Question pour notre panel d'experts en gestion des revenus\u00a0:<\/span><\/h2>\nLes directeurs des ventes doivent-ils \u00eatre form\u00e9s au Revenue Management ? Comment cela affecterait-il leur compr\u00e9hension des complexit\u00e9s du Revenue Management, leurs r\u00e9sultats et leur strat\u00e9gie\u00a0? (Question de Connor <\/span>Vanderholm<\/span>)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 PDG, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-pr\u00e9sident du d\u00e9veloppement commercial, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondateur, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dr Betsy Stringam-Bender - Professeur d'h\u00f4tels et de centres de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fondateur, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Directeur de la gestion des revenus, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consultante en ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Directeur des revenus, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Directrice de la strat\u00e9gie de revenus, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>PDG, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les avantages de la formation crois\u00e9e entre les ventes et les RM peuvent \u00eatre significatifs pour am\u00e9liorer les performances lorsque ces connaissances sont appliqu\u00e9es \u00e0 la prise de d\u00e9cision. L\u2019un des plus grands obstacles \u00e0 la performance est souvent le manque d\u2019alignement des strat\u00e9gies entre ces d\u00e9partements, o\u00f9 les taux n\u00e9goci\u00e9s vont \u00e0 l\u2019encontre d\u2019une strat\u00e9gie transitoire.<\/em><\/p>\nBien qu'une compr\u00e9hension fondamentale de la gestion des revenus soit importante pour un DOS, je n'irais pas jusqu'\u00e0 dire qu'ils doivent devenir des RM \u00e0 part enti\u00e8re. Soyons r\u00e9alistes, les professionnels de la vente et les Revenue Managers ne sont pas naturellement faits de la m\u00eame \u00e9toffe. Les comp\u00e9tences sociales qui sont primordiales pour un DOS ne sont pas toujours r\u00e9pandues parmi les Revenue Managers qui ont tendance \u00e0 se tourner davantage vers les comp\u00e9tences analytiques. Ces diff\u00e9rences inh\u00e9rentes sont grandes car nous savons tous qu\u2019il faut tout un village. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Chef des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Je crois que l'ensemble de l'\u00e9quipe commerciale devrait b\u00e9n\u00e9ficier d'une formation polyvalente dans tous les aspects de l'aspect commercial de l'entreprise, et <\/span>il est imp\u00e9ratif qu'ils soient<\/span>\u00a0tous capables de discuter et d\u2019optimiser efficacement les strat\u00e9gies et op\u00e9rations de revenus. L'ensemble de l'\u00e9quipe commerciale doit pouvoir discuter des strat\u00e9gies de tarification, de la segmentation de la client\u00e8le et de l'optimisation globale des revenus.\u00a0<\/span>pour<\/span>\u00a0avoir des strat\u00e9gies de vente efficaces et prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es pour maximiser les profits tout en s'adaptant \u00e0 la dynamique du march\u00e9.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\nToute l\u2019\u00e9quipe commerciale \u2013 Revenus, Ventes, Marketing \u2013 doit travailler main dans la main avec les m\u00eames objectifs pour assurer le succ\u00e8s de l\u2019entreprise dans son ensemble.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vice-pr\u00e9sident du d\u00e9veloppement des affaires, Travel Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab \u00c0 mon avis, les directeurs des ventes doivent avoir au moins une compr\u00e9hension superficielle des strat\u00e9gies et tactiques de gestion des revenus. Cela prend en charge une strat\u00e9gie d\u2019acquisition de clients bas\u00e9e sur les donn\u00e9es, par opposition \u00e0 une approche al\u00e9atoire. Les int\u00e9grer \u00e0 des strat\u00e9gies commerciales prospectives leur permet de comprendre <\/span>\u00c0 propos<\/span> groupes cibles qui doivent \u00eatre prioritaires dans leur strat\u00e9gie d\u2019acquisition. Autrement dit, si une strat\u00e9gie est ax\u00e9e sur l'augmentation du taux d'occupation le week-end, il serait moins cibl\u00e9 de consacrer toutes les ressources \u00e0 l'acquisition d'entreprises. <\/span><\/em><\/p>\nDe plus, cela am\u00e9liore leur capacit\u00e9 \u00e0 identifier les opportunit\u00e9s de revenus et \u00e0 att\u00e9nuer les risques, conduisant \u00e0 de meilleurs r\u00e9sultats et \u00e0 une position plus comp\u00e9titive sur le march\u00e9.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fernandez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/span><\/div>
Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 PDG, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-pr\u00e9sident du d\u00e9veloppement commercial, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondateur, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dr Betsy Stringam-Bender - Professeur d'h\u00f4tels et de centres de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fondateur, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Directeur de la gestion des revenus, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consultante en ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Directeur des revenus, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Directrice de la strat\u00e9gie de revenus, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>PDG, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les avantages de la formation crois\u00e9e entre les ventes et les RM peuvent \u00eatre significatifs pour am\u00e9liorer les performances lorsque ces connaissances sont appliqu\u00e9es \u00e0 la prise de d\u00e9cision. L\u2019un des plus grands obstacles \u00e0 la performance est souvent le manque d\u2019alignement des strat\u00e9gies entre ces d\u00e9partements, o\u00f9 les taux n\u00e9goci\u00e9s vont \u00e0 l\u2019encontre d\u2019une strat\u00e9gie transitoire.<\/em><\/p>\nBien qu'une compr\u00e9hension fondamentale de la gestion des revenus soit importante pour un DOS, je n'irais pas jusqu'\u00e0 dire qu'ils doivent devenir des RM \u00e0 part enti\u00e8re. Soyons r\u00e9alistes, les professionnels de la vente et les Revenue Managers ne sont pas naturellement faits de la m\u00eame \u00e9toffe. Les comp\u00e9tences sociales qui sont primordiales pour un DOS ne sont pas toujours r\u00e9pandues parmi les Revenue Managers qui ont tendance \u00e0 se tourner davantage vers les comp\u00e9tences analytiques. Ces diff\u00e9rences inh\u00e9rentes sont grandes car nous savons tous qu\u2019il faut tout un village. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Chef des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Je crois que l'ensemble de l'\u00e9quipe commerciale devrait b\u00e9n\u00e9ficier d'une formation polyvalente dans tous les aspects de l'aspect commercial de l'entreprise, et <\/span>il est imp\u00e9ratif qu'ils soient<\/span>\u00a0tous capables de discuter et d\u2019optimiser efficacement les strat\u00e9gies et op\u00e9rations de revenus. L'ensemble de l'\u00e9quipe commerciale doit pouvoir discuter des strat\u00e9gies de tarification, de la segmentation de la client\u00e8le et de l'optimisation globale des revenus.\u00a0<\/span>pour<\/span>\u00a0avoir des strat\u00e9gies de vente efficaces et prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es pour maximiser les profits tout en s'adaptant \u00e0 la dynamique du march\u00e9.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\nToute l\u2019\u00e9quipe commerciale \u2013 Revenus, Ventes, Marketing \u2013 doit travailler main dans la main avec les m\u00eames objectifs pour assurer le succ\u00e8s de l\u2019entreprise dans son ensemble.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vice-pr\u00e9sident du d\u00e9veloppement des affaires, Travel Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab \u00c0 mon avis, les directeurs des ventes doivent avoir au moins une compr\u00e9hension superficielle des strat\u00e9gies et tactiques de gestion des revenus. Cela prend en charge une strat\u00e9gie d\u2019acquisition de clients bas\u00e9e sur les donn\u00e9es, par opposition \u00e0 une approche al\u00e9atoire. Les int\u00e9grer \u00e0 des strat\u00e9gies commerciales prospectives leur permet de comprendre <\/span>\u00c0 propos<\/span> groupes cibles qui doivent \u00eatre prioritaires dans leur strat\u00e9gie d\u2019acquisition. Autrement dit, si une strat\u00e9gie est ax\u00e9e sur l'augmentation du taux d'occupation le week-end, il serait moins cibl\u00e9 de consacrer toutes les ressources \u00e0 l'acquisition d'entreprises. <\/span><\/em><\/p>\nDe plus, cela am\u00e9liore leur capacit\u00e9 \u00e0 identifier les opportunit\u00e9s de revenus et \u00e0 att\u00e9nuer les risques, conduisant \u00e0 de meilleurs r\u00e9sultats et \u00e0 une position plus comp\u00e9titive sur le march\u00e9.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Diego Fernandez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/span><\/div>
Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 PDG, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-pr\u00e9sident du d\u00e9veloppement commercial, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondateur, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dr Betsy Stringam-Bender - Professeur d'h\u00f4tels et de centres de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fondateur, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Directeur de la gestion des revenus, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consultante en ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Directeur des revenus, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Directrice de la strat\u00e9gie de revenus, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Chef des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Je crois que l'ensemble de l'\u00e9quipe commerciale devrait b\u00e9n\u00e9ficier d'une formation polyvalente dans tous les aspects de l'aspect commercial de l'entreprise, et <\/span>il est imp\u00e9ratif qu'ils soient<\/span>\u00a0tous capables de discuter et d\u2019optimiser efficacement les strat\u00e9gies et op\u00e9rations de revenus. L'ensemble de l'\u00e9quipe commerciale doit pouvoir discuter des strat\u00e9gies de tarification, de la segmentation de la client\u00e8le et de l'optimisation globale des revenus.\u00a0<\/span>pour<\/span>\u00a0avoir des strat\u00e9gies de vente efficaces et prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es pour maximiser les profits tout en s'adaptant \u00e0 la dynamique du march\u00e9.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\nToute l\u2019\u00e9quipe commerciale \u2013 Revenus, Ventes, Marketing \u2013 doit travailler main dans la main avec les m\u00eames objectifs pour assurer le succ\u00e8s de l\u2019entreprise dans son ensemble.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vice-pr\u00e9sident du d\u00e9veloppement des affaires, Travel Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab \u00c0 mon avis, les directeurs des ventes doivent avoir au moins une compr\u00e9hension superficielle des strat\u00e9gies et tactiques de gestion des revenus. Cela prend en charge une strat\u00e9gie d\u2019acquisition de clients bas\u00e9e sur les donn\u00e9es, par opposition \u00e0 une approche al\u00e9atoire. Les int\u00e9grer \u00e0 des strat\u00e9gies commerciales prospectives leur permet de comprendre <\/span>\u00c0 propos<\/span> groupes cibles qui doivent \u00eatre prioritaires dans leur strat\u00e9gie d\u2019acquisition. Autrement dit, si une strat\u00e9gie est ax\u00e9e sur l'augmentation du taux d'occupation le week-end, il serait moins cibl\u00e9 de consacrer toutes les ressources \u00e0 l'acquisition d'entreprises. <\/span><\/em><\/p>\nDe plus, cela am\u00e9liore leur capacit\u00e9 \u00e0 identifier les opportunit\u00e9s de revenus et \u00e0 att\u00e9nuer les risques, conduisant \u00e0 de meilleurs r\u00e9sultats et \u00e0 une position plus comp\u00e9titive sur le march\u00e9.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Diego Fernandez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Directeur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group<\/span><\/div>
<\/div><\/div>\u00ab Les avantages de la formation crois\u00e9e entre les ventes et les RM peuvent \u00eatre significatifs pour am\u00e9liorer les performances lorsque ces connaissances sont appliqu\u00e9es \u00e0 la prise de d\u00e9cision. L\u2019un des plus grands obstacles \u00e0 la performance est souvent le manque d\u2019alignement des strat\u00e9gies entre ces d\u00e9partements, o\u00f9 les taux n\u00e9goci\u00e9s vont \u00e0 l\u2019encontre d\u2019une strat\u00e9gie transitoire.<\/em><\/p>\n Bien qu'une compr\u00e9hension fondamentale de la gestion des revenus soit importante pour un DOS, je n'irais pas jusqu'\u00e0 dire qu'ils doivent devenir des RM \u00e0 part enti\u00e8re. Soyons r\u00e9alistes, les professionnels de la vente et les Revenue Managers ne sont pas naturellement faits de la m\u00eame \u00e9toffe. Les comp\u00e9tences sociales qui sont primordiales pour un DOS ne sont pas toujours r\u00e9pandues parmi les Revenue Managers qui ont tendance \u00e0 se tourner davantage vers les comp\u00e9tences analytiques. Ces diff\u00e9rences inh\u00e9rentes sont grandes car nous savons tous qu\u2019il faut tout un village. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u00ab Je crois que l'ensemble de l'\u00e9quipe commerciale devrait b\u00e9n\u00e9ficier d'une formation polyvalente dans tous les aspects de l'aspect commercial de l'entreprise, et <\/span>il est imp\u00e9ratif qu'ils soient<\/span>\u00a0tous capables de discuter et d\u2019optimiser efficacement les strat\u00e9gies et op\u00e9rations de revenus. L'ensemble de l'\u00e9quipe commerciale doit pouvoir discuter des strat\u00e9gies de tarification, de la segmentation de la client\u00e8le et de l'optimisation globale des revenus.\u00a0<\/span>pour<\/span>\u00a0avoir des strat\u00e9gies de vente efficaces et prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es pour maximiser les profits tout en s'adaptant \u00e0 la dynamique du march\u00e9.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n Toute l\u2019\u00e9quipe commerciale \u2013 Revenus, Ventes, Marketing \u2013 doit travailler main dans la main avec les m\u00eames objectifs pour assurer le succ\u00e8s de l\u2019entreprise dans son ensemble.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u00ab \u00c0 mon avis, les directeurs des ventes doivent avoir au moins une compr\u00e9hension superficielle des strat\u00e9gies et tactiques de gestion des revenus. Cela prend en charge une strat\u00e9gie d\u2019acquisition de clients bas\u00e9e sur les donn\u00e9es, par opposition \u00e0 une approche al\u00e9atoire. Les int\u00e9grer \u00e0 des strat\u00e9gies commerciales prospectives leur permet de comprendre <\/span>\u00c0 propos<\/span> groupes cibles qui doivent \u00eatre prioritaires dans leur strat\u00e9gie d\u2019acquisition. Autrement dit, si une strat\u00e9gie est ax\u00e9e sur l'augmentation du taux d'occupation le week-end, il serait moins cibl\u00e9 de consacrer toutes les ressources \u00e0 l'acquisition d'entreprises. <\/span><\/em><\/p>\n De plus, cela am\u00e9liore leur capacit\u00e9 \u00e0 identifier les opportunit\u00e9s de revenus et \u00e0 att\u00e9nuer les risques, conduisant \u00e0 de meilleurs r\u00e9sultats et \u00e0 une position plus comp\u00e9titive sur le march\u00e9.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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