{"id":3686,"date":"2023-05-16T20:00:16","date_gmt":"2023-05-16T18:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=3686"},"modified":"2025-09-17T19:51:47","modified_gmt":"2025-09-17T17:51:47","slug":"hotel-de-vente-incitative","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/upselling-hotel\/","title":{"rendered":"De combien la vente incitative peut-elle augmenter les revenus de votre h\u00f4tel\u00a0?"},"content":{"rendered":"

L\u2019importance de la vente incitative au sein de l\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re a augment\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Ce n\u2019est pas \u00e9tonnant, car une bonne strat\u00e9gie de vente incitative peut augmenter consid\u00e9rablement les revenus des h\u00f4tels. Mais la vente incitative est-elle b\u00e9n\u00e9fique pour chaque type d\u2019h\u00f4tel ? Est-ce que cela vaut la peine pour votre h\u00f4tel ? Dans cet article, vous trouverez une comparaison des performances de vente incitative par type d'h\u00f4tel, bas\u00e9e sur un r\u00e9cent rapport de r\u00e9f\u00e9rence. Au bas de l'article, vous trouverez \u00e9galement un lien pour t\u00e9l\u00e9charger le rapport complet.<\/em><\/p>\n

Rapport de r\u00e9f\u00e9rence gratuit\u00a0: performances de vente incitative par type d'h\u00f4tel<\/h2>\n

Pour savoir exactement quels sont les r\u00e9sultats d'une solution de vente incitative automatis\u00e9e, l'\u00e9quipe de la plateforme de vente incitative Oaky a cr\u00e9\u00e9 un rapport de r\u00e9f\u00e9rence gratuit r\u00e9sumant les donn\u00e9es mensuelles de 1\u00a0100 h\u00f4tels entre 2017 et 2019. Dans ce rapport, vous d\u00e9couvrez quels types d'h\u00f4tels sont les plus performants. Surtout, combien de revenus suppl\u00e9mentaires les propri\u00e9t\u00e9s g\u00e9n\u00e8rent par chambre, les d\u00e9penses suppl\u00e9mentaires moyennes par client et combien d'argent chaque e-mail que vous envoyez pourrait rapporter. Continuez \u00e0 lire pour un aper\u00e7u\u00a0!<\/p>\n

Revenu suppl\u00e9mentaire moyen par chambre<\/h2>\n

Selon les donn\u00e9es, le type et l'emplacement d'une propri\u00e9t\u00e9 ont un impact important sur le revenu suppl\u00e9mentaire par chambre. Avec une moyenne de 38,39\u00a0\u20ac de revenus de vente incitative par chambre et par mois, les stations de ski et de montagne ont obtenu les meilleurs r\u00e9sultats dans cette cat\u00e9gorie. Les h\u00f4tels de luxe, les golfs et les stations thermales ne sont pas loin derri\u00e8re. Il ressort que les h\u00f4tels d\u2019a\u00e9roport ont obtenu des r\u00e9sultats relativement faibles. Cela est probablement d\u00fb au fait qu\u2019ils travaillent g\u00e9n\u00e9ralement avec des groupes et des \u00e9quipages de compagnies a\u00e9riennes moins r\u00e9ceptifs aux offres de vente incitative. Mais cela ne devrait pas vous d\u00e9courager, car le plus performant mis en \u00e9vidence dans le rapport est un h\u00f4tel d\u2019a\u00e9roport. Cela prouve que la vente incitative peut fonctionner pour tout type de propri\u00e9t\u00e9, car il y aura toujours des clients d\u00e9sireux de payer pour des services suppl\u00e9mentaires qu'ils appr\u00e9cient. La cl\u00e9 pour obtenir une vente est la segmentation et la proposition d\u2019offres cibl\u00e9es pertinentes au bon moment.<\/p>\n

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