{"id":6675,"date":"2023-05-24T09:00:30","date_gmt":"2023-05-24T07:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=6675"},"modified":"2025-09-17T20:09:47","modified_gmt":"2025-09-17T18:09:47","slug":"seo-vs-cro-hotels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/seo-vs-cro-hotels\/","title":{"rendered":"SEO vs CRO\u00a0: qu'est-ce qui donne aux h\u00f4tels un retour sur investissement plus \u00e9lev\u00e9\u00a0?"},"content":{"rendered":"

Combien devriez-vous investir dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou le marketing des moteurs de recherche (SEM) pour votre h\u00f4tel afin d'augmenter vos ventes de 5%\u00a0? Si vous avez un budget limit\u00e9, quelle est la fa\u00e7on la plus intelligente de l\u2019utiliser ? L'optimisation du taux de conversion (CRO) peut-elle \u00eatre une meilleure solution\u00a0? Dans cet article, vous apprendrez la signification du SEO et du CRO, et sur quoi vous devez vous concentrer.<\/em><\/p>\n

Comment d\u00e9penser au mieux vos ressources limit\u00e9es<\/h2>\n

Aujourd\u2019hui, les ressources disponibles sont limit\u00e9es, les r\u00e9glementations gouvernementales sont plus strictes et la concurrence pour attirer les invit\u00e9s est plus f\u00e9roce que jamais. Conna\u00eetre les avantages du SEO par rapport au CRO, c'est \u00eatre intelligent pour chaque h\u00f4tel. Ci-dessous, nous expliquerons les d\u00e9finitions du SEO, du SEM et du CRO, et expliquerons sur quoi se concentrer.<\/p>\n

D\u00e9finitions du SEO, SEM et CRO<\/h2>\n

Le r\u00e9f\u00e9rencement existe depuis deux d\u00e9cennies, depuis l\u2019introduction des tout premiers moteurs de recherche. Un long chemin a \u00e9t\u00e9 parcouru depuis l'optimisation des titres, du contenu et des URL jusqu'\u00e0 une approche complexe, presque scientifique. Le r\u00e9f\u00e9rencement est le processus d'am\u00e9lioration de la visibilit\u00e9 du site Web d'un h\u00f4tel dans les r\u00e9sultats organiques des diff\u00e9rents moteurs de recherche. Malgr\u00e9 le fait que le r\u00e9f\u00e9rencement fonctionne avec du trafic organique et gratuit, le r\u00e9f\u00e9rencement lui-m\u00eame n'est pas gratuit. Obtenir des r\u00e9sultats demande du temps, des efforts et du budget. Deuxi\u00e8mement, le SEM fait r\u00e9f\u00e9rence aux techniques qui am\u00e9liorent le positionnement avec des outils payants, par exemple Google Ads pour des mots cl\u00e9s sp\u00e9cifiques.<\/p>\n

L\u2019objectif du SEO et du SEM est de garantir que votre site Web soit aussi bien class\u00e9 que possible. Plus votre note est bonne, plus votre site Web attirera de visiteurs. Par cons\u00e9quent, l\u2019objectif ultime du SEO et du SEM est d\u2019augmenter le trafic afin d\u2019attirer plus de visiteurs sur le site Web.<\/p>\n

M\u00eame si SEO et SEM ne sont pas identiques, la diff\u00e9rence entre eux est subtile. Certaines techniques SEM seront utilis\u00e9es pour le r\u00e9f\u00e9rencement, et vice versa. Le SEM comprend divers composants, tandis que le terme SEO est plus familier et utilis\u00e9 beaucoup plus souvent. Dans l'article ci-dessous, le r\u00e9f\u00e9rencement est utilis\u00e9 de mani\u00e8re interchangeable pour le SEM, le r\u00e9f\u00e9rencement hors site et sur site, le paiement par clic et d'autres activit\u00e9s qui am\u00e9liorent le positionnement du site Web de votre h\u00f4tel.<\/p>\n

Le troisi\u00e8me terme est CRO, il se concentre sur l'am\u00e9lioration du pourcentage de personnes qui effectuent une action (ou \u00ab convertissent \u00bb) sur votre site Web. Le but ultime est d\u2019avoir plus de r\u00e9servations directes sur un site internet d\u2019h\u00f4tel. Le terme Marketing de Conversion peut \u00eatre utilis\u00e9, mais il est beaucoup moins utilis\u00e9 \u00e0 l\u2019oral.<\/p>\n

Lorsque l\u2019on compare SEO vs CRO, la formule de r\u00e9ussite pour un h\u00f4tel est la suivante\u00a0:<\/strong><\/p>\n

\"Formule<\/p>\n

Cela semble facile, mais en r\u00e9alit\u00e9, des acteurs majeurs, comme les OTA, investissent beaucoup de budget dans le r\u00e9f\u00e9rencement pour \u00eatre r\u00e9f\u00e9renc\u00e9s dans les premi\u00e8res positions des moteurs de recherche. Sans surprise, les leaders de conversion sont donc des OTA. Le monstre de conversion Booking.com ma\u00eetrise la conversion en testant, testant et re-testant de nouvelles fonctionnalit\u00e9s, et il s'am\u00e9liore constamment. De toute \u00e9vidence, les h\u00f4tels devraient redoubler de prudence pour ne pas exploser leurs budgets marketing, en concurrence avec les \u00e9normes budgets des OTA.<\/p>\n

Alors, sur quoi devriez-vous vous concentrer ?<\/h2>\n

La mauvaise nouvelle est qu\u2019il ne faut pas choisir entre ces deux strat\u00e9gies. Le SEO est aussi important que le CRO. La bonne nouvelle est qu\u2019en \u00e9quilibrant les deux, vous pouvez obtenir des r\u00e9sultats qui se renforcent mutuellement. Par cons\u00e9quent, la meilleure question pourrait \u00eatre : comment pouvez-vous obtenir plus de r\u00e9servations directes avec moins d\u2019investissement ?<\/p>\n

Il est recommand\u00e9 de commencer par l\u2019optimisation du taux de conversion car ils ont un retour sur investissement plus \u00e9lev\u00e9. Ci-dessous, vous verrez 5 conseils pour am\u00e9liorer vos conversions.<\/p>\n

Le ROI du CRO est bien plus \u00e9lev\u00e9 que celui du SEO :<\/strong><\/p>\n

\"H\u00f4tels<\/p>\n

 <\/p>\n

1) \u00c9laborer un plan d'optimisation des conversions<\/h3>\n

L'optimisation du taux de conversion ne n\u00e9cessite pas d'investissements constants. Un audit de conversion peut vous aider \u00e0 cr\u00e9er un plan d'optimisation de conversion, qui comprend : une UX\/UI am\u00e9lior\u00e9e, une conception Web, une r\u00e9daction attrayante, des probl\u00e8mes de programmation r\u00e9solus et d'autres techniques. CRO n\u00e9cessite des investissements initiaux mais travaillera constamment pour un taux de conversion. Ainsi, chaque nouvelle r\u00e9servation directe de CRO n\u2019entra\u00eene aucune augmentation des investissements marketing.<\/p>\n

Pour augmenter le minimum d'optimisation de conversion, un h\u00f4tel peut utiliser des outils CRO payants suppl\u00e9mentaires, tels que la comparaison des tarifs, la r\u00e9cup\u00e9ration de panier, les widgets d'abandon page, le remarketing par e-mail, personnalis\u00e9<\/a> des messages, des discussions en direct et un bouton de rappel.<\/p>\n

2) Investissez dans le SEO et le CRO<\/h3>\n

L\u2019investissement dans le r\u00e9f\u00e9rencement est en constante augmentation. Lewis Caroll dans "Alice au pays des merveilles"<\/em> d\u00e9crit parfaitement cette id\u00e9e : \u00ab Il faut courir \u00e0 fond pour rester au m\u00eame endroit \u00bb<\/em>. Dans le cas du r\u00e9f\u00e9rencement, les h\u00f4tels sont en concurrence entre eux et avec d\u2019autres acteurs du march\u00e9 mondial, tandis que les moteurs de recherche en tirent profit et en tirent de l\u2019argent. Peu importe le mod\u00e8le que vous pr\u00e9f\u00e9rez. Le CPC (co\u00fbt par clic, paiement par clic) ou le CPA (co\u00fbt par acquisition) augmenteront de mois en mois. Sans r\u00e9f\u00e9rencement payant, le site Web de votre h\u00f4tel ne pourrait pas rivaliser avec ses concurrents.<\/p>\n

D'un autre c\u00f4t\u00e9, les investissements dans le CRO se font g\u00e9n\u00e9ralement en un seul versement pour les travaux d'audit de conversion et de correction de bugs\/am\u00e9liorations page. Le CRO payant comprend un mod\u00e8le de frais forfaitaires \u00e0 faible co\u00fbt. Les deux sont faciles \u00e0 budg\u00e9tiser et \u00e0 contr\u00f4ler. Ce qui est encore plus important, c'est qu'en am\u00e9liorant la conversion du site Web, l'h\u00f4tel n'est pas en concurrence avec les autres acteurs, donc tous les changements am\u00e9liorent votre site Web.<\/p>\n

3) Pensez \u00e0 utiliser un outil pour CRO<\/h3>\n

Le r\u00e9f\u00e9rencement co\u00fbte cher. Cela implique qu'avec le m\u00eame montant d\u00e9pens\u00e9 en SEO et CRO, la croissance de vos revenus sera diff\u00e9rente. Regardons un exemple\u00a0:<\/p>\n

L'ADR (taux journalier moyen) moyen pour un h\u00f4tel \u00e0 New York est d'environ 299$ avec une LOS (dur\u00e9e de s\u00e9jour) moyenne de 1,8 jours. Cela nous donne un ABV (Average Booking Value) de 538$. Le site Web d'un h\u00f4tel moyen compte environ 3 000 visiteurs par mois et avec un taux de conversion moyen de 2%.<\/p>\n

Vous pouvez utiliser un outil, tel que propos\u00e9 par 123COMPARER.ME<\/a>. Un tel outil comprend un ensemble d'outils CRO\u00a0: comparaison des tarifs, r\u00e9cup\u00e9ration du panier, remarketing par e-mail, correspondance des prix, contr\u00f4le OTA, alertes de disparit\u00e9 OTA, chat en direct et bouton de rappel, portefeuille sur livret, audit de conversion, surveillance des m\u00e9tarecherches, acc\u00e9l\u00e9ration du site Web.<\/p>\n

Disons que l'outil co\u00fbte 269$ par mois. En moyenne, les clients obtiennent une augmentation de conversion de 35%. Cela permet de calculer le revenu suppl\u00e9mentaire que l'investissement de 269$ rapportera \u00e0 l'h\u00f4tel\u00a0:<\/p>\n

\"H\u00f4tels<\/p>\n

C'est juste un exemple. Vous pouvez facilement calculer le retour sur investissement de votre h\u00f4tel, en ajoutant l'ADR, la LOS, le nombre de visiteurs du site Web et le taux de conversion actuel.<\/p>\n

4) Tirer le meilleur parti des visiteurs<\/h3>\n

Avec une bonne CRO, les investissements futurs en SEO (ainsi que dans le paiement par clic sur Google Ads ou m\u00eame les r\u00e9seaux sociaux) seront plus rentables. Il est important de veiller \u00e0 ce que votre site web g\u00e9n\u00e8re des conversions parmi les visiteurs existants. Ainsi, le trafic g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par le SEO g\u00e9n\u00e9rera des revenus plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n

5) Soyez patient\u00a0!<\/h3>\n

L'optimisation du taux de conversion (CRO) produit des r\u00e9sultats plus rapidement. Avec seulement 1\u00a0000 visiteurs par page, vous pouvez constater les r\u00e9sultats de l'optimisation des conversions en un mois. Pour le SEO, la situation est diff\u00e9rente. Selon les mots cl\u00e9s sur lesquels vous \u00eates en comp\u00e9tition, l'am\u00e9lioration du classement organique et l'augmentation du trafic prennent g\u00e9n\u00e9ralement des mois, tandis que pour les expressions tr\u00e8s concurrentielles, cela peut prendre un an, voire plus\u00a0!<\/p>\n

Le retour sur investissement de l'optimisation du taux de conversion (CRO) est sup\u00e9rieur \u00e0 celui de l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et continuera de cro\u00eetre bien apr\u00e8s l'optimisation des conversions du site web. Le SEO est absolument essentiel \u00e0 la strat\u00e9gie num\u00e9rique d'un h\u00f4tel\u00a0; cependant, l'optimisation du taux de conversion constitue un bon point de d\u00e9part. L'optimisation du taux de conversion offre un meilleur retour sur investissement et doit toujours \u00eatre compl\u00e9t\u00e9e par le SEO.<\/strong><\/p>\n

\n

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