{"id":33780,"date":"2025-05-27T09:00:43","date_gmt":"2025-05-27T07:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=33780"},"modified":"2025-05-30T13:40:44","modified_gmt":"2025-05-30T11:40:44","slug":"maximiser-les-revenus-des-hebergements-de-longue-duree","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/maximiser-les-revenus-des-hebergements-de-longue-duree\/","title":{"rendered":"Maximiser les revenus des h\u00e9bergements de longue dur\u00e9e : d\u00e9fis et opportunit\u00e9s"},"content":{"rendered":"

Les h\u00e9bergements de longue dur\u00e9e et les appartements avec services repr\u00e9sentent une part petite mais en croissance rapide du secteur h\u00f4telier europ\u00e9en, et le march\u00e9 devrait cro\u00eetre (1)<\/span> \u00e0 un TCAC de 12,3% de 2024 \u00e0 2030.<\/em><\/p>\n

La croissance relativement rapide du segment ne devrait pas surprendre, car de plus en plus de voyageurs r\u00e9servent des voyages combinant travail et loisirs, les principaux points chauds r\u00e9priment les locations \u00e0 court terme comme AirBnb, et leurs mod\u00e8les d'exploitation relativement all\u00e9g\u00e9s alimentent un afflux d'investissements et de d\u00e9veloppement \u00e0 travers l'Europe.<\/em><\/p>\n

Principaux d\u00e9fis pour une gestion efficace des revenus des appartements avec services<\/h2>\n

En ce qui concerne le marketing, l\u2019exploitation et la gestion des propri\u00e9t\u00e9s d\u2019appartements avec services, il existe des diff\u00e9rences tr\u00e8s nettes entre ces h\u00e9bergements et les chambres d\u2019h\u00f4tel traditionnelles, ainsi qu\u2019un certain nombre de d\u00e9fis \u00e0 surmonter.<\/p>\n

Au-del\u00e0 des diff\u00e9rences \u00e9videntes dans l'agencement physique o\u00f9 les appartements avec services sont g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9quip\u00e9s de kitchenettes compl\u00e8tes et d'\u00e9quipements de type appartement, ces propri\u00e9t\u00e9s n\u00e9cessitent des strat\u00e9gies marketing, des processus op\u00e9rationnels et des approches de tarification diff\u00e9rents afin de maximiser les revenus.<\/p>\n

Historiquement, la tarification des appartements avec services a pos\u00e9 des d\u00e9fis aux \u00e9quipes de revenus, car les tarifs varient consid\u00e9rablement en fonction de la dur\u00e9e du s\u00e9jour recherch\u00e9 par un client potentiel. En outre, la pr\u00e9vision de la demande pose des d\u00e9fis pour diff\u00e9rents profils de dur\u00e9e de s\u00e9jour, comme la demande transitoire de s\u00e9jours plus courts et la demande de s\u00e9jours plus longs. Comprendre la dynamique de la demande en fonction de la dur\u00e9e du s\u00e9jour pour chaque segment de march\u00e9, type d'unit\u00e9 et sensibilit\u00e9 au prix est essentiel pour l'acquisition de clients.<\/p>\n

Application des principes de gestion des revenus aux appartements avec services<\/h2>\n

Les pr\u00e9visions constituent la base de tous les efforts d'optimisation des revenus. Pour \u00e9laborer une pr\u00e9vision d\u00e9taill\u00e9e et efficace avec une syst\u00e8me avanc\u00e9 revenue management<\/a><\/span>, les propri\u00e9t\u00e9s doivent inclure des donn\u00e9es historiques et prospectives. Id\u00e9alement, les donn\u00e9es historiques devraient inclure le nombre d'unit\u00e9s occup\u00e9es, le type d'unit\u00e9 occup\u00e9e et si le client est rest\u00e9 dans la m\u00eame unit\u00e9 pendant toute la dur\u00e9e (ou, par exemple, le client a-t-il d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 dans une nouvelle unit\u00e9 apr\u00e8s avoir re\u00e7u un surclassement ?).<\/p>\n

Les donn\u00e9es qui alimentent ces pr\u00e9visions devraient \u00e9galement garantir que le nombre de chambres et les revenus sont bien enregistr\u00e9s par jour (et par segment de march\u00e9) pour la fen\u00eatre de r\u00e9servation de l'\u00e9tablissement. Gr\u00e2ce \u00e0 la collecte quotidienne de donn\u00e9es, l'\u00e9tablissement peut mieux comprendre son rythme de r\u00e9servation et \u00e9tablir des pr\u00e9visions par segment et par jour de la semaine, qui peuvent ensuite \u00eatre compar\u00e9es aux donn\u00e9es historiques. Si elles sont effectu\u00e9es de mani\u00e8re coh\u00e9rente, les \u00e9quipes de revenus des appartements avec services peuvent comprendre plus pr\u00e9cis\u00e9ment la demande future et fa\u00e7onner leurs strat\u00e9gies en cons\u00e9quence.<\/p>\n

Des pr\u00e9visions pr\u00e9cises permettent une r\u00e9partition pr\u00e9cise des stocks des types d'unit\u00e9s sur des march\u00e9s concurrentiels. Les questions cl\u00e9s sont les suivantes\u00a0: quels tarifs et quelles disponibilit\u00e9s les clients potentiels verront-ils\u00a0? La surr\u00e9servation est-elle acceptable en p\u00e9riode de pointe, compte tenu des annulations probables ou des s\u00e9jours raccourcis\u00a0?<\/p>\n

Les \u00e9tablissements de long s\u00e9jour et d\u2019appartements avec services h\u00f4teliers b\u00e9n\u00e9ficient de pr\u00e9visions pr\u00e9cises, car elles leur permettent de r\u00e9agir de mani\u00e8re proactive aux conditions changeantes du march\u00e9. L\u2019identification des p\u00e9riodes de faible demande leur permet de s\u00e9curiser davantage de clients de longue dur\u00e9e et de fixer les prix en cons\u00e9quence. \u00c0 l\u2019inverse, en p\u00e9riode de forte demande, \u00e9viter les r\u00e9servations excessives de long s\u00e9jour permet d\u2019\u00e9viter de d\u00e9placer les segments de court s\u00e9jour plus r\u00e9mun\u00e9rateurs. La dynamique du march\u00e9 et les mod\u00e8les commerciaux peuvent parfois inverser ces strat\u00e9gies, soulignant la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019une prise de d\u00e9cision nuanc\u00e9e.<\/p>\n

Ciblez les entreprises les plus rentables<\/h3>\n

L'optimisation des revenus des \u00e9tablissements de long s\u00e9jour n\u00e9cessite des strat\u00e9gies et des solutions revenue management avanc\u00e9es. Ces syst\u00e8mes permettent de cibler les activit\u00e9s rentables en \u00e9quilibrant la demande de nuit\u00e9es de pointe et de nuit\u00e9es creuses, en maximisant les revenus provenant des prolongations de r\u00e9servation et en planifiant les annulations. Les outils du march\u00e9 \u00e9valuent d\u00e9sormais l'impact des concurrents sur la demande de s\u00e9jours de longue et de courte dur\u00e9e et fournissent des ajustements de prix et de contr\u00f4le des stocks recommand\u00e9s pour maximiser les revenus.<\/p>\n

Assurer une disponibilit\u00e9 en ligne droite<\/h3>\n

Un d\u00e9fi courant pour les \u00e9tablissements de long s\u00e9jour est de garantir une disponibilit\u00e9 continue, c'est-\u00e0-dire que les types d'unit\u00e9s restent r\u00e9servables pendant plusieurs nuits cons\u00e9cutives. Par exemple, le manque de disponibilit\u00e9 d'un type de chambre pendant plusieurs nuits cons\u00e9cutives peut bloquer les r\u00e9servations malgr\u00e9 la disponibilit\u00e9 globale. Pour r\u00e9soudre ce probl\u00e8me, les \u00e9quipes doivent \u00e9quilibrer efficacement l'inventaire, en gardant les principaux types d'unit\u00e9s visibles.<\/p>\n

Lib\u00e9rer le potentiel de revenus d\u2019une approche hybride<\/h3>\n

La combinaison des offres de s\u00e9jours de courte et de longue dur\u00e9e cr\u00e9e des opportunit\u00e9s de revenus, mais aussi de la complexit\u00e9. La tarification dynamique doit \u00e9valuer les tarifs de mani\u00e8re globale pour \u00e9viter de d\u00e9placer les clients en s\u00e9jour prolong\u00e9 vers des rendements plus \u00e9lev\u00e9s sur une seule nuit. Des syst\u00e8mes de revenus avanc\u00e9s sont essentiels pour \u00e9quilibrer les diff\u00e9rents types de produits et maximiser les revenus.<\/p>\n

\u00c0 mesure que le secteur des s\u00e9jours prolong\u00e9s gagne en maturit\u00e9, les strat\u00e9gies de gestion et les syst\u00e8mes op\u00e9rationnels doivent \u00e9voluer. Des pr\u00e9visions de demande pr\u00e9cises et les meilleures pratiques de revenue management permettent aux \u00e9tablissements d'optimiser les co\u00fbts salariaux, d'augmenter les revenus et d'am\u00e9liorer l'exp\u00e9rience des clients dans tous les portefeuilles.<\/strong><\/p>\n

<\/i>Rapport gratuit<\/u>: 5 pr\u00e9visions qui fa\u00e7onneront l'h\u00f4tellerie en 2025 : perspectives et actions<\/h2>\n

Le secteur de l'h\u00f4tellerie conna\u00eet une transformation num\u00e9rique en raison de l'\u00e9volution du comportement des voyageurs, des changements du march\u00e9 et des progr\u00e8s technologiques. La r\u00e9ussite n\u00e9cessite des syst\u00e8mes agiles et connect\u00e9s permettant de prendre des d\u00e9cisions en temps r\u00e9el. Ce rapport, 5 pr\u00e9visions qui fa\u00e7onneront l'h\u00f4tellerie, propose des informations et des mesures concr\u00e8tes pour r\u00e9ussir.<\/p>\n

Cliquez ici<\/span><\/a> pour t\u00e9l\u00e9charger le \u00ab5 pr\u00e9dictions qui fa\u00e7onneront l'h\u00f4tellerie<\/em>" rapport.<\/p>\n

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Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s'inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l'exp\u00e9rience client.

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Cet article est \u00e9crit par notre Partenaire Expert IDeaS<\/h2>Page partenaire<\/span><\/a><\/div>Page partenaire<\/span><\/a><\/div><\/div>\n

Source:<\/span><\/strong>
\n1. Rapport d'analyse de la taille, de la part et des tendances du march\u00e9 des appartements avec services par type (long terme, court terme), par utilisation finale (voyageur d'affaires\/d'affaires, voyageur de loisirs), par mode de r\u00e9servation, par r\u00e9gion et pr\u00e9visions de segment, 2024-2030<\/a><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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