{"id":11586,"date":"2023-06-11T15:00:48","date_gmt":"2023-06-11T13:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=11586"},"modified":"2023-12-06T16:32:48","modified_gmt":"2023-12-06T15:32:48","slug":"consigli-per-semplificare-la-strategia-dei-ricavi-con-lautomazione-dell-analisi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/tips-to-simplify-your-revenue-strategy-with-analytics-automation\/","title":{"rendered":"Suggerimenti per semplificare la tua strategia di entrate con analisi e automazione nel 2021"},"content":{"rendered":"

In qualit\u00e0 di revenue manager, l'analisi e l'automazione probabilmente non sono una novit\u00e0 per te. Ma i recenti sviluppi tecnologici, come l\u2019analisi predittiva, i dati lungimiranti e gli approfondimenti in tempo reale, portano la gestione delle entrate a un livello completamente nuovo. Soprattutto nell\u2019imminente fase di ripresa, queste capacit\u00e0 possono aumentare drasticamente le possibilit\u00e0 di successo anche in mercati imprevedibili.<\/em><\/p>\n

Lasciarsi alle spalle i dati storici<\/h2>\n

Prima del Covid-19, i tuoi dati storici costituivano una base affidabile per previsioni e previsioni aziendali per il prossimo anno. Ma la pandemia ha portato cambiamenti inaspettati e drastici nei modelli di domanda e nei mercati alberghieri di tutto il mondo.<\/p>\n

Ora \u00e8 impossibile confrontare i dati anno su anno o anche i numeri degli ultimi mesi. Le modifiche imprevedibili alle restrizioni di viaggio lo rendono impossibile perch\u00e9 continuano a causare spostamenti della domanda. Tutto ci\u00f2 significa che i dati storici non sono altrettanto significativi per la pianificazione futura.<\/p>\n

Quindi, su quali altri dati puoi basare le tue previsioni? C'\u00e8 una risposta semplice: Dati attuali e lungimiranti<\/a><\/span>. Usarli \u00e8 l\u2019unico modo per individuare i primi segnali di ritorno della domanda.<\/p>\n

Sviluppare strategie come cluster<\/h2>\n

Prima del Covid, i revenue manager rivedevano le loro strategie su base mensile o trimestrale. I cambiamenti irregolari di oggi a intervalli imprevedibili rendono necessario farlo settimanalmente o addirittura quotidianamente. Le reazioni rapide sono essenziali in questo momento se vuoi sfruttare le opportunit\u00e0 improvvise nel tuo mercato. \u00c8 fondamentale raccogliere e analizzare grandi quantit\u00e0 di dati per fare buone scelte in questo contesto in rapida evoluzione.<\/p>\n

Per i revenue manager dei cluster, questo pu\u00f2 essere particolarmente difficile. \u00c8 necessario raccogliere e valutare pi\u00f9 informazioni rispetto a un professionista delle entrate di una singola propriet\u00e0, ma non hai pi\u00f9 tempo per farlo.<\/p>\n

Ora la tua idea potrebbe essere quella di chiedere ai team delle tue propriet\u00e0 di supportarti nella raccolta dei dati. Il problema qui \u00e8 che probabilmente lavorano con personale ridotto e hanno molti altri obblighi. Incaricarli di raccogliere dati per te costituirebbe un onere aggiuntivo per loro. Aspettare che ti rispondano potrebbe anche ritardare il momento in cui potrai iniziare a lavorare sulle tue strategie.<\/p>\n

L'opzione migliore in questo caso \u00e8 che il revenue manager del cluster implementi un sistema che automatizzi la raccolta dei dati. Per cominciare, questo riduce il tempo impiegato nella raccolta dei dati. In secondo luogo, ti fornisce immediatamente le informazioni necessarie per sviluppare strategie e formulare raccomandazioni per le propriet\u00e0 di cui ti occupi.<\/p>\n

L\u2019importanza di un processo decisionale rapido oggi<\/h2>\n

Nel fase di recupero<\/a>, sar\u00e0 fondamentale un processo decisionale rapido e basato sui dati. Tutti i tuoi concorrenti competeranno ferocemente per restituire affari. Rilevare le tendenze prima degli altri giocatori \u00e8 la tua unica possibilit\u00e0 di cogliere opportunit\u00e0 di guadagno prima del tuo compset.<\/p>\n

Sfruttare la domanda in tempo reale e i dati di mercato \u00e8 il metodo pi\u00f9 efficiente ed efficace per farlo. Sfortunatamente, la raccolta e l'organizzazione manuale dei dati in tempo reale non \u00e8 possibile. Ci vorrebbe troppo tempo e le informazioni sarebbero probabilmente obsolete nel momento in cui le utilizzerai.<\/p>\n

Risolvi questo problema utilizzando un sistema automatizzato per raccogliere dati in tempo reale sul mercato e sulla concorrenza. Ottieni il miglior risultato scegliendo una soluzione di business intelligence (BI) che fornisce reporting in tempo reale e su richiesta<\/a>. In questo modo avrai sempre i numeri pi\u00f9 aggiornati a portata di mano ogni volta che ne avrai bisogno. Altrimenti, finirai per dedicare ancora pi\u00f9 tempo all'aggiornamento dei tuoi rapporti.<\/p>\n

Risparmia tempo extra implementando un RMS (sistema di gestione delle entrate) completamente automatizzato per accelerare la raccolta dei dati e le decisioni sui prezzi. Avere un RMS riduce il carico di lavoro manuale perch\u00e9 fornisce suggerimenti di prezzo ottimizzati ogni volta che c'\u00e8 un cambiamento nel mercato. Il punto cruciale \u00e8 trovare un sistema affidabile che tenga conto del massimo di variabili. Cerca un RMS che tenga conto di punti come le prestazioni della concorrenza, il volume di ricerca, le ricerche di voli, il rapporto ricerche-prenoti e altri fattori che influiscono sulla domanda per la tua propriet\u00e0, se riesci a trovare un sistema che utilizzi l'apprendimento automatico e l'intelligenza artificiale per migliorarne continuamente la qualit\u00e0. suggerimenti sui prezzi, ancora meglio.<\/p>\n

Mentre tutti i professionisti del revenue possono trarre vantaggio da strumenti RMS e BI innovativi, i revenue manager dei cluster sono quelli che ne trarranno di pi\u00f9. Questi sistemi forniscono le informazioni in tempo reale necessarie per supportare tutte le tue propriet\u00e0 con decisioni rapide e basate sui dati.<\/p>\n

Dedica meno tempo a vendere la tua strategia<\/h2>\n

Coinvolgere il comitato esecutivo e gli altri dipartimenti commerciali con le tue idee pu\u00f2 costare tempo. Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente vero durante i periodi difficili in cui tutti hanno opinioni su come resistere al meglio alla tempesta.<\/p>\n

\u00c8 noto che i revenue manager lavorano con report complessi e ricchi di numeri. I capi dipartimento meno informati sull'argomento potrebbero trovare questi rapporti difficili da leggere e comprendere. Questo pu\u00f2 portarti a dedicare molto tempo a rispondere alle domande e a giustificare la tua strategia.<\/p>\n

Utilizza strumenti che generano automaticamente previsioni e report visivamente accattivanti per evitare che questo problema si verifichi. Ci\u00f2 ti consentir\u00e0 di presentare la tua strategia in un modo che tutti possano seguire. Se qualcuno ha una domanda, puoi indicare i dati forniti per rispondere alla sua domanda.<\/p>\n

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L\u2019automazione fa di pi\u00f9 per i revenue manager che limitarsi a ridurre il lavoro manuale. Semplifica la determinazione dei prezzi basata sui dati ed evidenzia le nuove tendenze del mercato fin dal primo momento. Infine, ti aiuta a ridurre il tempo dedicato a lunghe discussioni strategiche. Usa questo tempo per elaborare strategie solide e far superare alla tua propriet\u00e0 o al tuo cluster questi tempi difficili e otterrai il massimo dalla ripresa una volta avviata.<\/strong><\/p>\n

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Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l'esperienza del cliente.

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Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto Atomize<\/h2>Pagina partner<\/span><\/a><\/div>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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