{"id":6063,"date":"2023-05-01T09:00:10","date_gmt":"2023-05-01T07:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=6063"},"modified":"2023-12-06T17:59:01","modified_gmt":"2023-12-06T16:59:01","slug":"logiciel-de-gestion-des-revenus-des-avantages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/benefits-revenue-management-software\/","title":{"rendered":"Quantifier les avantages de l'utilisation d'un logiciel de gestion des revenus"},"content":{"rendered":"

Lorsque des clients potentiels contactent des soci\u00e9t\u00e9s de logiciels de gestion des revenus (RMS), ils se posent souvent la m\u00eame question : \u00ab Combien de revenus suppl\u00e9mentaires vais-je gagner ? \u00c0 quoi la seule r\u00e9ponse honn\u00eate est \u00ab Nous ne savons pas exactement \u00bb. Vous pouvez rencontrer des entreprises promettant 30% ou 50% plus que ce que vous recevez actuellement. Mais, en r\u00e9alit\u00e9, cela d\u00e9pend de nombreux facteurs\u00a0; par exemple, l'emplacement, le comportement des concurrents, les prix actuels et si le syst\u00e8me de gestion des revenus est en pilote automatique.<\/em><\/p>\n

Avantages de l'introduction d'un RMS<\/h2>\n

Bien que de nombreux facteurs jouent un r\u00f4le dans l'augmentation des revenus, il est possible de donner une estimation en fonction de votre situation, par exemple si vous travaillez avec ou sans revenue manager, ou encore de la force de la concurrence.<\/p>\n

Si vous n'avez pas de Revenue Manager<\/h3>\n

Si vous n'avez pas de revenue manager et ne suivez aucune strat\u00e9gie, l'utilisation d'un logiciel de revenue management devrait faire une grande diff\u00e9rence. Un RMS examinera 365 jours dans le futur et effectuera une surveillance continue d'une mani\u00e8re qu'un humain ne peut pas faire. Les jours plus calmes seront rep\u00e9r\u00e9s plus t\u00f4t, les prix seront ajust\u00e9s en cons\u00e9quence et un taux d'occupation plus \u00e9lev\u00e9 sera atteint. De m\u00eame, les jours les plus charg\u00e9s seront factur\u00e9s plus cher et votre tarif journalier moyen (ADR) augmentera. Un RMS peut effectuer des optimisations et prix de la chambre d'h\u00f4tel<\/a> des comparaisons qui d\u00e9passent le cerveau humain.<\/p>\n

Du point de vue des revenus, si vous \u00eates un h\u00f4tel sans forte la gestion des recettes<\/a> En pratique, vous vous attendriez \u00e0 gagner environ 20% de plus en utilisant un logiciel. Le retour sur investissement ici est \u00e9norme ; cela pourrait atteindre 50 fois le co\u00fbt du syst\u00e8me. Dot\u00e9 du dernier logiciel con\u00e7u pour les petits h\u00f4tels, il est \u00e9galement beaucoup plus simple \u00e0 utiliser que les logiciels pr\u00e9c\u00e9dents. Et bien s\u00fbr, il est \u00e9galement important de ne pas rester \u00e0 la tra\u00eene lorsque d\u2019autres h\u00f4tels concurrents utilisent des mod\u00e8les de revenus sophistiqu\u00e9s.<\/p>\n

Si vous avez un Revenue Manager<\/h3>\n

Si vous \u00eates un revenue manager et que vous commencez \u00e0 utiliser un RMS<\/a> pour faire des calculs et mettre en \u0153uvre votre strat\u00e9gie, vous pouvez toujours vous attendre \u00e0 une augmentation. Bien que vous puissiez mieux tirer parti de votre exp\u00e9rience, de vos pr\u00e9visions et de vos strat\u00e9gies, le RMS peut effectuer les calculs r\u00e9p\u00e9titifs et chronophages plus efficacement que vous ne le pourriez. Le syst\u00e8me peut \u00e9galement fournir des informations pr\u00e9cieuses sur votre tableau de bord.<\/p>\n

Un RMS est un excellent gain de temps, et rien que pour cela, il vaut sans doute l\u2019investissement. Cependant, la v\u00e9ritable valeur d'un revenue manager r\u00e9side dans sa capacit\u00e9 \u00e0 appliquer des logiques sur une ann\u00e9e enti\u00e8re de mani\u00e8re r\u00e9p\u00e9t\u00e9e. Le syst\u00e8me de gestion des revenus<\/a> sera en mesure de rep\u00e9rer les dates qui n\u00e9cessitent des modifications, de s'adapter aux nouvelles r\u00e9servations et de s'ajuster en fonction des prix des concurrents beaucoup plus rapidement que n'importe qui. Peut-\u00eatre plus important encore, une machine peut assurer une mise en \u0153uvre coh\u00e9rente de votre strat\u00e9gie. Un cerveau humain ne peut tout simplement pas fonctionner avec les niveaux de coh\u00e9rence d'un ordinateur, ce qui signifie que votre RMS pourrait fournir une performance presque parfaite de votre propre strat\u00e9gie de gestion des revenus.<\/p>\n

Pour un h\u00f4tel dot\u00e9 d'un revenue manager, RMS devrait augmenter ses revenus d'environ 5-10%, compte tenu de l'application coh\u00e9rente de la strat\u00e9gie et des mises \u00e0 jour r\u00e9p\u00e9t\u00e9es.<\/p>\n

Force de la concurrence<\/h3>\n

Plus il y a de concurrence, plus il est important d\u2019avoir un RMS. Par exemple, de nombreux h\u00f4tels sont en concurrence avec des cha\u00eenes h\u00f4teli\u00e8res qui emploient des strat\u00e9gies de gestion des revenus haut de gamme. Plus les tactiques de gestion des revenus d'un concurrent sont efficaces, plus votre h\u00f4tel perdra si vous ne mettez pas en \u0153uvre votre propre plan. En fait, les h\u00f4tels sont souvent incit\u00e9s \u00e0 se procurer un RMS lorsqu'ils constatent l'efficacit\u00e9 d'un tel syst\u00e8me dans l'activit\u00e9 d'un concurrent.<\/p>\n

Si votre concurrence est intense et que vous essayez de suivre le rythme, RMS est la solution parfaite pour garantir un avantage concurrentiel. Outre l\u2019avantage financier, cela permet de gagner des heures en analysant les prix des concurrents.<\/p>\n

R\u00e9sultats d'une \u00e9tude de cas<\/h2>\n

Une estimation de l\u2019augmentation attendue des revenus, c\u2019est bien, mais les donn\u00e9es, c\u2019est mieux ! Pour voir exactement la diff\u00e9rence que l'utilisation d'un logiciel de gestion des revenus peut faire, ChambrePrixGenie<\/a> a r\u00e9alis\u00e9 une \u00e9tude de cas aupr\u00e8s d'une s\u00e9lection d'h\u00f4tels utilisant leur syst\u00e8me pendant une dur\u00e9e moyenne de 5 mois.<\/p>\n

L'\u00e9tude de cas comprenait 9 h\u00f4tels, comptant de 4 \u00e0 55 chambres. Il a constat\u00e9 une augmentation moyenne de 22% des revenus par rapport \u00e0 la m\u00eame p\u00e9riode de l'ann\u00e9e derni\u00e8re (avec une augmentation de l'ADR de 3-4%). L'augmentation moyenne du chiffre d'affaires par chambre et par mois a \u00e9t\u00e9 de $309.<\/p>\n

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Un RMS peut faire une \u00e9norme diff\u00e9rence dans les revenus d\u2019une propri\u00e9t\u00e9 qui n\u2019utilise pas de pratiques de gestion des revenus. La forte am\u00e9lioration de la comp\u00e9titivit\u00e9 qu\u2019apporte un RMS peut entra\u00eener une augmentation substantielle des revenus. Pour les revenue managers, qui poss\u00e8dent d\u00e9j\u00e0 un haut niveau de comp\u00e9tences en mati\u00e8re de tarification, le RMS doit travailler avec eux. S\u2019ils sont convaincus que le RMS fait un travail de tarification au moins aussi bon qu\u2019eux, cela peut leur permettre de se concentrer sur la strat\u00e9gie.<\/strong><\/p>\n

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Cet article est r\u00e9dig\u00e9 par notre partenaire expert RoomPriceGenie<\/h2>Page partenaire<\/span><\/a><\/div>Page partenaire<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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