Question pour notre panel d'experts en gestion des revenus<\/span><\/h2>\nSur les march\u00e9s o\u00f9 les tarifs de derni\u00e8re minute sont souvent revus \u00e0 la baisse, quelle strat\u00e9gie tarifaire permettra aux h\u00f4tels de rester comp\u00e9titifs sans compromettre leurs objectifs de revenus \u00e0 long terme\u00a0? (Question de Mariska van Heemskerk)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 D\u00e9veloppeur d'Affaires Internationales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directrice de la gestion des revenus, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cDans le secteur dynamique de l'h\u00f4tellerie, la strat\u00e9gie tarifaire est souvent d\u00e9terminante pour le succ\u00e8s. Cependant, une approche r\u00e9active, consistant \u00e0 baisser les prix \u00e0 la derni\u00e8re minute, constitue un \u00e9cueil fr\u00e9quent. \u00c0 l'inverse, une v\u00e9ritable optimisation des revenus exige une strat\u00e9gie tarifaire visionnaire et anticip\u00e9e, fond\u00e9e sur une planification rigoureuse et une analyse approfondie. La question fondamentale pour les h\u00f4teliers est donc la suivante\u00a0: souhaitez-vous suivre le mouvement ou le mener\u00a0?
\n<\/em>
\nLe comportement de la direction et de l'\u00e9quipe commerciale d'un h\u00f4tel a un impact direct sur sa politique tarifaire. Un h\u00f4telier qui se concentre uniquement sur les r\u00e9servations de derni\u00e8re minute, en ne regardant que quelques jours \u00e0 l'avance, sera in\u00e9vitablement contraint de baisser ses prix au dernier moment, faute de r\u00e9servations suffisantes. \u00c0 l'inverse, un h\u00f4telier qui analyse m\u00e9ticuleusement les donn\u00e9es PACE (\u00e9volution par rapport \u00e0 l'ann\u00e9e ou \u00e0 la p\u00e9riode pr\u00e9c\u00e9dente), les donn\u00e9es SPIT (Same Point in Time) et une analyse concurrentielle approfondie sur une p\u00e9riode plus longue obtiendra syst\u00e9matiquement un taux d'occupation plus \u00e9lev\u00e9 \u00e0 l'approche de l'arriv\u00e9e, souvent sans avoir recours \u00e0 des r\u00e9ductions pr\u00e9cipit\u00e9es.
\n<\/em>
\nMettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de tarification \u00e0 long terme exige du temps et une gestion rigoureuse. Cela implique \u00e9galement un changement de comportement, tant pour les \u00e9quipes h\u00f4teli\u00e8res que pour les clients. Des ann\u00e9es de pratiques commerciales laxistes, caract\u00e9ris\u00e9es par des baisses de prix de derni\u00e8re minute, ont, sans le vouloir, habitu\u00e9 les clients \u00e0 s'attendre aux meilleurs tarifs le jour m\u00eame ou la veille de leur arriv\u00e9e. Ceci soul\u00e8ve souvent la question suivante\u00a0: une r\u00e9duction a-t-elle r\u00e9ellement incit\u00e9 \u00e0 une nouvelle r\u00e9servation, ou a-t-elle simplement offert une r\u00e9duction inutile \u00e0 un client d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9\u00a0? Une approche plus affirm\u00e9e, o\u00f9 les h\u00f4teliers sont pr\u00eats \u00e0 maintenir une politique de prix ferme, peut donner des r\u00e9sultats surprenants.
\n<\/em>
\nUne \u00e9tape cruciale de cette transformation consiste \u00e0 comprendre le processus d\u00e9cisionnel du client. Dialoguer avec les clients pour comprendre leurs motivations de voyage permet de prendre des d\u00e9cisions tarifaires plus \u00e9clair\u00e9es. Ces informations peuvent d\u00e9boucher sur des initiatives strat\u00e9giques telles que\u00a0:<\/em><\/p>\n\n- Contrats avec des entreprises clientes pour des relations commerciales stables et \u00e0 long terme.<\/em><\/li>\n
- Cibler les r\u00e9servations de groupe \u00e0 long terme bien \u00e0 l'avance.<\/em><\/li>\n
- Mettre en place toute une gamme d\u2019offres \u201c r\u00e9servez maintenant, restez plus tard \u201d qui incitent \u00e0 s\u2019engager t\u00f4t.<\/em><\/li>\n
- Nous proposons des r\u00e9ductions int\u00e9ressantes pour les longs s\u00e9jours afin d'attirer des visiteurs s\u00e9journant plus longtemps.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Au-del\u00e0 des chiffres, une strat\u00e9gie de r\u00e9servation anticip\u00e9e r\u00e9ussie repose sur une proposition de valeur forte. Les h\u00f4teliers doivent veiller \u00e0 ce que leur site web pr\u00e9sente clairement des arguments convaincants incitant les clients \u00e0 r\u00e9server, m\u00eame si cela implique un tarif l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieur. C'est l\u00e0 que la synergie entre les ventes, le marketing et revenue management devient cruciale. Les ventes et le marketing sont tout aussi essentiels que revenue management pour passer d'une politique de baisse de prix r\u00e9active \u00e0 une politique de prix proactive et anticip\u00e9e. Leurs efforts pour communiquer la valeur ajout\u00e9e et cr\u00e9er des incitations attractives \u00e0 la r\u00e9servation anticip\u00e9e sont d\u00e9terminants pour inciter les clients \u00e0 r\u00e9server plus t\u00f4t.<\/em>
\nEn adoptant une strat\u00e9gie de tarification proactive, les h\u00f4tels peuvent d\u00e9passer le stade des remises r\u00e9actives, fid\u00e9liser davantage leur client\u00e8le et obtenir des r\u00e9sultats plus rentables. Il s'agit d'anticiper le march\u00e9, et non de simplement y r\u00e9agir.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 D\u00e9veloppeur d'Affaires Internationales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directrice de la gestion des revenus, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cDans le secteur dynamique de l'h\u00f4tellerie, la strat\u00e9gie tarifaire est souvent d\u00e9terminante pour le succ\u00e8s. Cependant, une approche r\u00e9active, consistant \u00e0 baisser les prix \u00e0 la derni\u00e8re minute, constitue un \u00e9cueil fr\u00e9quent. \u00c0 l'inverse, une v\u00e9ritable optimisation des revenus exige une strat\u00e9gie tarifaire visionnaire et anticip\u00e9e, fond\u00e9e sur une planification rigoureuse et une analyse approfondie. La question fondamentale pour les h\u00f4teliers est donc la suivante\u00a0: souhaitez-vous suivre le mouvement ou le mener\u00a0?
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\nLe comportement de la direction et de l'\u00e9quipe commerciale d'un h\u00f4tel a un impact direct sur sa politique tarifaire. Un h\u00f4telier qui se concentre uniquement sur les r\u00e9servations de derni\u00e8re minute, en ne regardant que quelques jours \u00e0 l'avance, sera in\u00e9vitablement contraint de baisser ses prix au dernier moment, faute de r\u00e9servations suffisantes. \u00c0 l'inverse, un h\u00f4telier qui analyse m\u00e9ticuleusement les donn\u00e9es PACE (\u00e9volution par rapport \u00e0 l'ann\u00e9e ou \u00e0 la p\u00e9riode pr\u00e9c\u00e9dente), les donn\u00e9es SPIT (Same Point in Time) et une analyse concurrentielle approfondie sur une p\u00e9riode plus longue obtiendra syst\u00e9matiquement un taux d'occupation plus \u00e9lev\u00e9 \u00e0 l'approche de l'arriv\u00e9e, souvent sans avoir recours \u00e0 des r\u00e9ductions pr\u00e9cipit\u00e9es.
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\nMettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de tarification \u00e0 long terme exige du temps et une gestion rigoureuse. Cela implique \u00e9galement un changement de comportement, tant pour les \u00e9quipes h\u00f4teli\u00e8res que pour les clients. Des ann\u00e9es de pratiques commerciales laxistes, caract\u00e9ris\u00e9es par des baisses de prix de derni\u00e8re minute, ont, sans le vouloir, habitu\u00e9 les clients \u00e0 s'attendre aux meilleurs tarifs le jour m\u00eame ou la veille de leur arriv\u00e9e. Ceci soul\u00e8ve souvent la question suivante\u00a0: une r\u00e9duction a-t-elle r\u00e9ellement incit\u00e9 \u00e0 une nouvelle r\u00e9servation, ou a-t-elle simplement offert une r\u00e9duction inutile \u00e0 un client d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9\u00a0? Une approche plus affirm\u00e9e, o\u00f9 les h\u00f4teliers sont pr\u00eats \u00e0 maintenir une politique de prix ferme, peut donner des r\u00e9sultats surprenants.
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\nUne \u00e9tape cruciale de cette transformation consiste \u00e0 comprendre le processus d\u00e9cisionnel du client. Dialoguer avec les clients pour comprendre leurs motivations de voyage permet de prendre des d\u00e9cisions tarifaires plus \u00e9clair\u00e9es. Ces informations peuvent d\u00e9boucher sur des initiatives strat\u00e9giques telles que\u00a0:<\/em><\/p>\n\n- Contrats avec des entreprises clientes pour des relations commerciales stables et \u00e0 long terme.<\/em><\/li>\n
- Cibler les r\u00e9servations de groupe \u00e0 long terme bien \u00e0 l'avance.<\/em><\/li>\n
- Mettre en place toute une gamme d\u2019offres \u201c r\u00e9servez maintenant, restez plus tard \u201d qui incitent \u00e0 s\u2019engager t\u00f4t.<\/em><\/li>\n
- Nous proposons des r\u00e9ductions int\u00e9ressantes pour les longs s\u00e9jours afin d'attirer des visiteurs s\u00e9journant plus longtemps.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Au-del\u00e0 des chiffres, une strat\u00e9gie de r\u00e9servation anticip\u00e9e r\u00e9ussie repose sur une proposition de valeur forte. Les h\u00f4teliers doivent veiller \u00e0 ce que leur site web pr\u00e9sente clairement des arguments convaincants incitant les clients \u00e0 r\u00e9server, m\u00eame si cela implique un tarif l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieur. C'est l\u00e0 que la synergie entre les ventes, le marketing et revenue management devient cruciale. Les ventes et le marketing sont tout aussi essentiels que revenue management pour passer d'une politique de baisse de prix r\u00e9active \u00e0 une politique de prix proactive et anticip\u00e9e. Leurs efforts pour communiquer la valeur ajout\u00e9e et cr\u00e9er des incitations attractives \u00e0 la r\u00e9servation anticip\u00e9e sont d\u00e9terminants pour inciter les clients \u00e0 r\u00e9server plus t\u00f4t.<\/em>
\nEn adoptant une strat\u00e9gie de tarification proactive, les h\u00f4tels peuvent d\u00e9passer le stade des remises r\u00e9actives, fid\u00e9liser davantage leur client\u00e8le et obtenir des r\u00e9sultats plus rentables. Il s'agit d'anticiper le march\u00e9, et non de simplement y r\u00e9agir.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 D\u00e9veloppeur d'Affaires Internationales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directrice de la gestion des revenus, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Conseill\u00e8re en revenus, ventes et marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cDans le secteur dynamique de l'h\u00f4tellerie, la strat\u00e9gie tarifaire est souvent d\u00e9terminante pour le succ\u00e8s. Cependant, une approche r\u00e9active, consistant \u00e0 baisser les prix \u00e0 la derni\u00e8re minute, constitue un \u00e9cueil fr\u00e9quent. \u00c0 l'inverse, une v\u00e9ritable optimisation des revenus exige une strat\u00e9gie tarifaire visionnaire et anticip\u00e9e, fond\u00e9e sur une planification rigoureuse et une analyse approfondie. La question fondamentale pour les h\u00f4teliers est donc la suivante\u00a0: souhaitez-vous suivre le mouvement ou le mener\u00a0?
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\nLe comportement de la direction et de l'\u00e9quipe commerciale d'un h\u00f4tel a un impact direct sur sa politique tarifaire. Un h\u00f4telier qui se concentre uniquement sur les r\u00e9servations de derni\u00e8re minute, en ne regardant que quelques jours \u00e0 l'avance, sera in\u00e9vitablement contraint de baisser ses prix au dernier moment, faute de r\u00e9servations suffisantes. \u00c0 l'inverse, un h\u00f4telier qui analyse m\u00e9ticuleusement les donn\u00e9es PACE (\u00e9volution par rapport \u00e0 l'ann\u00e9e ou \u00e0 la p\u00e9riode pr\u00e9c\u00e9dente), les donn\u00e9es SPIT (Same Point in Time) et une analyse concurrentielle approfondie sur une p\u00e9riode plus longue obtiendra syst\u00e9matiquement un taux d'occupation plus \u00e9lev\u00e9 \u00e0 l'approche de l'arriv\u00e9e, souvent sans avoir recours \u00e0 des r\u00e9ductions pr\u00e9cipit\u00e9es.
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\nMettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de tarification \u00e0 long terme exige du temps et une gestion rigoureuse. Cela implique \u00e9galement un changement de comportement, tant pour les \u00e9quipes h\u00f4teli\u00e8res que pour les clients. Des ann\u00e9es de pratiques commerciales laxistes, caract\u00e9ris\u00e9es par des baisses de prix de derni\u00e8re minute, ont, sans le vouloir, habitu\u00e9 les clients \u00e0 s'attendre aux meilleurs tarifs le jour m\u00eame ou la veille de leur arriv\u00e9e. Ceci soul\u00e8ve souvent la question suivante\u00a0: une r\u00e9duction a-t-elle r\u00e9ellement incit\u00e9 \u00e0 une nouvelle r\u00e9servation, ou a-t-elle simplement offert une r\u00e9duction inutile \u00e0 un client d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9\u00a0? Une approche plus affirm\u00e9e, o\u00f9 les h\u00f4teliers sont pr\u00eats \u00e0 maintenir une politique de prix ferme, peut donner des r\u00e9sultats surprenants.
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\nUne \u00e9tape cruciale de cette transformation consiste \u00e0 comprendre le processus d\u00e9cisionnel du client. Dialoguer avec les clients pour comprendre leurs motivations de voyage permet de prendre des d\u00e9cisions tarifaires plus \u00e9clair\u00e9es. Ces informations peuvent d\u00e9boucher sur des initiatives strat\u00e9giques telles que\u00a0:<\/em><\/p>\n\n- Contrats avec des entreprises clientes pour des relations commerciales stables et \u00e0 long terme.<\/em><\/li>\n
- Cibler les r\u00e9servations de groupe \u00e0 long terme bien \u00e0 l'avance.<\/em><\/li>\n
- Mettre en place toute une gamme d\u2019offres \u201c r\u00e9servez maintenant, restez plus tard \u201d qui incitent \u00e0 s\u2019engager t\u00f4t.<\/em><\/li>\n
- Nous proposons des r\u00e9ductions int\u00e9ressantes pour les longs s\u00e9jours afin d'attirer des visiteurs s\u00e9journant plus longtemps.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Au-del\u00e0 des chiffres, une strat\u00e9gie de r\u00e9servation anticip\u00e9e r\u00e9ussie repose sur une proposition de valeur forte. Les h\u00f4teliers doivent veiller \u00e0 ce que leur site web pr\u00e9sente clairement des arguments convaincants incitant les clients \u00e0 r\u00e9server, m\u00eame si cela implique un tarif l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieur. C'est l\u00e0 que la synergie entre les ventes, le marketing et revenue management devient cruciale. Les ventes et le marketing sont tout aussi essentiels que revenue management pour passer d'une politique de baisse de prix r\u00e9active \u00e0 une politique de prix proactive et anticip\u00e9e. Leurs efforts pour communiquer la valeur ajout\u00e9e et cr\u00e9er des incitations attractives \u00e0 la r\u00e9servation anticip\u00e9e sont d\u00e9terminants pour inciter les clients \u00e0 r\u00e9server plus t\u00f4t.<\/em>
\nEn adoptant une strat\u00e9gie de tarification proactive, les h\u00f4tels peuvent d\u00e9passer le stade des remises r\u00e9actives, fid\u00e9liser davantage leur client\u00e8le et obtenir des r\u00e9sultats plus rentables. Il s'agit d'anticiper le march\u00e9, et non de simplement y r\u00e9agir.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nLe comportement de la direction et de l'\u00e9quipe commerciale d'un h\u00f4tel a un impact direct sur sa politique tarifaire. Un h\u00f4telier qui se concentre uniquement sur les r\u00e9servations de derni\u00e8re minute, en ne regardant que quelques jours \u00e0 l'avance, sera in\u00e9vitablement contraint de baisser ses prix au dernier moment, faute de r\u00e9servations suffisantes. \u00c0 l'inverse, un h\u00f4telier qui analyse m\u00e9ticuleusement les donn\u00e9es PACE (\u00e9volution par rapport \u00e0 l'ann\u00e9e ou \u00e0 la p\u00e9riode pr\u00e9c\u00e9dente), les donn\u00e9es SPIT (Same Point in Time) et une analyse concurrentielle approfondie sur une p\u00e9riode plus longue obtiendra syst\u00e9matiquement un taux d'occupation plus \u00e9lev\u00e9 \u00e0 l'approche de l'arriv\u00e9e, souvent sans avoir recours \u00e0 des r\u00e9ductions pr\u00e9cipit\u00e9es.
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\nMettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de tarification \u00e0 long terme exige du temps et une gestion rigoureuse. Cela implique \u00e9galement un changement de comportement, tant pour les \u00e9quipes h\u00f4teli\u00e8res que pour les clients. Des ann\u00e9es de pratiques commerciales laxistes, caract\u00e9ris\u00e9es par des baisses de prix de derni\u00e8re minute, ont, sans le vouloir, habitu\u00e9 les clients \u00e0 s'attendre aux meilleurs tarifs le jour m\u00eame ou la veille de leur arriv\u00e9e. Ceci soul\u00e8ve souvent la question suivante\u00a0: une r\u00e9duction a-t-elle r\u00e9ellement incit\u00e9 \u00e0 une nouvelle r\u00e9servation, ou a-t-elle simplement offert une r\u00e9duction inutile \u00e0 un client d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9\u00a0? Une approche plus affirm\u00e9e, o\u00f9 les h\u00f4teliers sont pr\u00eats \u00e0 maintenir une politique de prix ferme, peut donner des r\u00e9sultats surprenants.
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\nUne \u00e9tape cruciale de cette transformation consiste \u00e0 comprendre le processus d\u00e9cisionnel du client. Dialoguer avec les clients pour comprendre leurs motivations de voyage permet de prendre des d\u00e9cisions tarifaires plus \u00e9clair\u00e9es. Ces informations peuvent d\u00e9boucher sur des initiatives strat\u00e9giques telles que\u00a0:<\/em><\/p>\n\n
\nEn adoptant une strat\u00e9gie de tarification proactive, les h\u00f4tels peuvent d\u00e9passer le stade des remises r\u00e9actives, fid\u00e9liser davantage leur client\u00e8le et obtenir des r\u00e9sultats plus rentables. Il s'agit d'anticiper le march\u00e9, et non de simplement y r\u00e9agir.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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