{"id":39222,"date":"2026-07-31T12:08:42","date_gmt":"2026-07-31T10:08:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39222"},"modified":"2026-08-05T06:56:58","modified_gmt":"2026-08-05T04:56:58","slug":"partenariats-locaux-avec-les-hotels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotel-local-partnerships\/","title":{"rendered":"Comment les partenariats locaux des h\u00f4tels peuvent-ils g\u00e9n\u00e9rer plus de r\u00e9servations ?"},"content":{"rendered":"<p><em>Les h\u00f4tels augmentent leurs r\u00e9servations gr\u00e2ce aux partenariats locaux en transformant les entreprises, employeurs, lieux et attractions touristiques environnants en canaux de recommandation et de distribution officiels. Un partenariat local h\u00f4telier est un accord commercial par lequel une organisation locale oriente des clients vers votre \u00e9tablissement en \u00e9change d&#039;une contrepartie. G\u00e9r\u00e9 comme un v\u00e9ritable canal de distribution, il g\u00e9n\u00e8re une demande directe non taxable par les agences de voyages en ligne.<\/em><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 213px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 213px;\">\n<h3><span style=\"font-family: 'Antic Slab';\">Points cl\u00e9s \u00e0 retenir\u00a0:<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Les partenariats locaux transforment la demande existante autour de votre \u00e9tablissement en r\u00e9servations directes que les agences de voyages en ligne ne peuvent pas commissionner.<\/li>\n<li>Un partenariat sans accord \u00e9crit, sans propri\u00e9taire d\u00e9sign\u00e9 et sans m\u00e9canisme de suivi est un geste de bonne volont\u00e9, pas un canal de communication.<\/li>\n<li>Les entreprises, les organisateurs d&#039;\u00e9v\u00e9nements, les organismes de gestion de destinations et les lieux \u00e9v\u00e9nementiels g\u00e9n\u00e8rent chacun des types de r\u00e9servations diff\u00e9rents et ont besoin de structures contractuelles diff\u00e9rentes.<\/li>\n<li>Chaque partenaire a besoin d&#039;un code tarifaire, d&#039;un lien ou d&#039;un code promotionnel tra\u00e7able, sinon ses recommandations ne passeront jamais un examen budg\u00e9taire.<\/li>\n<li>Examiner trimestriellement les revenus provenant des partenaires et les accords de sortie qui suscitent de bonnes intuitions mais aucun chiffre mesurable de nuit\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">\u2013<\/span><\/p>\n<h2>Table des mati\u00e8res<\/h2>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-are-hotel-local-partnerships\">Que sont les partenariats locaux h\u00f4teliers\u00a0?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#which-local-partners-drive-the-most-bookings\">Quels sont les partenaires locaux qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de r\u00e9servations\u00a0?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-can-hotels-use-local-partnerships-to-drive-more-bookings\">Comment les h\u00f4tels peuvent-ils tirer parti des partenariats locaux pour g\u00e9n\u00e9rer plus de r\u00e9servations\u00a0?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-do-you-formalize-a-local-referral-agreement\">Comment formaliser un accord de parrainage local\u00a0?<\/a> <\/span><a id=\"what-are-hotel-local-partnerships\"><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-do-you-track-which-partnerships-drive-bookings\">Comment identifier les partenariats qui g\u00e9n\u00e8rent des r\u00e9servations ?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#when-do-hotel-local-partnerships-fail\">Quand les partenariats locaux des h\u00f4tels \u00e9chouent-ils ?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#frequently-asked-questions\">FAQ sur les partenariats locaux des h\u00f4tels<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Que sont les partenariats locaux h\u00f4teliers\u00a0?<\/h2>\n<p>Les partenariats locaux h\u00f4teliers sont des accords commerciaux conclus entre un h\u00f4tel et des organisations voisines, telles que des employeurs, des lieux \u00e9v\u00e9nementiels, des voyagistes, des restaurants, etc. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/organisation-gestion-des-destinations\/\">organismes de marketing de destination (OMD)<\/a>, Dans ce mod\u00e8le, chaque partie oriente des clients vers l&#039;autre selon des conditions d\u00e9finies. La caract\u00e9ristique principale est la r\u00e9ciprocit\u00e9 structur\u00e9e\u00a0: un \u00e9change de valeur convenu, un moyen de le suivre et une raison pour que les deux parties continuent \u00e0 se recommander mutuellement.<\/p>\n<p>L&#039;argumentaire commercial s&#039;est renforc\u00e9. Les voyageurs am\u00e9ricains ont augment\u00e9 leurs d\u00e9penses dans toutes les cat\u00e9gories d&#039;excursions, d&#039;activit\u00e9s et d&#039;attractions cette ann\u00e9e, m\u00eame si les d\u00e9penses totales li\u00e9es aux voyages ont diminu\u00e9, selon <a href=\"https:\/\/arival.travel\/article\/fewer-trips-higher-stakes-us-traveler-outlook-2026\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectives des voyageurs am\u00e9ricains d&#039;Arival pour 2026<\/a>.<\/p>\n<p>Comme <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/brucerosard\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bruce Rosard, cofondateur et directeur commercial d&#039;Arival<\/a>, l&#039;ont indiqu\u00e9 lors de la publication de l&#039;\u00e9tude,<a id=\"which-local-partners-drive-the-most-bookings\"><\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>\u201c Les exp\u00e9riences deviennent le principal crit\u00e8re de d\u00e9cision en mati\u00e8re de voyage. \u201d<a href=\"https:\/\/www.traveldailynews.com\/statistics-trends\/us-travelers-take-fewer-trips-but-spend-more-on-experiences-finds-new-arival-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Actualit\u00e9s quotidiennes sur les voyages<\/a>)<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Du point de vue d&#039;un h\u00f4telier, la conclusion est sans appel\u00a0: les clients choisissent de plus en plus leur destination en fonction de son environnement. Les entreprises qui proposent ces exp\u00e9riences sont donc des g\u00e9n\u00e9rateurs de demande avec lesquels vous pouvez nouer des partenariats ou dont vous pouvez observer l&#039;impact sur votre client\u00e8le concurrente.<\/p>\n<p>Les partenariats locaux constituent un levier au sein d&#039;un plan commercial plus vaste. Pour une vision compl\u00e8te de leur int\u00e9gration avec la r\u00e9servation directe, la distribution et la g\u00e9n\u00e9ration de leads, consultez notre guide. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotel-marketing-strategies\/\">\u201c Strat\u00e9gies marketing h\u00f4teli\u00e8res \u201d<\/a><\/span>, le pilier que cet article soutient.<\/p>\n<h2>Quels sont les partenaires locaux qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de r\u00e9servations\u00a0?<\/h2>\n<p>La r\u00e9ponse la plus juste d\u00e9pend de votre d\u00e9ficit de r\u00e9servation. Si votre probl\u00e8me r\u00e9side dans le taux d&#039;occupation en milieu de semaine, les entreprises clientes sont plus importantes que tout autre type de partenaire. Si les week-ends sont calmes, les lieux \u00e9v\u00e9nementiels et les prestataires d&#039;activit\u00e9s jouent un r\u00f4le crucial. Enfin, si vous manquez de groupes, votre organisme de gestion de destination ou votre bureau des congr\u00e8s est la priorit\u00e9.<\/p>\n<p>La demande des entreprises m\u00e9rite une attention particuli\u00e8re car elle est ponctuelle, r\u00e9currente et se concentre g\u00e9n\u00e9ralement en milieu de semaine. Les d\u00e9penses li\u00e9es aux voyages d&#039;affaires en Europe devraient atteindre 389,9 milliards d&#039;euros en 2026, soit une hausse de 8,2 % par rapport \u00e0 l&#039;ann\u00e9e derni\u00e8re, selon [r\u00e9f\u00e9rence manquante]. <a href=\"https:\/\/gbta.org\/european-business-travel-spending-to-reach-389-9-billion-euros-in-2026-signalling-robust-growth-and-shifting-traveller-priorities\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectives de l&#039;indice des voyages d&#039;affaires de la GBTA (Global Business Travel Association)<\/a>. Une part significative de ces d\u00e9penses se concentre \u00e0 quelques kilom\u00e8tres de propri\u00e9t\u00e9s comme la v\u00f4tre, et elle est r\u00e9serv\u00e9e partout o\u00f9 un tarif n\u00e9goci\u00e9 local (LNR) existe.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\"><strong>Type de partenaire<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\"><strong>Type de r\u00e9servation : Il conduit<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\"><strong>Meilleure propri\u00e9t\u00e9 adapt\u00e9e<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\"><strong>Premier mouvement<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">entreprises et h\u00f4pitaux<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">D\u00e9m\u00e9nagements r\u00e9currents en milieu de semaine, \u00e9quipes de projet, relocalisations<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">H\u00f4tels \u00e0 proximit\u00e9 des parcs d&#039;activit\u00e9s, des centres m\u00e9dicaux et des sites industriels<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Proposez un tarif n\u00e9goci\u00e9 localement \u00e0 vos cinq principaux employeurs les plus proches.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Lieux de mariage et d&#039;\u00e9v\u00e9nements<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Blocage de chambres, compression du week-end<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">H\u00f4tels situ\u00e9s \u00e0 moins de 15 minutes des lieux de r\u00e9ception, mais ne disposant pas de leur propre h\u00e9bergement.<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Proposer un accord de r\u00e9servation de chambres debout assorti de conditions de courtoisie.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">voyagistes exp\u00e9riment\u00e9s<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Forfaits de loisirs, revenus annexes, demande en intersaison<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Boutiques, complexes h\u00f4teliers et propri\u00e9t\u00e9s urbaines ax\u00e9es sur les loisirs<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">N\u00e9gociez une commission de parrainage r\u00e9ciproque avec des codes de suivi.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Les organismes de gestion de destinations et les bureaux de congr\u00e8s<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Responsables de groupe, d\u00e9bordement \u00e0 l&#039;\u00e9chelle de la ville, campagnes de destination<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Propri\u00e9t\u00e9s situ\u00e9es sur des march\u00e9s \u00e9v\u00e9nementiels ou touristiques<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Inscrivez-vous, compl\u00e9tez votre fiche et int\u00e9grez la liste de diffusion des appels d&#039;offres<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Restaurants, spas et commerces de d\u00e9tail<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Recommandations crois\u00e9es, s\u00e9jours cadeaux, composantes des forfaits<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">H\u00f4tels urbains et de quartier avec un environnement pi\u00e9tonnier dynamique<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Mettez en place un accord de parrainage bilat\u00e9ral avec des codes promotionnels uniques<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Choisissez deux ou trois types de partenaires qui correspondent \u00e0 votre besoin, et non les cinq. Un programme de partenariat qui tente de couvrir toutes les cat\u00e9gories d\u00e8s la premi\u00e8re ann\u00e9e ne donnera lieu qu&#039;\u00e0 cinq relations superficielles et \u00e0 aucun canal mesurable.<a id=\"how-can-hotels-use-local-partnerships-to-drive-more-bookings\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39228\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings.png\" alt=\"Partenariats h\u00f4teliers locaux\u00a0: comment les h\u00f4tels peuvent-ils utiliser les partenariats locaux pour augmenter leurs r\u00e9servations\u00a0?\" width=\"1000\" height=\"1034\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-12x12.png 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-200x207.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-290x300.png 290w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-400x414.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-600x620.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-768x794.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-800x827.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-990x1024.png 990w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Comment les h\u00f4tels peuvent-ils tirer parti des partenariats locaux pour g\u00e9n\u00e9rer plus de r\u00e9servations\u00a0?<\/h2>\n<p>Les h\u00f4tels misent sur les partenariats locaux pour stimuler les r\u00e9servations en associant une source de demande d\u00e9finie \u00e0 une offre sp\u00e9cifique et \u00e0 un parcours de r\u00e9servation simplifi\u00e9. Afficher leurs logos respectifs ou \u00e9changer des brochures n&#039;a que rarement un impact sur les comportements de r\u00e9servation.<\/p>\n<p>Utilisez cette s\u00e9quence\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Commencez par un \u00e9cart de demande\u00a0:<\/strong> Choisissez les dates, les segments ou les types de chambres que vous devez vendre avant de contacter vos partenaires.<\/li>\n<li><strong>Associez le partenaire \u00e0 cet \u00e9cart\u00a0:<\/strong> Un employeur du secteur priv\u00e9 peut privil\u00e9gier l&#039;occupation des locaux du lundi au jeudi, tandis qu&#039;un lieu de r\u00e9ception pour mariages peut privil\u00e9gier les week-ends.<\/li>\n<li><strong>Cr\u00e9ez une offre claire\u00a0:<\/strong> Veuillez pr\u00e9ciser le tarif, les \u00e9l\u00e9ments du forfait, le nombre de chambres r\u00e9serv\u00e9es, les avantages offerts aux clients, les dates admissibles et la date limite de r\u00e9servation.<\/li>\n<li><strong>Cr\u00e9ez un chemin direct\u00a0:<\/strong> Utilisez une page de destination d\u00e9di\u00e9e page, un lien de r\u00e9servation suivi, un code partenaire, un formulaire de demande ou un contact h\u00f4telier nomm\u00e9.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9finir une norme de r\u00e9ponse\u00a0:<\/strong> D\u00e9terminez qui r\u00e9pond aux demandes de renseignements, la rapidit\u00e9 de leur r\u00e9ponse et la mani\u00e8re dont les changements de disponibilit\u00e9 sont communiqu\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u2019est \u00e0 cette derni\u00e8re \u00e9tape que la plupart des partenariats \u00e9v\u00e9nementiels \u00e9chouent discr\u00e8tement.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11875 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png\" alt=\"Moriya Rockman\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Moriya Rockman, directrice marketing, Smiling House Luxury Global<\/h3>\n<p><em>\u201c Pour g\u00e9n\u00e9rer davantage de r\u00e9servations de groupe, que ce soit directement ou par l\u2019interm\u00e9diaire de tiers, les h\u00f4tels devraient privil\u00e9gier la personnalisation, les partenariats et une narration captivante. \u00bb.<a id=\"how-do-you-formalize-a-local-referral-agreement\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Des exp\u00e9riences soigneusement s\u00e9lectionn\u00e9es, comme les services d&#039;un chef priv\u00e9 ou des animations locales (\u00e0 l&#039;instar de ce que propose Smiling House Luxury Group), cr\u00e9ent des s\u00e9jours m\u00e9morables qui incitent les groupes \u00e0 r\u00e9server. Collaborer avec des conseillers en voyages et des plateformes telles que Villa Tracker simplifie les d\u00e9marches pour les professionnels du tourisme, en leur proposant des offres sur mesure et un acc\u00e8s facilit\u00e9 aux propri\u00e9t\u00e9s.<\/em><\/p>\n<p><em>L\u2019utilisation de technologies telles que la tarification dynamique, les donn\u00e9es CRM et les visites virtuelles contribue \u00e9galement \u00e0 transformer les demandes de renseignements en r\u00e9servations. La pr\u00e9sentation d\u2019\u00e9v\u00e9nements de groupe r\u00e9ussis, \u00e0 travers des t\u00e9moignages et des vid\u00e9os, renforce la confiance et inspire de nouveaux clients.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/strategies-marketing-pour-les-reservations-de-groupe-hotelieres\/\">Cliquez ici<\/a><\/span> pour en savoir plus aupr\u00e8s de notre panel d&#039;experts en marketing h\u00f4telier.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Comment formaliser un accord de parrainage local\u00a0?<\/h2>\n<p>Formalisez-le par \u00e9crit, en pr\u00e9cisant la commission, la m\u00e9thode de suivi et la date de r\u00e9vision. Les accords verbaux sont la source d&#039;\u00e9chec la plus fr\u00e9quente\u00a0: ils reposent sur la bonne m\u00e9moire de deux personnes et deviennent caducs d\u00e8s que le responsable de mission ou l&#039;agent de r\u00e9servation du voyagiste quitte son poste.<\/p>\n<p>Votre position de n\u00e9gociation est plus forte que vous ne le pensez. Les agences de voyages en ligne (OTA) ont capt\u00e9 33 % des r\u00e9servations d&#039;excursions et d&#039;activit\u00e9s en 2024, contre 24 % en 2019, selon\u2026 <a href=\"https:\/\/arival.travel\/article\/getyourguide-commission-increasing-for-some-operators\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Recherche sur les op\u00e9rateurs d&#039;Arival<\/a>. Un op\u00e9rateur qui confie une part aussi importante de son r\u00e9seau de distribution \u00e0 des interm\u00e9diaires aux commissions \u00e9lev\u00e9es a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 verser \u00e0 l&#039;h\u00f4tel une commission de recommandation moins \u00e9lev\u00e9e pour les clients directs et fortement int\u00e9ress\u00e9s. En commen\u00e7ant les n\u00e9gociations \u00e0 10 ou 15 %, vous leur proposez un canal de distribution plus avantageux que celui qu&#039;ils utilisent d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\"><strong>\u00c9tape<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\"><strong>Action<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\"><strong>Sortir<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">1<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">S\u00e9lectionnez des partenaires dont les clients correspondent au profil de vos clients et \u00e0 l&#039;\u00e9cart de demande.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Liste restreinte de cinq \u00e0 dix candidats<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">2<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">D\u00e9finissez l&#039;\u00e9change de valeur\u00a0: commission, recommandations r\u00e9ciproques ou \u00e9change en nature.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Le document de conditions One-page est accept\u00e9 par les deux parties.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">3<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">D\u00e9finissez contractuellement le taux de commission, la m\u00e9thode de suivi, la cadence de paiement, la date de r\u00e9vision et la clause de sortie.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Accord de parrainage sign\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">4<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">Fournissez au partenaire un lien de r\u00e9servation personnalis\u00e9, un code tarifaire ou une carte imprim\u00e9e comportant un code unique.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Parcours de recommandation tra\u00e7able dans les deux sens<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">5<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">Rapprocher les recommandations mensuellement, payer rapidement et \u00e9valuer les performances trimestriellement.<a id=\"how-do-you-track-which-partnerships-drive-bookings\"><\/a><\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">D\u00e9cision de renouvellement, de ren\u00e9gociation ou de sortie<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Une clause est plus importante que les autres\u00a0: la clause de r\u00e9siliation. Un droit de r\u00e9siliation de 90\u00a0jours permet aux deux parties de signer rapidement, car aucune ne mise l\u2019avenir de la relation sur une simple supposition.<\/p>\n<p>Payez rapidement. Un partenaire qui re\u00e7oit sa commission de parrainage sous deux semaines devient un ambassadeur\u00a0; celui qui r\u00e9clame ses factures pendant deux mois cesse discr\u00e8tement de parrainer des partenaires.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39229\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings.png\" alt=\"Comment identifier les partenariats qui g\u00e9n\u00e8rent des r\u00e9servations ?\" width=\"1000\" height=\"656\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-200x131.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-300x197.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-400x262.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-600x394.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-768x504.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-800x525.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Comment identifier les partenariats qui g\u00e9n\u00e8rent des r\u00e9servations ?<\/h2>\n<p>Attribuez \u00e0 chaque partenaire un parcours tra\u00e7able dans votre syst\u00e8me de gestion h\u00f4teli\u00e8re (PMS) et effectuez un rapprochement mensuel. Sans attribution, un partenariat ne survit que gr\u00e2ce \u00e0 des anecdotes et s&#039;effondre d\u00e8s la premi\u00e8re r\u00e9vision budg\u00e9taire, g\u00e9n\u00e9ralement juste apr\u00e8s qu&#039;on lui ait demand\u00e9 ce que la collaboration avec le lieu avait r\u00e9ellement produit.<\/p>\n<p>Le m\u00e9canisme est simple mais efficace. Cr\u00e9ez un code tarifaire d\u00e9di\u00e9 pour chaque partenaire dans votre PMS, g\u00e9n\u00e9rez des liens UTM pour tout partenaire vous r\u00e9f\u00e9ren\u00e7ant sur son site web et imprimez des codes promotionnels uniques pour les recommandations hors ligne. Les r\u00e9servations pour les mariages et les \u00e9v\u00e9nements sont suivies gr\u00e2ce aux rapports de r\u00e9servation. <em>\u201c Comment avez-vous entendu parler de nous ? \u201d<\/em> L&#039;enregistrement \u00e0 l&#039;arriv\u00e9e est votre solution de repli, jamais votre syst\u00e8me.<\/p>\n<p>Le timing est aussi important que les outils. En 2025, 60 % des voyageurs ont r\u00e9serv\u00e9 leurs billets pour les visites et les attractions au moins trois jours avant l&#039;exp\u00e9rience., <a href=\"https:\/\/arival.travel\/article\/why-travelers-book-in-advance-or-not\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">d&#039;apr\u00e8s une \u00e9tude d&#039;Arival sur le comportement de r\u00e9servation<\/a>. Un partenariat limit\u00e9 \u00e0 votre r\u00e9ception passe \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de la majorit\u00e9 des voyageurs qui planifient \u00e0 l&#039;avance\u00a0; les offres partenaires doivent donc figurer sur votre site web, dans votre moteur de r\u00e9servation et dans les e-mails de pr\u00e9-arriv\u00e9e avec des liens de suivi.<a id=\"when-do-hotel-local-partnerships-fail\"><\/a><\/p>\n<p>L&#039;objection est l\u00e9gitime\u00a0: chaque partenaire g\u00e9n\u00e8re un faible volume de r\u00e9servations. L&#039;effort en vaut-il la peine\u00a0? Avant de vous d\u00e9cider, effectuez les calculs relatifs \u00e0 votre portefeuille. Prenons l&#039;exemple d&#039;un h\u00f4tel ind\u00e9pendant de 70 chambres \u00e0 Porto, avec huit partenaires officiels qui g\u00e9n\u00e8rent chacun quatre nuit\u00e9es par mois \u00e0 un tarif moyen de 140\u00a0euros\u00a0: cela repr\u00e9sente environ 54\u00a0000\u00a0euros de revenus annuels provenant des partenaires, obtenus \u00e0 un co\u00fbt de parrainage bien inf\u00e9rieur \u00e0 la commission que les m\u00eames r\u00e9servations g\u00e9n\u00e9reraient via une agence de voyages en ligne.<\/p>\n<p>G\u00e9rez-le selon un seul indicateur\u00a0: le nombre de nuit\u00e9es et le chiffre d\u2019affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les partenaires, par partenaire et par trimestre. Comparez le co\u00fbt par r\u00e9servation de chaque partenaire \u00e0 votre co\u00fbt d\u2019acquisition moyen via les OTA, conservez les partenaires les plus performants et corrigez ou abandonnez ceux qui le sont moins.<\/p>\n<h2>Quand les partenariats locaux des h\u00f4tels \u00e9chouent-ils ?<\/h2>\n<p>Les partenariats locaux des h\u00f4tels \u00e9chouent lorsqu&#039;ils absorbent le temps de la direction, d\u00e9valorisent la demande existante, compliquent le service \u00e0 la client\u00e8le ou s&#039;attribuent le m\u00e9rite de r\u00e9servations que l&#039;h\u00f4tel aurait re\u00e7ues de toute fa\u00e7on.<\/p>\n<p>Quatre faiblesses expliquent le probl\u00e8me\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Incr\u00e9mentalit\u00e9 :<\/strong> Le partenaire ne g\u00e9n\u00e8re pas de nouveaux clients, de d\u00e9penses ou de demande aux dates cibles.<\/li>\n<li><strong>Ex\u00e9cution:<\/strong> Des r\u00e9ponses lentes, une disponibilit\u00e9 obsol\u00e8te ou des responsabilit\u00e9s mal d\u00e9finies font perdre des prospects.<\/li>\n<li><strong>\u00c9conomie:<\/strong> Les remises, les commissions et les frais de traitement r\u00e9duisent la contribution.<\/li>\n<li><strong>Attribution:<\/strong> Aucune des deux parties ne peut v\u00e9rifier quelles r\u00e9servations proviennent de cette relation.<a id=\"frequently-asked-questions\"><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>La r\u00e9activit\u00e9 est importante dans les partenariats de mariage. <a href=\"https:\/\/www.theknotww.com\/press-releases\/the-knot-worldwide-unveils-2026-real-weddings-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00c9tude de Knot Worldwide sur les vrais mariages<\/a> Une \u00e9tude a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 521\u00a0450\u00a0couples interrog\u00e9s consid\u00e9raient la r\u00e9activit\u00e9 comme un facteur de confiance. Un d\u00e9lai de r\u00e9ponse trop long \u00e0 une demande de r\u00e9servation de chambres peut nuire au taux de conversion de l\u2019h\u00f4tel et \u00e0 la relation avec le partenaire de l\u2019\u00e9tablissement.<\/p>\n<p>Effectuez une \u00e9valuation de renouvellement, de r\u00e9paration ou de fin de partenariat apr\u00e8s 90 jours ou un cycle de demande. Renouvelez les relations rentables qui respectent les \u00e9ch\u00e9ances cibles. R\u00e9parez les partenariats lorsque la demande existe mais que l&#039;offre, le transfert ou le processus de suivi \u00e9chouent. Mettez fin aux partenariats qui ne g\u00e9n\u00e8rent aucune demande qualifi\u00e9e ou qui ignorent syst\u00e9matiquement les r\u00e8gles convenues.<\/p>\n<p>Les comptes professionnels peuvent \u00eatre test\u00e9s mensuellement. Les partenariats pour les mariages n\u00e9cessitent des \u00e9valuations plus longues, car les r\u00e9servations peuvent \u00eatre effectu\u00e9es plusieurs mois avant le s\u00e9jour.<\/p>\n<h2>FAQ sur les partenariats locaux des h\u00f4tels<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39222-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-83d07bcf178213944 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_83d07bcf178213944\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"83d07bcf178213944\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#83d07bcf178213944\" href=\"#83d07bcf178213944\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qu&#039;est-ce qu&#039;un partenariat local h\u00f4telier\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"83d07bcf178213944\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_83d07bcf178213944\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Un partenariat h\u00f4telier local est un accord commercial formel entre un h\u00f4tel et une organisation voisine (employeur, lieu d&#039;\u00e9v\u00e9nementiel, voyagiste ou organisme de gestion de la destination, par exemple), dans lequel chaque partie recommande l&#039;autre selon des conditions d\u00e9finies. Il se distingue d&#039;un partenariat informel par l&#039;existence d&#039;un \u00e9change de valeur convenu et d&#039;un m\u00e9canisme de suivi.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b5c0769ad1669d2fa fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b5c0769ad1669d2fa\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b5c0769ad1669d2fa\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#b5c0769ad1669d2fa\" href=\"#b5c0769ad1669d2fa\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quel montant de commission doit inclure un accord de parrainage h\u00f4telier\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b5c0769ad1669d2fa\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b5c0769ad1669d2fa\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>N\u00e9gociez en commen\u00e7ant par un pourcentage de 10 \u00e0 15 % de la valeur de la r\u00e9servation effectu\u00e9e par le biais du parrainage. Les voyagistes r\u00e9mun\u00e8rent d\u00e9j\u00e0 les agences de voyages en ligne (OTA) bien au-del\u00e0 de ce montant\u00a0; le parrainage d\u2019un h\u00f4tel repr\u00e9sente donc pour eux un canal de communication relativement peu co\u00fbteux. Ajustez ce taux en fonction du volume de parrainages et de la r\u00e9ciprocit\u00e9 de l\u2019accord.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-d5d0eeeb0e06ff0d8 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_d5d0eeeb0e06ff0d8\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"d5d0eeeb0e06ff0d8\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#d5d0eeeb0e06ff0d8\" href=\"#d5d0eeeb0e06ff0d8\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Les partenariats locaux sont-ils efficaces pour les petits h\u00f4tels ind\u00e9pendants\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"d5d0eeeb0e06ff0d8\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_d5d0eeeb0e06ff0d8\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Oui, et ces accords sont g\u00e9n\u00e9ralement plus avantageux pour les \u00e9tablissements ind\u00e9pendants que pour les cha\u00eenes h\u00f4teli\u00e8res. Un directeur g\u00e9n\u00e9ral ind\u00e9pendant peut conclure un accord de tarif pr\u00e9f\u00e9rentiel ou de r\u00e9servation de chambres en quelques jours, tandis que les cha\u00eenes h\u00f4teli\u00e8res doivent passer par leurs services commerciaux r\u00e9gionaux. Commencez par deux types de partenaires adapt\u00e9s \u00e0 vos p\u00e9riodes de faible demande.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a44ba9d99448bc96d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a44ba9d99448bc96d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a44ba9d99448bc96d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#a44ba9d99448bc96d\" href=\"#a44ba9d99448bc96d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Comment suivre les r\u00e9servations issues d&#039;un partenariat local\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a44ba9d99448bc96d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a44ba9d99448bc96d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Attribuez \u00e0 chaque partenaire un code tarifaire d\u00e9di\u00e9 dans votre PMS, un lien de r\u00e9servation avec UTM pour les recommandations en ligne et un code promotionnel unique pour les recommandations hors ligne. Effectuez un rapprochement mensuel et un rapport trimestriel sur les nuit\u00e9es et les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les partenaires. Compter sur les clients pour mentionner la recommandation \u00e0 l&#039;arriv\u00e9e sous-estime fortement l&#039;impact de ce canal.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5b500f94559e1cddd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5b500f94559e1cddd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5b500f94559e1cddd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#5b500f94559e1cddd\" href=\"#5b500f94559e1cddd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quelle est la diff\u00e9rence entre un partenariat local et un parrainage\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5b500f94559e1cddd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5b500f94559e1cddd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Le sponsoring offre une visibilit\u00e9 payante\u00a0: vous financez un \u00e9v\u00e9nement ou une \u00e9quipe locale en \u00e9change d\u2019une exposition de votre marque. Un partenariat est un canal commercial bilat\u00e9ral o\u00f9 les deux parties s\u2019apportent mutuellement des opportunit\u00e9s commerciales mesurables. Le sponsoring peut accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9, mais seuls les partenariats g\u00e9n\u00e8rent des r\u00e9servations que vous pouvez attribuer et pr\u00e9voir.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Les partenariats locaux constituent une strat\u00e9gie de distribution, et non une simple d\u00e9marche de relations avec la communaut\u00e9. Les \u00e9tablissements qui en tirent profit choisissent leurs partenaires en fonction d&#039;un besoin sp\u00e9cifique, formalisent chaque accord par \u00e9crit avec un syst\u00e8me de suivi d\u00e9di\u00e9, et g\u00e8rent leur portefeuille trimestriellement comme n&#039;importe quel autre canal de distribution. Adoptez cette approche dans votre quartier, et vous commencerez \u00e0 percevoir des loyers.<\/strong><\/p>\n<h2>Cet article sur les partenariats locaux dans le secteur h\u00f4telier vous a-t-il plu\u00a0?<\/h2>\n<p>Vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par les articles suivants :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/agents-dia-marketing-hotelier\/\">Les agents d&#039;IA pour le marketing h\u00f4telier s\u00e9lectionnent d\u00e9j\u00e0 les \u00e9tablissements gagnants.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/marge-beneficiaire-de-lhotel\/\">Comment am\u00e9liorer la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire d&#039;un h\u00f4tel gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies intelligentes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/tiktok-pour-les-hotels\/\">Qu\u2019est-ce que TikTok GO pour les h\u00f4tels et quelles sont ses implications pour les r\u00e9servations\u00a0?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s&#039;inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client.<br><br>\n\nD\u00e9couvrez des conseils d&#039;experts sur la gestion, le marketing, revenue management, les op\u00e9rations, les logiciels et la technologie dans notre <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/\">H\u00f4tel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hospitalite\/\">Hospitalit\u00e9<\/a><\/span>, et <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/voyager\/\">Voyages et tourisme<\/a><\/span> cat\u00e9gories.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les h\u00f4tels augmentent leurs r\u00e9servations gr\u00e2ce aux partenariats locaux en transformant les entreprises, employeurs, lieux et attractions touristiques de proximit\u00e9 en canaux de recommandation et de distribution officiels. Un partenariat local h\u00f4telier est un accord commercial dans lequel une organisation locale envoie des clients \u00e0 votre \u00e9tablissement en \u00e9change d&#039;une contrepartie. G\u00e9r\u00e9 comme un v\u00e9ritable canal de distribution, il g\u00e9n\u00e8re une demande directe non taxable par les agences de voyages en ligne (OTA). Points cl\u00e9s\u00a0: Le local<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":39227,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[804,805,764],"tags":[],"class_list":["post-39222","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guest-communication","category-direct-bookings","category-hotel-distribution"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>How Can Hotel Local Partnerships Drive More Bookings<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hotel local partnerships turn nearby employers and tour operators into booking channels. 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