{"id":39694,"date":"2026-09-02T20:23:06","date_gmt":"2026-09-02T18:23:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39694"},"modified":"2026-09-14T13:03:49","modified_gmt":"2026-09-14T11:03:49","slug":"indice-de-taux-moyen-ari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/average-rate-index-ari\/","title":{"rendered":"Qu\u2019est-ce que l\u2019indice de tarif moyen (ARI)\u00a0? L\u2019\u00e9cart tarifaire que les h\u00f4tels manquent"},"content":{"rendered":"<p><em>L&#039;indice de tarif moyen (ARI) compare le tarif journalier moyen (ADR) de votre h\u00f4tel \u00e0 un indice de r\u00e9f\u00e9rence concurrentiel agr\u00e9g\u00e9. Il indique si vos prix sont sup\u00e9rieurs ou inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux du march\u00e9, mais un ARI \u00e9lev\u00e9 n&#039;est utile que si le compromis sur le taux d&#039;occupation g\u00e9n\u00e8re un revenu par chambre disponible (RevPAR) \u00e9lev\u00e9.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Points cl\u00e9s \u00e0 retenir\u00a0:<\/h2>\n<ul>\n<li>ARI \u00e9value votre ADR par rapport \u00e0 vos concurrents, o\u00f9 100 signifie que vous vendez au prix du march\u00e9.<\/li>\n<li>Lisez l&#039;ARI \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de votre indice d&#039;occupation, car le positionnement tarifaire seul ne peut pas vous indiquer si la tarification est efficace.<\/li>\n<li>Un faible ARI associ\u00e9 \u00e0 un indice d&#039;occupation \u00e9lev\u00e9 indique un volume que vous auriez pu obtenir \u00e0 un taux plus \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n<li>La d\u00e9finition de votre ensemble de comparaison d\u00e9termine le score\u00a0; il est donc conseill\u00e9 de la reconstruire avant de r\u00e9agir \u00e0 un index d\u00e9cevant.<\/li>\n<li>Les h\u00f4tels ind\u00e9pendants sans abonnement \u00e0 un syst\u00e8me d&#039;analyse comparative peuvent estimer l&#039;ARI en utilisant une m\u00e9thode manuelle pond\u00e9r\u00e9e de tarification.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Table des mati\u00e8res:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_Average_Rate_Index_ARI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Qu&#039;est-ce que l&#039;indice de tarif moyen (ARI) dans les h\u00f4tels\u00a0?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Calculate_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Comment calcule-t-on l&#039;ARI\u00a0?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_a_Good_ARI_Score_for_Your\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Quel est un bon score ARI pour votre h\u00f4tel\u00a0?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_ARI_Position_Grid\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Grille de position ARI<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Why_Does_Your_Comp_Set_Decide_Your_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Pourquoi votre ensemble de r\u00e9mun\u00e9ration d\u00e9termine-t-il votre ARI\u00a0?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Should_You_Do_When_Your_ARI_Drops\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Que faire lorsque votre ARI baisse ?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Should_Independent_Hotels_Use_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Comment les h\u00f4tels ind\u00e9pendants devraient-ils utiliser l&#039;ARI\u00a0?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_FAQs_About_Average_Rate_Index_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>FAQ sur l&#039;indice des taux moyens (ARI)<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<h2>Qu&#039;est-ce que l&#039;indice de tarif moyen (ARI) dans les h\u00f4tels\u00a0?<\/h2>\n<p>ARI r\u00e9pond \u00e0 une question\u00a0: pour chaque unit\u00e9 de taux capt\u00e9e par votre march\u00e9, combien en captez-vous\u00a0?<\/p>\n<p>CoStar et STR d\u00e9finissent cet indicateur comme une mesure de la performance ADR d&#039;un h\u00f4tel par rapport \u00e0 un groupe d&#039;h\u00f4tels, qu&#039;il s&#039;agisse de vos concurrents, de votre sous-march\u00e9 ou de l&#039;ensemble de votre march\u00e9. Un indice de 100 sert de r\u00e9f\u00e9rence, comme d\u00e9crit dans <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Glossaire de r\u00e9f\u00e9rence de CoStar<\/a> Part \u00e9quitable\u00a0: score qu\u2019un bien immobilier est cens\u00e9 atteindre toutes choses \u00e9gales par ailleurs. Un score sup\u00e9rieur \u00e0 100 repr\u00e9sente une part plus importante que celle attendue dans la performance globale du groupe.<\/p>\n<p>L&#039;ARI est volontairement restrictif. Il ne donne aucune information sur le nombre de chambres vendues ni sur les co\u00fbts d&#039;entretien de ces chambres. L&#039;objectif est justement d&#039;exclure le taux d&#039;occupation. Vous pouvez ainsi analyser votre politique tarifaire avant que les fluctuations du volume ne la faussent.<\/p>\n<h2>Comment calcule-t-on l&#039;ARI\u00a0?<\/h2>\n<p>La formule de l&#039;indice de taux moyen (ARI) est la suivante\u00a0:<\/p>\n<blockquote><p><strong>ARI =<\/strong> Tarif moyen par chambre de l&#039;h\u00f4tel \/ Tarif moyen par chambre de l&#039;ensemble concurrentiel x 100<\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar donne un exemple concret<\/a> dans lequel un h\u00f4tel \u00e0 $60 ADR par rapport \u00e0 un indice de r\u00e9f\u00e9rence concurrentiel de $50 produit un ARI de 120. Un h\u00f4tel \u00e0 $40 ADR par rapport au m\u00eame indice de r\u00e9f\u00e9rence produit un ARI de 80.<\/p>\n<p>Appliquons ce mod\u00e8le \u00e0 un boutique-h\u00f4tel de 90 chambres situ\u00e9 dans le quartier du Chiado \u00e0 Lisbonne. Un tarif journalier moyen (ADR) de 178 euros en mars, contre un ADR comparable de 165 euros, donne un ARI de 107,9, soit une prime d&#039;environ 8 % par rapport aux \u00e9tablissements qui lui font perdre des r\u00e9servations.<\/p>\n<p>Le probl\u00e8me r\u00e9side dans le calcul et l&#039;enregistrement annuels de ce score. Un score annuel combin\u00e9 de 100 peut masquer un ARI de 88 en milieu de semaine et de 114 le week-end, soit deux probl\u00e8mes commerciaux distincts n\u00e9cessitant deux solutions diff\u00e9rentes. Un seul chiffre annuel ne fournit aucune information exploitable.<\/p>\n<p>Calculez l&#039;indice au moins une fois par mois, puis ventilez-le par jour de la semaine et par segment. Les mardis d&#039;activit\u00e9 professionnelle et les samedis de loisirs se situent \u00e0 des niveaux diff\u00e9rents.<\/p>\n<h2>Quel est un bon score ARI pour votre h\u00f4tel\u00a0?<\/h2>\n<p>Il n&#039;existe pas d&#039;objectif universel. Le score ARI appropri\u00e9 d\u00e9pend de votre produit et de votre mod\u00e8le commercial.<\/p>\n<p>Si vos chambres ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9nov\u00e9es l&#039;an dernier et que celles de vos concurrents ne l&#039;ont pas \u00e9t\u00e9, un score inf\u00e9rieur \u00e0 100 repr\u00e9sente une perte financi\u00e8re que vous financez. Si vous g\u00e9rez 400 chambres selon un mod\u00e8le de volume a\u00e9roportuaire, un ARI de 95 associ\u00e9 \u00e0 un taux d&#039;occupation \u00e9lev\u00e9 peut constituer la position id\u00e9ale.<\/p>\n<p>Les recherches indiquent une chose. Dans leur \u00e9tude intitul\u00e9e \u00ab\u00a0Competitive Hotel Pricing in Uncertain Times\u00a0\u00bb, les chercheurs de Cornell, Cathy Enz, Linda Canina et Mark Lomanno, ont analys\u00e9 67\u00a0008 observations d&#039;h\u00f4tels entre 2001 et 2007 et affirment que les h\u00f4tels pratiquant des prix sup\u00e9rieurs \u00e0 ceux de leurs concurrents ont enregistr\u00e9 des taux d&#039;occupation plus faibles, mais des co\u00fbts plus \u00e9lev\u00e9s. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/calculer-revpar\/\">RevPAR (Revenu par chambre disponible)<\/a>, parfois appel\u00e9 rendement par chambre) que les h\u00f4tels dont le prix est inf\u00e9rieur. Leur \u00e9tude est publi\u00e9e par <a href=\"https:\/\/ecommons.cornell.edu\/entities\/publication\/d8e20b88-5224-493b-8c6a-c8a6674e1e60\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Centre de recherche en h\u00f4tellerie de Cornell<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/linda-canina-bb958a4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Linda Canina, professeure agr\u00e9g\u00e9e \u00e0 l&#039;\u00c9cole d&#039;administration h\u00f4teli\u00e8re de l&#039;Universit\u00e9 Cornell<\/a>, a r\u00e9sum\u00e9 une \u00e9tude de tarification ult\u00e9rieure de cette mani\u00e8re\u00a0:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201c La strat\u00e9gie consistant \u00e0 pratiquer des prix plus \u00e9lev\u00e9s que ceux des concurrents s&#039;est av\u00e9r\u00e9e la plus fructueuse. \u201d<\/em> comme <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/news\/4055300\/cornell-center-for-hospitality-research-reports-focus-on-boosting-hotel-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">signal\u00e9 dans l&#039;annonce du Centre de recherche en h\u00f4tellerie<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<p>Le d\u00e9bat sur les remises reste ouvert, et ces chiffres d\u00e9crivent des moyennes calcul\u00e9es sur un large \u00e9chantillon plut\u00f4t que sur votre bien. Un ARI constamment inf\u00e9rieur \u00e0 100 doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme une d\u00e9cision que vous prenez, et non comme une fatalit\u00e9.<\/p>\n<h2>Grille de position ARI<\/h2>\n<p>ARI seul ne vaut pas plus d&#039;une lecture. Associez-le \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/indice-de-penetration-du-marche-hotel\/\">Indice de p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 (IPM),<\/a> qui remplit la m\u00eame fonction pour l&#039;occupation, et quatre positions \u00e9mergent, chacune pointant vers une premi\u00e8re action diff\u00e9rente.<\/p>\n<blockquote><p><strong>MPI (Indice de p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9) :<\/strong> Mesure les performances d&#039;occupation par rapport \u00e0 vos concurrents.<br \/>\n<strong>Formule:<\/strong> MPI = (Votre taux d&#039;occupation \/ Taux d&#039;occupation de l&#039;ensemble comparable) x 100<\/p>\n<p><strong>RGI (Indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus) :<\/strong> Mesure les performances RevPAR par rapport \u00e0 vos concurrents.<br \/>\n<strong>Formule:<\/strong> RGI = (Votre RevPAR \/ RevPAR de l&#039;ensemble de concurrents) x 100<\/p><\/blockquote>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\"><strong>Position<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\"><strong>Ce que cela signifie<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\"><strong>Que faire en premier<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI sup\u00e9rieur \u00e0 100, MPI sup\u00e9rieur \u00e0 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">Capture premium. La g\u00e9n\u00e9ration de produits et de demande est maintenue.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">Prot\u00e9gez-le. Testez une variation de taux suppl\u00e9mentaire de 2 \u00e0 3 % sur vos dix dates les plus prometteuses.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI sup\u00e9rieur \u00e0 100, MPI inf\u00e9rieur \u00e0 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">Prix sup\u00e9rieur \u00e0 la qualit\u00e9 du produit, ou \u00e9cart de valeur perceptible par les clients.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">V\u00e9rifiez les photos, le contenu et les notes des critiques avant de modifier la note.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI inf\u00e9rieur \u00e0 100, MPI sup\u00e9rieur \u00e0 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">Achat du taux d&#039;occupation. Volume que vous auriez pu obtenir \u00e0 un tarif plus \u00e9lev\u00e9.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">Augmentez vos tarifs pendant vos trois semaines de plus forte demande et observez la reprise quotidienne.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI inf\u00e9rieur \u00e0 100, MPI inf\u00e9rieur \u00e0 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">Ce n&#039;est pas un probl\u00e8me de taux. Examinez la distribution, le produit ou la d\u00e9finition de l&#039;ensemble de concurrents.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">Reconstruisez le kit de mixage, puis v\u00e9rifiez le mixage et la conversion des canaux.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Cette troisi\u00e8me rang\u00e9e co\u00fbte plus cher qu&#039;auparavant. CoStar et Tourism Economics ont revu \u00e0 la hausse leurs pr\u00e9visions de taux d&#039;occupation aux \u00c9tats-Unis pour 2026, les portant \u00e0 63,1 %, et ont \u00e9galement augment\u00e9 leurs projections de hausse du prix moyen par chambre (ADR). <a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/amandawattshite\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amanda Hite, pr\u00e9sidente de STR<\/a> d\u00e9clarant dans le <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/press-releases\/costar-tourism-economics-upgrade-us-hotel-growth\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pr\u00e9visions pour ao\u00fbt 2026<\/a> lib\u00e9rer cela <em>\u201c La croissance du chiffre d&#039;affaires restera tir\u00e9e par les ADR. \u201d<\/em><\/p>\n<p>Dans un march\u00e9 o\u00f9 les tarifs sont d\u00e9terminants, appliquer une r\u00e9duction \u00e0 un logement d\u00e9j\u00e0 occup\u00e9 vous co\u00fbte deux fois plus cher. Consultez votre <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/indice-de-generation-de-revenus-hotel\/\">\u201c Indice de g\u00e9n\u00e9ration de revenus (IGR) \u201d<\/a><\/span> parall\u00e8lement aux deux indices pour confirmer lequel a influenc\u00e9 le r\u00e9sultat.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39704\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI.png\" alt=\"Indice de taux moyen (ARI) - Pourquoi votre groupe de r\u00e9mun\u00e9ration d\u00e9termine-t-il votre ARI\u00a0?\" width=\"1000\" height=\"597\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-200x119.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-300x179.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-400x239.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-600x358.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-768x458.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-800x478.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Pourquoi votre ensemble de r\u00e9mun\u00e9ration d\u00e9termine-t-il votre ARI\u00a0?<\/h2>\n<p>L&#039;ARI est un indicateur de positionnement, pas un verdict. Chaque score d\u00e9pend des h\u00f4tels inclus dans le d\u00e9nominateur\u00a0; ainsi, modifier le contexte concurrentiel peut influencer votre ARI m\u00eame si votre prix moyen par chambre (ADR) reste inchang\u00e9.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/guidelines\/competitive-set-guidelines\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lignes directrices de CoStar concernant les indicateurs STR<\/a> Il faut au moins quatre \u00e9tablissements participants en plus de l&#039;h\u00f4tel concern\u00e9. De plus, chaque \u00e9tablissement est limit\u00e9 \u00e0 un nombre de chambres participantes de 50% au sein de l&#039;ensemble. Ces r\u00e8gles garantissent l&#039;int\u00e9grit\u00e9 des analyses comparatives, mais ne garantissent pas que tous les h\u00f4tels soient en concurrence pour la m\u00eame demande que le v\u00f4tre.<\/p>\n<p>Une r\u00e9ponse ARI math\u00e9matiquement correcte peut tout de m\u00eame r\u00e9pondre \u00e0 une question erron\u00e9e.<\/p>\n<p>Revoyez vos concurrents lorsque des \u00e9tablissements ouvrent, ferment, r\u00e9novent, changent d&#039;image ou de positionnement. Un concurrent s\u00e9lectionn\u00e9 il y a trois ans peut d\u00e9sormais se situer dans une gamme de prix diff\u00e9rente ou attirer une client\u00e8le diff\u00e9rente.<\/p>\n<p>Pour un h\u00f4tel ind\u00e9pendant, cela est d&#039;autant plus important. En l&#039;absence d&#039;un ensemble de comparables directs et cr\u00e9dibles, un indicateur de march\u00e9, de sous-march\u00e9 ou de cat\u00e9gorie peut s&#039;av\u00e9rer plus pertinent que d&#039;inclure de force des h\u00f4tels sans lien avec l&#039;\u00e9tablissement dans la comparaison.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25302 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Chaya Kowal, directrice de la gestion des revenus, Potato Head Family<\/h3>\n<p><em>\u201cPour commencer, je pense que votre analyse tarifaire doit toujours se concentrer sur votre propre produit et son positionnement. Chaque h\u00f4tel est diff\u00e9rent, et avant de regarder ailleurs, il est essentiel de comprendre comment les clients per\u00e7oivent votre valeur. Vos scores de satisfaction, les avis et les retours directs de vos clients sont vos premiers indicateurs. Tenez-vous syst\u00e9matiquement vos promesses de marque\u00a0? Je dis toujours\u00a0: visez l\u2019excellence, jour apr\u00e8s jour.<\/em><\/p>\n<p><em>Une fois que vous avez une vision claire de vos performances internes et de la perception de vos clients, int\u00e9grez alors les informations sur le march\u00e9 et la concurrence.\u00a0<\/em><em>L&#039;un des principaux outils que j&#039;utilise est STR. Bien que la comparaison ne soit pas toujours parfaitement \u00e9quitable, il offre tout de m\u00eame un excellent outil d&#039;analyse comparative gr\u00e2ce \u00e0 des indices cl\u00e9s comme le RGI, l&#039;ARI et le MPI. Ces indices permettent de d\u00e9terminer si l&#039;on gagne une part de march\u00e9 \u00e9quitable, si les tarifs sont comp\u00e9titifs et comment \u00e9volue le taux d&#039;occupation.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/analyse-de-la-valeur-et-des-prix-des-hotels-positionnement-sur-le-marche\/\">Cliquez ici<\/a><\/span> pour en savoir plus aupr\u00e8s de notre panel d&#039;experts en marketing h\u00f4telier.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Que faire lorsque votre ARI baisse ?<\/h2>\n<p>Une baisse de l&#039;ARI soul\u00e8ve une question, et non une conclusion. Votre ADR a peut-\u00eatre diminu\u00e9, ou vos concurrents ont peut-\u00eatre augment\u00e9 plus rapidement que vous\u00a0; ces deux situations appellent des r\u00e9ponses oppos\u00e9es.<\/p>\n<p>Effectuez les mouvements dans l&#039;ordre avant de vous int\u00e9resser \u00e0 la structure du taux.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\"><strong>\u00c9tape<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\"><strong>Ce que vous v\u00e9rifiez<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\"><strong>Ce que cela exclut<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\">1. Divisez le mouvement<\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\">Votre ADR mensuel par rapport \u00e0 l&#039;ADR de votre groupe de concurrents<\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\">Une baisse enti\u00e8rement due \u00e0 la hausse des tarifs des concurrents<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\">2. Isoler la source<\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\">ARI par date, segment et type de chambre<\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\">Un probl\u00e8me de taux structurel est survenu lorsqu&#039;un segment s&#039;est d\u00e9plac\u00e9.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\">3. Tester l&#039;\u00e9change<\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\">RGI pour la m\u00eame p\u00e9riode<\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\">Une position tarifaire d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e qui fonctionne<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Les tarifs du march\u00e9 ont \u00e9volu\u00e9 sous la pression de tous. Le prix moyen par chambre (ADR) aux \u00c9tats-Unis a atteint $171,74 en juillet 2026, soit une hausse de 5,7 % sur un an, malgr\u00e9 une augmentation du taux d&#039;occupation de 2,3 %, selon les donn\u00e9es de [r\u00e9f\u00e9rence manquante]. <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/press-releases\/us-hotel-performance-july-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sortie de CoStar pour juillet 2026<\/a>. Maintenir son taux d&#039;int\u00e9r\u00eat inchang\u00e9 sur un march\u00e9 en hausse \u00e0 ce rythme entra\u00eene une baisse de l&#039;indice sans aucune d\u00e9cision sous-jacente.<\/p>\n<p>L&#039;endroit o\u00f9 vous agissez compte autant que le fait d&#039;agir.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/leah-mcfarland\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leah McFarland, vice-pr\u00e9sidente principale de la strat\u00e9gie des revenus chez Crestline Hotels &amp; Resorts<\/a>, a d\u00e9crit l&#039;approche de 2026 comme \u00e9tant <em>\u201c Une approche tr\u00e8s micro-ax\u00e9e sur la strat\u00e9gie, notamment la strat\u00e9gie tarifaire, d&#039;un march\u00e9 \u00e0 l&#039;autre. \u201d<\/em> dans <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/408285521\/after-a-year-of-uncertainty-hotel-revenue-managers-set-strategies-for-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapport de CoStar sur la planification des gestionnaires de revenus<\/a>.<\/p>\n<p>Pour un h\u00f4tel ind\u00e9pendant de 70 chambres, cela signifie corriger les performances des mardis, jours faibles, plut\u00f4t que de baisser les tarifs des vendredis et samedis parce qu&#039;une moyenne mensuelle a baiss\u00e9.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39703\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI.png\" alt=\"Indice des tarifs moyens (ARI)\u00a0: comment les h\u00f4tels ind\u00e9pendants doivent-ils utiliser l\u2019ARI\u00a0?\" width=\"1000\" height=\"650\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-200x130.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-300x195.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-400x260.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-600x390.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-768x499.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-800x520.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Comment les h\u00f4tels ind\u00e9pendants devraient-ils utiliser l&#039;ARI\u00a0?<\/h2>\n<p>Les h\u00f4tels ind\u00e9pendants devraient utiliser l&#039;ARI pour tester leur pouvoir de fixation des prix, et non pour copier les tarifs de la concurrence. Ils disposent rarement de la m\u00eame notori\u00e9t\u00e9, de la m\u00eame client\u00e8le fid\u00e8le ou des m\u00eames ressources financi\u00e8res qu&#039;une grande cha\u00eene\u00a0; une strat\u00e9gie de prix \u00e9lev\u00e9s n\u00e9cessite donc des preuves plus solides que les clients accepteront ce surco\u00fbt.<\/p>\n<p>Une \u00e9tude de Cornell sur les h\u00f4tels europ\u00e9ens a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que la corr\u00e9lation positive entre des prix relatifs plus \u00e9lev\u00e9s et le RevPAR relatif \u00e9tait plus forte pour les \u00e9tablissements affili\u00e9s \u00e0 une cha\u00eene que pour les \u00e9tablissements ind\u00e9pendants.<\/p>\n<p>Pour une propri\u00e9t\u00e9 ind\u00e9pendante, consultez l&#039;ARI au niveau o\u00f9 vous pouvez intervenir\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Jours de semaine versus week-end<\/li>\n<li>Dates de forte demande par rapport aux dates de besoin<\/li>\n<li>Type de chambre<\/li>\n<li>segments entreprises, groupes et loisirs<\/li>\n<li>Distribution directe versus distribution commissionnable<\/li>\n<\/ul>\n<p>Prenons l&#039;exemple d&#039;un h\u00f4tel ind\u00e9pendant de 55 chambres dont le TAR est de 108 pour le mois, mais de 92 les mardis et mercredis. Le probl\u00e8me ne r\u00e9side pas dans la strat\u00e9gie tarifaire globale de l&#039;\u00e9tablissement.<\/p>\n<p>Prot\u00e9gez les jours o\u00f9 les clients acceptent d\u00e9j\u00e0 votre tarif major\u00e9. Corrigez les p\u00e9riodes o\u00f9 votre positionnement tarifaire et votre RGI pr\u00e9sentent un r\u00e9el \u00e9cart.<\/p>\n<h2>FAQ sur l&#039;indice des taux moyens (ARI)<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39694-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a976a74c8715c38de fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a976a74c8715c38de\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a976a74c8715c38de\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#a976a74c8715c38de\" href=\"#a976a74c8715c38de\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quel est un bon ARI pour un h\u00f4tel ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a976a74c8715c38de\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a976a74c8715c38de\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Un ARI de 100 signifie que votre ADR est \u00e9gal au prix de r\u00e9f\u00e9rence du march\u00e9. Un ARI sup\u00e9rieur \u00e0 100 indique une prime tarifaire, mais il n&#039;existe pas d&#039;objectif universel, car l&#039;ARI optimal d\u00e9pend du positionnement, du taux d&#039;occupation, de la demande et du RGI.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-ce8fd1203ab2b4fcb fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_ce8fd1203ab2b4fcb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"ce8fd1203ab2b4fcb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#ce8fd1203ab2b4fcb\" href=\"#ce8fd1203ab2b4fcb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quelle est la formule de l&#039;indice de taux moyen\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"ce8fd1203ab2b4fcb\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_ce8fd1203ab2b4fcb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La formule est la suivante : ADR de l&#039;h\u00f4tel \/ ADR de l&#039;ensemble concurrentiel x 100. Par exemple, un ADR de 180 \u20ac par rapport \u00e0 un ADR de r\u00e9f\u00e9rence de 150 \u20ac produit un ARI de 120.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-6247984f3d37d3603 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_6247984f3d37d3603\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"6247984f3d37d3603\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#6247984f3d37d3603\" href=\"#6247984f3d37d3603\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">L&#039;ARI est-il identique \u00e0 l&#039;indice ADR\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"6247984f3d37d3603\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_6247984f3d37d3603\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Oui. L&#039;indice ADR et l&#039;indice de tarif moyen d\u00e9crivent le m\u00eame concept de tarif relatif. Tous deux comparent le tarif moyen par chambre (ADR) de votre h\u00f4tel \u00e0 un indice de r\u00e9f\u00e9rence agr\u00e9g\u00e9 et utilisent 100 comme point de r\u00e9f\u00e9rence standard.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-52f04e54a37f96581 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_52f04e54a37f96581\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"52f04e54a37f96581\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#52f04e54a37f96581\" href=\"#52f04e54a37f96581\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00c0 quelle fr\u00e9quence faut-il mesurer l&#039;ARI\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"52f04e54a37f96581\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_52f04e54a37f96581\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Un suivi mensuel minimum, voire hebdomadaire si votre march\u00e9 est sujet \u00e0 des fluctuations li\u00e9es \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements ou \u00e0 une forte saisonnalit\u00e9. Un suivi moins fr\u00e9quent risque de r\u00e9v\u00e9ler un \u00e9cart de tarif apr\u00e8s la cl\u00f4ture des r\u00e9servations. R\u00e9partissez ce montant par jour de la semaine avant d&#039;agir.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7b42723ee79792a8e fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7b42723ee79792a8e\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7b42723ee79792a8e\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#7b42723ee79792a8e\" href=\"#7b42723ee79792a8e\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quelle est la diff\u00e9rence entre ARI, MPI et RGI\u00a0?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7b42723ee79792a8e\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7b42723ee79792a8e\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>L&#039;ARI compare le prix moyen par chambre (ADR), le MPI compare le taux d&#039;occupation et le RGI compare le RevPAR \u00e0 un indice de r\u00e9f\u00e9rence agr\u00e9g\u00e9. L&#039;analyse conjointe de ces trois indicateurs permet de d\u00e9terminer si le prix et le taux d&#039;occupation contribuent \u00e0 une meilleure performance concurrentielle en termes de revenus.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>L&#039;indice de tarif moyen (ARI) indique si votre tarif journalier moyen (ADR) est sup\u00e9rieur ou inf\u00e9rieur \u00e0 votre r\u00e9f\u00e9rence concurrentielle, mais un tarif plus \u00e9lev\u00e9 n&#039;est pas forc\u00e9ment meilleur. Analysez l&#039;ARI conjointement avec l&#039;indice de performance des prix (MPI) et l&#039;indice de revenu global (RGI) afin de pr\u00e9server vos primes tarifaires justifi\u00e9es, d&#039;identifier les p\u00e9riodes de faible demande et d&#039;\u00e9viter de sacrifier votre RevPAR simplement pour maintenir un tarif plus \u00e9lev\u00e9.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Cet article sur l&#039;indice des tarifs moyens (ARI) dans les h\u00f4tels vous a-t-il plu\u00a0?<\/span><\/p>\n<p>Vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par les articles suivants :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-revpam\/\">Qu\u2019est-ce que le RevPAM dans les h\u00f4tels et comment le calculer\u00a0?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quel-est-adr-taux-journal-moyen\/\">Qu&#039;est-ce qu&#039;un tarif journalier moyen (ADR)\u00a0?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-lenps\/\">Qu\u2019est-ce que l\u2019eNPS dans les h\u00f4tels\u00a0? L\u2019indicateur qui pr\u00e9dit le taux de rotation des clients.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l&#039;h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s&#039;inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client.<br><br>\n\nD\u00e9couvrez des conseils d&#039;experts sur la gestion, le marketing, revenue management, les op\u00e9rations, les logiciels et la technologie dans notre <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/\">H\u00f4tel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hospitalite\/\">Hospitalit\u00e9<\/a><\/span>, et <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/voyager\/\">Voyages et tourisme<\/a><\/span> cat\u00e9gories.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title\">Cet article est r\u00e9dig\u00e9 par :<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"135\" height=\"135\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-135x135 size-135x135\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 135px) 100vw, 135px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d&#039;exp\u00e9rience dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re, je me sp\u00e9cialise dans l&#039;optimisation des revenus en combinant revenue management avec des strat\u00e9gies marketing. J&#039;ai d\u00e9velopp\u00e9, mis en \u0153uvre et g\u00e9r\u00e9 avec succ\u00e8s des strat\u00e9gies revenue management et de marketing pour des propri\u00e9t\u00e9s individuelles et des portefeuilles multi-propri\u00e9t\u00e9s.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/ai-agents-hotel-marketing\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Les agents d&#039;IA pour le marketing h\u00f4telier s\u00e9lectionnent d\u00e9j\u00e0 les \u00e9tablissements gagnants.<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-generation-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Qu&#039;est-ce que l&#039;h\u00f4tel RGI et pourquoi une bonne note peut \u00eatre trompeuse\u00a0?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/average-rate-index-ari\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Qu\u2019est-ce que l\u2019indice de tarif moyen (ARI)\u00a0? L\u2019\u00e9cart tarifaire que les h\u00f4tels manquent<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/market-penetration-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Qu\u2019est-ce que l\u2019indice MPI des h\u00f4tels et pourquoi une mauvaise note n\u2019entra\u00eene pas une r\u00e9duction de tarif\u00a0?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Facebook de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Twitter de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Linkedin de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/a-propos\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Web de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#039;indice de tarif moyen (ARI) compare le tarif journalier moyen (ADR) de votre h\u00f4tel \u00e0 un indice de r\u00e9f\u00e9rence concurrentiel agr\u00e9g\u00e9. Il indique si vos prix sont sup\u00e9rieurs ou inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux du march\u00e9, mais un ARI \u00e9lev\u00e9 n&#039;est utile que si le compromis sur le taux d&#039;occupation g\u00e9n\u00e8re toujours un revenu par chambre disponible (RevPAR) \u00e9lev\u00e9. Qu&#039;est-ce que l&#039;indice de tarif moyen (ARI) dans le secteur h\u00f4telier\u00a0? L&#039;ARI r\u00e9pond \u00e0 une question.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":39702,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11,770],"tags":[],"class_list":["post-39694","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-kpi","category-hotel-pricing-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>What Is Average Rate Index (ARI)? 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