{"id":7983,"date":"2023-05-30T15:00:02","date_gmt":"2023-05-30T13:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=7983"},"modified":"2025-09-17T20:09:25","modified_gmt":"2025-09-17T18:09:25","slug":"hotels-a-parite-tarifaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/rate-parity-hotels\/","title":{"rendered":"Pourquoi la parit\u00e9 tarifaire est-elle vitale pour les h\u00f4tels ? & Astuces pour Gagner le Jeu de Parit\u00e9"},"content":{"rendered":"

Les h\u00f4tels veulent le meilleur prix pour leur chambre. Le m\u00eame prix est donc fix\u00e9 sur tous les canaux de distribution num\u00e9rique. Mais que se passe-t-il si un canal de distribution utilise des prix plus bas ? Dans cet article, vous d\u00e9couvrirez la parit\u00e9 tarifaire et la mani\u00e8re dont les h\u00f4tels peuvent emp\u00eacher les canaux de distribution de sous-coter le prix direct.<\/em><\/p>\n

Qu\u2019est-ce que la parit\u00e9 tarifaire ?<\/h2>\n

En termes simples, la parit\u00e9 tarifaire est une strat\u00e9gie commerciale qui permet aux h\u00f4tels de fixer un prix \u00e9gal sur tous les canaux de distribution num\u00e9rique. Il inclut le site Web de l'h\u00f4tel, les r\u00e9seaux sociaux et les OTA, et exclut les prix contractuels sp\u00e9ciaux, par exemple avec les voyagistes ou les prix d'entreprise.<\/p>\n

La parit\u00e9 tarifaire peut \u00eatre rompue du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019h\u00f4tel ou du canal de distribution. Si cela vient du c\u00f4t\u00e9 de l'h\u00f4tel, cela pourrait \u00eatre le r\u00e9sultat d'un <\/a>strat\u00e9gie de vente de l'h\u00f4tel (proposer directement un prix inf\u00e9rieur) ou \u00e0 cause d'erreurs techniques (erreurs du Channel Manager, faute de frappe, etc.).<\/p>\n

Dans le cas du canal de distribution, la parit\u00e9 peut \u00eatre rompue par le revendeur pour convaincre le client de finaliser la r\u00e9servation. Bien souvent, ces prix sont trop beaux pour \u00eatre vrais. Les distributeurs peuvent afficher les prix sans inclure les taxes et les frais ou fournir des prix expir\u00e9s. En cons\u00e9quence, la source des prix peut ne pas \u00eatre fiable ou exploiter des donn\u00e9es qui n'\u00e9taient pas destin\u00e9es \u00e0 \u00eatre utilis\u00e9es sur les canaux en ligne (par exemple, les prix propos\u00e9s aux voyagistes pour \u00eatre inclus dans les forfaits).<\/p>\n

La parit\u00e9 tarifaire est-elle l\u00e9gale ?<\/h2>\n

Oui et non. Avant 2015, la clause de parit\u00e9 tarifaire \u00e9tait incluse dans les accords des OTA \u2013 les h\u00f4tels \u00e9taient oblig\u00e9s de fixer le m\u00eame prix partout en ligne. Aujourd'hui, les lois de certains pays interdisent la clause de parit\u00e9 tarifaire dans les OTA, car elle contredit le droit de la concurrence. Depuis juin 2020, la liste des pays o\u00f9 la clause de parit\u00e9 tarifaire est partiellement ou totalement interdite comprend le Royaume-Uni, la France, l'Espagne, la Su\u00e8de, l'Allemagne et l'Australie.<\/p>\n

Baisser le prix des r\u00e9servations directes, une solution ?<\/h2>\n

Non, ce n'est pas recommand\u00e9. Baisser le prix entra\u00eene une diminution des b\u00e9n\u00e9fices de votre h\u00f4tel. Non seulement vous gagnez moins pour cette r\u00e9servation, mais des remises constantes r\u00e9duisent la valeur de votre h\u00f4tel aux yeux des clients. Il n\u2019y a rien de compliqu\u00e9 \u00e0 diminuer le taux, mais augmenter le prix va \u00eatre d\u00e9licat.<\/p>\n

Des prix diff\u00e9rents selon les canaux d\u00e9routent les clients. Au lieu de simplifier le choix du client, vous compliquez encore le processus.<\/p>\n

Cela affecte \u00e9galement n\u00e9gativement la r\u00e9putation de la marque d\u2019un h\u00f4tel. La fid\u00e9lit\u00e9 des clients ne peut pas \u00eatre fid\u00e9lis\u00e9e \u00e0 bas prix, sauf si vous \u00eates un h\u00e9bergement \u00e9conomique et que vous n'\u00eates pas du tout int\u00e9ress\u00e9 par la qualit\u00e9 et le service.<\/p>\n

Offrez \u00e0 vos invit\u00e9s un rapport qualit\u00e9-prix suppl\u00e9mentaire<\/h2>\n

En tant qu'h\u00f4tel, vous disposez de bien d'autres moyens de montrer \u00e0 vos clients votre gratitude et votre reconnaissance. Utilisez-le \u00e0 votre avantage. La commission OTA moyenne est d\u2019environ 20%. Vous pouvez investir cet argent dans la fid\u00e9lisation des clients \u2013 d\u00e9pensez-le en avantages pour les clients r\u00e9servant directement, tels qu'une politique d'annulation flexible, aucune garantie de carte de cr\u00e9dit, aucune restriction de r\u00e9servation, un enregistrement anticip\u00e9 ou un d\u00e9part tardif gratuit, un verre de bienvenue, un cadeau gratuit. petit-d\u00e9jeuner ou acc\u00e8s gratuit \u00e0 la zone spa ou \u00e0 la salle de sport. De tels avantages impliquent g\u00e9n\u00e9ralement un faible co\u00fbt pour l'h\u00f4tel, mais le client est tr\u00e8s impressionn\u00e9 par ces gestes personnalis\u00e9s.<\/p>\n

\"Parit\u00e9<\/p>\n

Test de conversion sur l'\u00e9tat de disparit\u00e9<\/h2>\n

En novembre 2019, 123COMPARER.ME<\/span><\/a> a men\u00e9 une exp\u00e9rience de conversion pour l'un de ses principaux clients, un groupe h\u00f4telier poss\u00e9dant un nombre important d'h\u00f4tels en Europe et en Am\u00e9rique. Au cours de l'exp\u00e9rience, l'\u00e9tat de disparit\u00e9 et la conversion de l'entonnoir de r\u00e9servation ont \u00e9t\u00e9 suivis : combien de personnes passent \u00e0 l'\u00e9tape de r\u00e9servation suivante, de la recherche page \u00e0 la confirmation page. L'exp\u00e9rience a pris la forme d'un test A\/B ; dans la moiti\u00e9 des cas, le widget de comparaison des tarifs \u00e9tait masqu\u00e9.<\/p>\n

Il s'est av\u00e9r\u00e9 qu'en cas de parit\u00e9 tarifaire, les visiteurs sont plus susceptibles de poursuivre le processus de r\u00e9servation et de passer \u00e0 l'\u00e9tape suivante. La chose la plus int\u00e9ressante qui a \u00e9t\u00e9 d\u00e9couverte est que cet effet se produit \u00e0 la fois lorsque le widget de comparaison de tarifs est affich\u00e9 et lorsqu'il ne l'est pas\u00a0! Pourtant, lorsque la comparaison des tarifs avec la parit\u00e9 est affich\u00e9e, les visiteurs sont deux fois plus susceptibles d'aller plus loin. La conversion vers l'\u00e9tape suivante \u00e9tait respectivement 20% et 10%.<\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, la parit\u00e9 tarifaire est importante. Les visiteurs consultent les sites Web des OTA pour trouver une meilleure offre. Le widget de comparaison des tarifs permet de communiquer la parit\u00e9 tarifaire et d'influencer le comportement des clients en doublant le taux de conversion des r\u00e9servations.<\/p>\n

Soyez responsable des prix de votre h\u00f4tel<\/h2>\n

Le paysage de la distribution en ligne comprend un r\u00e9seau complexe de relations entre les principaux acteurs : h\u00f4tels, grossistes, OTA sous contrat avec les h\u00f4tels, OTA non sous contrat et m\u00e9tamoteurs de recherche.<\/p>\n

La majeure partie de la sous-cotation se produit avec les OTA non contractuelles. Ils peuvent provenir de donn\u00e9es mises en cache \u00ab p\u00e9rim\u00e9es \u00bb introduites dans des syst\u00e8mes externes, d\u2019obtention de prix aupr\u00e8s de grossistes, d\u2019erreurs de calcul fiscales ou d\u2019autres incoh\u00e9rences techniques. Il est beaucoup plus difficile de d\u00e9couvrir ces offres de prix avant d'obtenir une r\u00e9servation.<\/p>\n

Bien qu'il soit facile de communiquer avec les OTA sous contrat et de s'assurer que le BAR (meilleur tarif disponible) est correct, m\u00eame les principales OTA peuvent jouer \u00e0 des jeux de g\u00e9otarifs et, de temps en temps, r\u00e9duire votre prix pour des r\u00e9gions ou des emplacements sp\u00e9cifiques.<\/p>\n

Contr\u00f4ler vos canaux de distribution devrait \u00eatre votre routine quotidienne. Pour \u00e9viter la parit\u00e9 tarifaire, les h\u00f4teliers doivent ma\u00eetriser parfaitement leurs contrats et savoir o\u00f9 \u2013 et \u00e0 quel prix \u2013 leur inventaire est distribu\u00e9.<\/p>\n

8 conseils pour gagner le jeu de parit\u00e9<\/h2>\n
    \n
  1. Ne r\u00e9duisez pas le prix\u00a0; offrent plus de valeur que les OTA.<\/li>\n
  2. Cr\u00e9ez un programme de fid\u00e9lit\u00e9 et offrez des remises exclusives \u00e0 vos abonn\u00e9s et clients fid\u00e8les.<\/li>\n
  3. Contractez directement les m\u00e9ta-recherches. La commission des m\u00e9tarecherches est toujours inf\u00e9rieure \u00e0 celle des OTA.<\/li>\n
  4. Assurez-vous que votre processus de r\u00e9servation est aussi fluide que possible. R\u00e9duisez les \u00e9tapes suppl\u00e9mentaires et assurez-vous qu\u2019il n\u2019y a pas de fractions. Concentrez-vous sur l\u2019optimisation de la conversion de sites Web.<\/li>\n
  5. Avoir des contrats s\u00e9curis\u00e9s avec les OTA et les grossistes en place.<\/li>\n
  6. Contractez directement avec davantage d'OTA afin qu'ils n'essaient pas d'acheter votre inventaire \u00e0 un grossiste et que vous conserviez le contr\u00f4le total de vos tarifs en ligne.<\/li>\n
  7. Pensez \u00e0 la technologie. Des outils de contr\u00f4le OTA et d\u2019alerte de disparit\u00e9 qui vous permettent de d\u00e9tecter facilement les \u00e9carts sur le Web.<\/li>\n
  8. Trouvez un gestionnaire de canaux qui s'int\u00e8gre bien \u00e0 votre PMS et \u00e0 votre moteur de r\u00e9servation. Le gestionnaire de canaux doit disposer d'une connectivit\u00e9 avec une vari\u00e9t\u00e9 de canaux de distribution afin que vous n'ayez pas \u00e0 vous connecter \u00e0 plusieurs sources pour mettre \u00e0 jour les tarifs de vos chambres. Cela vous fera gagner du temps et vous aidera \u00e0 \u00e9viter des erreurs techniques.<\/li>\n<\/ol>\n

    Pour gagner le jeu de la parit\u00e9 tarifaire, les h\u00f4teliers doivent utiliser toutes les ressources disponibles et profiter de la position des prestataires de services. Les h\u00f4tels ont besoin d\u2019une strat\u00e9gie de distribution en ligne coh\u00e9rente et \u00e0 long terme. Pour y travailler au quotidien, des solutions technologiques de voyage peuvent \u00eatre utiles. Les outils de distribution et de parit\u00e9 tarifaire permettent aux h\u00f4tels d'\u00eatre flexibles et de suivre le rythme du march\u00e9, tout en \u00e9vitant la situation dans laquelle certains canaux affichent des prix ind\u00e9sirables et sous-cot\u00e9s.<\/strong><\/p>\n

    \n

    Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> est la plateforme de connaissances leader dans le secteur de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos connaissances, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s'inspirer, optimiser leurs revenus, innover dans leurs processus et am\u00e9liorer l'exp\u00e9rience client.

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    Les h\u00f4tels veulent le meilleur prix pour leur chambre. Par cons\u00e9quent, le m\u00eame prix est fix\u00e9 dans tous les canaux de distribution num\u00e9riques. Mais que se passe-t-il si un canal de distribution utilise des prix plus bas ? Dans cet article, vous pouvez en savoir plus sur la parit\u00e9 tarifaire et sur la fa\u00e7on dont les h\u00f4tels peuvent emp\u00eacher les canaux de distribution de sous-coter le prix direct. Qu'est-ce que la parit\u00e9 tarifaire\u00a0? 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