{"id":39681,"date":"2026-09-03T08:47:09","date_gmt":"2026-09-03T06:47:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39681"},"modified":"2026-09-13T12:10:16","modified_gmt":"2026-09-13T10:10:16","slug":"indice-de-generation-de-revenus-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-generation-index-hotel\/","title":{"rendered":"Qu&#039;est-ce que l&#039;h\u00f4tel RGI et pourquoi une bonne note peut \u00eatre trompeuse\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p><em>L&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (RGI) compare le RevPAR de votre h\u00f4tel au RevPAR moyen de vos concurrents, de votre march\u00e9 ou de votre sous-march\u00e9. Il vous indique si vous gagnez ou perdez des parts de march\u00e9, ce que le RevPAR absolu seul ne permet pas de savoir. Cet indicateur n&#039;est pertinent que si les concurrents sur lesquels il se base sont transparents.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Points cl\u00e9s \u00e0 retenir\u00a0:<\/h2>\n<ul>\n<li>L&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus compare votre RevPAR \u00e0 celui de vos concurrents, offrant ainsi \u00e0 la performance absolue en mati\u00e8re de revenus des chambres le contexte de march\u00e9 qui lui fait d\u00e9faut.<\/li>\n<li>Un RGI de 100 repr\u00e9sente la part de RevPAR attendue, tandis que des scores plus \u00e9lev\u00e9s ou plus faibles indiquent une performance relative.<\/li>\n<li>L&#039;indice RGI combine le taux d&#039;occupation et la performance tarifaire, tandis que les indices MPI et ARI expliquent ce qui d\u00e9termine l&#039;indice final.<\/li>\n<li>Le RevPAR peut augmenter tandis que le RGI diminue lorsque vos concurrents augmentent leurs revenus h\u00f4teliers plus rapidement que votre h\u00f4tel.<\/li>\n<li>Les h\u00f4tels ind\u00e9pendants devraient analyser le RGI par jour de la semaine et par p\u00e9riode de demande avant de modifier leur strat\u00e9gie de tarification ou de distribution.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Table des mati\u00e8res:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_Revenue_Generation_Index_RGI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Qu\u2019est-ce que l\u2019indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (RGI) dans les h\u00f4tels\u00a0?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Calculate_Revenue_Generation_Index\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Comment calcule-t-on l&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus\u00a0?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Why_Does_RGI_Matter_More_Than_RevPAR_on\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Pourquoi le RGI est-il plus important que le RevPAR pris isol\u00e9ment\u00a0?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_RGI_FourGate_Test\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Le test RGI \u00e0 quatre portes<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Does_Your_Competitive_Set_Affect_RGI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Comment votre environnement concurrentiel affecte-t-il le RGI\u00a0?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_RGI_MPI_and_ARI_Compared\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Comparaison des indices RGI, MPI et ARI<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Should_You_Do_When_Your_RGI_Drops\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Que faire lorsque votre RGI chute ?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_When_Can_Revenue_Generation_Index_Mislead_You\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Quand l&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus peut-il vous induire en erreur\u00a0?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_FAQs_About_Revenue_Generation_Index_RGI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>FAQ sur l&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (RGI) dans les h\u00f4tels<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<h2>Qu\u2019est-ce que l\u2019indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (RGI) dans les h\u00f4tels\u00a0?<\/h2>\n<p>L&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (RevPAR) est un indicateur de performance cl\u00e9 (KPI) de r\u00e9f\u00e9rence pour les h\u00f4tels, qui compare le RevPAR de votre \u00e9tablissement au RevPAR moyen d&#039;un groupe d&#039;h\u00f4tels.<\/p>\n<p>Cette mesure appara\u00eet sous des noms l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rents. <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Glossaire des indicateurs de performance STR de CoStar<\/a> utilise l&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus. Les rapports d&#039;analyse comparative utilisent g\u00e9n\u00e9ralement l&#039;indice RevPAR, tandis que <a href=\"https:\/\/academy.hsmai.org\/glossary\/revenue-generation-index\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0<\/a> \u00e0 l&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus et note qu&#039;il \u00e9tait auparavant connu sous le nom d&#039;indice RevPAR ou RPI.<\/p>\n<p>Un indice de 100 repr\u00e9sente la performance RevPAR attendue ou conforme \u00e0 la moyenne. Un indice sup\u00e9rieur \u00e0 100 signifie que votre h\u00f4tel a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un RevPAR sup\u00e9rieur \u00e0 la valeur de r\u00e9f\u00e9rence (100), tandis qu&#039;un indice inf\u00e9rieur \u00e0 100 signifie qu&#039;il en a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un inf\u00e9rieur.<\/p>\n<p>C\u2019est cette distinction que le RevPAR \u00e0 lui seul ne peut pas apporter.<\/p>\n<p>RGI r\u00e9pond \u00e0 une question concurrentielle plus utile\u00a0: <em>Dans quelle mesure votre h\u00f4tel g\u00e9n\u00e8re-t-il efficacement des revenus li\u00e9s aux chambres par rapport au march\u00e9 auquel il est confront\u00e9\u00a0?<\/em><\/p>\n<h2>Comment calcule-t-on l&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus\u00a0?<\/h2>\n<p>La formule de l&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus est la suivante\u00a0:<\/p>\n<blockquote><p><strong>RGI =<\/strong> RevPAR de l&#039;h\u00f4tel \/ RevPAR de l&#039;ensemble concurrentiel x 100<\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar utilise ce calcul<\/a> L&#039;indice RevPAR (RevPAR Index) est utilis\u00e9 dans un exemple publi\u00e9\u00a0: un h\u00f4tel g\u00e9n\u00e9rant 60\u00a0dollars de RevPAR obtient un score de 120 par rapport \u00e0 un h\u00f4tel comparable affichant 50\u00a0dollars, et le m\u00eame h\u00f4tel, avec un RevPAR de 40\u00a0dollars, obtient un score de 80.<\/p>\n<p>Appliquons maintenant ce calcul \u00e0 un bien immobilier r\u00e9el. Prenons l&#039;exemple d&#039;un h\u00f4tel ind\u00e9pendant de 90 chambres situ\u00e9 dans le quartier du Chiado \u00e0 Lisbonne, qui a ferm\u00e9 le mois dernier avec un taux d&#039;occupation de 74 %, un prix moyen par chambre (ADR) de 165 euros et un RevPAR de 122,10 euros. Les \u00e9tablissements comparables affichaient un RevPAR moyen de 130,20 euros.<\/p>\n<blockquote><p>122,10 \/ 130,20 x 100 = 93,8<\/p><\/blockquote>\n<p>L&#039;h\u00f4tel a per\u00e7u environ 94 % de sa juste part. Ce chiffre est important \u00e0 comprendre, car le RGI est un indice, et non une valeur mon\u00e9taire ou un taux de croissance. Un RGI de 105 ne signifie pas que le RevPAR a augment\u00e9 de 5 %. Cela signifie simplement que votre RevPAR est sup\u00e9rieur de 5 % \u00e0 la valeur de r\u00e9f\u00e9rence que repr\u00e9sente un indice de 100.<\/p>\n<p>Utilisez la m\u00eame p\u00e9riode de r\u00e9f\u00e9rence et la m\u00eame base de disponibilit\u00e9 pour les deux chiffres. Sinon, la comparaison sera impossible \u00e0 interpr\u00e9ter avant m\u00eame d&#039;avoir pu la valider.<\/p>\n<h2>Pourquoi le RGI est-il plus important que le RevPAR pris isol\u00e9ment\u00a0?<\/h2>\n<p>Le RevPAR indique le revenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par chambre disponible. Il ne permet pas de savoir si votre h\u00f4tel est plus ou moins performant que les autres h\u00f4tels du march\u00e9.<\/p>\n<p>Le RevPAR des h\u00f4tels am\u00e9ricains a diminu\u00e9 de 0,3% en 2025, ce qui <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/data-insights-blog\/us-hotel-forecast-assumptions-february-2026?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar d\u00e9crit cette baisse comme la premi\u00e8re baisse du RevPAR non li\u00e9e \u00e0 la r\u00e9cession.<\/a> enregistr\u00e9 dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re am\u00e9ricaine.<\/p>\n<p>Prenons l&#039;exemple d&#039;un h\u00f4tel dont le RevPAR chute de 21 TP450T, tandis que celui de ses concurrents chute de 61 TP450T. Se baser uniquement sur le RevPAR pourrait laisser penser \u00e0 une performance plus faible. Or, l&#039;analyse du RGI r\u00e9v\u00e8le que l&#039;h\u00f4tel a en r\u00e9alit\u00e9 am\u00e9lior\u00e9 son positionnement relatif en termes de RevPAR.<\/p>\n<p>L&#039;inverse est \u00e9galement possible. Votre RevPAR peut augmenter tandis que votre RGI diminue, car vos concurrents ont connu une croissance plus rapide. C&#039;est pourquoi le RGI doit figurer aux c\u00f4t\u00e9s du RevPAR dans votre analyse. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestion-revenu-hotel\/\">la gestion des recettes<\/a> Analyse. Le RevPAR indique le r\u00e9sultat absolu. Le RGI permet de comparer ce r\u00e9sultat \u00e0 celui du march\u00e9.<\/p>\n<h2>Le test RGI \u00e0 quatre portes<\/h2>\n<p>Un seul indice RGI ne devrait pas servir de base \u00e0 une d\u00e9cision de tarification. Il convient de le soumettre au test en quatre \u00e9tapes du RGI et de s&#039;arr\u00eater au premier \u00e9chec.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.442%;\" width=\"132\"><strong>Grille<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.5068%;\" width=\"211\"><strong>Question<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 48.3199%;\"><strong>Que signifie un \u00e9chec ?<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.442%;\" width=\"132\"><strong>1. R\u00e9f\u00e9rence<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.5068%;\" width=\"211\">Votre configuration est-elle toujours pertinente ?<\/td>\n<td style=\"width: 48.3199%;\">Vous vous comparez peut-\u00eatre aux mauvais concurrents.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.442%;\" width=\"132\"><strong>2. Conducteur<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.5068%;\" width=\"211\">Est-ce que le mouvement a \u00e9t\u00e9 provoqu\u00e9 par MPI ou ARI\u00a0?<\/td>\n<td style=\"width: 48.3199%;\">Vous pouvez traiter un probl\u00e8me d&#039;occupation comme un probl\u00e8me de tarification.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.442%;\" width=\"132\"><strong>3. Concentration<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.5068%;\" width=\"211\">Quels jours ou segments sont faibles ?<\/td>\n<td style=\"width: 48.3199%;\">Une mesure \u00e0 l&#039;\u00e9chelle de l&#039;\u00e9tablissement pourrait corriger une p\u00e9riode erron\u00e9e.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.442%;\" width=\"132\"><strong>4. Profit<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.5068%;\" width=\"211\">L&#039;augmentation des gains RGI a-t-elle am\u00e9lior\u00e9 la valeur commerciale\u00a0?<\/td>\n<td style=\"width: 48.3199%;\">Vous avez peut-\u00eatre achet\u00e9 une part de revenus trop ch\u00e8re.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>La premi\u00e8re porte est celle o\u00f9 la plupart des index se rompent. Dans un <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/1917132465\/careful-comp-set-selection-key-to-performance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article de CoStar<\/a>, Gary Isenberg, de LWHA Asset and Property Management Services, a analys\u00e9 le cas d&#039;un h\u00f4tel d&#039;a\u00e9roport de plus de 200 chambres \u00e0 services limit\u00e9s dont l&#039;indice RGI \u00e9tait de 110 par rapport aux \u00e9tablissements comparables choisis lors de son ouverture. Restructur\u00e9 en fonction des h\u00f4tels \u00e0 services limit\u00e9s ouverts depuis, ce m\u00eame h\u00f4tel a obtenu un score de 90.<\/p>\n<p>Ses revenus r\u00e9els sont rest\u00e9s inchang\u00e9s. Seul le miroir a \u00e9volu\u00e9. C&#039;est pourquoi les portes devraient \u00eatre int\u00e9gr\u00e9es \u00e0 votre routine revenue management plut\u00f4t qu&#039;\u00e0 une revue annuelle.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39687\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI.png\" alt=\"Indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (IGR) dans les h\u00f4tels - Comment votre environnement concurrentiel influence-t-il l&#039;IGR\u00a0?\" width=\"1000\" height=\"565\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-18x10.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-200x113.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-300x170.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-400x226.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-600x339.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-768x434.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-800x452.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Comment votre environnement concurrentiel affecte-t-il le RGI\u00a0?<\/h2>\n<p>Un indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus techniquement correct peut n\u00e9anmoins conduire \u00e0 une mauvaise d\u00e9cision commerciale si le contexte concurrentiel est inappropri\u00e9.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/guidelines\/competitive-set-guidelines\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Les directives actuelles de CoStar concernant les indicateurs STR<\/a> exiger au moins quatre \u00e9tablissements participants, \u00e0 l&#039;exclusion de l&#039;h\u00f4tel en question, avec des r\u00e8gles suppl\u00e9mentaires concernant la concentration des entreprises, des marques et des \u00e9tablissements.<\/p>\n<p>Ne choisissez pas vos concurrents uniquement en fonction de la distance. Comparez l&#039;emplacement, la cat\u00e9gorie de l&#039;h\u00f4tel, le prix moyen par chambre, le niveau de service, le profil des clients, les tendances de la demande et les occasions o\u00f9 les clients choisissent r\u00e9ellement entre vos \u00e9tablissements.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/hannah-smith-19b915b9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hannah Smith, analyste principale chez STR<\/a> a clairement indiqu\u00e9 la limitation lors de la <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/1075283723\/theres-more-than-one-way-to-build-a-hotel-competitive-set?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Conf\u00e9rence sur les donn\u00e9es h\u00f4teli\u00e8res<\/a>:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201c S\u2019il y a une chose \u00e0 retenir, c\u2019est qu\u2019un seul ensemble de donn\u00e9es comparatives ne sera pas forc\u00e9ment la solution \u00e0 tous les probl\u00e8mes que vous rencontrez lors de vos \u00e9valuations comparatives. \u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Pour un h\u00f4tel ind\u00e9pendant disposant de peu d&#039;\u00e9tablissements comparables, un indicateur de march\u00e9, de sous-march\u00e9 ou de cat\u00e9gorie peut s&#039;av\u00e9rer plus utile que de gonfler artificiellement un ensemble de comparables avec des h\u00f4tels non pertinents.<\/p>\n<p>Avant de tenter d&#039;am\u00e9liorer votre RGI, assurez-vous que le r\u00e9f\u00e9rentiel repr\u00e9sente bien la concurrence \u00e0 laquelle vous \u00eates r\u00e9ellement confront\u00e9.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25193 size-full\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Matthias-Dybing.jpg\" alt=\"Matthias Dybing\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/p>\n<h3>Matthias Dybing, fondateur et directeur de Nuvho | Soci\u00e9t\u00e9 de services et de gestion h\u00f4teli\u00e8re<\/h3>\n<p><em>\u201c Nous sommes en concurrence avec le march\u00e9, et non pas seulement avec quelques concurrents directs. Nous mesurons le RGI (part de march\u00e9 RevPAR) par rapport \u00e0 l&#039;ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente, en le comparant \u00e0 de multiples cat\u00e9gories de concurrents (selon l&#039;emplacement, la cat\u00e9gorie de produits, le positionnement) et au march\u00e9 global. \u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/conseils-et-strategies-de-benchmarking-hotelier-pour-2022\/\">Cliquez ici<\/a><\/span> pour en savoir plus aupr\u00e8s de notre panel d&#039;experts en marketing h\u00f4telier.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Comparaison des indices RGI, MPI et ARI<\/h2>\n<p>L&#039;indicateur RGI affiche vos performances RevPAR globales par rapport \u00e0 vos concurrents. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/indice-de-penetration-du-marche-hotel\/\">MPI<\/a> et l&#039;ARI permettent d&#039;expliquer pourquoi votre RGI est \u00e9lev\u00e9 ou faible. <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar utilise ces trois indices<\/a> comparer les performances du RevPAR, du taux d&#039;occupation et du prix moyen par chambre (ADR) par rapport \u00e0 un m\u00eame point de r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n<blockquote><p><strong>MPI (Indice de p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9, \u00e9galement appel\u00e9 indice d&#039;occupation)\u00a0:<\/strong> Mesure les performances d&#039;occupation par rapport \u00e0 vos concurrents.<br \/>\n<strong>Formule:<\/strong> MPI = Votre taux d&#039;occupation \/ Taux d&#039;occupation de l&#039;ensemble de concurrents x 100.<\/p>\n<p><strong>ARI (indice de taux moyen, \u00e9galement appel\u00e9 indice ADR)\u00a0:<\/strong> Mesure la position de votre taux par rapport \u00e0 vos concurrents.<br \/>\n<strong>Formule:<\/strong> ARI = Votre ADR \/ ADR de l&#039;ensemble concurrent x 100.<\/p><\/blockquote>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.88147%;\"><strong>Indice<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 23.4882%;\"><strong>Ce que cela mesure<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.9905%;\"><strong>Que signifie un score inf\u00e9rieur \u00e0 100\u00a0?<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.88147%;\">RGI<\/td>\n<td style=\"width: 23.4882%;\">Partage des revenus<\/td>\n<td style=\"width: 66.9905%;\">Vous percevez moins de revenus que ce \u00e0 quoi vous avez droit en fonction du nombre de chambres.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.88147%;\">MPI<\/td>\n<td style=\"width: 23.4882%;\">Part d&#039;occupation<\/td>\n<td style=\"width: 66.9905%;\">Moins de clients vous choisissent que des h\u00f4tels comparables.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.88147%;\">ARI<\/td>\n<td style=\"width: 23.4882%;\">Position du taux<\/td>\n<td style=\"width: 66.9905%;\">Vous r\u00e9pondez \u00e0 la m\u00eame demande \u00e0 un prix inf\u00e9rieur \u00e0 celui de vos concurrents.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Prenons \u00e0 nouveau l&#039;exemple de l&#039;h\u00f4tel de Lisbonne. Face \u00e0 des \u00e9tablissements comparables affichant un taux d&#039;occupation de 70 % et un tarif journalier moyen (ADR) de 186 euros, son indice de performance des prix (MPI) est de 105,7 et son indice de rentabilit\u00e9 des prix (ARI) de 88,7. L&#039;\u00e9tablissement affiche un taux d&#039;occupation sup\u00e9rieur \u00e0 celui de son \u00e9tablissement de r\u00e9f\u00e9rence, mais \u00e0 un tarif relatif plus faible. Cela indique o\u00f9 concentrer vos efforts. Le probl\u00e8me r\u00e9side dans la performance tarifaire plut\u00f4t que dans un manque de demande.<\/p>\n<p>Notre guide de <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-management-kpis-hotels\/\">KPI de gestion des revenus<\/a> d\u00e9crit comment ces indicateurs interagissent au sein d&#039;un ensemble complet de rapports.<\/p>\n<h2>Que faire lorsque votre RGI chute ?<\/h2>\n<p>V\u00e9rifiez d&#039;abord si votre h\u00f4tel a perdu des parts de march\u00e9 en RevPAR ou si le contexte de comparaison a chang\u00e9. La r\u00e9ouverture, le repositionnement ou l&#039;entr\u00e9e d&#039;un concurrent sur le march\u00e9 peuvent modifier votre indice, m\u00eame si votre propre RevPAR reste stable.<\/p>\n<p>Identifiez ensuite le composant qui a boug\u00e9. Utilisez MPI et ARI pour en d\u00e9terminer la cause\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>MPI hors service, ARI stable\u00a0:<\/strong> Analyser la demande, les ventes, la distribution et la disponibilit\u00e9.<\/li>\n<li><strong>ARI hors service, MPI stable\u00a0:<\/strong> Examiner les prix, les remises et le positionnement tarifaire.<\/li>\n<li><strong>MPI et ARI en panne :<\/strong> Analysez conjointement le positionnement, la g\u00e9n\u00e9ration de la demande, la distribution et la tarification.<\/li>\n<li><strong>RevPAR en hausse, RGI en baisse :<\/strong> Votre h\u00f4tel s&#039;est am\u00e9lior\u00e9, mais vos concurrents se sont am\u00e9lior\u00e9s plus rapidement.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ensuite, analysez l&#039;indice RGI par jour de la semaine et par p\u00e9riode de demande. Un RGI mensuel de 96 peut masquer un RGI de 112 le week-end et de 78 le mardi. Il est donc d\u00e9conseill\u00e9 de r\u00e9agir par une baisse g\u00e9n\u00e9rale des tarifs de l&#039;h\u00f4tel.<\/p>\n<p>Avant de baisser les tarifs, v\u00e9rifiez si la part des revenus peut \u00eatre r\u00e9cup\u00e9r\u00e9e autrement. <a href=\"https:\/\/ecommons.cornell.edu\/entities\/publication\/cf67adc9-a97e-4cba-945c-5e13500ed8cb\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Des chercheurs de Cornell analysent plus de 4 000 h\u00f4tels europ\u00e9ens<\/a> Nous avons constat\u00e9 que les \u00e9tablissements dont le prix \u00e9tait sup\u00e9rieur \u00e0 celui de leurs concurrents directs affichaient un RevPAR relatif plus \u00e9lev\u00e9 malgr\u00e9 un taux d&#039;occupation plus faible, bien que cette relation soit plus marqu\u00e9e pour les cha\u00eenes h\u00f4teli\u00e8res que pour les \u00e9tablissements ind\u00e9pendants.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39688\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You.png\" alt=\"Indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (IGR) dans les h\u00f4tels\u00a0: quand l\u2019IGR peut-il vous induire en erreur\u00a0?\" width=\"1000\" height=\"774\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-16x12.png 16w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-200x155.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-300x232.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-400x310.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-600x464.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-768x594.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-800x619.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Quand l&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus peut-il vous induire en erreur\u00a0?<\/h2>\n<p>L&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (IGR) peut \u00eatre math\u00e9matiquement correct et pourtant conduire \u00e0 une mauvaise d\u00e9cision commerciale. Les principaux risques sont un environnement concurrentiel peu favorable, l&#039;interpr\u00e9tation de l&#039;IGR sans tenir compte de l&#039;IPM et de l&#039;ARI, et la pr\u00e9somption qu&#039;une part de revenus plus \u00e9lev\u00e9e implique automatiquement une rentabilit\u00e9 plus forte.<\/p>\n<p>Un ensemble de concurrents peu performant peut fausser les r\u00e9sultats. L&#039;indice RGI peut \u00e9galement masquer les raisons de la performance. Un RGI de 98 peut s&#039;expliquer par un taux d&#039;occupation \u00e9lev\u00e9 et un prix moyen par chambre faible, ou par un taux d&#039;occupation faible et une prime tarifaire \u00e9lev\u00e9e. Ces situations requi\u00e8rent des mesures diff\u00e9rentes.<\/p>\n<p>La rentabilit\u00e9 constitue une autre limite. Projet CoStar et Tourism Economics <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/press-releases\/costar-tourism-economics-upgrade-us-hotel-growth\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Le GOPPAR am\u00e9ricain devrait augmenter de 4 % en 2026<\/a> alors que les d\u00e9penses augmentent plus vite que l&#039;inflation, un \u00e9cart que la pr\u00e9sidente de STR, Amanda Hite, a d\u00e9crit comme <em>\u201c&quot;inqui\u00e9tant&quot;\u201d<\/em>. Un h\u00f4tel peut atteindre un RGI sup\u00e9rieur \u00e0 100 tout en payant un prix \u00e9lev\u00e9 pour ces revenus, via les commissions des OTA, les promotions, la main-d&#039;\u0153uvre ou d&#039;autres co\u00fbts d&#039;exploitation.<\/p>\n<p>Consid\u00e9rez le RGI comme un indicateur concurrentiel du RevPAR, et non comme une mesure globale de la performance de l&#039;h\u00f4tel. Avant d&#039;agir, analysez les concurrents, examinez le MPI et l&#039;ARI, et assurez-vous qu&#039;une part de revenus plus importante g\u00e9n\u00e8re une r\u00e9elle valeur commerciale.<\/p>\n<h2>FAQ sur l&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (RGI) dans les h\u00f4tels<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39681-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2004d82ee34d9c61e fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2004d82ee34d9c61e\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2004d82ee34d9c61e\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39681-1\" data-target=\"#2004d82ee34d9c61e\" href=\"#2004d82ee34d9c61e\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Que signifie RGI dans le secteur h\u00f4telier\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2004d82ee34d9c61e\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2004d82ee34d9c61e\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>L&#039;indice RGI (Revenue Generation Index) compare le RevPAR de votre h\u00f4tel \u00e0 celui d&#039;un groupe de r\u00e9f\u00e9rence (groupes concurrents, march\u00e9 ou sous-march\u00e9) et est \u00e9galement appel\u00e9 indice RevPAR.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-18d3bf6c8e4072c62 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_18d3bf6c8e4072c62\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"18d3bf6c8e4072c62\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39681-1\" data-target=\"#18d3bf6c8e4072c62\" href=\"#18d3bf6c8e4072c62\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qu&#039;est-ce que la formule RGI\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"18d3bf6c8e4072c62\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_18d3bf6c8e4072c62\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La formule RGI est la suivante : RevPAR de l&#039;h\u00f4tel \/ RevPAR de l&#039;ensemble concurrentiel x 100. Un r\u00e9sultat de 100 repr\u00e9sente la part de RevPAR attendue, tandis qu&#039;un chiffre sup\u00e9rieur ou inf\u00e9rieur \u00e0 100 indique une surperformance ou une sous-performance relative.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-14a45b7f933c3876b fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_14a45b7f933c3876b\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"14a45b7f933c3876b\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39681-1\" data-target=\"#14a45b7f933c3876b\" href=\"#14a45b7f933c3876b\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Un RGI sup\u00e9rieur \u00e0 100 est-il toujours bon ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"14a45b7f933c3876b\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_14a45b7f933c3876b\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Non. Un RGI sup\u00e9rieur \u00e0 100 indique que votre h\u00f4tel a surperform\u00e9 le groupe de comparaison en termes de RevPAR, mais le r\u00e9sultat d\u00e9pend de la pertinence de ce groupe. De plus, il ne mesure pas la rentabilit\u00e9.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b3fc72e93d43d20dd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b3fc72e93d43d20dd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b3fc72e93d43d20dd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39681-1\" data-target=\"#b3fc72e93d43d20dd\" href=\"#b3fc72e93d43d20dd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Le RevPAR peut-il augmenter tandis que le RGI diminue\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b3fc72e93d43d20dd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b3fc72e93d43d20dd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Oui. Votre RevPAR peut augmenter tandis que votre RGI diminue si le RevPAR de vos concurrents cro\u00eet plus rapidement que celui de votre h\u00f4tel. C&#039;est pourquoi il est important de suivre s\u00e9par\u00e9ment la croissance absolue du RevPAR et la croissance de la part de march\u00e9 des concurrents.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-bf59ca1cfa260f057 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_bf59ca1cfa260f057\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"bf59ca1cfa260f057\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39681-1\" data-target=\"#bf59ca1cfa260f057\" href=\"#bf59ca1cfa260f057\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quelle est la diff\u00e9rence entre RGI, MPI et ARI\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"bf59ca1cfa260f057\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_bf59ca1cfa260f057\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>L&#039;indice RGI compare le RevPAR, l&#039;indice MPI compare le taux d&#039;occupation et l&#039;indice ARI compare le tarif moyen par rapport \u00e0 un m\u00eame groupe de r\u00e9f\u00e9rence. L&#039;indice MPI et l&#039;indice ARI permettent de d\u00e9terminer si le taux d&#039;occupation, le tarif ou les deux influencent votre RGI.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>L&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (RGI) indique si votre h\u00f4tel gagne ou perd des parts de march\u00e9 en termes de RevPAR par rapport \u00e0 ses concurrents, mais ce chiffre ne constitue pas \u00e0 lui seul une strat\u00e9gie. Analysez le RGI conjointement avec l&#039;indice MPI, l&#039;indice ARI, les performances par jour de la semaine et un ensemble de concurrents fiables afin d&#039;identifier le v\u00e9ritable \u00e9cart de revenus avant de modifier votre strat\u00e9gie tarifaire ou de gestion de la demande.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Cet article sur l&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus des h\u00f4tels (RGI) vous a-t-il plu\u00a0?<\/span><\/p>\n<p>Vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par les articles suivants :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-revpam\/\">Qu\u2019est-ce que le RevPAM dans les h\u00f4tels et comment le calculer\u00a0?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quelle-est-la-duree-moyenne-du-sejour\/\">Quelle est la dur\u00e9e moyenne de s\u00e9jour (DMS) dans les h\u00f4tels\u00a0?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-lenps\/\">Qu\u2019est-ce que l\u2019eNPS dans les h\u00f4tels\u00a0? L\u2019indicateur qui pr\u00e9dit le taux de rotation des clients.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s&#039;inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client.<br><br>\n\nD\u00e9couvrez des conseils d&#039;experts sur la gestion, le marketing, revenue management, les op\u00e9rations, les logiciels et la technologie dans notre <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/\">H\u00f4tel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hospitalite\/\">Hospitalit\u00e9<\/a><\/span>, et <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/voyager\/\">Voyages et tourisme<\/a><\/span> cat\u00e9gories.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title\">Cet article est r\u00e9dig\u00e9 par :<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"135\" height=\"135\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-135x135 size-135x135\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 135px) 100vw, 135px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d&#039;exp\u00e9rience dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re, je me sp\u00e9cialise dans l&#039;optimisation des revenus en combinant revenue management avec des strat\u00e9gies marketing. J&#039;ai d\u00e9velopp\u00e9, mis en \u0153uvre et g\u00e9r\u00e9 avec succ\u00e8s des strat\u00e9gies revenue management et de marketing pour des propri\u00e9t\u00e9s individuelles et des portefeuilles multi-propri\u00e9t\u00e9s.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/ai-agents-hotel-marketing\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Les agents d&#039;IA pour le marketing h\u00f4telier s\u00e9lectionnent d\u00e9j\u00e0 les \u00e9tablissements gagnants.<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-generation-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Qu&#039;est-ce que l&#039;h\u00f4tel RGI et pourquoi une bonne note peut \u00eatre trompeuse\u00a0?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/market-penetration-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Qu\u2019est-ce que l\u2019indice MPI des h\u00f4tels et pourquoi une mauvaise note n\u2019entra\u00eene pas une r\u00e9duction de tarif\u00a0?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/customer-lifetime-value-hotels\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Valeur vie client (CLV) dans les h\u00f4tels au-del\u00e0 des revenus de r\u00e9servation<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Facebook de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Twitter de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Linkedin de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/a-propos\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Web de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#039;indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (RGI) compare le RevPAR de votre h\u00f4tel au RevPAR moyen de vos concurrents, de votre march\u00e9 ou de votre sous-march\u00e9. 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