{"id":30534,"date":"2024-04-06T09:00:04","date_gmt":"2024-04-06T07:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=30534"},"modified":"2025-09-17T20:43:18","modified_gmt":"2025-09-17T18:43:18","slug":"strategies-cles-pour-maitriser-la-gestion-des-revenus-avec-les-donnees-pms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/key-strategies-for-mastering-revenue-management-with-pms-data\/","title":{"rendered":"3 strat\u00e9gies cl\u00e9s pour ma\u00eetriser la gestion des revenus avec les donn\u00e9es PMS"},"content":{"rendered":"<p><em>Les donn\u00e9es alimentent l&#039;exploitation commerciale d&#039;une propri\u00e9t\u00e9 et permettent aux gestionnaires de revenus des h\u00f4tels de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es, de devancer leurs concurrents et, \u00e0 terme, d&#039;augmenter leurs b\u00e9n\u00e9fices. Lorsqu&#039;il s&#039;agit de donn\u00e9es, il n&#039;y a pas de ressource plus cruciale que votre syst\u00e8me de gestion immobili\u00e8re (PMS).<\/em><\/p>\n<h2>Comment ma\u00eetriser le Revenue Management avec les donn\u00e9es PMS : les 3 strat\u00e9gies<\/h2>\n<p>Votre PMS est au c\u0153ur des op\u00e9rations quotidiennes de votre h\u00f4tel, surveillant tout, des r\u00e9servations et arriv\u00e9es des clients jusqu&#039;au prix et \u00e0 la facturation des chambres. Cependant, il s&#039;agit \u00e9galement d&#039;un riche r\u00e9f\u00e9rentiel d&#039;informations qui peut \u00eatre utilis\u00e9 pour affiner les tactiques de g\u00e9n\u00e9ration et de distribution de revenus et am\u00e9liorer les performances globales de votre h\u00f4tel. Le d\u00e9fi est le suivant\u00a0: exploitez-vous toutes ses capacit\u00e9s\u00a0?<\/p>\n<p>Pour vous assurer d&#039;optimiser vos donn\u00e9es PMS, dans cet article, nous examinons certaines des informations int\u00e9ressantes qui peuvent \u00eatre d\u00e9couvertes dans vos donn\u00e9es PMS \u2013 des informations qui, lorsqu&#039;elles sont utilis\u00e9es efficacement, garantiront que vous atteignez vos objectifs strat\u00e9giques et augmentez vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires. .<\/p>\n<h3>1. Identifiez les facteurs cl\u00e9s ayant un impact sur les revenus de votre h\u00f4tel<\/h3>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape pour lib\u00e9rer toute la puissance de vos donn\u00e9es PMS consiste \u00e0 reconna\u00eetre vos principaux moteurs d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n<p>Les moteurs d&#039;activit\u00e9 sont les facteurs essentiels qui influencent les revenus et la rentabilit\u00e9 de votre h\u00f4tel. Ces donn\u00e9es enregistr\u00e9es constituent la base de nombreuses d\u00e9cisions commerciales strat\u00e9giques que vous devez prendre.<\/p>\n<p><div class='ai-viewports ai-viewport-1 ai-viewport-2 ai-insert-7-76562141' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-7-76562141' data-insertion-no-dbg data-code='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' data-block='7'><\/div>\n<script>\n  ai_run_944311175295 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-7-76562141');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_944311175295 (); else document.addEventListener ('DOMContentLoaded', ai_run_944311175295);\n<\/script>\n <div class='ai-viewports ai-viewport-3 ai-insert-8-71473583' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-8-71473583' data-insertion-no-dbg data-code='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' data-block='8'><\/div>\n<script>\n  ai_run_637778304752 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-8-71473583');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_637778304752 (); else document.addEventListener ('DOMContentLoaded', ai_run_637778304752);\n<\/script>\n<\/p>\n<p>Voici quelques-uns des facteurs \u00e9conomiques que vous devriez pouvoir enregistrer et trouver dans votre PMS\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Segment de march\u00e9 \u2013 La cat\u00e9gorie du groupe de march\u00e9 de codes tarifaires auquel appartient la r\u00e9servation, comme transitoire, de groupe, etc.<\/li>\n<li>Code tarifaire \u2013 Le code tarifaire PMS attribu\u00e9 \u00e0 la r\u00e9servation, tel que BARBB, CORP1, etc.<\/li>\n<li>Type de chambre \u2013 Les chambres consomm\u00e9es et leur tarif associ\u00e9<\/li>\n<li>Canal \u2013 Le canal de distribution utilis\u00e9 pour effectuer la r\u00e9servation<\/li>\n<li>Pays \u2013 Le pays \u00e0 partir duquel le voyageur voyage<\/li>\n<li>S\u00e9jours jour de la semaine \u2013 Les jours de la semaine pour lesquels la r\u00e9servation est effectu\u00e9e<\/li>\n<li>Dur\u00e9e du s\u00e9jour (LOS) \u2013 Le nombre de nuit\u00e9es r\u00e9serv\u00e9es dans le cadre de la r\u00e9servation<\/li>\n<li>D\u00e9lai \u2013 Le temps \u00e0 l\u2019avance pendant lequel la r\u00e9servation est effectu\u00e9e<\/li>\n<li>Entreprise \u2013 Si la r\u00e9servation est li\u00e9e \u00e0 une entreprise, potentiellement celle que vous avez d\u00e9j\u00e0 prospect\u00e9e pour un tarif n\u00e9goci\u00e9<\/li>\n<li>Agence \u2013 L&#039;agent de voyages qui a effectu\u00e9 la r\u00e9servation, tel que CWT, Booking.com, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une fois que vous avez identifi\u00e9 vos moteurs d&#039;activit\u00e9, vous pouvez utiliser ces informations pour affiner vos strat\u00e9gies de tarification, de disponibilit\u00e9, de dur\u00e9e de vie et de type de chambre.<\/p>\n<p>Par exemple, supposons que vous constatiez que le taux d&#039;occupation de votre h\u00f4tel gr\u00e2ce au BAR est plus \u00e9lev\u00e9 le week-end. Dans ce cas, il s&#039;agit d&#039;une excellente opportunit\u00e9 de modifier votre strat\u00e9gie tarifaire et d&#039;augmenter vos tarifs le week-end pour g\u00e9n\u00e9rer plus de revenus.<\/p>\n<p>En identifiant ces catalyseurs, vous pouvez \u00e9galement mieux comprendre quels segments de client\u00e8le sont les plus rentables pour votre h\u00f4tel. Peut-\u00eatre trouvez-vous que vos invit\u00e9s d\u2019affaires g\u00e9n\u00e8rent plus de revenus que vos invit\u00e9s de loisirs.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 ces informations, vous pouvez concentrer vos efforts de vente et de marketing pour attirer davantage de clients professionnels ou rechercher des moyens d&#039;am\u00e9liorer vos services de loisirs.<\/p>\n<p>De plus, comprendre vos moteurs d\u2019activit\u00e9 peut vous aider \u00e0 affiner vos strat\u00e9gies de distribution. Si vous d\u00e9couvrez que les r\u00e9servations directes g\u00e9n\u00e8rent plus de revenus que les agences de voyages en ligne (OTA), il est logique de donner la priorit\u00e9 aux r\u00e9servations directes.<\/p>\n<p>Lorsque vous examinez de plus pr\u00e8s les donn\u00e9es de vos clients, vous pouvez commencer \u00e0 identifier des mod\u00e8les et des tendances qui indiquent quels clients sont les plus susceptibles d&#039;\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par des services ou des \u00e9quipements suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n<p>Vous pouvez ensuite cibler des opportunit\u00e9s de vente incitative dont le prix est appropri\u00e9, augmentant ainsi vos revenus et offrant \u00e0 vos clients une exp\u00e9rience sup\u00e9rieure.<\/p>\n<p>Pour vous assurer que vous examinez correctement vos donn\u00e9es, il est crucial de d\u00e9finir des conventions de d\u00e9nomination claires pour des aspects tels que les codes tarifaires, les codes de cha\u00eene et d&#039;autres points de donn\u00e9es. Lorsque vos donn\u00e9es sont syst\u00e9matiquement organis\u00e9es et \u00e9tiquet\u00e9es de mani\u00e8re coh\u00e9rente, vous pouvez \u00eatre s\u00fbr que toutes les informations que vous tirez de votre analyse sont bas\u00e9es sur des informations pr\u00e9cises.<\/p>\n<p>Toutes ces donn\u00e9es doivent \u00eatre recueillies \u00e0 la r\u00e9ception. En tenant un registre du pays d&#039;origine d&#039;un client ou en utilisant le code tarifaire correct pour les clients, vous garantirez que les \u00e9tapes ult\u00e9rieures de votre prise de d\u00e9cision sont bas\u00e9es sur des donn\u00e9es fiables.<\/p>\n<p>La tenue de registres propres et la collecte d\u2019informations pr\u00e9cises assureront la transparence n\u00e9cessaire pour formuler des strat\u00e9gies commerciales pr\u00e9cises.<\/p>\n<p>En fin de compte, propulser la croissance commerciale ne consiste pas seulement \u00e0 remplir votre h\u00f4tel autant que possible, mais \u00e9galement \u00e0 capitaliser strat\u00e9giquement sur les activit\u00e9s les mieux not\u00e9es pour d\u00e9velopper un mix d&#039;activit\u00e9s optimis\u00e9. Cela vous permettra de maximiser vos revenus quotidiennement pour trouver des am\u00e9liorations progressives de croissance au fil des semaines, des mois et des ann\u00e9es.<\/p>\n<h3>2. Gardez un \u0153il attentif sur votre pick-up et votre rythme<\/h3>\n<p>Combien de chambres avons-nous ajout\u00e9es depuis hier\u00a0? En quoi cette performance est-elle meilleure qu\u2019\u00e0 la m\u00eame p\u00e9riode l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re ? Voici quelques-unes des questions cruciales auxquelles vous devrez probablement r\u00e9pondre r\u00e9guli\u00e8rement, r\u00e9ponses qui sont toutes contenues dans vos donn\u00e9es PMS.<\/p>\n<p>Avant de pouvoir formuler des plans strat\u00e9giques, vous avez besoin d\u2019un certain contexte. Quelle activit\u00e9 avez-vous d\u00e9croch\u00e9e hier et comment influence-t-elle votre mix d\u2019activit\u00e9s actuel\u00a0? Comment se situe-t-il par rapport \u00e0 vos projections ou par rapport \u00e0 la m\u00eame p\u00e9riode de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re\u00a0? Peut-\u00eatre que vous n&#039;avez eu qu&#039;une augmentation dans vos segments de taux statiques, et si vous deviez augmenter vos taux dans les segments dynamiques, vous finiriez par supprimer l&#039;augmentation de vos taux \u00e0 rendement plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<p>\u00c0 l\u2019inverse, vous constaterez peut-\u00eatre que votre pick-up se remplit trop rapidement \u00e0 partir de segments ou de codes tarifaires moins payants. Si tel est le cas, vous pouvez mettre en \u0153uvre des restrictions d&#039;inventaire ou de dur\u00e9e de vie pour vous assurer de ne pas vendre trop de chambres \u00e0 des tarifs inf\u00e9rieurs.<\/p>\n<p>Votre pick-up est quelque chose que vous devez examiner quotidiennement et, ce faisant, il est \u00e9galement crucial d&#039;\u00e9valuer et de comprendre le type d&#039;entreprise que vous avez acquise.<\/p>\n<p>L&#039;analyse de votre ramassage et de votre rythme peut vous aider \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es concernant les prix et la gestion des stocks.<\/p>\n<p>Par exemple, si vous constatez que la prise en charge est lente pour une date pr\u00e9cise, vous pouvez modifier votre strat\u00e9gie commerciale pour favoriser les r\u00e9servations. De m\u00eame, si vous constatez que le rythme est plus lent qu\u2019\u00e0 la m\u00eame p\u00e9riode de l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente, vous pouvez ajuster vos efforts marketing pour attirer davantage de r\u00e9servations.<\/p>\n<p>Arm\u00e9 de ces informations, vous pouvez \u00eatre plus strat\u00e9gique \u00e0 l&#039;approche de certaines dates, que ce soit par le biais de d\u00e9cisions en mati\u00e8re d&#039;inventaire et de prix, de strat\u00e9gies de promotion et de distribution ou de campagnes de vente et de marketing.<\/p>\n<h3>3. Optimiser les strat\u00e9gies pour un succ\u00e8s \u00e0 long terme<\/h3>\n<p>Pour garantir que vous atteignez vos objectifs de revenus, il est crucial de d\u00e9finir des KPI clairs et de les surveiller de mani\u00e8re coh\u00e9rente.<\/p>\n<p>En suivant des mesures telles que le revenu par chambre disponible (RevPAR), le tarif journalier moyen (ADR) et les taux d&#039;occupation, vous pouvez rapidement identifier les domaines dans lesquels vous devez modifier vos strat\u00e9gies pour atteindre vos objectifs de revenus.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 une visibilit\u00e9 d\u00e9taill\u00e9e des donn\u00e9es PMS, que vous pouvez utiliser efficacement, vous pouvez propulser votre succ\u00e8s commercial en optimisant les prix, la distribution, les pr\u00e9visions, l&#039;utilisation des types de chambres, la gestion des fen\u00eatres de r\u00e9servation, les strat\u00e9gies \u00e9v\u00e9nementielles ou les politiques d&#039;annulation.<\/p>\n<p>L&#039;optimisation des prix implique l&#039;examen des donn\u00e9es historiques pour reconna\u00eetre les tendances et les mod\u00e8les dans les segments de march\u00e9, les codes tarifaires et les types de chambres qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de revenus. Gr\u00e2ce \u00e0 ces informations et \u00e0 une tarification dynamique, vous pouvez ajuster le prix de votre chambre pour r\u00e9pondre \u00e0 la demande du march\u00e9 et tirer le meilleur parti de vos segments les mieux not\u00e9s.<\/p>\n<p>De m\u00eame, l\u2019optimisation de la distribution implique l\u2019examen des donn\u00e9es historiques pour identifier les canaux qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de revenus, tels que les canaux OTA, de r\u00e9servation directe et de m\u00e9tarecherche.<\/p>\n<p>En vous concentrant sur ces canaux et en r\u00e9duisant votre d\u00e9pendance \u00e0 l&#039;\u00e9gard des canaux les moins rentables, vous pouvez alors modifier vos strat\u00e9gies de distribution pour vous assurer de ne rien manquer et maximiser ceux qui vous rapportent le plus de revenus.<\/p>\n<p>Une gestion efficace des revenus implique de classer les flux de revenus dans une hi\u00e9rarchie, du niveau le plus d\u00e9taill\u00e9 des r\u00e9servations individuelles aux codes tarifaires, puis aux segments. Sur la base des performances pass\u00e9es et des tendances du march\u00e9, vous pouvez projeter les revenus attendus \u00e0 partir d\u2019ici.<\/p>\n<p>En allouant des ressources \u00e0 diff\u00e9rents domaines de l&#039;entreprise en fonction des priorit\u00e9s strat\u00e9giques et du retour sur investissement attendu, vous pouvez optimiser l&#039;efficacit\u00e9 de votre inventaire disponible et maximiser les revenus de votre h\u00f4tel.<\/p>\n<p>Pour d\u00e9velopper des strat\u00e9gies garantissant un succ\u00e8s durable, il est essentiel que vos pr\u00e9visions soient correctes.<\/p>\n<p>Si vous effectuez des pr\u00e9visions pr\u00e9cises, vous pouvez pr\u00e9dire les performances futures, ce qui signifie que vous pourrez ajuster vos strat\u00e9gies d&#039;inventaire et de tarification en cons\u00e9quence. Pour cr\u00e9er des pr\u00e9visions pr\u00e9cises, vous devez comprendre les facteurs qui peuvent avoir un impact sur la demande, tels que les \u00e9v\u00e9nements dans la r\u00e9gion, la saisonnalit\u00e9 et les conditions \u00e9conomiques.<\/p>\n<p>Votre PMS h\u00e9berge tous les types de donn\u00e9es historiques et de tendances que vous pouvez utiliser pour \u00e9clairer vos pr\u00e9visions. Vous pouvez ensuite ajuster vos strat\u00e9gies de tarification et de distribution pour maximiser vos revenus pendant les p\u00e9riodes de forte demande et minimiser les pertes de revenus pendant les p\u00e9riodes de faible demande, tout en tenant compte des conditions variables du march\u00e9 pour garantir que votre strat\u00e9gie r\u00e9pond efficacement \u00e0 la demande du march\u00e9.<\/p>\n<p>Examinez et ajustez r\u00e9guli\u00e8rement vos pr\u00e9visions pour vous assurer qu\u2019elles restent exactes et pertinentes. Cela vous permettra de proc\u00e9der aux ajustements n\u00e9cessaires et de garantir que votre propri\u00e9t\u00e9 fonctionne avec une efficacit\u00e9 maximale, en capitalisant sur les opportunit\u00e9s de revenus et en maximisant la rentabilit\u00e9 conform\u00e9ment \u00e0 vos KPI.<\/p>\n<h2>Transformez vos donn\u00e9es PMS en b\u00e9n\u00e9fices gr\u00e2ce \u00e0 la Business Intelligence<\/h2>\n<p>Les donn\u00e9es PMS de votre h\u00f4tel sont une mine d\u2019informations pr\u00e9cieuses qui peuvent vous aider \u00e0 affiner vos strat\u00e9gies commerciales.<\/p>\n<p>Bien que disposer de donn\u00e9es PMS soit une chose, exploiter efficacement vos donn\u00e9es PMS est la v\u00e9ritable cl\u00e9 pour maximiser les revenus et la rentabilit\u00e9 dans le secteur h\u00f4telier en \u00e9volution rapide d&#039;aujourd&#039;hui.<\/p>\n<p>Pour v\u00e9ritablement g\u00e9n\u00e9rer des revenus, vous avez besoin des bonnes informations devant les bonnes personnes, afin de permettre \u00e0 l&#039;ensemble de votre \u00e9quipe de prendre des d\u00e9cisions fond\u00e9es sur les donn\u00e9es \u00e0 la vol\u00e9e. C&#039;est l\u00e0 que les logiciels de business intelligence comme <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.mylighthouse.com\/business-intelligence\/business-intelligence\/?utm_campaign=launch-glob-23-12-brand-affiliate-en&amp;utm_source=revfine&amp;utm_medium=affiliate&amp;utm_content=website\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Phare <\/a><\/span>entre.<\/p>\n<p>Le logiciel de Business Intelligence donne vie \u00e0 vos donn\u00e9es PMS en mettant les bonnes informations au premier plan en quelques clics, ce qui vous fait gagner des heures sur la collecte et l&#039;analyse des donn\u00e9es.<\/p>\n<p>Il vous offre \u00e0 la fois une perspective consolid\u00e9e de haut niveau et une visibilit\u00e9 granulaire sur les tendances et les performances de chaque composant de votre entreprise afin que vous puissiez voir exactement quel segment de march\u00e9, plan tarifaire ou autre moteur commercial cl\u00e9 fonctionne.<\/p>\n<p><strong>Que vous pr\u00e9pariez une demande de proposition (RFP) ou simplement un appel de revenus hebdomadaire, vous pouvez rationaliser toutes vos donn\u00e9es PMS pour servir l&#039;ensemble de votre \u00e9quipe commerciale.<\/strong><\/p>\n<p><div class='ai-viewports ai-viewport-1 ai-viewport-2 ai-insert-4-28657062' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-4-28657062' data-insertion-no-dbg data-code='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' data-block='4'><\/div>\n<script>\n  ai_run_475160819004 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-4-28657062');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_475160819004 (); 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