Question pour notre panel d'experts en gestion des revenus\u00a0:<\/span><\/h2>\nEst-il int\u00e9ressant d'introduire des mesures provenant d'autres secteurs dans le secteur de l'h\u00f4tellerie ? Pensez-vous qu'elles ont leur place dans la gestion des revenus h\u00f4teliers ? (Question de Pablo Torres)\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier<\/a><\/span><\/li>\n
- Dr Betsy Stringam-Bender - Professeur d'h\u00f4tels et de centres de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/a><\/li>\n
- Alenka Litherland-McMahon \u2013 Directrice g\u00e9n\u00e9rale, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/a><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondateur, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consultante en ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, N. Hall Consulting<\/a><\/span>
\n<\/span><\/li>\n- Heiko Rieder \u2013 Vice-pr\u00e9sident senior commercial et distribution, Step Partners Europe GmbHs<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 PDG de Port Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Directeur des revenus, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Directrice de la strat\u00e9gie de revenus, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consultant h\u00f4telier<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab \u00c0 mesure que la technologie progresse de plus en plus dans un nombre croissant d\u2019entreprises, un plus grand nombre de points de donn\u00e9es seront \u00e9galement plus faciles \u00e0 suivre \u2013 par cons\u00e9quent, les indicateurs cl\u00e9s de performance et les performances des individus finiront par \u00eatre plus faciles \u00e0 surveiller. <\/em>Sur la base des donn\u00e9es et des pr\u00e9visions de la demande, la direction conna\u00eetra les niveaux de personnel n\u00e9cessaires \u00e0 chaque point de vente \u00e0 tout moment.
\n<\/em>
\nM\u00eame si cela peut sembler de la science-fiction pour certains, pour d\u2019autres, c\u2019est utilis\u00e9 depuis plus d\u2019une d\u00e9cennie. <\/em>Ce sujet est \u00e9galement \u00e9troitement li\u00e9 \u00e0 la gestion des revenus totaux : chaque m\u00e8tre carr\u00e9 de votre entreprise doit \u00eatre \u00ab tenu responsable \u00bb de la g\u00e9n\u00e9ration de revenus. T\u00f4t ou tard, la mesure RevPAR sera une chose du pass\u00e9 \u2013 ou du moins, elle ne sera plus la mesure principale. \u00c0 la place, le revenu par m\u00e8tre carr\u00e9 disponible (RevPASqM) sera le principal indicateur cl\u00e9 de performance pour chaque partie prenante impliqu\u00e9e dans l\u2019entreprise.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Dr](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dr.-Betsy-Stringam-Bender-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dr Betsy Stringam-Bender<\/span>Professeur d'h\u00f4tellerie et de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Il est toujours bon de s\u2019inspirer et de s\u2019inspirer d\u2019autres secteurs, notamment en effectuant des analyses comparatives. La gestion des revenus est issue du secteur a\u00e9rien. Les conditions locales ou d\u2019autres facteurs tels que la taille de l\u2019espace de vente ou les commodit\u00e9s propos\u00e9es dans le spa n\u00e9cessitent une certaine adaptation. Dans le secteur des spas, nous avons emprunt\u00e9 le \u00ab revenu par pied carr\u00e9 \u00bb au commerce de d\u00e9tail. Le concept et l\u2019\u00e9quation sont donc davantage emprunt\u00e9s \u00e0 d\u2019autres secteurs. La plupart des h\u00f4tels ne correspondent pas aux conditions commerciales d\u2019autres secteurs, de sorte que les chiffres doivent \u00eatre adapt\u00e9s et compar\u00e9s \u00e0 des h\u00f4tels similaires, aux conditions locales, etc. <\/em><\/p>\nDe la m\u00eame mani\u00e8re que vous ne compareriez pas le RevPAR d\u2019un h\u00f4tel de luxe \u00e0 celui d\u2019un h\u00f4tel \u00e9conomique, ou d\u2019un h\u00f4tel avec salles de r\u00e9union \u00e0 celui d\u2019un h\u00f4tel sans salles de r\u00e9union, comparer l\u2019espace de vente d\u2019une boutique de cadeaux d\u2019un h\u00f4tel \u00e0 celui d\u2019une compagnie a\u00e9rienne ne serait pas une bonne id\u00e9e. Cependant, les concepts ou les processus d\u2019analyse comparative sont applicables \u00e0 de nombreux secteurs.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Alenka](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Alenka-McMahon-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Alenka Litherland-McMahon<\/span>Directeur g\u00e9n\u00e9ral, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab C'est une question int\u00e9ressante. La rentabilit\u00e9 par m\u00e8tre carr\u00e9 permet de mesurer l'efficacit\u00e9 de la salle de r\u00e9union. La rentabilit\u00e9 par employ\u00e9\/heure de travail permet de mesurer le co\u00fbt de chaque \u00e9v\u00e9nement. \u00c0 mon avis, une combinaison des deux serait int\u00e9ressante dans le Revenue Management h\u00f4telier pour le secteur MICE. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
<\/div><\/div>Niko Krauseneck<\/span>Fondateur, RevenueRebel<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Tout comme les segments, les indicateurs sont utiles d\u00e8s lors qu\u2019ils vous permettent de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es. Si les indicateurs vous aident \u00e0 mieux comprendre votre entreprise, s\u2019ils sont facilement et rapidement disponibles et conduisent \u00e0 de meilleures d\u00e9cisions, ils sont alors avantageux pour le secteur.<\/em><\/p>\n\u00ab Toutes les mesures de rentabilit\u00e9 peuvent \u00eatre tr\u00e8s utiles. Le probl\u00e8me avec ces mesures (en g\u00e9n\u00e9ral) est qu\u2019elles ne sont pas facilement disponibles ou ne le sont que plus tard. En g\u00e9n\u00e9ral, le calcul des co\u00fbts et des b\u00e9n\u00e9fices n\u2019est finalis\u00e9 qu\u2019\u00e0 la fin de la p\u00e9riode d\u2019activit\u00e9, ce qui rend difficile l\u2019utilisation de ces mesures pour les d\u00e9cisions futures. Mais avec les progr\u00e8s technologiques en cours, nous verrons des approximations de plus en plus pr\u00e9cises. C\u2019est pourquoi nous parlerons bient\u00f4t de netRevpar, de GOPPAR, d\u2019occupation des salles de r\u00e9union (par si\u00e8ge disponible et par m\u00b2), etc. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier<\/a><\/span><\/li>\n
- Dr Betsy Stringam-Bender - Professeur d'h\u00f4tels et de centres de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/a><\/li>\n
- Alenka Litherland-McMahon \u2013 Directrice g\u00e9n\u00e9rale, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/a><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondateur, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consultante en ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, N. Hall Consulting<\/a><\/span>
\n<\/span><\/li>\n- Heiko Rieder \u2013 Vice-pr\u00e9sident senior commercial et distribution, Step Partners Europe GmbHs<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 PDG de Port Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Directeur des revenus, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Directrice de la strat\u00e9gie de revenus, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consultant h\u00f4telier<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab \u00c0 mesure que la technologie progresse de plus en plus dans un nombre croissant d\u2019entreprises, un plus grand nombre de points de donn\u00e9es seront \u00e9galement plus faciles \u00e0 suivre \u2013 par cons\u00e9quent, les indicateurs cl\u00e9s de performance et les performances des individus finiront par \u00eatre plus faciles \u00e0 surveiller. <\/em>Sur la base des donn\u00e9es et des pr\u00e9visions de la demande, la direction conna\u00eetra les niveaux de personnel n\u00e9cessaires \u00e0 chaque point de vente \u00e0 tout moment.
\n<\/em>
\nM\u00eame si cela peut sembler de la science-fiction pour certains, pour d\u2019autres, c\u2019est utilis\u00e9 depuis plus d\u2019une d\u00e9cennie. <\/em>Ce sujet est \u00e9galement \u00e9troitement li\u00e9 \u00e0 la gestion des revenus totaux : chaque m\u00e8tre carr\u00e9 de votre entreprise doit \u00eatre \u00ab tenu responsable \u00bb de la g\u00e9n\u00e9ration de revenus. T\u00f4t ou tard, la mesure RevPAR sera une chose du pass\u00e9 \u2013 ou du moins, elle ne sera plus la mesure principale. \u00c0 la place, le revenu par m\u00e8tre carr\u00e9 disponible (RevPASqM) sera le principal indicateur cl\u00e9 de performance pour chaque partie prenante impliqu\u00e9e dans l\u2019entreprise.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Dr Betsy Stringam-Bender<\/span>Professeur d'h\u00f4tellerie et de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Il est toujours bon de s\u2019inspirer et de s\u2019inspirer d\u2019autres secteurs, notamment en effectuant des analyses comparatives. La gestion des revenus est issue du secteur a\u00e9rien. Les conditions locales ou d\u2019autres facteurs tels que la taille de l\u2019espace de vente ou les commodit\u00e9s propos\u00e9es dans le spa n\u00e9cessitent une certaine adaptation. Dans le secteur des spas, nous avons emprunt\u00e9 le \u00ab revenu par pied carr\u00e9 \u00bb au commerce de d\u00e9tail. Le concept et l\u2019\u00e9quation sont donc davantage emprunt\u00e9s \u00e0 d\u2019autres secteurs. La plupart des h\u00f4tels ne correspondent pas aux conditions commerciales d\u2019autres secteurs, de sorte que les chiffres doivent \u00eatre adapt\u00e9s et compar\u00e9s \u00e0 des h\u00f4tels similaires, aux conditions locales, etc. <\/em><\/p>\nDe la m\u00eame mani\u00e8re que vous ne compareriez pas le RevPAR d\u2019un h\u00f4tel de luxe \u00e0 celui d\u2019un h\u00f4tel \u00e9conomique, ou d\u2019un h\u00f4tel avec salles de r\u00e9union \u00e0 celui d\u2019un h\u00f4tel sans salles de r\u00e9union, comparer l\u2019espace de vente d\u2019une boutique de cadeaux d\u2019un h\u00f4tel \u00e0 celui d\u2019une compagnie a\u00e9rienne ne serait pas une bonne id\u00e9e. Cependant, les concepts ou les processus d\u2019analyse comparative sont applicables \u00e0 de nombreux secteurs.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Alenka Litherland-McMahon<\/span>Directeur g\u00e9n\u00e9ral, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab C'est une question int\u00e9ressante. La rentabilit\u00e9 par m\u00e8tre carr\u00e9 permet de mesurer l'efficacit\u00e9 de la salle de r\u00e9union. La rentabilit\u00e9 par employ\u00e9\/heure de travail permet de mesurer le co\u00fbt de chaque \u00e9v\u00e9nement. \u00c0 mon avis, une combinaison des deux serait int\u00e9ressante dans le Revenue Management h\u00f4telier pour le secteur MICE. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Niko Krauseneck<\/span>Fondateur, RevenueRebel<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Tout comme les segments, les indicateurs sont utiles d\u00e8s lors qu\u2019ils vous permettent de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es. Si les indicateurs vous aident \u00e0 mieux comprendre votre entreprise, s\u2019ils sont facilement et rapidement disponibles et conduisent \u00e0 de meilleures d\u00e9cisions, ils sont alors avantageux pour le secteur.<\/em><\/p>\n\u00ab Toutes les mesures de rentabilit\u00e9 peuvent \u00eatre tr\u00e8s utiles. Le probl\u00e8me avec ces mesures (en g\u00e9n\u00e9ral) est qu\u2019elles ne sont pas facilement disponibles ou ne le sont que plus tard. En g\u00e9n\u00e9ral, le calcul des co\u00fbts et des b\u00e9n\u00e9fices n\u2019est finalis\u00e9 qu\u2019\u00e0 la fin de la p\u00e9riode d\u2019activit\u00e9, ce qui rend difficile l\u2019utilisation de ces mesures pour les d\u00e9cisions futures. Mais avec les progr\u00e8s technologiques en cours, nous verrons des approximations de plus en plus pr\u00e9cises. C\u2019est pourquoi nous parlerons bient\u00f4t de netRevpar, de GOPPAR, d\u2019occupation des salles de r\u00e9union (par si\u00e8ge disponible et par m\u00b2), etc. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier<\/a><\/span><\/li>\n
- Dr Betsy Stringam-Bender - Professeur d'h\u00f4tels et de centres de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/a><\/li>\n
- Alenka Litherland-McMahon \u2013 Directrice g\u00e9n\u00e9rale, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/a><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondateur, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consultante en ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propri\u00e9taire, N. Hall Consulting<\/a><\/span>
\n<\/span><\/li>\n- Heiko Rieder \u2013 Vice-pr\u00e9sident senior commercial et distribution, Step Partners Europe GmbHs<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 PDG de Port Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondateur, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propri\u00e9taire, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Directeur des revenus, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Directrice de la strat\u00e9gie de revenus, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consultant h\u00f4telier<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab \u00c0 mesure que la technologie progresse de plus en plus dans un nombre croissant d\u2019entreprises, un plus grand nombre de points de donn\u00e9es seront \u00e9galement plus faciles \u00e0 suivre \u2013 par cons\u00e9quent, les indicateurs cl\u00e9s de performance et les performances des individus finiront par \u00eatre plus faciles \u00e0 surveiller. <\/em>Sur la base des donn\u00e9es et des pr\u00e9visions de la demande, la direction conna\u00eetra les niveaux de personnel n\u00e9cessaires \u00e0 chaque point de vente \u00e0 tout moment.
\n<\/em>
\nM\u00eame si cela peut sembler de la science-fiction pour certains, pour d\u2019autres, c\u2019est utilis\u00e9 depuis plus d\u2019une d\u00e9cennie. <\/em>Ce sujet est \u00e9galement \u00e9troitement li\u00e9 \u00e0 la gestion des revenus totaux : chaque m\u00e8tre carr\u00e9 de votre entreprise doit \u00eatre \u00ab tenu responsable \u00bb de la g\u00e9n\u00e9ration de revenus. T\u00f4t ou tard, la mesure RevPAR sera une chose du pass\u00e9 \u2013 ou du moins, elle ne sera plus la mesure principale. \u00c0 la place, le revenu par m\u00e8tre carr\u00e9 disponible (RevPASqM) sera le principal indicateur cl\u00e9 de performance pour chaque partie prenante impliqu\u00e9e dans l\u2019entreprise.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Dr Betsy Stringam-Bender<\/span>Professeur d'h\u00f4tellerie et de vill\u00e9giature, Universit\u00e9 d'\u00c9tat du Nouveau-Mexique<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Il est toujours bon de s\u2019inspirer et de s\u2019inspirer d\u2019autres secteurs, notamment en effectuant des analyses comparatives. La gestion des revenus est issue du secteur a\u00e9rien. Les conditions locales ou d\u2019autres facteurs tels que la taille de l\u2019espace de vente ou les commodit\u00e9s propos\u00e9es dans le spa n\u00e9cessitent une certaine adaptation. Dans le secteur des spas, nous avons emprunt\u00e9 le \u00ab revenu par pied carr\u00e9 \u00bb au commerce de d\u00e9tail. Le concept et l\u2019\u00e9quation sont donc davantage emprunt\u00e9s \u00e0 d\u2019autres secteurs. La plupart des h\u00f4tels ne correspondent pas aux conditions commerciales d\u2019autres secteurs, de sorte que les chiffres doivent \u00eatre adapt\u00e9s et compar\u00e9s \u00e0 des h\u00f4tels similaires, aux conditions locales, etc. <\/em><\/p>\nDe la m\u00eame mani\u00e8re que vous ne compareriez pas le RevPAR d\u2019un h\u00f4tel de luxe \u00e0 celui d\u2019un h\u00f4tel \u00e9conomique, ou d\u2019un h\u00f4tel avec salles de r\u00e9union \u00e0 celui d\u2019un h\u00f4tel sans salles de r\u00e9union, comparer l\u2019espace de vente d\u2019une boutique de cadeaux d\u2019un h\u00f4tel \u00e0 celui d\u2019une compagnie a\u00e9rienne ne serait pas une bonne id\u00e9e. Cependant, les concepts ou les processus d\u2019analyse comparative sont applicables \u00e0 de nombreux secteurs.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Alenka Litherland-McMahon<\/span>Directeur g\u00e9n\u00e9ral, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab C'est une question int\u00e9ressante. La rentabilit\u00e9 par m\u00e8tre carr\u00e9 permet de mesurer l'efficacit\u00e9 de la salle de r\u00e9union. La rentabilit\u00e9 par employ\u00e9\/heure de travail permet de mesurer le co\u00fbt de chaque \u00e9v\u00e9nement. \u00c0 mon avis, une combinaison des deux serait int\u00e9ressante dans le Revenue Management h\u00f4telier pour le secteur MICE. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Niko Krauseneck<\/span>Fondateur, RevenueRebel<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Tout comme les segments, les indicateurs sont utiles d\u00e8s lors qu\u2019ils vous permettent de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es. Si les indicateurs vous aident \u00e0 mieux comprendre votre entreprise, s\u2019ils sont facilement et rapidement disponibles et conduisent \u00e0 de meilleures d\u00e9cisions, ils sont alors avantageux pour le secteur.<\/em><\/p>\n\u00ab Toutes les mesures de rentabilit\u00e9 peuvent \u00eatre tr\u00e8s utiles. Le probl\u00e8me avec ces mesures (en g\u00e9n\u00e9ral) est qu\u2019elles ne sont pas facilement disponibles ou ne le sont que plus tard. En g\u00e9n\u00e9ral, le calcul des co\u00fbts et des b\u00e9n\u00e9fices n\u2019est finalis\u00e9 qu\u2019\u00e0 la fin de la p\u00e9riode d\u2019activit\u00e9, ce qui rend difficile l\u2019utilisation de ces mesures pour les d\u00e9cisions futures. Mais avec les progr\u00e8s technologiques en cours, nous verrons des approximations de plus en plus pr\u00e9cises. C\u2019est pourquoi nous parlerons bient\u00f4t de netRevpar, de GOPPAR, d\u2019occupation des salles de r\u00e9union (par si\u00e8ge disponible et par m\u00b2), etc. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n<\/span><\/li>\n
<\/div><\/div>\u00ab \u00c0 mesure que la technologie progresse de plus en plus dans un nombre croissant d\u2019entreprises, un plus grand nombre de points de donn\u00e9es seront \u00e9galement plus faciles \u00e0 suivre \u2013 par cons\u00e9quent, les indicateurs cl\u00e9s de performance et les performances des individus finiront par \u00eatre plus faciles \u00e0 surveiller. <\/em>Sur la base des donn\u00e9es et des pr\u00e9visions de la demande, la direction conna\u00eetra les niveaux de personnel n\u00e9cessaires \u00e0 chaque point de vente \u00e0 tout moment. \u00ab Il est toujours bon de s\u2019inspirer et de s\u2019inspirer d\u2019autres secteurs, notamment en effectuant des analyses comparatives. La gestion des revenus est issue du secteur a\u00e9rien. Les conditions locales ou d\u2019autres facteurs tels que la taille de l\u2019espace de vente ou les commodit\u00e9s propos\u00e9es dans le spa n\u00e9cessitent une certaine adaptation. Dans le secteur des spas, nous avons emprunt\u00e9 le \u00ab revenu par pied carr\u00e9 \u00bb au commerce de d\u00e9tail. Le concept et l\u2019\u00e9quation sont donc davantage emprunt\u00e9s \u00e0 d\u2019autres secteurs. La plupart des h\u00f4tels ne correspondent pas aux conditions commerciales d\u2019autres secteurs, de sorte que les chiffres doivent \u00eatre adapt\u00e9s et compar\u00e9s \u00e0 des h\u00f4tels similaires, aux conditions locales, etc. <\/em><\/p>\n De la m\u00eame mani\u00e8re que vous ne compareriez pas le RevPAR d\u2019un h\u00f4tel de luxe \u00e0 celui d\u2019un h\u00f4tel \u00e9conomique, ou d\u2019un h\u00f4tel avec salles de r\u00e9union \u00e0 celui d\u2019un h\u00f4tel sans salles de r\u00e9union, comparer l\u2019espace de vente d\u2019une boutique de cadeaux d\u2019un h\u00f4tel \u00e0 celui d\u2019une compagnie a\u00e9rienne ne serait pas une bonne id\u00e9e. Cependant, les concepts ou les processus d\u2019analyse comparative sont applicables \u00e0 de nombreux secteurs.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u00ab C'est une question int\u00e9ressante. La rentabilit\u00e9 par m\u00e8tre carr\u00e9 permet de mesurer l'efficacit\u00e9 de la salle de r\u00e9union. La rentabilit\u00e9 par employ\u00e9\/heure de travail permet de mesurer le co\u00fbt de chaque \u00e9v\u00e9nement. \u00c0 mon avis, une combinaison des deux serait int\u00e9ressante dans le Revenue Management h\u00f4telier pour le secteur MICE. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u00ab Tout comme les segments, les indicateurs sont utiles d\u00e8s lors qu\u2019ils vous permettent de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es. Si les indicateurs vous aident \u00e0 mieux comprendre votre entreprise, s\u2019ils sont facilement et rapidement disponibles et conduisent \u00e0 de meilleures d\u00e9cisions, ils sont alors avantageux pour le secteur.<\/em><\/p>\n \u00ab Toutes les mesures de rentabilit\u00e9 peuvent \u00eatre tr\u00e8s utiles. Le probl\u00e8me avec ces mesures (en g\u00e9n\u00e9ral) est qu\u2019elles ne sont pas facilement disponibles ou ne le sont que plus tard. En g\u00e9n\u00e9ral, le calcul des co\u00fbts et des b\u00e9n\u00e9fices n\u2019est finalis\u00e9 qu\u2019\u00e0 la fin de la p\u00e9riode d\u2019activit\u00e9, ce qui rend difficile l\u2019utilisation de ces mesures pour les d\u00e9cisions futures. Mais avec les progr\u00e8s technologiques en cours, nous verrons des approximations de plus en plus pr\u00e9cises. C\u2019est pourquoi nous parlerons bient\u00f4t de netRevpar, de GOPPAR, d\u2019occupation des salles de r\u00e9union (par si\u00e8ge disponible et par m\u00b2), etc. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\n<\/em>
\nM\u00eame si cela peut sembler de la science-fiction pour certains, pour d\u2019autres, c\u2019est utilis\u00e9 depuis plus d\u2019une d\u00e9cennie. <\/em>Ce sujet est \u00e9galement \u00e9troitement li\u00e9 \u00e0 la gestion des revenus totaux : chaque m\u00e8tre carr\u00e9 de votre entreprise doit \u00eatre \u00ab tenu responsable \u00bb de la g\u00e9n\u00e9ration de revenus. T\u00f4t ou tard, la mesure RevPAR sera une chose du pass\u00e9 \u2013 ou du moins, elle ne sera plus la mesure principale. \u00c0 la place, le revenu par m\u00e8tre carr\u00e9 disponible (RevPASqM) sera le principal indicateur cl\u00e9 de performance pour chaque partie prenante impliqu\u00e9e dans l\u2019entreprise.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Salle](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikolas-Hall-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>