{"id":620,"date":"2024-02-22T09:00:11","date_gmt":"2024-02-22T08:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=620"},"modified":"2024-06-04T21:49:45","modified_gmt":"2024-06-04T19:49:45","slug":"trevpar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/trevpar\/","title":{"rendered":"Qu\u2019est-ce que TRevPar\u00a0?"},"content":{"rendered":"

Le revenu total par chambre disponible, ou TRevPAR, est un KPI utilis\u00e9 par les acteurs de l'industrie h\u00f4teli\u00e8re pour \u00e9valuer les r\u00e9sultats commerciaux. Il s'agit du revenu total g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les chambres et l'espace disponible. En cons\u00e9quence, il peut jouer un r\u00f4le important dans un strat\u00e9gie de gestion des revenus<\/a> et fournissent un aper\u00e7u utile des performances globales.<\/em><\/p>\n

Que signifie TRevPAR\u00a0?<\/h2>\n

TRevPAR, ou revenu total par chambre disponible, est utilis\u00e9 dans le domaine de la gestion des recettes<\/a> pour \u00e9valuer le montant total des revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par une propri\u00e9t\u00e9, par chambre, que les chambres soient vendues ou non. En tant que KPI, sa valeur r\u00e9side dans la d\u00e9monstration de l'efficacit\u00e9 avec laquelle l'espace est utilis\u00e9 \u00e0 des fins g\u00e9n\u00e9ratrices de revenus.<\/p>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, les h\u00f4tels devraient viser \u00e0 augmenter le TRevPAR, car cela indique soit une augmentation des revenus moyens, soit une augmentation du taux d'occupation, soit les deux. TRevPAR peut \u00eatre calcul\u00e9 avec la formule suivante :<\/p>\n

TRevPAR<\/strong> = Revenu total \/ Nombre de chambres disponibles<\/em><\/p>\n

Vid\u00e9o\u00a0: Qu'est-ce que TRevPAR\u00a0?\u00a0<\/strong><\/h4>\n
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Quelle est l\u2019importance du TRevPAR\u00a0?<\/h2>\n

En tant que mesure de performance, TRevPAR est extr\u00eamement important pour les h\u00f4tels, car il tient compte du fait que la plupart des h\u00f4tels modernes disposent de diverses sources de revenus. TRevPAR fournit une indication claire de la capacit\u00e9 de votre h\u00f4tel \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus en utilisant l'espace disponible, quelle que soit la provenance r\u00e9elle de ces revenus.<\/p>\n

Bien qu'il soit utile de comprendre les revenus des chambres, TRevPAR offre un aper\u00e7u plus complet de la performance globale des revenus. Par exemple, si votre h\u00f4tel g\u00e9n\u00e8re une grande partie de ses revenus gr\u00e2ce au restaurant de l'h\u00f4tel, le RevPAR \u00e0 lui seul peut fournir une image trop pessimiste de la performance des revenus, alors que le TRevPAR prendra en compte ce flux de revenus.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce qu\u2019un exemple de TRevPAR\u00a0?<\/h2>\n

Pour donner un exemple de TRevPAR, imaginez qu'un h\u00f4tel de 200 chambres atteint les indicateurs de revenus suivants\u00a0:<\/p>\n

Ventes en salle : $50 000
\nRestauration : $12 000
\nBarre : $7 000
\nSpa\u00a0: $8 000<\/p>\n

Revenu total\u00a0: $50 000 + $12 000 + $7 000 + $8 000 = $77 000.<\/p>\n

TRevPAR : $77 000 (Revenu total) \/ 200 (Nombre de chambres) = $385.<\/p>\n

Quelle est la diff\u00e9rence entre RevPAR et TRevPAR ?<\/h2>\n

Bien que les m\u00e9triques de RevPAR<\/a> et TRevPAR semblent assez similaires en surface, il y a une diff\u00e9rence cl\u00e9 entre les deux. Le RevPAR, en tant que KPI, concerne uniquement les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par la vente de chambres, tandis que TRevPAR prend en compte tous les revenus, y compris l'argent d\u00e9pens\u00e9 pour le service en chambre, au restaurant, au bar, etc.<\/p>\n

Utilisations et limites<\/h2>\n

TRevPAR a un r\u00f4le pr\u00e9cieux \u00e0 jouer en tant que h\u00f4tellerie<\/a> KPI de gestion des revenus, car il fournit des informations similaires au RevPAR, mais prend en compte tous les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les chambres, plut\u00f4t que simplement le tarif de la chambre. Il peut donc fournir une meilleure vue d'ensemble, permettant prix<\/a> ajustements \u00e0 faire.<\/p>\n

Cela \u00e9tant dit, il existe certaines limites \u00e0 TRevPAR en tant que mesure de performance. Il ne prend pas en compte les frais encourus par l'h\u00f4tel et ne prend pas non plus en compte le taux d'occupation r\u00e9el.<\/p>\n

TRevPAR et conditions du march\u00e9<\/h2>\n

Ce tableau explore l'impact des diff\u00e9rentes conditions du march\u00e9 sur le revenu total par chambre disponible (TRevPAR) dans le secteur h\u00f4telier. Il d\u00e9taille les effets des variations saisonni\u00e8res, des changements \u00e9conomiques et d'autres facteurs sur TRevPAR et propose des strat\u00e9gies permettant aux h\u00f4tels d'adapter et d'optimiser leurs revenus dans diverses conditions. Cette information est cruciale pour les h\u00f4teliers qui souhaitent g\u00e9rer efficacement les fluctuations du march\u00e9 et am\u00e9liorer leur rentabilit\u00e9.<\/p>\n<\/p>\n

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\u00c9tat du march\u00e9<\/strong><\/th>\nEffet sur TRevPAR<\/strong><\/th>\nStrat\u00e9gies adaptatives<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Haute saison<\/strong><\/td>\nLe TRevPAR augmente g\u00e9n\u00e9ralement en raison de taux d'occupation plus \u00e9lev\u00e9s et d'un potentiel d'augmentation des prix.<\/td>\nCapitalisez sur la demande en optimisant les strat\u00e9gies tarifaires et en proposant des services premium.<\/td>\n<\/tr>\n
Ralentissement \u00e9conomique<\/strong><\/td>\nLe TRevPAR pourrait diminuer \u00e0 mesure que les d\u00e9penses de consommation se resserrent, entra\u00eenant une baisse du taux d'occupation et une r\u00e9duction des d\u00e9penses.<\/td>\nIntroduisez des packages \u00e0 valeur ajout\u00e9e, concentrez-vous sur le contr\u00f4le des co\u00fbts et maintenez le marketing pour capter la demande.<\/td>\n<\/tr>\n
\u00c9v\u00e9nements locaux<\/strong><\/td>\nDes pics importants \u00e0 court terme du TRevPAR peuvent survenir en raison de la demande accrue du trafic \u00e9v\u00e9nementiel.<\/td>\nCr\u00e9ez des offres et des forfaits sp\u00e9cifiques \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement pour maximiser les revenus pendant les p\u00e9riodes de pointe.<\/td>\n<\/tr>\n
Les progr\u00e8s technologiques<\/strong><\/td>\nLes changements dans la technologie et les plateformes de r\u00e9servation peuvent modifier TRevPAR en modifiant le comportement des consommateurs.<\/td>\nRestez \u00e0 jour avec les tendances technologiques pour am\u00e9liorer les r\u00e9servations directes et l'engagement client.<\/td>\n<\/tr>\n
Pression concurrentielle<\/strong><\/td>\nUne concurrence accrue peut faire pression sur TRevPAR en faisant baisser les prix ou en obligeant les concurrents \u00e0 offrir des services de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure.<\/td>\nDiff\u00e9renciez les offres, am\u00e9liorez l'exp\u00e9rience client et tirez parti de propositions de vente uniques.<\/td>\n<\/tr>\n
Modifications r\u00e9glementaires<\/strong><\/td>\nDe nouvelles lois ou r\u00e9glementations (par exemple, taxes touristiques et r\u00e8gles de s\u00e9curit\u00e9) pourraient affecter les co\u00fbts op\u00e9rationnels et les strat\u00e9gies de tarification.<\/td>\nAjustez les prix et les op\u00e9rations pour vous y conformer tout en maintenant la rentabilit\u00e9 et la qualit\u00e9 du service.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

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Conseils pour optimiser TRevPAR dans la gestion des revenus h\u00f4teliers<\/h2>\n

Les h\u00f4tels voudront peut-\u00eatre optimiser TRevPAR, car il d\u00e9montre une capacit\u00e9 \u00e0 extraire efficacement des revenus des clients. Vous trouverez ci-dessous des exemples de conseils qui peuvent vous aider.<\/p>\n

1. Proposer des exp\u00e9riences et des activit\u00e9s uniques<\/h3>\n

Au sein de votre h\u00f4tel, vous pouvez maximiser les revenus de chaque client en proposant des exp\u00e9riences ou des activit\u00e9s uniques et en facturant de l'argent pour celles-ci. Par exemple, vous pouvez demander au personnel de votre bar de dispenser des cours de pr\u00e9paration de cocktails. Vous pouvez \u00e9galement vous associer \u00e0 des attractions locales ou \u00e0 des voyagistes et facturer une commission pour envoyer les clients vers leur destination.<\/p>\n

\"TRevPAR<\/p>\n

2. Reconsid\u00e9rez votre mix de distribution<\/h3>\n

Une autre fa\u00e7on de booster TRevPAR est de se concentrer sur les diff\u00e9rents canaux de distribution que vous utilisez et d'examiner les donn\u00e9es pertinentes. Vous constaterez peut-\u00eatre, par exemple, que les clients qui r\u00e9servent en utilisant certaines OTA d\u00e9pensent en moyenne plus dans votre h\u00f4tel. Cela vous permet ensuite de cibler les canaux les plus rentables dans le but d\u2019augmenter les revenus globaux.<\/p>\n

Plus de KPI de gestion des revenus<\/h2>\n

KPI signifie Indicateur cl\u00e9 de performance<\/a>. Avec les KPI, vous pouvez mesurer et identifier les domaines de r\u00e9ussite et d\u2019\u00e9chec, ainsi que les tendances li\u00e9es \u00e0 la demande et au comportement des clients. Outre TRevPAR, d\u2019autres KPI importants de gestion des revenus sont\u00a0:<\/p>\n