{"id":1,"date":"2025-06-10T15:00:56","date_gmt":"2025-06-10T13:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=1"},"modified":"2025-07-03T13:23:19","modified_gmt":"2025-07-03T11:23:19","slug":"consigli-per-la-gestione-di-ricavi-per-gli-alberghi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/consigli-per-la-gestione-di-ricavi-per-gli-alberghi\/","title":{"rendered":"20 consigli per la gestione delle entrate negli hotel"},"content":{"rendered":"<p><em><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate\/\">Gestione delle entrate<\/a> nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0 implica prevedere la domanda dei consumatori per ottimizzare le vendite, consentendo alle aziende di vendere al prezzo giusto al cliente giusto al momento giusto. In un hotel, ci\u00f2 pu\u00f2 significare rinunciare a fare affari adesso per fare affari pi\u00f9 redditizi domani. Se eseguita correttamente, la gestione delle entrate pu\u00f2 essere estremamente efficace, aiutando le aziende ad aumentare significativamente i propri margini di profitto. Qui forniamo 12 suggerimenti per la gestione delle entrate per gli hotel.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Sommario:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#create-revenue-management-culture\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Creare una cultura di gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#invest-in-ai-machine-learning\">2. Investire nell&#039;intelligenza artificiale e nell&#039;apprendimento automatico<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#implement-voice-technology-and-chatbot-revenue-features\">3. Implementare la tecnologia vocale e le funzionalit\u00e0 di guadagno del chatbot<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#choose-the-right-pricing-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4. Scegli la giusta strategia di prezzo<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#maintain-accurate-records\">5. Mantenere registri accurati<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#monitor-rival-hotels-resorts\"><span style=\"text-decoration: underline;\">6. Monitorare gli hotel e i resort rivali<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#offer-incentives-for-direct-booking\"><span style=\"text-decoration: underline;\">7. Offrire incentivi per le prenotazioni dirette<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#be-aware-of-changing-customer-habits\"><span style=\"text-decoration: underline;\">8. Prestare attenzione alle mutevoli abitudini dei clienti<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#place-focus-on-selling-value\"><span style=\"text-decoration: underline;\">9. Concentrarsi sulla vendita del valore<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#use-predictive-analytics-for-demand-forecasting\">10. Utilizzare l&#039;analisi predittiva per la previsione della domanda<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#only-use-automation-in-right-places\">11. Utilizzare l&#039;automazione solo nei posti giusti<\/a><a id=\"create-revenue-management-culture\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#prioritise-mobile-optimisation\"><span style=\"text-decoration: underline;\">12. Dare priorit\u00e0 all&#039;ottimizzazione mobile<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#implement-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">13. Implementare i prezzi aperti<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#embrace-technology\"><span style=\"text-decoration: underline;\">14. Abbraccia la tecnologia<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ancillary-revenue-management-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">15. Considerare strategie di gestione delle entrate accessorie<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#omnichannel-data-analytics-approach\"><span style=\"text-decoration: underline;\">16. Adottare un approccio di analisi dei dati omnicanale<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#perform-guest-segmentation\">17. Eseguire la segmentazione degli ospiti<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#optimize-length-of-stay-controls\">18. Ottimizzare i controlli sulla durata del soggiorno<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#focus-on-customer-retention\">19. Concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#work-across-departments\">20. Lavorare tra i dipartimenti<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>1. Cultura della gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Il primo dei nostri suggerimenti sulla gestione delle entrate riguarda la creazione di una cultura di gestione delle entrate all\u2019interno della tua organizzazione. Cosa significa questo? In sostanza, ci\u00f2 significa che la gestione delle entrate non dovrebbe essere lasciata interamente ai principali decisori; \u00e8 qualcosa di cui tutti dovrebbero essere consapevoli.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hotelmanagement.net\/human-resources\/roi-people-employee-engagement-key-to-profitability\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca Gallup<\/a> dimostra che le aziende con un maggiore coinvolgimento dei dipendenti sono pi\u00f9 redditizie e pi\u00f9 produttive, pur subendo un turnover significativamente inferiore. Inoltre, <a href=\"https:\/\/www.hotelmanagement.net\/human-resources\/roi-people-employee-engagement-key-to-profitability\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% di tutti i clienti persi<\/a> pu\u00f2 essere ricondotto a un dipendente disimpegnato.<a id=\"invest-in-ai-machine-learning\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/mckinsey-digital\/our-insights\/superagency-in-the-workplace-empowering-people-to-unlock-ais-full-potential-at-work\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il rapporto di McKinsey sull&#039;intelligenza artificiale sul posto di lavoro<\/a> dimostra che le organizzazioni con dipendenti motivati registrano una redditivit\u00e0 significativamente pi\u00f9 elevata, con programmi di formazione potenziati dall&#039;intelligenza artificiale che si dimostrano particolarmente promettenti per l&#039;ottimizzazione dei ricavi.<\/p>\n<p>Creando una consapevolezza di <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-delle-entrate\/\">gestione delle entrate<\/a>\u00a0e perch\u00e9 \u00e8 importante per il tuo hotel, puoi incoraggiare comportamenti positivi da parte di tutti i membri del personale. Se si rendono conto del motivo per cui \u00e8 necessario, \u00e8 pi\u00f9 probabile che si prendano cura della registrazione dei dati e che utilizzino tali dati per prendere buone decisioni basate sulla conoscenza.<\/p>\n<h2>2. Investire nell&#039;intelligenza artificiale e nell&#039;apprendimento automatico<\/h2>\n<p>L&#039;intelligenza artificiale (IA) e il machine learning (ML) stanno trasformando l&#039;hotel revenue management, offrendo decisioni pi\u00f9 rapide e intelligenti basate su dati in tempo reale. Queste tecnologie analizzano i modelli di prenotazione, il comportamento degli ospiti, le tendenze di mercato e i prezzi della concorrenza per consigliare tariffe e strategie ottimali. A differenza degli strumenti tradizionali, i sistemi di IA apprendono nel tempo, migliorando la loro accuratezza a ogni ciclo di dati.<\/p>\n<p>Secondo il <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/outlook\/tmo\/artificial-intelligence\/worldwide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Intelligenza artificiale \u2013 Rapporto mondiale di Statista<\/a>, si prevede che la dimensione del mercato globale dell&#039;intelligenza artificiale crescer\u00e0 a un CAGR di 15.83% fino al 2030. Inoltre, <a href=\"https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/business-strategy\/ai-hospitality.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">secondo Oracle NetSuite<\/a>Gli analisti stimano che il mercato dell&#039;intelligenza artificiale nel settore alberghiero valesse circa 1397T90 milioni di dollari nel 2023. Si prevede che crescer\u00e0 di 60% all&#039;anno, raggiungendo oltre 1397T8 miliardi entro il 2033. Questa rapida espansione \u00e8 dovuta al fatto che l&#039;intelligenza artificiale \u00e8 integrata in ogni aspetto delle attivit\u00e0 alberghiere.<\/p>\n<p>Per esempio, <a href=\"https:\/\/news.marriott.com\/news\/2024\/03\/21\/homes-villas-by-marriott-bonvoy-makes-finding-a-vacation-home-easy-with-gen-ai-and-intuitive-with-innovative-search-tool-powered-by-generative-ai-launching-today\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marriott Bonvoy ha introdotto un sistema basato sull&#039;intelligenza artificiale<\/a> funzione di ricerca nella sua divisione Homes &amp; Villas, che comprende 140.000 case di lusso in affitto.<\/p>\n<p>Hotel che hanno adottato sistemi revenue management basati sull&#039;intelligenza artificiale (RMS) in <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4123219\/the-ai-revolution-in-hospitality-how-artificial-intelligence-is-reshaping-hotel-finances\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">all&#039;inizio del 2025 si \u00e8 registrato un aumento medio dei ricavi di 15%<\/a>, soprattutto durante i periodi di bassa domanda. Per ottenere risultati, \u00e8 necessario integrare un RMS compatibile con l&#039;intelligenza artificiale, formare il personale per interpretare i dati e rivedere le prestazioni settimanalmente per continuare a migliorare in base alle mutevoli condizioni di mercato.<\/p>\n<h4><strong>Video: 6 modi in cui l&#039;intelligenza artificiale viene utilizzata nell&#039;ospitalit\u00e0<a id=\"implement-voice-technology-and-chatbot-revenue-features\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jYi0HH5YiWA?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>3. Implementare la tecnologia vocale e le funzionalit\u00e0 di guadagno del chatbot<\/h2>\n<p>La tecnologia ad attivazione vocale e i chatbot basati sull&#039;intelligenza artificiale stanno trasformando le interazioni con gli ospiti, creando al contempo nuove opportunit\u00e0 di guadagno. La tecnologia ad attivazione vocale consente una comunicazione semplificata e un&#039;erogazione di servizi migliorata, consentendo al personale di concentrarsi su attivit\u00e0 che richiedono l&#039;interazione umana.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/topics\/12390\/artificial-intelligence-ai-use-in-hospitality\/#topFacts\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Statista<\/a>571 viaggiatori TP396T preferiscono gli assistenti vocali per i controlli in camera, mentre 48% li utilizzano per le richieste di servizio. La maggior parte degli albergatori statunitensi segnala miglioramenti nella soddisfazione degli ospiti dopo aver installato assistenti vocali brandizzati (basati su Alexa\/Siri) alla reception o sui dispositivi in camera.<a id=\"choose-the-right-pricing-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>I chatbot possono gestire l&#039;upselling durante il processo di prenotazione, consigliando servizi aggiuntivi pertinenti in base alle preferenze degli ospiti e alla cronologia delle prenotazioni. Le funzionalit\u00e0 di assistenza clienti automatizzate possono suggerire appuntamenti in spa, prenotazioni di ristoranti o attrazioni locali durante le interazioni con i chatbot. Questo crea opportunit\u00e0 di guadagno senza dover dedicare tempo aggiuntivo al personale.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/ai-in-hospitality\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lo stato della tecnologia per gli ospiti secondo Hotel Tech Report<\/a>Il 70% degli ospiti degli hotel trova i chatbot utili per domande rapide, con i principali casi d&#039;uso per la richiesta della password del Wi-Fi, la programmazione della sveglia e la verifica degli orari di apertura delle strutture alberghiere. La ricerca rivela inoltre che il 58% degli ospiti afferma che l&#039;IA migliora la loro esperienza complessiva in hotel, dalla prenotazione al check-out.<\/p>\n<p>Un esempio significativo viene da HotelPlanner.com, che ha lanciato agenti di viaggio AI che hanno gestito 40.000 richieste dei clienti e prenotato camere d&#039;albergo per un valore di 150.000 sterline in un solo mese, come <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/neilsahota\/2024\/03\/06\/ai-in-hospitality-elevating-the-hotel-guest-experience-through-innovation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">riportato su Forbes<\/a>Questo dimostra come i chatbot possono migliorare il servizio generando al contempo ricavi reali.<\/p>\n<h2>4. Scegli la giusta strategia di prezzo<\/h2>\n<p>Esistono molte strategie di prezzo diverse e nessuna garantisce il successo. Invece, quelli in <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/settore-alberghiero-2\/\">settore alberghiero<\/a> devono considerare la migliore strategia per il loro particolare hotel in base a ci\u00f2 che hanno da offrire, chi stanno cercando di attrarre e quale strategia stanno adottando i loro concorrenti.<\/p>\n<p>UN <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\">strategia di prezzi competitivi<\/a>, in cui i prezzi vengono stabiliti in base a quelli di altri hotel, mette la tua attivit\u00e0 in diretta competizione ed \u00e8 una buona soluzione quando il tuo hotel ha pi\u00f9 da offrire rispetto ai tuoi rivali.<a id=\"maintain-accurate-records\"><\/a><\/p>\n<p>Secondo a <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio pubblicato su PMC<\/a>Gli hotel che utilizzano strategie di prezzo economiche per posizionarsi in modo competitivo sul mercato hanno ottenuto benefici significativi. Lo studio ha rilevato che un aumento di 5% nella fidelizzazione dei clienti pu\u00f2 portare a un aumento dei profitti compreso tra 20% e 90%. Ci\u00f2 dimostra che il giusto approccio di prezzo competitivo non solo attrae gli ospiti, ma li fa anche tornare.<\/p>\n<p>Tuttavia, una strategia di sconti potrebbe essere pi\u00f9 efficace in bassa stagione, perch\u00e9 un cliente che paga poco \u00e8 meglio di una camera vuota. Un&#039;altra opzione \u00e8 l&#039;approccio a valore aggiunto, in cui le tariffe sono pi\u00f9 alte, ma viene offerto un valore aggiunto attraverso extra e omaggi.<\/p>\n<h2>5. Mantenere registri accurati<\/h2>\n<p>La raccolta dei dati \u00e8 al centro del processo di gestione delle entrate e i dati raccolti dal tuo hotel costituiranno la base per quasi tutte le tue decisioni. Tuttavia, alcuni hotel raccolgono troppi dati, il che confonde solo le cose. \u00c8 quindi fondamentale che i record siano pertinenti e coerenti.<\/p>\n<p>In un <a href=\"https:\/\/ideas.com\/news\/special-report-highlights-hotel-investor-attitudes-opportunities-for-revenue-management-technology\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sondaggio tra gli investitori alberghieri condotto da IDeaS<\/a>, 83 % degli albergatori che utilizzano la tecnologia revenue management hanno descritto il ritorno sull&#039;investimento (ROI) come &#039;<em>alto<\/em>&#039; (62 %) o <em>&#039;molto alto<\/em>(21 %), ma questo successo dipende interamente dalla qualit\u00e0 dei dati.<\/p>\n<p>Previsioni accurate fanno pi\u00f9 che aumentare i profitti: prevengono costosi passi falsi. Secondo <a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI (Associazione Internazionale Vendite e Marketing dell&#039;Ospitalit\u00e0),<\/a> Il 72% dei direttori d&#039;albergo ha segnalato che previsioni imprecise hanno portato a problemi di prezzo e alla perdita di opportunit\u00e0 di guadagno. Ci\u00f2 sottolinea la necessit\u00e0 di sistemi di previsione affidabili che utilizzino sia l&#039;apprendimento automatico che l&#039;esperienza umana.<\/p>\n<p>\u00c8 necessario identificare esattamente quali informazioni devono essere raccolte e come tali dati dovrebbero essere registrati. Quindi, dovrebbero essere introdotte pratiche standard per rendere la vita pi\u00f9 facile a coloro che lo utilizzano, garantendo che tutti coloro che sono coinvolti nella raccolta dei dati utilizzino metodi coerenti.<\/p>\n<h4><strong>Video: 10 consigli per una gestione efficace delle entrate alberghiere<a id=\"monitor-rival-hotels-resorts\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LJPFMqx_gnE?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>6. Monitorare gli hotel e i resort rivali<\/h2>\n<p>Per massimizzare gli sforzi di revenue management, \u00e8 importante conoscere le strategie degli hotel concorrenti, soprattutto in termini di tariffe e servizi offerti. Monitorare gli hotel concorrenti pu\u00f2 aiutarti a comprendere meglio la situazione attuale del mercato. Pu\u00f2 anche aiutarti a identificare i servizi che puoi offrire per differenziare il tuo hotel.<\/p>\n<p>Una volta che hai ben chiaro cosa hanno da offrire i tuoi rivali e i prezzi che fanno pagare, puoi tenere conto di queste informazioni nel tuo processo decisionale. Alcuni suggerimenti sulla gestione delle entrate evidenziano l\u2019importanza di tenere traccia delle tariffe delle camere, in particolare, perch\u00e9 sconti improvvisi da parte di hotel rivali possono avere un grande impatto sulla domanda per il tuo hotel.<a id=\"offer-incentives-for-direct-booking\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hotel-competitor-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Professore EHL Dr. Stefan G\u00fcldenberg<\/a> afferma:<\/p>\n<blockquote><p><em>Conoscere i punti di forza e di debolezza dei propri concorrenti rispetto ai propri \u00e8 una parte fondamentale della gestione strategica e dell&#039;apprendimento organizzativo. Un&#039;analisi periodica della concorrenza aiuta a chiarire o aggiornare la strategia alberghiera e a rispondere efficacemente a un contesto in continua evoluzione.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>7. Incentivi per le prenotazioni dirette<\/h2>\n<p>Gli incentivi per le prenotazioni dirette forniscono ai clienti un motivo convincente per prenotare le loro camere direttamente con l\u2019hotel anzich\u00e9 utilizzare una piattaforma di terze parti. Molti suggerimenti per la gestione delle entrate si basano sulla facilitazione delle prenotazioni dirette perch\u00e9 queste prenotazioni non sono soggette a commissioni o altri costi nascosti per l&#039;hotel.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.phocuswright.com\/Travel-Research\/Research-Updates\/2022\/by-2023-hotel-supplier-direct-will-again-surpass-otas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">il rapporto sul mercato dei viaggi negli Stati Uniti<\/a> Secondo Phocuswright, il 51% delle prenotazioni online viene effettuato tramite il motore di prenotazione diretta dell&#039;hotel. Secondo <a href=\"https:\/\/research.skift.com\/reports\/hotel-distribution-outlook-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Prospettive di distribuzione alberghiera di Skift Research<\/a>, i canali diretti potrebbero potenzialmente generare oltre $400 miliardi di prenotazioni alberghiere lorde, rispetto ai $333 miliardi delle OTA entro il 2030. Questo passaggio alle prenotazioni dirette rappresenta un&#039;importante opportunit\u00e0 per gli albergatori di ridurre i costi di commissione e aumentare la redditivit\u00e0.<a id=\"be-aware-of-changing-customer-habits\"><\/a><\/p>\n<p>Gli hotel possono offrire agli ospiti che prenotano direttamente vantaggi esclusivi, al fine di incoraggiare questo approccio, come upgrade gratuiti. L&#039;assenza di commissioni pu\u00f2 anche consentire di addebitare al cliente una tariffa della camera inferiore e di ottenere comunque maggiori entrate. \u00c8 essenziale che il sito web del tuo hotel e il motore di prenotazione siano facili da comprendere e utilizzare.<\/p>\n<h2>8. Prestare attenzione alle mutevoli abitudini dei clienti<\/h2>\n<p>Gran parte della gestione delle entrate alberghiere implica l\u2019utilizzo di dati storici per prendere decisioni presenti e future. Tuttavia, a volte si pu\u00f2 fare troppo affidamento sui dati storici e <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/albergatori\/\">proprietari di hotel<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-alberghiera\/\">gestione alberghiera<\/a> possono perdere importanti cambiamenti che si sono verificati pi\u00f9 di recente.<\/p>\n<p>La prenotazione digitale \u00e8 ormai la norma. Secondo un <a href=\"https:\/\/stories.hilton.com\/emea\/releases\/2024-trends-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sondaggio globale sulle tendenze<\/a>L&#039;80% dei viaggiatori preferisce prenotare viaggi interamente online, con l&#039;86% dei Millennial e l&#039;83% della Generazione Z a guidare questo cambiamento. I trend demografici mostrano anche che <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">60% di prenotazioni alberghiere nel 2025<\/a> si prevede che provengano dai Millennials e dalla Generazione Z.<\/p>\n<p>Le esperienze personalizzate non sono pi\u00f9 un optional:<a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hospitality-industry-trends\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% degli ospiti affermano la personalizzazione<\/a> \u00e8 una priorit\u00e0 assoluta e molti sono disposti a pagare fino a 25% in pi\u00f9 per questo. Nel frattempo, <a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/hospitality-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">73% di viaggiatori<\/a> vogliono gestire prenotazioni, check-in e servizi tramite smartphone e il 96% degli albergatori sta investendo in tecnologia per supportare le interazioni contactless.<\/p>\n<p>Nel corso degli anni, probabilmente vedrai cambiamenti nella tua base di clienti. Questi cambiamenti possono essere cose come l&#039;et\u00e0 media di un ospite, ma possono essere pi\u00f9 sottili. Ad esempio, potresti notare un cambiamento nel modo in cui il cliente medio prenota una stanza. Tieni il dito sul polso il pi\u00f9 possibile e sii consapevole del cambiamento delle abitudini.<\/p>\n<h4><strong>Tabella: esempi di cambiamento delle abitudini dei clienti, azioni di gestione delle entrate e rischi per gli hotel<br \/>\n<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 312px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Cambiamento delle abitudini del cliente<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Azione intrapresa per la gestione delle entrate<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Rischi per gli alberghi<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 120px;\">\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\"><strong>Passaggio alle prenotazioni online<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\">Implementa strategie di prezzo dinamiche per adattare le tariffe delle camere in base alla domanda in tempo reale e ai modelli di prenotazione.<br \/>\nUtilizzare canali di distribuzione e partnership online per espandere la presenza online.<\/td>\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\">L\u2019eccessiva dipendenza dalle agenzie di viaggio online (OTA) pu\u00f2 portare a costi di commissione elevati.<br \/>\nLa maggiore concorrenza nello spazio online pu\u00f2 portare a guerre di tassi.<a id=\"place-focus-on-selling-value\"><\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 96px;\">\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\"><strong>Tendenze delle prenotazioni last minute<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\">Offri offerte e promozioni last minute per riempire le camere invendute.<br \/>\nUtilizza tecniche di gestione del rendimento per ottimizzare i prezzi per le prenotazioni last minute.<\/td>\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\">Rischio di minori entrate se gli ospiti si aspettano costantemente sconti last minute.<br \/>\nPotenziale difficolt\u00e0 nella previsione e pianificazione della domanda variabile.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Preferenza per i pacchetti<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Crea pacchetti combinati che includono alloggio, ristorazione, spa e altri servizi.<br \/>\nUtilizza l&#039;analisi dei dati per identificare le combinazioni di pacchetti e le strategie di prezzo pi\u00f9 popolari.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Rischio di diminuzione delle entrate se i prezzi dei pacchetti non sono redditizi.<br \/>\nPotenziale sfida nel mantenere l&#039;equilibrio tra valore del pacchetto e redditivit\u00e0.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>9. Concentrarsi sulla vendita del valore<\/h2>\n<p>Una delle migliori <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate-dellhotel\/\">gestione delle entrate dell&#039;hotel<\/a> Un consiglio \u00e8 quello di considerare l&#039;offerta di valore il pi\u00f9 possibile. Parte dell&#039;ottimizzazione dei prezzi \u00e8 capire quando non \u00e8 necessario scendere a compromessi. In effetti, offrire un valore maggiore allo stesso prezzo \u00e8 un modo per raggiungere questo obiettivo. La personalizzazione \u00e8 un elemento chiave di questa strategia. Uno studio dimostra che <a href=\"https:\/\/www.medallia.com\/press-release\/medallia-research-finds-61-percent-of-consumers-are-willing-to-spend-more-for-personalized-experiences\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% degli ospiti sono disposti a pagare fino a 25%<\/a> di pi\u00f9 per esperienze personalizzate che corrispondano alle loro esigenze.<\/p>\n<p>Offrendo extra a valore aggiunto, come sconti su notti aggiuntive e anche, quando la domanda \u00e8 sufficientemente bassa, una notte aggiuntiva gratuita, puoi permetterti di essere pi\u00f9 coraggioso con il tuo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\">prezzi<\/a>, potenzialmente con conseguenti maggiori entrate.<a id=\"use-predictive-analytics-for-demand-forecasting\"><\/a><\/p>\n<p>L&#039;industria sta rispondendo. Secondo un <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Studio Oracle<\/a>L&#039;81% degli albergatori prevede un cambiamento radicale nei modelli di servizio entro il 2025, e il 49% concorda fermamente sul fatto che l&#039;upselling e l&#039;offerta di servizi speciali siano fondamentali per la crescita del fatturato. Offrire valore, anzich\u00e9 semplicemente ridurre i prezzi, aiuta gli hotel a rimanere competitivi, ad attrarre ospiti di alto valore e a generare redditivit\u00e0 a lungo termine.<\/p>\n<h2>10. Utilizzare l&#039;analisi predittiva per la previsione della domanda<\/h2>\n<p>Chiaramente, anticipare la domanda \u00e8 una delle parti pi\u00f9 essenziali di qualsiasi strategia di gestione delle entrate, che richiede <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/previsione-suggerimenti-gestione-ricavo\/\">previsione<\/a>\u00c8 anche importante prevedere fattori come la disponibilit\u00e0 di camere e la quota di mercato. Tuttavia, dovresti anche cercare di mappare la provenienza della domanda.<\/p>\n<p>Gli hotel in genere hanno accesso a informazioni eccellenti sui loro ospiti, soprattutto per quanto riguarda la loro provenienza. Confrontando queste informazioni con i dati storici, dovrebbe essere possibile identificare le aree in cui la domanda \u00e8 in crescita e altre tendenze associate, che potrebbero portare a un aumento del business da quelle regioni.<a id=\"only-use-automation-in-right-places\"><\/a><\/p>\n<p>Come trovato in <a href=\"https:\/\/www.ey.com\/en_us\/insights\/real-estate-hospitality-construction\/how-cfos-are-forecasting-the-financial-state-of-the-hospitality-industry\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sondaggio finanziario EY del 2023 sui dirigenti del settore alberghiero condotto dai CFO<\/a> Per 30 aziende leader nei settori dei viaggi e dell&#039;ospitalit\u00e0, anche se il settore \u00e8 in fase di ripresa, prevedere con precisione le situazioni \u00e8 fondamentale per gestire l&#039;incertezza e trovare nuove opportunit\u00e0 di guadagno.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/uk\/en\/Industries\/consumer\/research\/european-hotel-industry-and-investment-survey-2024.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Indagine Deloitte sul settore alberghiero europeo e sugli investimenti<\/a> mostra che l&#039;81% degli intervistati prevede una crescita del RevPAR dall&#039;1 al 5% a Londra, mentre il 70% prevede una crescita simile nelle regioni del Regno Unito per il 2025. Questo sondaggio dimostra l&#039;importanza di previsioni accurate della domanda per la pianificazione strategica.<\/p>\n<p>La Dott.ssa Cindy Heo, Professoressa Associata di Revenue Management presso l&#039;EHL, spiega:<\/p>\n<blockquote><p><em>&quot;La previsione della domanda gioca un ruolo fondamentale in revenue management, fornendo informazioni basate sui dati sul comportamento futuro dei clienti. Previsioni accurate consentono agli albergatori di stabilire le tariffe delle camere pi\u00f9 appropriate, ottimizzare l&#039;inventario e migliorare la pianificazione operativa, il che si traduce in un aumento del fatturato e della soddisfazione degli ospiti.&quot;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>11. Utilizzare l&#039;automazione solo nei posti giusti<\/h2>\n<p>Molti hotel fanno ampio affidamento sull&#039;automazione, che pu\u00f2 sembrare una manna dal cielo. Tuttavia, a volte, l&#039;automazione pu\u00f2 anche essere nemica di un efficace revenue management, che richiede decisioni complesse basate su fattori come l&#039;offerta, la domanda, il costo di una vendita e cos\u00ec via. Secondo <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/library\/hospitality-tech-investment.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PwC<\/a>, oltre il 70% di dirigenti alberghieri stanno ora sfruttando soluzioni tecnologiche per automatizzare parti delle loro operazioni e migliorare la produttivit\u00e0 del personale.<\/p>\n<p>Per essere chiari, l&#039;automazione ha ancora un ruolo all&#039;interno di a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-reddito-industriale-alberghiera\/\">strategia di gestione delle entrate<\/a>. Dopotutto, il software moderno \u00e8 in grado di gestire alberi decisionali abbastanza complicati e non si desidera che il personale sia impantanato dall&#039;immissione dei dati. Tuttavia, un&#039;ottima gestione delle entrate richiede anche decisioni umane, pensiero fuori dagli schemi e rischi occasionali.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15623 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy-150x150.png\" alt=\"Nichil Roy\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Nikhil Roy, Responsabile ricavi e prezzi, Key Hospitality BV<\/h3>\n<p><em>L&#039;automazione \u00e8 davvero un risparmio di tempo e un enorme aiuto per la community di revenue management. Mi aspetto che cresca ulteriormente e, invece di sostituire un Revenue Manager, possa aiutarli a prendere le decisioni corrette. Come abbiamo visto durante la pandemia, uno strumento di RM basato sull&#039;intelligenza artificiale non era il pi\u00f9 affidabile e gli RM hanno dovuto prendere il controllo della situazione del mercato e ritagliarsi potenziali opportunit\u00e0 di guadagno.<a id=\"prioritize-mobile-optimization\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Tuttavia, ritengo che attivit\u00e0 quali aggiornamenti giornalieri e orari delle tariffe, ottimizzazione dell&#039;inventario, aggiornamenti di mercato settimanali\/mensili e suggerimenti appropriati siano pi\u00f9 adatti a uno strumento di questo tipo, poich\u00e9 aiutano l&#039;RM a risparmiare molto tempo ed energia&quot;.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/suggerimenti-per-lautomazione-nella-gestione-del-reddito-hotel\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per scoprire come gli hotel possono trarre vantaggio dall&#039;automazione in revenue management <\/span>dal nostro gruppo di esperti.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>12. Dare priorit\u00e0 all&#039;ottimizzazione mobile<\/h2>\n<p>Il prossimo suggerimento per la gestione delle entrate ruota attorno all&#039;ottimizzazione mobile di <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/sito-hotel-consigli-per-piu-prenotazioni\/\">siti web di hotel<\/a>Il mobile \u00e8 ormai una delle fonti di reddito pi\u00f9 importanti. Infatti, Google ha recentemente rivelato che le ricerche web da dispositivi mobili stanno superando quelle provenienti da computer desktop, mentre secondo <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/277125\/share-of-website-traffic-coming-from-mobile-devices\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">il rapporto mondiale sull&#039;utilizzo di Internet mobile<\/a> da Statista, il traffico mondiale del sito web da dispositivi mobili nel 2023 \u00e8 stato di 54,7%.<\/p>\n<p>Nel 2024, il mercato dei viaggi tramite dispositivi mobili era <a href=\"https:\/\/www.researchandmarkets.com\/report\/online-travel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vale $228 miliardi e si prevede che crescer\u00e0 fino a oltre $526 miliardi entro il 2032<\/a>Entro il 2026, pi\u00f9 della met\u00e0 delle prenotazioni avverr\u00e0 tramite dispositivi mobili. Ecco perch\u00e9 gli hotel devono concentrarsi su design e funzionalit\u00e0 pensati per i dispositivi mobili.<\/p>\n<p>Gli ospiti ora si aspettano che tutto funzioni senza problemi sui loro dispositivi mobili. Un recente <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/#:~:text=Nearly%20three%2Dquarters%20(73%25),hurting%20guest%20engagement%20and%20service.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sondaggio<\/a> ha scoperto che il 73% delle persone preferisce prenotare, effettuare il check-in o richiedere servizi tramite dispositivi mobili e che il 96% degli hotel offre gi\u00e0 una qualche forma di servizio contactless.<a id=\"implement-open-pricing\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research\/report\/accorhotels-teardown-expert-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Accor Hotels<\/a> mostra come funziona l&#039;ottimizzazione mobile nella vita reale. L&#039;hotel ha apportato notevoli miglioramenti alla sua app mobile. Ha aggiunto funzionalit\u00e0 come il check-in online e il pagamento dei punti fedelt\u00e0. I risultati sono stati impressionanti. Le prenotazioni da mobile sono aumentate da 12% a 18% in soli due anni. La loro app \u00e8 stata scaricata oltre 5 milioni di volte. Il traffico sul sito web \u00e8 raddoppiato. Le prenotazioni dirette sono aumentate di 20%. La conclusione \u00e8 che l&#039;ottimizzazione mobile genera una vera crescita del fatturato.<\/p>\n\n<h2>13. Implementare i prezzi aperti<\/h2>\n<p>Gli esperti che offrono suggerimenti sulla gestione delle entrate degli hotel spesso sottolineano il valore dell&#039;adozione di un modello di prezzo aperto. In sostanza, questa strategia di determinazione del prezzo si allontana dai modificatori fissi associati a molti altri approcci alla determinazione del prezzo, consentendo di personalizzare le tariffe in base al pubblico di destinazione, al canale e alle tue esigenze.<a id=\"embrace-technology\"><\/a><\/p>\n<p>I prezzi aperti consentono agli hotel di utilizzare una gamma pi\u00f9 ampia di fasce di prezzo e di rivolgersi a specifici segmenti di mercato. Pu\u00f2 anche aiutare gli hotel a evitare situazioni in cui le camere sono invendute perch\u00e9 i prezzi non soddisfano le esigenze del pubblico. Gli hotel possono massimizzare i guadagni, mentre i clienti possono beneficiare di tariffe pi\u00f9 personalizzate.<\/p>\n<p>Per ulteriori informazioni sui prezzi aperti, leggere <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/prezzo-aperto\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Open Pricing: perch\u00e9 \u00e8 la prossima strategia di gestione delle entrate alberghiere&quot;<\/span><\/a>.<\/p>\n<h2>14. Abbraccia la tecnologia<\/h2>\n<p>Molti suggerimenti sulla gestione delle entrate per gli hotel si concentrano sui prezzi e sulla distribuzione, ma \u00e8 importante comprendere anche il ruolo che la tecnologia pu\u00f2 svolgere nel rendere un hotel pi\u00f9 desiderabile. Gli ospiti degli hotel moderni si aspettano di poter utilizzare il Wi-Fi e connettere pi\u00f9 dispositivi senza attriti e con prestazioni eccellenti.<\/p>\n<p>Andando oltre, gli ospiti cercano sempre pi\u00f9 hotel che utilizzano il <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/industria-di-viaggi-internet-delle-cose\/\">Internet delle cose<\/a> (IoT) per fornire un maggiore controllo delle sale, una maggiore automazione e un&#039;esperienza senza interruzioni. Quindi, naturalmente, gli hotel possono attirare pi\u00f9 ospiti e addebitare di pi\u00f9 per le camere se possono utilizzare la tecnologia per innovare e fornire ulteriore entusiasmo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/hospitality-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca Oracle<\/a> mostra che il 54% degli albergatori prevede di implementare tecnologie che migliorino o eliminino l&#039;esperienza alla reception entro il 2025, ma questo deve essere bilanciato con le preferenze degli ospiti per l&#039;interazione umana quando necessaria.<a id=\"ancillary-revenue-management-strategies\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28785\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology.jpg\" alt=\"Suggerimenti per la gestione delle entrate: abbraccia la tecnologia\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>15. Considerare strategie di gestione delle entrate accessorie<\/h2>\n<p>Sebbene le tariffe delle camere siano un elemento chiave del revenue management, uno dei migliori consigli degli hotel \u00e8 quello di diversificare il pi\u00f9 possibile i flussi di entrate. Una strategia revenue management aggiuntiva lo rende possibile, con gli hotel che offrono prodotti e servizi aggiuntivi oltre a quelli di base, come la vendita delle camere al giusto prezzo.<\/p>\n<p>Adottare questo approccio pu\u00f2 contribuire a migliorare l&#039;esperienza degli ospiti e allo stesso tempo aiutare il tuo hotel a guadagnare denaro, senza commissioni. Esempi di servizi accessori includono servizi termali, strutture ricreative, servizi di ristorazione, hosting di eventi, vendita di tour delle attrazioni locali e altro ancora.<\/p>\n<p>Esempi di servizi accessori includono servizi termali, strutture per il tempo libero, servizi di ristorazione, organizzazione di eventi, vendita di tour di attrazioni locali e molto altro. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dati CBRE<\/a> mostra che i ricavi delle spa degli hotel statunitensi per camera disponibile (PAR) sono aumentati del 12,6% dal 2018 al 2022, mentre i ricavi delle spa dei resort sono aumentati del 14,2%.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11792 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\" alt=\"Tanya Hadwick\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Tanya Hadwick, Responsabile ricavi e rendimenti di gruppo, SunSwept Resorts<\/h3>\n<p><em>Una domanda interessante quando si lavora in resort ultra inclusivi, perch\u00e9 richiede una riflessione approfondita su come aumentare i ricavi accessori. Dipende da cosa si ha a disposizione da offrire a costi aggiuntivi e da quanto l&#039;ospite \u00e8 disposto a spendere. Per molti, l&#039;obiettivo di un all-inclusive \u00e8 avere gi\u00e0 preventivato il costo del viaggio. Dal punto di vista del cibo e delle bevande, alcuni esempi includono specialit\u00e0 di alta gamma, come surf and turf con aragosta e bistecca, champagne, vini pregiati ed esclusivi men\u00f9 con abbinamenti di vini. In genere utilizziamo diversi metodi per aggiornare gli ospiti, ad esempio tramite i tablet in camera o tramite l&#039;upselling del team.<a id=\"omnichannel-data-analytics-approach\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Come resort, siamo fortunati ad avere una spa eccellente, dove \u00e8 possibile suggerire trattamenti aggiuntivi. Offriamo anche vari sport acquatici e lezioni individuali. Avendo dedicato del tempo a esaminare tutti i costi, sappiamo anche quando e come combinare i servizi con le camere per ottenere i migliori risultati. Tuttavia, tutto dipende dal coinvolgimento del team, dalla sua familiarit\u00e0 con il cliente, dal suo livello di comfort nel suggerire servizi agli ospiti e dal fatto che sia o meno incentivato a farlo.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-gestione-del-ricavi-accessori-per-gli-alberghi\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per apprendere le migliori strategie ausiliarie revenue management <\/span>dal nostro gruppo di esperti.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>16. Adottare un approccio di analisi dei dati omnicanale<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/maximizing-revenue-benefits-omnichannel-marketing-jeremias-1c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dati omnicanale<\/a> L&#039;analisi adotta un approccio olistico all&#039;analisi dei dati raccolti attraverso le interazioni dei clienti su tutti i canali. Invece di visualizzare i dati entro i confini di ogni singolo canale, un\u2019analisi efficace dei dati omnicanale guarder\u00e0 sempre al quadro generale.<\/p>\n<p>Analizzare le interazioni con i clienti in questo modo pu\u00f2 fornire spunti utili e suggerimenti per gli hotel. Ad esempio, pu\u00f2 evidenziare punti critici e problematiche comuni riscontrate lungo il percorso del cliente, fornire informazioni sulle aspettative dei clienti o rivelare tendenze nel loro comportamento.<a id=\"perform-guest-segmentation\"><\/a><\/p>\n<p>Per esempio, <a href=\"https:\/\/www.thetradedesk.com\/case-studies\/marriott-omnichannel-marketing-case-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Campagna omnicanale di Marriott<\/a> ha aumentato il tasso di conversione di 45% e ha raggiunto 4,5 milioni di famiglie. Gli ospiti che hanno visualizzato annunci su pi\u00f9 canali avevano 1,8 volte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di visitare il sito web e 3,8 volte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di prenotare. In generale, l&#039;utilizzo di 3 o pi\u00f9 canali di marketing pu\u00f2 portare a un tasso di ordini superiore di 494% rispetto all&#039;utilizzo di uno solo.<\/p>\n<p>COME <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/explainer\/4117366.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DJ Vallauri, CEO di Lodging Interactive<\/a>, ha recentemente condiviso una citazione:<\/p>\n<blockquote><p><em>Il marketing omnicanale considera tutti i canali per creare la migliore esperienza cliente. Adottando una strategia coerente, gli hotel possono sviluppare legami pi\u00f9 solidi con gli ospiti e, in definitiva, generare ricavi diretti.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>17. Eseguire il segmento ospite<\/h2>\n<p>Invece di trattare tutti gli ospiti allo stesso modo, gli hotel dovrebbero raggrupparli dividendoli in gruppi pi\u00f9 piccoli e specifici, chiamati micro-segmenti. Invece di utilizzare semplicemente categorie di base come &quot;<em>Attivit\u00e0 commerciale<\/em>&quot; O &quot;<em>tempo libero<\/em>, gli hotel ora analizzano il comportamento degli ospiti, le abitudini di prenotazione e le abitudini di spesa per creare prezzi e offerte pi\u00f9 mirati. Ad esempio, i viaggiatori d&#039;affari potrebbero pagare di pi\u00f9 nei giorni feriali, mentre le famiglie preferiscono le offerte combinate. Molti hotel ora utilizzano sistemi basati sull&#039;intelligenza artificiale che regolano automaticamente tariffe e promozioni in base ai dati degli ospiti.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan<\/a>, Direttore delle performance e della distribuzione dei ricavi presso Coast Hotels, sottolinea la trasformazione:<\/p>\n<blockquote><p><em>Vent&#039;anni fa, c&#039;erano solo quattro segmenti: ospiti di passaggio (all&#039;epoca non c&#039;era una distinzione tra business e leisure), ospiti di gruppo, tour e wholesale, e equipaggi. Oggi, ho visto catene alberghiere che hanno 18 segmenti di mercato.<a id=\"optimize-length-of-stay-controls\"><\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Uno studio pubblicato in <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la rivista internazionale di gestione dell&#039;ospitalit\u00e0<\/a> mostra che le tariffe delle camere da sole spiegano 64,6% di variabilit\u00e0 dell&#039;occupazione; i picchi di domanda legati a eventi segmentabili (ad esempio, conferenze) possono essere capitalizzati attraverso prezzi specifici per segmento. IHG, ad esempio, segmenta per scopo, business, tempo libero, equipaggio e personalizza pacchetti e messaggi di conseguenza. Pi\u00f9 precisamente si segmenta, meglio si possono adattare le offerte alle esigenze degli ospiti e massimizzare i profitti.<\/p>\n<h2>18. Ottimizzare i controlli sulla durata del soggiorno<\/h2>\n<p>L&#039;implementazione strategica di controlli basati sulla durata del soggiorno \u00e8 uno dei consigli pi\u00f9 importanti per gli hotel previsti dal revenue management. Come suggerisce il nome, una strategia basata sulla durata del soggiorno prevede l&#039;adeguamento dei prezzi in base alla durata del soggiorno.<\/p>\n<p>In alcuni casi, ad esempio quando la domanda supera l&#039;offerta, pu\u00f2 essere utile implementare una regola in base alla quale gli ospiti sono &#039;<em>obbligato<\/em>&#039;per rimanere un numero minimo di giorni. In questi casi, tariffe pi\u00f9 basse potrebbero non essere sempre necessarie. D&#039;altra parte, quando la domanda \u00e8 inferiore, puoi potenzialmente incoraggiare gli ospiti a rimanere pi\u00f9 a lungo offrendo loro una tariffa pi\u00f9 bassa se rimangono per pi\u00f9 giorni.<a id=\"focus-on-customer-retention\"><\/a><\/p>\n<p>Secondo a<a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/study-reveals-63-hotels-almost-never-apply-any-kind-los-discount?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> studio globale di OTA Insights<\/a>, che ha intervistato oltre 50.000 hotel, 63% di questi raramente offrono sconti LOS. Questa scoperta ha sorpreso molti esperti del settore. Gino Engels, Chief Commercial Officer di OTA Insight, ha osservato: <em>Si tratta di grandi catene internazionali che utilizzano strumenti sofisticati per presentare ai propri ospiti informazioni tariffarie aggiornate con oltre 30 giorni di anticipo. Ci\u00f2 rende ancora pi\u00f9 sorprendente il fatto che quasi due terzi degli hotel da noi esaminati non applichino affatto sconti in base alla durata del soggiorno.<\/em><\/p>\n<p>Dei 371 hotel che hanno offerto sconti LOS, la maggior parte li ha applicati per almeno 10 giorni nel mese preso in esame. Gli sconti non superavano in genere i 151 hotel da 396 a 5 stelle e venivano utilizzati pi\u00f9 spesso in hotel da 3 a 5 stelle. Se applicati in modo coerente e strategico, soprattutto nei periodi di minore affluenza, gli sconti LOS possono rappresentare un valido strumento per aumentare sia le prenotazioni che la spesa degli ospiti.<\/p>\n<h2>19. Concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti<\/h2>\n<p>La fidelizzazione dei clienti implica l&#039;adozione di misure volte a generare fidelizzazione e visite ripetute al tuo hotel. Le ricerche dimostrano che aumentare la fidelizzazione dei clienti <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2014\/10\/the-value-of-keeping-the-right-customers?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5% pu\u00f2 aumentare i profitti di 25%, arrivando a 95%.<\/a> Sebbene conquistare nuovi clienti sia importante, fidelizzare quelli esistenti pu\u00f2 spesso essere pi\u00f9 conveniente. Concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti \u00e8 un elemento cruciale di tutte le strategie revenue management efficaci per le aziende del settore alberghiero.<a id=\"work-across-departments\"><\/a><\/p>\n<p>Mantenere i clienti aiuta a minimizzare i costi e massimizzare il valore del ciclo di vita del cliente. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4091173.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Analisi di HospitalityNet<\/a> ha rivelato che il 40% delle entrate di un hotel proviene in genere da soli 8% di ospiti abituali. Un <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio pi\u00f9 recente di Del Rio Olivares et al.<\/a> conferma che \u201c<em>un aumento di 5% nella fidelizzazione dei clienti pu\u00f2 portare a un aumento dei profitti da 20% a 90%\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Tra i modi migliori per fidelizzare i clienti figurano l&#039;offerta di un servizio clienti eccellente, la personalizzazione del servizio in base alle esigenze individuali e la formazione del personale affinch\u00e9 presti la massima attenzione ai dettagli. Inoltre, dovresti cercare di generare il maggior numero possibile di prenotazioni dirette, poich\u00e9 questo ti garantisce l&#039;accesso completo ai dati dei clienti per eventuali future attivit\u00e0 di remarketing.<\/p>\n<h2>20. Lavorare tra i dipartimenti<\/h2>\n<p>Per far s\u00ec che gli hotel aumentino il fatturato in modo efficiente, la collaborazione tra i team di revenue, vendite e marketing \u00e8 essenziale. Quando questi reparti lavorano insieme, possono creare campagne in linea con i prezzi, la domanda e la disponibilit\u00e0 attuali. Questo migliora sia le prestazioni che la soddisfazione degli ospiti.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4123460\/why-a-hotel-commercial-strategy-is-non-negotiable?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HFTP<\/a>, alberghi che istituiscono regolari corsi interdipartimentali <em>\u201cstrategia commerciale\u201d<\/em> le riunioni registrano un aumento della soddisfazione degli ospiti e maggiori ricavi diretti, poich\u00e9 i team lavorano per raggiungere obiettivi condivisi.<\/p>\n<p>Come afferma Matthijs Welle, CEO di Mews:<\/p>\n<blockquote><p><em>&quot;Quando i dipartimenti collaborano in modo impeccabile, gli hotel liberano il loro vero potenziale, migliorando sia l&#039;efficienza operativa che i ricavi.&quot;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Queste integrazioni riducono anche le perdite di fatturato quando attivit\u00e0 e tariffe non vengono comunicate tempestivamente.<\/p>\n<p>Per beneficiare di questa sinergia, gli hotel dovrebbero implementare dashboard condivise e avvisi mobili che mantengano tutti i reparti sincronizzati e mantengano mensilmente &quot;<em>riunioni commerciali<\/em>&quot; per rivedere i KPI (RevPAR, occupazione, performance della campagna). Inoltre, dovrebbero anche incoraggiare la formazione trasversale, in modo che fatturato, marketing e operations comprendano gli obiettivi reciproci. Questo approccio coeso garantisce che ogni team contribuisca alla crescita del fatturato e, in definitiva, a una migliore esperienza per gli ospiti.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28786\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach.jpg\" alt=\"Suggerimenti per la gestione delle entrate: approccio multicanale all&#039;analisi dei dati\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p>Gli hotel che desiderano ottimizzare la propria performance finanziaria devono concentrarsi sulla vendita delle camere giuste ai clienti al momento giusto e attraverso il canale giusto. Per farlo \u00e8 necessario prevedere la domanda futura e altri comportamenti dei clienti, ed \u00e8 qui che entra in gioco il concetto di revenue management.<\/p>\n<p>Leggi il <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-delle-entrate\/\">Cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/a>&#8220;<\/span> articolo per saperne di pi\u00f9 sulla gestione delle entrate, su come pu\u00f2 essere implementata e sui vantaggi che apporta agli hotel. Potrai inoltre trovare informazioni su alcune delle principali strategie di revenue management e sui principali strumenti che possono essere utilizzati per migliorare il tuo approccio.<\/p>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management?<\/h2>\n<p>L&#039;idea di base alla base della gestione totale delle entrate \u00e8 quella di gestire ogni fonte di entrate per la massima redditivit\u00e0. Ci\u00f2 si ottiene utilizzando tecniche di gestione delle entrate, come l&#039;analisi dei dati, al fine di anticipare la domanda, prevedere il comportamento dei consumatori e ottimizzare la disponibilit\u00e0 e i prezzi di conseguenza.<\/p>\n<p>Guardare <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-totale-delle-entrate\/\">Total Revenue Management: come gli hotel possono massimizzare le proprie entrate<\/a>&#8220;<\/span> per saperne di pi\u00f9 sul concetto di Total Revenue Management, sui vari modi in cui pu\u00f2 apportare vantaggi ai proprietari di hotel, alcuni suggerimenti utili sull&#039;implementazione di una strategia di Total Revenue Management e alcuni dei principali indicatori chiave di prestazione da monitorare.<\/p>\n<h2>Domande frequenti sui suggerimenti sulla gestione delle entrate<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-1-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fac582ce4ee38bdb7 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fac582ce4ee38bdb7\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fac582ce4ee38bdb7\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#fac582ce4ee38bdb7\" href=\"#fac582ce4ee38bdb7\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quali sono i 5 passaggi della strategia di revenue management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fac582ce4ee38bdb7\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fac582ce4ee38bdb7\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>I cinque passaggi chiave di una buona strategia di revenue management sono 1) raccolta e analisi dei dati. 2) segmentazione del mercato. 3) previsione della domanda. 4) implementazione della strategia di prezzo e 5) misurazione dei risultati.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-40f1113000568ed66 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_40f1113000568ed66\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"40f1113000568ed66\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#40f1113000568ed66\" href=\"#40f1113000568ed66\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Come ottimizzare la gestione delle entrate?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"40f1113000568ed66\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_40f1113000568ed66\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La gestione delle entrate pu\u00f2 essere ottimizzata esaminando i dati esistenti sui libri, comprendendo lo stato attuale del mercato, esplorando i dati storici, identificando le tendenze rilevanti e facendo un uso efficace delle previsioni. Da l\u00ec \u00e8 possibile prevedere la domanda e impostare i prezzi di conseguenza.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c161dca32d5c6d940 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c161dca32d5c6d940\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c161dca32d5c6d940\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#c161dca32d5c6d940\" href=\"#c161dca32d5c6d940\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quali sono le strategie di crescita dei ricavi?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c161dca32d5c6d940\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c161dca32d5c6d940\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Le strategie di crescita dei ricavi hanno lo scopo di aumentare le entrate. Ci\u00f2 pu\u00f2 essere ottenuto adeguando i prezzi, offrendo pi\u00f9 prodotti o servizi per creare nuovi flussi di entrate o stimolando la domanda attraverso il marketing e la fornitura di servizi eccellenti. La crescita dei ricavi pu\u00f2 anche essere aiutata dall\u2019upselling e dal cross-selling.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-d0f6f899c20494223 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_d0f6f899c20494223\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"d0f6f899c20494223\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#d0f6f899c20494223\" href=\"#d0f6f899c20494223\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cos\u2019\u00e8 una gestione efficiente delle entrate?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"d0f6f899c20494223\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_d0f6f899c20494223\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Una gestione efficiente delle entrate consiste nel prevedere accuratamente i cambiamenti nella domanda e nel comportamento dei clienti e nell\u2019adeguare i prezzi di conseguenza, ma farlo in modo tempestivo. Implica l\u2019uso efficace dell\u2019analisi dei dati, la risposta decisiva agli sviluppi del mercato e il raggiungimento di risultati finanziari ottimali.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-8e3f700676d2e3950 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_8e3f700676d2e3950\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"8e3f700676d2e3950\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#8e3f700676d2e3950\" href=\"#8e3f700676d2e3950\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 la chiave per una gestione delle entrate di successo?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"8e3f700676d2e3950\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_8e3f700676d2e3950\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>In definitiva, la chiave per una gestione delle entrate di successo \u00e8 acquisire una profonda comprensione delle condizioni di mercato. Ci\u00f2 significa monitorare continuamente la domanda, comprendere i cambiamenti nelle aspettative e nel comportamento dei clienti, avere consapevolezza dei concorrenti e delle loro strategie e comprendere i fattori esterni che influenzano la domanda.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Seguendo i suggerimenti di cui sopra, dovrebbe essere possibile mettere in atto un&#039;efficace strategia di gestione delle entrate, consentendo di abbinare domanda e offerta e generare il massimo reddito possibile.<\/strong><\/p>\n<h2>Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sui suggerimenti per la gestione delle entrate?<\/h2>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/tipologie-di-camere-dalbergo-2\/\">Tipologie di camere d&#039;albergo e consigli sui prezzi delle camere per gli albergatori<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/piano-budget-dellhotel\/\">Piano di budget dell&#039;hotel: consigli pratici per il budget degli albergatori<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ristorante-con-esempi-di-upselling\/\">Esempi di upselling per ristoranti: 12 consigli per aumentare le tue entrate!<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/pacchetti-hotel\/\">Pacchetti hotel: consigli per ottimizzare l&#039;uso dei pacchetti hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/sistema-di-prenotazione-alberghiera\/\">Sistema di prenotazione alberghiera: suggerimenti per massimizzarne i vantaggi<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Questo articolo \u00e8 stato scritto da:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, sono specializzato nell&#039;ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per propriet\u00e0 individuali e portafogli multipropriet\u00e0.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-dellaccoglienza\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Gestione dell&#039;ospitalit\u00e0: gli elementi essenziali dell&#039;ospitalit\u00e0<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/energia-dell-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Soluzione energetica per hotel: risparmia denaro e salvaguarda il pianeta<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/agenti-di-viaggio-online\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 agenzie di viaggio online (OTA) per aumentare le prenotazioni del tuo hotel<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/360-video\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">11 fantastici esempi di tour video di hotel a 360 gradi<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Facebook di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Twitter di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Linkedin di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/di\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Web di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gestione delle entrate nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0 implica prevedere la domanda dei consumatori per ottimizzare le vendite, consentendo alle aziende di vendere al prezzo giusto al cliente giusto al momento giusto. In un hotel, ci\u00f2 pu\u00f2 significare rinunciare a fare affari adesso per fare affari pi\u00f9 redditizi domani. Se eseguita correttamente, la gestione delle entrate pu\u00f2 essere estremamente efficace, aiutando le aziende a incrementare significativamente il proprio fatturato<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":21171,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771],"tags":[],"class_list":["post-1","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.1.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>20 Revenue Management Tips for Hotels | Revfine.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In this article, you will find 20 essential revenue management tips for hotels. 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