{"id":34816,"date":"2025-05-01T14:12:14","date_gmt":"2025-05-01T12:12:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=34816"},"modified":"2025-05-24T13:05:11","modified_gmt":"2025-05-24T11:05:11","slug":"calculer-revpar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/calculer-revpar\/","title":{"rendered":"Calculez le RevPAR et maximisez les revenus de votre h\u00f4tel"},"content":{"rendered":"<p><em>Calculez le RevPAR pour une optimisation strat\u00e9gique et une r\u00e9ussite optimale. C&#039;est un leitmotiv dans le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie. Cependant, votre revenu par chambre disponible (RevPAR) est plus complexe qu&#039;on ne le pense, et chaque variable a un impact sur votre profit potentiel. Le RevPAR est un indicateur qui analyse les performances de votre h\u00f4tel et permet d&#039;identifier les axes d&#039;optimisation et de croissance des revenus. <\/em><\/p>\n<p><em>Dans cet article, vous d\u00e9couvrirez les bases des calculs RevPAR et comment utiliser les r\u00e9sultats pour d\u00e9velopper votre entreprise vers un avenir prosp\u00e8re.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 19pt;\">Table des mati\u00e8res:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-revpar\">Qu&#039;est-ce que le RevPAR ?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#why-is-revpar-important-in-the-hotel-industry\">Pourquoi le RevPAR est-il important dans l\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re ?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-to-calculate-revpar-effectively\">Comment calculer efficacement le RevPAR<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#basic-revpar-formula-application\">Application de la formule RevPAR de base<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#total-revenue-approach\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Approche du revenu total<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#segment-specific-revpar-analysis\">Analyse RevPAR sp\u00e9cifique au segment<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#competitive-set-comparison\">Comparaison d&#039;ensembles comp\u00e9titifs<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#time-period-revpar-tracking\">Suivi du RevPAR sur une p\u00e9riode donn\u00e9e<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-frequently-should-you-review-your-revpar\">\u00c0 quelle fr\u00e9quence devez-vous revoir votre RevPAR\u00a0?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#revpar-vs-adr-whats-the-difference\">RevPAR vs ADR : quelle est la diff\u00e9rence ?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-the-revpar-index\">Qu&#039;est-ce que l&#039;indice RevPAR ?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-to-calculate-the-revpar-index\">Comment calculer l&#039;indice RevPAR<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#strategies-to-increase-revpar-at-your-hotel\">Strat\u00e9gies pour augmenter le RevPAR de votre h\u00f4tel<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-does-low-revpar-mean\">Que signifie un faible RevPAR ?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-does-high-revpar-mean\">Que signifie un RevPAR \u00e9lev\u00e9 ?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-a-good-revpar\">Qu&#039;est-ce qu&#039;un bon RevPAR ?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#revpar-related-kpis\">KPI li\u00e9s au RevPAR<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#alternatives-to-revpar\">Alternatives au RevPAR<\/a><\/span> <a id=\"what-is-revpar\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#common-mistakes-to-avoid-when-you-calculate-revpar\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Erreurs courantes \u00e0 \u00e9viter lors du calcul du RevPAR<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#the-most-used-revenue-management-kpis-for-hotels\">Les KPI de gestion des revenus les plus utilis\u00e9s pour les h\u00f4tels<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#revenue-management-trends-latest-developments\">Tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus\u00a0: derniers d\u00e9veloppements<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Qu&#039;est-ce que le RevPAR ?<\/h2>\n<p>Le RevPAR peut para\u00eetre intimidant, mais ses \u00e9l\u00e9ments fondamentaux sont assez simples. Le RevPAR correspond simplement au revenu par chambre disponible. Ce revenu est calcul\u00e9 en comparant votre tarif journalier moyen (TJM) \u00e0 votre taux d&#039;occupation.<a id=\"why-is-revpar-important-in-the-hotel-industry\"><\/a> En d&#039;autres termes, le RevPAR est un indicateur qui mesure la rentabilit\u00e9 et l&#039;optimisation de votre propri\u00e9t\u00e9. Plus votre RevPAR est \u00e9lev\u00e9, meilleure est la sant\u00e9 financi\u00e8re globale de votre propri\u00e9t\u00e9. C&#039;est \u00e9galement l&#039;un des indicateurs pr\u00e9dictifs les plus fiables pour votre croissance \u00e0 long terme, votre benchmarking et votre performance globale. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-calculating-costs-quality-analysis\/\">la gestion des recettes<\/a>Les chiffres vous indiquent votre situation actuelle et future si les conditions restent stables. Ils vous permettront de planifier et d&#039;optimiser davantage votre activit\u00e9. Pour en savoir plus sur le RevPAR, consultez la page <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-revpar\/\">\u00ab\u00a0Qu&#039;est-ce que le RevPAR\u00a0?\u00a0\u00bb<\/a><\/span><\/p>\n<h4><strong>Vid\u00e9o\u00a0: Calcul et explication du RevPAR<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lecteur vid\u00e9o YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/D0jXzeh2zhw?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Pourquoi le RevPAR est-il important dans l\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re ?<\/h2>\n<p>L&#039;importance de mesurer le RevPAR r\u00e9side \u00e0 la fois dans sa pr\u00e9cision et sa port\u00e9e. Les indicateurs ont tendance \u00e0 se concentrer sur des \u00e9l\u00e9ments singuliers plut\u00f4t que sur une vision globale. Cependant, le calcul du RevPAR int\u00e8gre \u00e0 la fois le prix et le taux d&#039;occupation pour obtenir une vision plus globale des performances de l&#039;\u00e9tablissement.<a id=\"how-to-calculate-revpar-effectively\"><\/a> Ce faisant, vous pourrez utiliser ces informations comme guide pour planifier des strat\u00e9gies de tarification efficaces, logiques et bas\u00e9es sur la demande. Par exemple, vous pouvez utiliser le RevPAR pour identifier les p\u00e9riodes de forte et de faible performance, puis ajuster votre strat\u00e9gie marketing en cons\u00e9quence. De m\u00eame, ces indicateurs fiables facilitent l&#039;\u00e9valuation juste des performances de votre \u00e9tablissement par rapport \u00e0 celles de la concurrence.<a id=\"basic-revpar-formula-application\"><\/a><\/p>\n<h2>Comment calculer efficacement le RevPAR<\/h2>\n<p>Apprendre \u00e0 calculer le RevPAR est essentiel pour optimiser la strat\u00e9gie commerciale de votre h\u00f4tel. Les cinq m\u00e9thodes suivantes sont les meilleures pour y parvenir.<\/p>\n<h3>1. Application de la formule RevPAR de base<\/h3>\n<p>Vous pouvez facilement calculer le RevPAR gr\u00e2ce \u00e0 une \u00e9quation simple qui multiplie le tarif journalier moyen (ADR) par le pourcentage d&#039;occupation.<\/p>\n<p><a id=\"total-revenue-approach\"><\/a>La formule du RevPAR est simple :<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>RevPAR =<\/strong> ADR \u00d7 Taux d&#039;occupation<\/p>\n<p>En d&#039;autres termes, imaginez un ADR de $185 et un taux d&#039;occupation de 68%. En saisissant ces valeurs, vous obtenez $185 \u00d7 0,68, soit un RevPAR de $125,80. Cette m\u00e9thode est simple et rapide, ce qui la rend id\u00e9ale pour une analyse quotidienne et ponctuelle des performances globales de votre \u00e9tablissement.<\/p>\n<h3>2. Approche du revenu total<\/h3>\n<p>Vous pouvez \u00e9galement effectuer un calcul RevPAR en utilisant le revenu total des chambres divis\u00e9 par le nombre total de chambres disponibles.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>RevPAR<\/strong> = Revenu total des chambres \u00f7 Total des chambres disponibles.<\/p>\n<p><a id=\"segment-specific-revpar-analysis\"><\/a>Par exemple, avec un revenu mensuel de $450\u00a0000 et 120 chambres disponibles pendant 30 jours (3\u00a0600 nuit\u00e9es), votre RevPAR serait de $125. Le principal avantage de l&#039;approche du revenu total r\u00e9side dans son applicabilit\u00e9 \u00e0 des p\u00e9riodes prolong\u00e9es ou \u00e0 des donn\u00e9es d&#039;occupation et de prix moyen pond\u00e9r\u00e9 incoh\u00e9rentes. Cette mesure offre une meilleure visibilit\u00e9 sur l&#039;efficacit\u00e9 du revenu compte tenu de la capacit\u00e9 totale de votre \u00e9tablissement. Le calcul du revenu par chambre disponible permet d&#039;\u00e9liminer les enregistrements potentiellement incoh\u00e9rents.<\/p>\n<h3>3. Analyse RevPAR sp\u00e9cifique au segment<\/h3>\n<p>La mani\u00e8re de calculer le RevPAR change souvent en fonction des \u00e9l\u00e9ments prioritaires au sein de votre entreprise.<a id=\"competitive-set-comparison\"><\/a> Par exemple, vous pourriez avoir besoin d&#039;identifier les segments de march\u00e9 \u00e0 cibler pour optimiser vos performances. Commencez par classer les statistiques et les revenus des chambres en sous-cat\u00e9gories selon vos segments de march\u00e9. Utilisez ensuite les techniques standard pour calculer le RevPAR de ces segments. Cette m\u00e9thodologie vous aidera \u00e0 cibler les composantes \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e et \u00e0 optimiser l&#039;allocation de vos ressources.<\/p>\n<h3>4. Comparaison d&#039;ensembles comp\u00e9titifs<\/h3>\n<p>Le calcul des mesures RevPAR est un outil puissant qui peut vous aider \u00e0 garder une longueur d&#039;avance sur la concurrence.<a id=\"time-period-revpar-tracking\"><\/a> Les services du secteur comme STR, voire les associations h\u00f4teli\u00e8res de votre r\u00e9gion, peuvent vous fournir des informations sur le revenu par chambre de vos concurrents. Ces donn\u00e9es concr\u00e8tes r\u00e9v\u00e8lent des \u00e9l\u00e9ments potentiellement cach\u00e9s du march\u00e9. Vous pouvez calculer vos scores RevPAR pour comparer vos performances \u00e0 celles de vos concurrents les plus proches. Cela peut vous aider \u00e0 adapter votre strat\u00e9gie commerciale \u00e0 l&#039;\u00e9volution constante du secteur h\u00f4telier.<\/p>\n<h3>5. Suivi du RevPAR sur une p\u00e9riode donn\u00e9e<\/h3>\n<p>Vous pouvez \u00e9galement s\u00e9parer vos donn\u00e9es par p\u00e9riodes, comme le jour, la semaine, le mois et l&#039;ann\u00e9e. Ces valeurs de RevPAR par p\u00e9riode peuvent mettre en \u00e9vidence les variations r\u00e9guli\u00e8res observ\u00e9es au cours de diff\u00e9rentes p\u00e9riodes. Vous pouvez observer des changements pr\u00e9visibles selon les saisons, les p\u00e9riodes de vacances, etc. En calculant le RevPAR par p\u00e9riode, vous pourrez mieux planifier l&#039;avenir et tirer parti de ces tendances. Par exemple, vous pouvez augmenter vos effectifs lorsque vos donn\u00e9es indiquent une augmentation soudaine de l&#039;activit\u00e9 client. Cela vous aide \u00e0 allouer vos ressources pour maximiser vos profits. \u00catre capable de comprendre quand vous devez vous pr\u00e9parer \u00e0 diff\u00e9rentes conditions vous permet d&#039;utiliser intelligemment vos ressources existantes de mani\u00e8re optimale.<a id=\"how-frequently-should-you-review-your-revpar\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34843\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Calculate-RevPAR-How-Frequently-Should-You-Review-Your-RevPAR.png\" alt=\"Calculer le RevPAR\u00a0: \u00e0 quelle fr\u00e9quence devez-vous le r\u00e9viser\u00a0?\" width=\"1000\" height=\"982\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Calculate-RevPAR-How-Frequently-Should-You-Review-Your-RevPAR-300x295.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Calculate-RevPAR-How-Frequently-Should-You-Review-Your-RevPAR.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00c0 quelle fr\u00e9quence devez-vous revoir votre RevPAR\u00a0?<\/h2>\n<p>Il est conseill\u00e9 de toujours calculer le RevPAR r\u00e9guli\u00e8rement, car son importance repose sur l&#039;utilisation d&#039;informations actualis\u00e9es. Il est g\u00e9n\u00e9ralement avantageux de calculer votre RevPAR sur une base annuelle, mensuelle, hebdomadaire ou m\u00eame quotidienne, car cela peut vous fournir des informations uniques.<a id=\"revpar-vs-adr-whats-the-difference\"><\/a> En calculant votre RevPAR \u00e0 court terme, vous pouvez vous adapter rapidement aux \u00e9volutions du march\u00e9. Cela permet une r\u00e9ponse plus agile aux situations n\u00e9cessitant une action imm\u00e9diate. Les calculs trimestriels, annuels et mensuels peuvent mettre en \u00e9vidence des tendances saisonni\u00e8res sp\u00e9cifiques ou des fluctuations pr\u00e9visibles du march\u00e9. L&#039;\u00e9quilibre entre ces deux techniques vous offre une vision pr\u00e9cise des tendances \u00e0 court et \u00e0 long terme. Vous pouvez \u00e9galement inclure diff\u00e9rentes parties prenantes issues des ventes ou de diff\u00e9rents services de gestion afin de maintenir un \u00e9quilibre optimal entre les deux.<\/p>\n<h2>RevPAR vs ADR : quelle est la diff\u00e9rence ?<\/h2>\n<p>Le RevPAR et le TJM sont deux calculs importants qui peuvent am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 de votre \u00e9tablissement, mais ils sont \u00e9galement distincts. Le calcul du revenu par chambre disponible vous donne un aper\u00e7u du taux d&#039;occupation et des tarifs de l&#039;\u00e9tablissement. Cet indicateur vous permet de visualiser le revenu de chaque chambre en utilisant les valeurs d&#039;occupation. Le TJM (Taux Journalier Moyen) correspond au revenu total moyen d&#039;une chambre occup\u00e9e. La valeur TJM correspond essentiellement au prix pay\u00e9 par les clients par nuit pour une chambre. Le RevPAR prend en compte le taux d&#039;occupation d&#039;une chambre et, ce faisant, cr\u00e9e une image plus compl\u00e8te et plus propice \u00e0 la mise en place de strat\u00e9gies concr\u00e8tes. Cependant, le calcul du TJM peut \u00e9galement mettre en \u00e9vidence des probl\u00e8mes d&#039;accessibilit\u00e9 ou de demande s&#039;il est \u00e9lev\u00e9 et que le RevPAR est faible. Le TJM joue un r\u00f4le majeur dans la strat\u00e9gie tarifaire. D\u00e9couvrez son fonctionnement dans <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quel-est-adr-taux-journal-moyen\/\">\u00ab Qu&#039;est-ce qu&#039;un taux journalier moyen (TJM) ? \u00bb<\/a><a id=\"what-is-the-revpar-index\"><\/a><\/span><\/p>\n<h4><strong>Vid\u00e9o\u00a0: Diff\u00e9rence entre ADR et Revpar<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lecteur vid\u00e9o YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QVF2OVi0FOw?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Qu&#039;est-ce que l&#039;indice RevPAR ?<\/h2>\n<p>Le RevPAR se pr\u00eate parfaitement \u00e0 d&#039;autres donn\u00e9es. L&#039;indice RevPAR, \u00e9galement appel\u00e9 indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (RGI), en est un exemple. Le RGI est une valeur comparative, exprim\u00e9e en percentile, qui d\u00e9crit la performance de votre RevPAR par rapport \u00e0 celle d&#039;un groupe concurrentiel.<a id=\"how-to-calculate-the-revpar-index\"><\/a> Un percentile de 100% indique une parit\u00e9 parfaite entre votre propri\u00e9t\u00e9 et celle d&#039;un concurrent. De m\u00eame, lorsque le percentile d\u00e9passe 100%, vous surperformez vos concurrents, tandis qu&#039;un percentile inf\u00e9rieur indique une sous-performance. Il est important de toujours consid\u00e9rer ces variables comme les indicateurs d&#039;une strat\u00e9gie plus globale. Si vous sous-performez, cela signifie probablement qu&#039;il vous manque des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s qui pourraient am\u00e9liorer votre rentabilit\u00e9.<\/p>\n<h2>Comment calculer l&#039;indice RevPAR<\/h2>\n<p>Calculer votre indice RevPAR est plus complexe que de simplement l&#039;utiliser, mais pas autant que vous pourriez l&#039;imaginer. Suivez simplement les \u00e9tapes ci-dessous pour calculer votre indice RevPAR.<\/p>\n<p>Calculez votre RevPAR en utilisant la formule standard :<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>RevPAR =<\/strong> Revenu total des chambres \u00f7 Nombre de chambres disponibles.<\/p>\n<p>Cr\u00e9ez et fusionnez votre ensemble concurrentiel : Ces donn\u00e9es sont g\u00e9n\u00e9ralement collect\u00e9es \u00e0 partir de plusieurs sources telles que Smith Travel Research (STR), les tableaux de bord de l&#039;industrie, les ressources locales, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/benchmarking-en-gestion-hoteliere\/\">syst\u00e8mes d&#039;analyse comparative<\/a>, et plus.<\/p>\n<p>Utilisez la formule de l&#039;indice RevPAR\u00a0:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Indice RevPAR =<\/strong> (RevPAR de votre h\u00f4tel \u00f7 RevPAR moyen de l&#039;ensemble concurrent) \u00d7 100<\/p>\n<p><a id=\"strategies-to-increase-revpar-at-your-hotel\"><\/a>Voici un exemple de la fa\u00e7on dont vous pourriez mettre cela en pratique si vous aviez calcul\u00e9 votre RevPAR \u00e0 $128 et celui de votre ensemble concurrentiel \u00e0 $115.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Indice RevPAR<\/strong> = (128 \u00f7 115) \u00d7 100 = 111,30<\/p>\n<p>Dans cet exemple, vos performances seraient sup\u00e9rieures de 11,3% \u00e0 la moyenne du march\u00e9, \u00e9tant donn\u00e9 que 100% est \u00e0 parit\u00e9. En suivant ces chiffres en continu, vous pouvez repr\u00e9senter graphiquement la part de march\u00e9 et le succ\u00e8s relatif de diff\u00e9rentes campagnes ou politiques.<\/p>\n<h2>Strat\u00e9gies pour augmenter le RevPAR de votre h\u00f4tel<\/h2>\n<p>Le calcul du RevPAR n&#039;est qu&#039;une \u00e9tape pour l&#039;exploiter strat\u00e9giquement. Les concepts suivants vous aideront \u00e0 transformer votre compr\u00e9hension du RevPAR en un plan d&#039;am\u00e9lioration efficace.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Gestion strat\u00e9gique des tarifs :<\/strong> \u00c9tudiez la relation entre vos ajustements de prix et l&#039;occupation, car les pr\u00e9visions de la demande, les conditions de commercialisation et les fen\u00eatres de r\u00e9servation peuvent toutes \u00eatre optimis\u00e9es en fonction du RevPAR pour des profits maximis\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>Optimisation des canaux de distribution :<\/strong> Apr\u00e8s avoir pris en compte les co\u00fbts d&#039;acquisition, d\u00e9terminez comment les diff\u00e9rents canaux de r\u00e9servation pourraient g\u00e9n\u00e9rer le RevPAR le plus \u00e9lev\u00e9. L&#039;\u00e9valuation de la contribution des canaux au RevPAR peut vous aider \u00e0 identifier les meilleurs partenaires de distribution et le meilleur retour sur investissement.<\/li>\n<li><strong>Am\u00e9lioration de la segmentation du march\u00e9 :<\/strong> Cr\u00e9ez des campagnes marketing cibl\u00e9es ciblant vos segments d\u00e9mographiques les plus importants. Un calcul du RevPAR par segment peut vous aider \u00e0 am\u00e9liorer la composition de votre entreprise.<\/li>\n<li><strong>Gestion des cat\u00e9gories de chambres :<\/strong> Vous pouvez optimiser vos revenus globaux gr\u00e2ce \u00e0 la vente incitative et \u00e0 la tarification sp\u00e9cifique des cat\u00e9gories de chambres. Cela optimise votre inventaire actuel et met en \u00e9vidence les opportunit\u00e9s d&#039;am\u00e9lioration des tarifs journaliers, sans impacter le taux d&#039;occupation.<\/li>\n<li><strong>Effet de levier de la technologie et de l&#039;analyse :<\/strong> Les syst\u00e8mes de gestion des revenus peuvent \u00eatre utilis\u00e9s pour aider \u00e0 calculer les implications du RevPAR gr\u00e2ce \u00e0 des calculs plus avanc\u00e9s et \u00e0 des syst\u00e8mes pr\u00e9dictifs pour une tarification optimis\u00e9e.<\/li>\n<li><strong>Ventes crois\u00e9es et revenus auxiliaires :<\/strong> Les services, les \u00e9quipements et les exp\u00e9riences peuvent tous contribuer \u00e0 augmenter les d\u00e9penses globales de vos clients, ce qui augmente les tarifs des chambres et a un impact indirect sur le RevPAR total.<a id=\"what-does-low-revpar-mean\"><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34842\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Calculate-RevPAR-Strategies-to-Increase-RevPAR-at-Your-Hotel.png\" alt=\"Calculer le RevPAR\u00a0: que signifie un faible RevPAR\u00a0?\" width=\"1000\" height=\"848\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Calculate-RevPAR-Strategies-to-Increase-RevPAR-at-Your-Hotel-300x254.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Calculate-RevPAR-Strategies-to-Increase-RevPAR-at-Your-Hotel.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Que signifie un faible RevPAR ?<\/h2>\n<p>Si vous constatez une valeur inf\u00e9rieure lors du calcul du RevPAR, cela indique que votre \u00e9tablissement n&#039;atteint pas son plein potentiel. Cela signifie g\u00e9n\u00e9ralement qu&#039;il y a un probl\u00e8me avec vos tarifs, que des chambres ne sont pas utilis\u00e9es, ou les deux.<a id=\"what-does-high-revpar-mean\"><\/a> Si vos tarifs sont comp\u00e9titifs, mais que vous constatez toujours des probl\u00e8mes de RevPAR, il se peut que le probl\u00e8me soit plus important pour le march\u00e9 dans son ensemble. \u00c0 l&#039;inverse, des tarifs bas combin\u00e9s \u00e0 un taux d&#039;occupation \u00e9lev\u00e9 r\u00e9v\u00e8lent g\u00e9n\u00e9ralement un probl\u00e8me de tarification et de strat\u00e9gie commerciale globale. Le RevPAR n&#039;apporte pas de r\u00e9ponse unique, mais il indique les axes d&#039;investigation \u00e0 privil\u00e9gier et la solution \u00e0 mettre en place. Une analyse r\u00e9guli\u00e8re du RevPAR vous permet d&#039;ajuster et de corriger rapidement ces probl\u00e8mes. Cela peut impliquer de cibler de nouveaux march\u00e9s, de modifier les canaux de distribution ou de vous adapter \u00e0 un march\u00e9 plus large.<\/p>\n<h2>Que signifie un RevPAR \u00e9lev\u00e9 ?<\/h2>\n<p>Un RevPAR \u00e9lev\u00e9 sugg\u00e8re une rentabilit\u00e9, mais ne la garantit pas. Le RevPAR d\u00e9montre une bonne performance en termes d&#039;occupation et de rentabilit\u00e9. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/pricing-strategies-hotellerie-industrie\/\">strat\u00e9gie de prix<\/a>De m\u00eame, cela montre la demande pour vos services m\u00eame au sein d\u2019un march\u00e9 concurrentiel.<a id=\"what-is-a-good-revpar\"><\/a> Cela dit, le RevPAR correspond \u00e0 la valeur avant prise en compte des co\u00fbts d&#039;exploitation et des aspects connexes. Ne vous reposez pas sur vos lauriers face \u00e0 un score \u00e9lev\u00e9. Consid\u00e9rez plut\u00f4t les \u00e9l\u00e9ments fondamentaux de l&#039;exploitation de l&#039;\u00e9tablissement et leur impact. L&#039;objectif ultime est la durabilit\u00e9. Vous devez g\u00e9n\u00e9rer des profits en optimisant votre strat\u00e9gie autour des points mis en avant par le RevPAR.<\/p>\n<h2>Qu&#039;est-ce qu&#039;un bon RevPAR ?<\/h2>\n<p>L&#039;une des id\u00e9es re\u00e7ues les plus r\u00e9pandues est qu&#039;un RevPAR \u00e9lev\u00e9 et un bon RevPAR sont synonymes. En r\u00e9alit\u00e9, un bon RevPAR varie en fonction de sa valeur relative par rapport au march\u00e9 environnant au fil du temps. \u00c0 titre d&#039;exemple, prenons l&#039;exemple d&#039;un \u00e9tablissement \u00e9conomique qui pourrait se situer entre $50 et $70. Un h\u00f4tel de luxe id\u00e9alement situ\u00e9 pourrait afficher une valeur sup\u00e9rieure \u00e0 $300. Ce qui compte le plus, c&#039;est la performance de l&#039;\u00e9tablissement de luxe par rapport \u00e0 la concurrence, comme c&#039;est le cas pour d&#039;autres types d&#039;\u00e9tablissements. Un indice RevPAR sup\u00e9rieur \u00e0 100% est un signe de r\u00e9ussite plus solide. Surtout lorsqu&#039;il est associ\u00e9 \u00e0 un RevPAR en constante am\u00e9lioration, ce qui sugg\u00e8re des performances sup\u00e9rieures et une part de march\u00e9 croissante.<a id=\"revpar-related-kpis\"><\/a><\/p>\n<h4><strong>Vid\u00e9o\u00a0: Calcul du revenu par chambre disponible (RevPAR), du taux d&#039;occupation (%) et du tarif journalier moyen (ADR)<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lecteur vid\u00e9o YouTube 3\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/zPcYrMLTpqU?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>KPI li\u00e9s au RevPAR<\/h2>\n<p>Une fois que vous avez calcul\u00e9 les mesures RevPAR, vous devez prendre en compte les \u00e9l\u00e9ments suivants pour obtenir une vue plus compl\u00e8te\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>TRevPAR (Revenu total par chambre disponible) :<\/strong> Il s&#039;agit d&#039;un indicateur plus large dont la port\u00e9e ne se limite pas au chiffre d&#039;affaires des chambres, mais inclut \u00e9galement le spa, la restauration et de nombreux autres services. Pour en savoir plus sur le TRevPAR, consultez la page <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/trevpar\/\">\u00ab Qu&#039;est-ce que TRevPar ? \u00bb<\/a><\/span><\/li>\n<li><strong>GOPPAR (B\u00e9n\u00e9fice brut d&#039;exploitation par chambre disponible) :<\/strong> Une valeur RevPAR \u00e9lev\u00e9e peut sembler prometteuse au premier abord, mais assurez-vous de prendre en compte le co\u00fbt d&#039;exploitation global pour d\u00e9terminer le b\u00e9n\u00e9fice total sugg\u00e9r\u00e9 apr\u00e8s avoir calcul\u00e9 le RevPAR.<\/li>\n<li><strong>NRevPAR (Revenu net par chambre disponible) :<\/strong> En d\u00e9duisant les frais et commissions de votre chiffre d&#039;affaires, vous constaterez un revenu net plus \u00e9lev\u00e9 apr\u00e8s d\u00e9duction des co\u00fbts li\u00e9s aux acquisitions. Pour en savoir plus sur le NRevPAR, consultez <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/nrevpar\/\">\u00ab\u00a0NRevPAR clairement expliqu\u00e9\u00a0!\u00a0\u00bb<\/a><\/span><\/li>\n<li><strong>RevPAG (Revenu par client disponible) :<\/strong> Utilisez les valeurs de revenus par client disponible pour voir comment vos clients utilisent leur argent en dehors de leurs chambres gr\u00e2ce \u00e0 une vari\u00e9t\u00e9 d&#039;autres services, notamment des offres personnalis\u00e9es et des services auxiliaires.<a id=\"alternatives-to-revpar\"><\/a><\/li>\n<li><strong>RevPAC (Revenu par client disponible) :<\/strong> Cet \u00e9l\u00e9ment doit \u00eatre pris en compte apr\u00e8s avoir calcul\u00e9 le RevPAR afin de trouver la valeur totale d&#039;un client au cours de sa vie, car il accorde la priorit\u00e9 \u00e0 la fid\u00e9lisation des clients, y compris des facteurs tels que les s\u00e9jours multiples.<\/li>\n<li><strong>RevPAM (Revenu par m\u00e8tre carr\u00e9 disponible) :<\/strong> Cette valeur est particuli\u00e8rement importante pour les h\u00f4tels dot\u00e9s de grands espaces de r\u00e9union ou de centres commerciaux, car il s&#039;agit d&#039;une mesure permettant de montrer l&#039;efficacit\u00e9 de l&#039;utilisation de l&#039;espace de votre propri\u00e9t\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 420px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 455px;\">\n<td style=\"width: 791px; height: 420px;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15868 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Luminita-Mardale-150x150.png\" alt=\"Luminita Mardale\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Luminita-Mardale-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Luminita-Mardale.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3 class=\"person-author-wrapper\"><span class=\"person-name\">Luminita Mardale<\/span><span class=\"person-title\">Directeur du marketing et du d\u00e9veloppement commercial, Vienna House<\/span><\/h3>\n<p><em>Le RevPAR, le TJM et le taux d&#039;occupation comptent parmi les indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI) les plus importants pour aider les h\u00f4tels \u00e0 optimiser leurs revenus, notamment en p\u00e9riode de fluctuations entre haute et basse saison. Le WCR (taux de conversion du site web) est un autre facteur important, car il permet aux h\u00f4tels de mesurer le pourcentage de visiteurs qui finalisent une r\u00e9servation. Le taux de r\u00e9servation directe (DBR) permet de conna\u00eetre le pourcentage de r\u00e9servations totales qui arrivent directement sur le site web, des r\u00e9servations plus rentables que celles effectu\u00e9es via une OTA \u00e0 commission \u00e9lev\u00e9e.\u00a0<\/em><\/p>\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/top-hotel-marketing-kpi-recommendations\/\">Cliquez ici<\/a><\/span> pour en savoir plus sur les recommandations des KPI en mati\u00e8re de marketing h\u00f4telier formul\u00e9es par les dirigeants de l&#039;h\u00f4tellerie.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Alternatives au RevPAR<\/h2>\n<p>Lorsque vous calculez le RevPAR, vous devez \u00e9galement prendre en compte ces mesures suppl\u00e9mentaires qui peuvent apporter un \u00e9clairage suppl\u00e9mentaire sur sa signification plus large\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>EBITDA (b\u00e9n\u00e9fice avant int\u00e9r\u00eats, imp\u00f4ts, d\u00e9pr\u00e9ciation et amortissement) :<\/strong> Cette valeur montre l&#039;\u00e9chelle plus large de la valeur que votre propri\u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e8re ind\u00e9pendamment des d\u00e9penses requises et peut vous aider \u00e0 faire des comparaisons claires entre les emplacements.<\/li>\n<li><strong>Revenu moyen par utilisateur (ARPU) :<\/strong> Cette mesure est particuli\u00e8rement importante pour les propri\u00e9t\u00e9s qui disposent de mod\u00e8les d&#039;adh\u00e9sion g\u00e9n\u00e9rateurs de b\u00e9n\u00e9fices ou d&#039;autres fonctionnalit\u00e9s qui aident \u00e0 suivre les d\u00e9penses d&#039;un client pour afficher le b\u00e9n\u00e9fice par client plut\u00f4t que par chambre.<\/li>\n<li><strong>Flux de revenus :<\/strong> Lorsque vous calculez le RevPAR, vous devez essayer de l&#039;utiliser \u00e0 la fois pour am\u00e9liorer vos performances globales et d&#039;utiliser le flux de revenus pour suivre la progression des revenus se traduisant par des b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n<li><strong>Indice de p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 :<\/strong> Vous pouvez utiliser cette valeur pour mettre en \u00e9vidence la mani\u00e8re dont le RevPAR met en lumi\u00e8re votre taux d&#039;occupation, car il s&#039;agit d&#039;une comparaison directe avec les ensembles concurrents qui identifient si les probl\u00e8mes de performances sont dus \u00e0 des probl\u00e8mes de tarif ou d&#039;occupation.<a id=\"common-mistakes-to-avoid-when-you-calculate-revpar\"><\/a><\/li>\n<li><strong>Indice de p\u00e9n\u00e9tration des taux : <\/strong> Cette valeur est similaire \u00e0 bien des \u00e9gards \u00e0 l&#039;indice de p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 ; cependant, elle est diff\u00e9rente car elle est centr\u00e9e sur la performance de l&#039;ADR par rapport \u00e0 la concurrence et s\u00e9pare vos pr\u00e9occupations en mati\u00e8re d&#039;occupation de l&#039;efficacit\u00e9 des prix.<\/li>\n<li><strong>Indice d&#039;opportunit\u00e9 de revenus :<\/strong> Utilisez les indices d&#039;opportunit\u00e9s de revenus pour localiser et quantifier correctement les possibilit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9ration de revenus que vous auriez pu manquer tout en vous aidant \u00e0 optimiser votre strat\u00e9gie revenue management plus large sur diff\u00e9rents canaux et segments.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Erreurs courantes \u00e0 \u00e9viter lors du calcul du RevPAR<\/h2>\n<p>Tenez compte des pi\u00e8ges courants suivants lorsque vous calculez le RevPAR afin de tirer le meilleur parti de vos r\u00e9sultats\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nombre de chambres incoh\u00e9rent\u00a0:<\/strong> Si vous ne suivez pas correctement les num\u00e9ros d&#039;inventaire de votre chambre au fil des saisons ou lorsque des travaux sont effectu\u00e9s sur la propri\u00e9t\u00e9, vous verrez souvent des erreurs lorsque vous calculerez le RevPAR.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9pendance excessive au RevPAR :<\/strong> Lorsque vous calculez le RevPAR, vous devez comprendre qu&#039;il est plus pr\u00e9cieux lorsqu&#039;il est consid\u00e9r\u00e9 parall\u00e8lement aux marges b\u00e9n\u00e9ficiaires compl\u00e8tes, en gardant \u00e0 l&#039;esprit que les tarifs r\u00e9duits avec un taux d&#039;occupation \u00e9lev\u00e9 peuvent r\u00e9duire les b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n<li><strong>Ignorer les segments de march\u00e9 :<\/strong> Vous devez toujours prendre en compte les composants individuels qui composent le march\u00e9, car ces segments repr\u00e9sentent des opportunit\u00e9s pour le revenue management strat\u00e9gique.<\/li>\n<li><strong>Objectif \u00e0 court terme :<\/strong> Vous risquez de faire des choix de prix h\u00e2tifs et erron\u00e9s si vous r\u00e9agissez aux changements \u00e0 court terme du RevPAR sans tenir compte des tendances \u00e0 long terme.<a id=\"the-most-used-revenue-management-kpis-for-hotels\"><\/a><\/li>\n<li><strong>N\u00e9gliger le contexte concurrentiel :<\/strong> Votre RevPAR est plus pr\u00e9cieux lorsque vous le comparez \u00e0 la fois aux indices de march\u00e9, tels que l&#039;indice RevPAR, et aux ensembles concurrents.<\/li>\n<li><strong>Survol du chiffre d&#039;affaires total :<\/strong> N&#039;oubliez pas la contribution des services suppl\u00e9mentaires, des tarifs des chambres et des forfaits lorsque vous calculez le RevPAR.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Les KPI de gestion des revenus les plus utilis\u00e9s pour les h\u00f4tels<\/h2>\n<p><a id=\"revenue-management-trends-latest-developments\"><\/a>Les indicateurs cl\u00e9s de performance (ICP) sont un outil essentiel pour r\u00e9ussir dans le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie. Ils permettent d&#039;\u00e9valuer la performance de votre \u00e9tablissement, son efficacit\u00e9 globale, les perspectives d&#039;avenir, la contribution des canaux de distribution, la p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9, etc. L&#039;ICP RevPAR est un indicateur important, mais il n&#039;est pas le seul. Vous trouverez dans cet article des informations sur les autres ICP, notamment sur leur g\u00e9n\u00e9ration et leur utilisation. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-management-kpis-hotels\/\">\u00ab Les indicateurs cl\u00e9s de performance de gestion des revenus les plus utilis\u00e9s pour les h\u00f4tels<\/a><\/span>.&#8221;<\/p>\n<h2>Tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus\u00a0: derniers d\u00e9veloppements<\/h2>\n<p>Un fait important devrait vous appara\u00eetre clairement lorsque vous apprendrez \u00e0 utiliser et \u00e0 calculer les indicateurs RevPAR\u00a0: l&#039;importance des donn\u00e9es. L&#039;infrastructure du secteur h\u00f4telier \u00e9volue rapidement gr\u00e2ce \u00e0 de nouveaux outils qui peuvent vous aider \u00e0 exploiter au mieux diff\u00e9rents bassins d&#039;informations. L&#039;apprentissage automatique et l&#039;IA, les techniques d&#039;optimisation des revenus, la tarification personnalis\u00e9e et bien d&#039;autres tendances aident les clients \u00e0 maximiser leurs profits gr\u00e2ce \u00e0 une utilisation optimale de leurs ressources. D\u00e9couvrez dans cet article les tendances les plus pertinentes pour votre entreprise. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenus-gestion-tendances\/\">\u00ab\u00a0Tendances en mati\u00e8re de gestion des revenus\u00a0: derniers d\u00e9veloppements\u00a0\u00bb<\/a>.&#8221;<\/span><\/p>\n<h2>Avez-vous aim\u00e9 cet article sur le calcul du RevPAR ?<\/h2>\n<p>Vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par les articles suivants :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-adr-revpar-goppar\/\">Les KPI h\u00f4tel expliqu\u00e9s\u00a0: ADR, REVPAR et GOPPAR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/top-hotel-marketing-kpi-recommendations\/\">Recommandations des leaders du secteur h\u00f4telier concernant les indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI) du marketing h\u00f4telier<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotel-kpis-upsell-marketing-performance\/\">9 KPI h\u00f4teliers essentiels pour optimiser vos performances de marketing incitatif<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revpar-vs-goppar\/\">RevPAR versus GOPPAR<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Calculez le RevPAR et analysez ses composantes. Mais ne vous arr\u00eatez pas l\u00e0. Votre RevPAR est un outil, pas une finalit\u00e9. Une fois g\u00e9n\u00e9r\u00e9, exploitez-le judicieusement dans le cadre d&#039;une strat\u00e9gie commerciale plus globale.<\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s&#039;inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client.<br><br>\n\nD\u00e9couvrez des conseils d&#039;experts sur la gestion, le marketing, revenue management, les op\u00e9rations, les logiciels et la technologie dans notre <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/\">H\u00f4tel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hospitalite\/\">Hospitalit\u00e9<\/a><\/span>, et <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/voyager\/\">Voyages et tourisme<\/a><\/span> cat\u00e9gories.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Cet article est r\u00e9dig\u00e9 par :<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d&#039;exp\u00e9rience dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re, je me sp\u00e9cialise dans l&#039;optimisation des revenus en combinant revenue management avec des strat\u00e9gies marketing. 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