ce n'est pas parce que vous \u00eates r\u00e9pertori\u00e9 que les r\u00e9servations afflueront. Vous devez ajouter un programme de consortium, mais vous devez rechercher ce qui est appropri\u00e9 dans votre r\u00e9gion. Pour l\u2019Australie, quelque chose comme le FCM est indispensable. D'autres programmes peuvent \u00eatre ajout\u00e9s en fonction de la production locale.<\/em><\/p>\n Pour compl\u00e9ter et am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de vente, ajoutez Lanyon et Market Leads pour pouvoir acc\u00e9der aux nouveaux appels d'offres d'entreprise. Cela vous permettra de prospecter de nouvelles affaires. Vous devez \u00e9galement traiter la connexion comme n\u2019importe quelle autre OTA et assurer la liaison avec votre gestionnaire de march\u00e9 pour vous assurer que votre annonce est optimis\u00e9e et que les d\u00e9tails sont corrects. Parce que nous ne pouvons pas voir facilement notre fiche, nous devons nous appuyer sur des audits pour garantir que nos informations parviennent correctement aux agents. <\/em> Tout h\u00f4tel qui dispose d\u2019un flux constant de clients professionnels ou qui souhaite d\u00e9velopper une solide base d\u2019activit\u00e9 commerciale devrait investir dans un GDS. Le fournisseur auquel ils feront appel d\u00e9pendra de leur budget, du nombre d\u2019affaires qu\u2019ils peuvent attirer dans leur r\u00e9gion et du temps dont ils\/leurs responsables commerciaux disposent pour exploiter ce canal.<\/em><\/p>\n Il existe une vari\u00e9t\u00e9 d'options disponibles pour GDS, depuis les simples connexions qui envoient un plan tarifaire jusqu'au service complet, en passant par plusieurs plans tarifaires, des appels d'offres et des programmes de consortium. L'h\u00f4tel doit d\u00e9cider ce qui convient \u00e0 son budget et quel est le potentiel commercial de sa r\u00e9gion. Tous les h\u00f4tels n\u2019ont pas besoin de d\u00e9penser gros en GDS.<\/em><\/p>\n Notez que Booking.com et Expedia partageront tous deux vos tarifs avec le GDS \u00e0 leur commission, donc vous inscrire sur un GDS peut r\u00e9duire vos niveaux de commission \u00e0 10% en fonction du fournisseur que vous choisissez et du forfait que vous s\u00e9lectionnez.<\/em><\/p>\n \u00ab Les syst\u00e8mes de distribution mondiaux (GDS) sont utilis\u00e9s par les agents de voyages (TA) et les agences de voyages en ligne (OTA) pour r\u00e9server des h\u00f4tels, offrant la disponibilit\u00e9 en temps r\u00e9el des chambres, des tarifs et des dates. Pour tirer le meilleur parti de votre GDS, vous pouvez\u00a0:<\/em><\/p>\n \u00ab Nous reconnaissons la demande d'un syst\u00e8me de distribution mondial (GDS) adapt\u00e9 au secteur de la location \u00e0 court terme (STR) et d\u00e9veloppons activement un GDS d\u00e9di\u00e9 \u00e0 ce secteur. Notre objectif est d'\u00e9tablir un lien crucial entre le march\u00e9 STR et les partenaires de voyage \u00e9tablis. Notre \u00e9quipe travaille avec diligence au lancement de Villa Tracker, notre plateforme B2B innovante, con\u00e7ue pour r\u00e9volutionner le processus de r\u00e9servation. Cette plateforme est sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour faciliter la r\u00e9servation sans effort de propri\u00e9t\u00e9s de luxe et d'ultra luxe pour les clients et les professionnels du voyage. <\/em><\/p>\n En int\u00e9grant ce GDS avanc\u00e9 dans le domaine de la location \u00e0 court terme, nous visons \u00e0 offrir une exp\u00e9rience de r\u00e9servation in\u00e9gal\u00e9e, transparente et efficace qui non seulement respecte, mais d\u00e9passe les normes actuelles de l'industrie. Cette initiative souligne notre engagement \u00e0 \u00e9largir l\u2019accessibilit\u00e9 et \u00e0 simplifier le flux de r\u00e9servation dans le paysage en \u00e9volution rapide de l\u2019h\u00f4tellerie et des voyages.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\nGDS a le potentiel de bien produire s\u2019il est bien g\u00e9r\u00e9. <\/em><\/p>\n\n
<\/div><\/div>\n
<\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Nicole](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Nicole-Sideris-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"St\u00e9phanie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Stephanie-Smith-Sparks-150x150.png\")
<\/div><\/div>