{"id":382,"date":"2024-02-19T12:00:16","date_gmt":"2024-02-19T11:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=382"},"modified":"2024-06-04T21:57:50","modified_gmt":"2024-06-04T19:57:50","slug":"quest-ce-que-la-gestion-du-rendement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-la-gestion-du-rendement\/","title":{"rendered":"Qu&#039;est-ce que la gestion du rendement\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p><em>La gestion du rendement est une strat\u00e9gie de tarification couramment utilis\u00e9e par les entreprises du secteur de l&#039;h\u00f4tellerie, du transport a\u00e9rien et d&#039;autres domaines li\u00e9s au tourisme pour g\u00e9n\u00e9rer un maximum de revenus \u00e0 partir des stocks p\u00e9rissables (par exemple, chambres d&#039;h\u00f4tel ou si\u00e8ges d&#039;avion). Nous r\u00e9pondons ici \u00e0 la question \u00ab\u00a0Qu&#039;est-ce que la gestion du rendement\u00a0?\u00a0\u00bb et expliquez pourquoi il est utile pour les propri\u00e9taires d&#039;h\u00f4tels h\u00f4teliers et autres.<\/em><\/p>\n<h2>D\u00e9finir la gestion du rendement<\/h2>\n<p>En termes simples, le Yield Management est une strat\u00e9gie bas\u00e9e sur la vente au bon client, au bon moment et au bon prix. Dans l\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re, cela signifie g\u00e9n\u00e9ralement vendre la bonne chambre au(x) bon(s) client(s) au meilleur moment possible pour le montant le plus \u00e9lev\u00e9 afin de maximiser les revenus.<\/p>\n<p>La gestion du rendement partage de nombreuses similitudes avec la <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/la-gestion-des-recettes\/\">la gestion des recettes<\/a> concept, mais il existe depuis longtemps. N\u00e9anmoins, il est important de noter que le Yield Management a une port\u00e9e \u00e9troite et ne s\u2019int\u00e9resse qu\u2019au prix de vente et au volume des ventes afin d\u2019obtenir le meilleur rendement possible.<\/p>\n<p>Le concept de base du Yield Management est que certaines ressources fixes et limit\u00e9es dans le temps, telles que les chambres d&#039;h\u00f4tel, peuvent \u00eatre vendues \u00e0 des prix diff\u00e9rents en fonction de la p\u00e9riode de l&#039;ann\u00e9e, du niveau de la demande, du nombre de chambres d\u00e9j\u00e0 vendues et d&#039;une large gamme de prix. d&#039;autres facteurs externes.<\/p>\n<p>En raison du nombre de variables impliqu\u00e9es dans le processus, le m\u00eame produit (par exemple une chambre d&#039;h\u00f4tel) peut \u00eatre vendu \u00e0 deux clients \u00e0 des prix diff\u00e9rents. Les strat\u00e9gies de gestion du rendement adoptent une approche bas\u00e9e sur les donn\u00e9es pour garantir que les prix sont ajust\u00e9s afin de maximiser les r\u00e9sultats commerciaux.<\/p>\n<h4><strong>Vid\u00e9o : Qu&#039;est-ce que la gestion du rendement ?<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lecteur vid\u00e9o YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AdmPUf2ovHM?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Pourquoi la gestion du rendement est-elle importante ?<\/h2>\n<p>L&#039;adoption d&#039;une strat\u00e9gie de gestion du rendement permet aux propri\u00e9taires d&#039;h\u00f4tels de maximiser l&#039;argent qu&#039;ils gagnent avec un nombre fini de chambres qui doivent \u00eatre vendues \u00e0 des heures pr\u00e9cises. Les gestionnaires peuvent utiliser les donn\u00e9es de performances pass\u00e9es et les tendances g\u00e9n\u00e9rales du secteur pour anticiper la demande et y r\u00e9pondre en cons\u00e9quence.<\/p>\n<p>La gestion du rendement permet \u00e9galement <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hospitalite\/\">hospitalit\u00e9<\/a> les entreprises pour optimiser <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/pricing-strategies-hotellerie-industrie\/\">strat\u00e9gie de prix et de vente<\/a> de leur ressource la plus importante : leurs chambres disponibles. Cela permet aux propri\u00e9taires d\u2019h\u00f4tels, par exemple, de bien ma\u00eetriser les bases de leur activit\u00e9 en maximisant les revenus provenant uniquement des chambres. Selon <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/220543000_Hotel_Yield_Management_Practices_Across_Multiple_Electronic_Distribution_Channels\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Recherche sur les pratiques de gestion du rendement h\u00f4telier sur plusieurs canaux de distribution \u00e9lectronique<\/a> Selon ResearchGate, la gestion du rendement s&#039;av\u00e8re rentable puisque les entreprises signalent une augmentation imm\u00e9diate de leurs revenus de 5-10%.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30436\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/What-Is-Yield-Management-Why-Is-Yield-Management-Important.jpg\" alt=\"Qu&#039;est-ce que la gestion du rendement - Pourquoi la gestion du rendement est-elle importante\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/What-Is-Yield-Management-Why-Is-Yield-Management-Important-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/What-Is-Yield-Management-Why-Is-Yield-Management-Important.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Strat\u00e9gies de gestion du rendement h\u00f4telier<\/h2>\n<p>Ce tableau p\u00e9dagogique pr\u00e9sente les strat\u00e9gies cl\u00e9s pour une gestion efficace du rendement dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re, d\u00e9taillant comment chaque strat\u00e9gie peut \u00eatre mise en \u0153uvre et l&#039;impact attendu sur les revenus. Comprendre ces approches permet aux h\u00f4tels d&#039;optimiser leurs tarifs, de g\u00e9rer la demande et, \u00e0 terme, d&#039;am\u00e9liorer leur rentabilit\u00e9, en garantissant qu&#039;ils r\u00e9pondent efficacement \u00e0 la dynamique du march\u00e9 et au comportement des clients.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Strat\u00e9gie<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Approche de mise en \u0153uvre<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>R\u00e9sultat attendu en termes de revenus<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Segmentation du march\u00e9<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Classez les clients en fonction de leur valeur et de leur comportement de r\u00e9servation.<\/td>\n<td align=\"left\">Maximise les revenus en ciblant et en adaptant les offres \u00e0 diff\u00e9rents segments.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Tarification dynamique<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Ajustez les tarifs des chambres en temps r\u00e9el en fonction de la demande, de la saison et de l&#039;occupation.<\/td>\n<td align=\"left\">Augmente les revenus en vendant des chambres au meilleur prix possible \u00e0 tout moment.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Gestion des surr\u00e9servations<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Calculez et appliquez un certain niveau de surr\u00e9servation en fonction des donn\u00e9es historiques et des taux d&#039;annulation.<\/td>\n<td align=\"left\">R\u00e9duit l\u2019impact des non-pr\u00e9sentations et des annulations, optimisant ainsi les revenus des chambres.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Contr\u00f4le de la dur\u00e9e du s\u00e9jour<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Fixez des exigences de s\u00e9jour minimales ou maximales pendant les p\u00e9riodes de forte demande.<\/td>\n<td align=\"left\">Garantit une disponibilit\u00e9 et une tarification optimales des chambres pendant les heures de pointe, augmentant ainsi les revenus.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Offres de forfaits et de forfaits<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Cr\u00e9ez des packages attractifs combinant des chambres avec d&#039;autres services (restauration, spa, visites).<\/td>\n<td align=\"left\">Encourage les r\u00e9servations et augmente les d\u00e9penses en services auxiliaires, augmentant ainsi les revenus globaux.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>La gestion des canaux<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Optimisez la distribution sur diff\u00e9rents canaux de r\u00e9servation en fonction du co\u00fbt et de la port\u00e9e.<\/td>\n<td align=\"left\">\u00c9quilibre l\u2019exposition et r\u00e9duit les co\u00fbts de commission en donnant la priorit\u00e9 aux canaux les plus rentables.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Contr\u00f4le de l&#039;inventaire<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Ajustez l&#039;inventaire disponible sur diff\u00e9rentes plateformes pour correspondre aux pr\u00e9visions de la demande.<\/td>\n<td align=\"left\">Emp\u00eache la sous-vente ou la survente, garantissant ainsi un revenu maximal sur les chambres disponibles.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Programmes de fid\u00e9lit\u00e9 client<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">D\u00e9velopper et promouvoir des programmes de fid\u00e9lit\u00e9 pour encourager la fid\u00e9lit\u00e9 des clients.<\/td>\n<td align=\"left\">Augmente les r\u00e9servations directes et la fid\u00e9lisation des clients, conduisant \u00e0 des revenus plus \u00e9lev\u00e9s \u00e0 long terme.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>Gestion du rendement vs gestion des revenus<\/h2>\n<p>Dans <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestion-de-lhotel\/\">gestion de l&#039;h\u00f4tel<\/a>, la gestion du rendement et des revenus sont deux des outils les plus utiles dont disposent les gestionnaires. Ils leur permettent de maximiser l\u2019argent qu\u2019ils gagnent gr\u00e2ce aux clients. Bien que les deux concepts soient \u00e9troitement li\u00e9s et partagent de nombreuses similitudes, ils pr\u00e9sentent \u00e9galement des diff\u00e9rences importantes. Pour des informations plus d\u00e9taill\u00e9es sur la gestion des revenus, veuillez \u00e9galement lire l&#039;article <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-la-gestion-des-revenus\/\">\u00ab\u00a0Qu&#039;est-ce que la gestion des revenus\u00a0?\u00a0\u00bb<\/a><\/span>.<\/p>\n<h2>Qu&#039;est-ce que la gestion du rendement ? FAQ<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-382-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c18c9bad44520ce5b fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c18c9bad44520ce5b\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c18c9bad44520ce5b\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#c18c9bad44520ce5b\" href=\"#c18c9bad44520ce5b\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quelle est la signification de la gestion du rendement ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c18c9bad44520ce5b\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c18c9bad44520ce5b\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Dans le domaine de l&#039;h\u00f4tellerie, le Yield Management d\u00e9crit la pratique consistant \u00e0 adopter une strat\u00e9gie de tarification variable pour les chambres et les services, en fonction de la demande. La gestion du rendement repose sur l\u2019id\u00e9e selon laquelle des actifs tels que les chambres d\u2019h\u00f4tel peuvent \u00eatre vendus \u00e0 des prix diff\u00e9rents \u00e0 des moments diff\u00e9rents et dans des circonstances diff\u00e9rentes. Une gestion efficace du rendement implique de vendre le bon produit au bon client au bon moment, afin de maximiser le rendement des revenus.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fa17a650c9f25edd5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fa17a650c9f25edd5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fa17a650c9f25edd5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#fa17a650c9f25edd5\" href=\"#fa17a650c9f25edd5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quel est un exemple de strat\u00e9gie de gestion du rendement\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fa17a650c9f25edd5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fa17a650c9f25edd5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Un bon exemple de gestion du rendement en action consiste \u00e0 ajuster les tarifs des chambres en fonction des pr\u00e9visions de la demande et des niveaux d\u2019occupation. De nombreux h\u00f4tels augmentent les tarifs des chambres en p\u00e9riode de forte demande, comme pendant les hautes saisons ou \u00e0 l&#039;occasion d&#039;\u00e9v\u00e9nements, afin de maximiser leurs revenus. \u00c0 l\u2019inverse, lorsque la demande est faible, les remises peuvent contribuer \u00e0 garantir que les chambres soient vendues plut\u00f4t que laiss\u00e9es vides.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-509fa423fadf77f98 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_509fa423fadf77f98\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"509fa423fadf77f98\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#509fa423fadf77f98\" href=\"#509fa423fadf77f98\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Que signifie r\u00e9ellement \u00ab\u00a0rendement\u00a0\u00bb\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"509fa423fadf77f98\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_509fa423fadf77f98\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Au sein d\u2019une entreprise, le rendement fait r\u00e9f\u00e9rence au montant des revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s, en pourcentage de ce qui pourrait \u00eatre g\u00e9n\u00e9r\u00e9. Dans le contexte du Yield Management au sein de l\u2019h\u00f4tellerie, il s\u2019agit des revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par chambre ou service disponible. Mesurer le rendement vous permet de comprendre l\u2019efficacit\u00e9 de votre strat\u00e9gie de tarification et de l\u2019utilisation des stocks.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-e52c413e363cc5172 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_e52c413e363cc5172\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e52c413e363cc5172\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#e52c413e363cc5172\" href=\"#e52c413e363cc5172\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Comment calcule-t-on le rendement ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"e52c413e363cc5172\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_e52c413e363cc5172\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Le rendement peut \u00eatre calcul\u00e9 en divisant les revenus r\u00e9els g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par vos chambres et services par les revenus potentiels si toutes ces chambres et services \u00e9taient vendus au prix fort. La formule de ce calcul est la suivante\u00a0:<\/p>\n<p>Rendement = (Revenu r\u00e9el \/ Revenu potentiel) x 100.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c9ea3f4d15b1dce30 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c9ea3f4d15b1dce30\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c9ea3f4d15b1dce30\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#c9ea3f4d15b1dce30\" href=\"#c9ea3f4d15b1dce30\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quels sont les inconv\u00e9nients du Yield Management ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c9ea3f4d15b1dce30\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c9ea3f4d15b1dce30\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Le Yield Management peut provoquer une certaine insatisfaction des clients en raison des fluctuations des prix, ce qui risque d&#039;ali\u00e9ner les clients fid\u00e8les. De plus, pr\u00e9voir avec pr\u00e9cision la demande est complexe et n\u00e9cessite des logiciels sophistiqu\u00e9s et un personnel form\u00e9 qui sait comment l\u2019utiliser correctement.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Avez-vous aim\u00e9 cet article sur qu\u2019est-ce que la gestion du rendement ?<\/h2>\n<p>Vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par les articles suivants :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/rapport-sur-les-etoiles-de-lhotel\/\">H\u00f4tel STAR Report\u00a0: introduction claire pour les h\u00f4teliers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/benchmarking-en-gestion-hoteliere\/\">L\u2019importance de l\u2019analyse comparative dans la gestion h\u00f4teli\u00e8re<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestion-total-revenu\/\">Total Revenue Management\u00a0: comment les h\u00f4tels peuvent maximiser leurs revenus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/open-tarification\/\">Tarification ouverte\u00a0: pourquoi est-ce la prochaine strat\u00e9gie de gestion des revenus h\u00f4teliers\u00a0?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/externalisation-gestion-des-revenus\/\">Externalisation de la gestion des revenus\u00a0: avantages pour les h\u00f4tels<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s&#039;inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client.<br><br>\n\nD\u00e9couvrez des conseils d&#039;experts sur la gestion, le marketing, revenue management, les op\u00e9rations, les logiciels et la technologie dans notre <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/\">H\u00f4tel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hospitalite\/\">Hospitalit\u00e9<\/a><\/span>, et <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/voyager\/\">Voyages et tourisme<\/a><\/span> cat\u00e9gories.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Cet article est r\u00e9dig\u00e9 par :<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d&#039;exp\u00e9rience dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re, je me sp\u00e9cialise dans l&#039;optimisation des revenus en combinant revenue management avec des strat\u00e9gies marketing. J&#039;ai d\u00e9velopp\u00e9, mis en \u0153uvre et g\u00e9r\u00e9 avec succ\u00e8s des strat\u00e9gies revenue management et de marketing pour des propri\u00e9t\u00e9s individuelles et des portefeuilles multi-propri\u00e9t\u00e9s.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/agents-de-voyage-en-ligne\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 agences de voyages en ligne (OTA) pour augmenter vos r\u00e9servations d&#039;h\u00f4tel<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/360-video\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">11 exemples \u00e9tonnants de visites vid\u00e9o d&#039;h\u00f4tels \u00e0 360\u00b0<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/video-marketing\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">15 conseils essentiels de marketing vid\u00e9o pour les h\u00f4tels<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/secteur-hotelier\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Un regard en profondeur sur le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Facebook de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Twitter de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Linkedin de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/a-propos\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Web de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le Yield Management est une strat\u00e9gie de tarification couramment utilis\u00e9e par les entreprises de l&#039;h\u00f4tellerie, du transport a\u00e9rien et d&#039;autres secteurs li\u00e9s au tourisme pour maximiser leurs revenus \u00e0 partir de stocks p\u00e9rissables (par exemple, chambres d&#039;h\u00f4tel ou si\u00e8ges d&#039;avion). Nous r\u00e9pondons ici \u00e0 la question \u00ab\u00a0Qu&#039;est-ce que le Yield Management\u00a0?\u00a0\u00bb et expliquons son utilit\u00e9 pour les propri\u00e9taires d&#039;h\u00f4tels et autres acteurs du secteur. D\u00e9finition du Yield Management\u00a0: en termes simples, le Yield Management<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":383,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771],"tags":[],"class_list":["post-382","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.1.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>What is Yield Management? 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