{"id":13391,"date":"2024-07-11T20:00:35","date_gmt":"2024-07-11T18:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13391"},"modified":"2025-08-15T20:04:28","modified_gmt":"2025-08-15T18:04:28","slug":"gestione-totale-delle-entrate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-totale-delle-entrate\/","title":{"rendered":"Total Revenue Management: come gli hotel possono massimizzare le proprie entrate"},"content":{"rendered":"<p><em>La gestione totale delle entrate \u00e8 ampiamente definita come la gestione di ciascuna fonte di entrate per la massima redditivit\u00e0. Incorporando pi\u00f9 punti vendita di entrate come cibo e bevande, strutture per banchetti e conferenze, spa, vendita al dettaglio, attivit\u00e0 ricreative e altri con spazio <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate\/\">gestione delle entrate<\/a>, la gestione totale delle entrate aiuta gli hotel a raggiungere il loro obiettivo di aumentare le entrate e la redditivit\u00e0 in un mercato competitivo.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Sommario:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#total-revenue-management-here-to-stay\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Il Total Revenue Management \u00e8 qui per restare<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-total-revenue-management\">Che cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management (TRM)?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#essential-total-revenue-management-components-for-maximum-hotel-profitability\">Componenti essenziali della gestione totale delle entrate per la massima redditivit\u00e0 alberghiera<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#total-revenue-management-ai-personalization-new-profit-strategiestotal-revenue-management-ai-personalization-new-profit-strategies\">Total Revenue Management 2.0: intelligenza artificiale, personalizzazione e strategie di profitto post-pandemia<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#ai-and-technology-revolution-in-total-revenue-management\">Rivoluzione dell&#039;intelligenza artificiale e della tecnologia nella gestione totale dei ricavi<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#post-pandemic-revenue-strategy-evolution\">Evoluzione della strategia di fatturato post-pandemia<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#guest-experience-integration-and-personalization\">Integrazione e personalizzazione dell&#039;esperienza degli ospiti<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#advantages-of-total-revenue-management\">I vantaggi del Total Revenue Management<\/a><a id=\"total-revenue-management-here-to-stay\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#tips-successfully-implement-total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">5 suggerimenti per implementare con successo la gestione totale delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#total-revenue-management-all-type-of-properties\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Gestione totale delle entrate per tutti i tipi di propriet\u00e0<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#kpi-used-in-total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">KPI utilizzati nella gestione totale delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#global-hotel-industry-outlook-total-revenue-management\">Prospettive globali del settore alberghiero 2025-2035: gestione totale dei ricavi<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#open-pricing-total-revenue-management-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Strategia di gestione delle entrate totali con prezzi aperti<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>La gestione totale delle entrate \u00e8 qui per restare<\/h2>\n<p>Hotel <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-delle-entrate\/\">gestione delle entrate<\/a> si \u00e8 tradizionalmente concentrata principalmente sull&#039;ottimizzazione e la massimizzazione dei ricavi derivanti dalle camere. Per quasi un decennio, l&#039;integrazione di tutti i flussi di ricavi all&#039;interno di revenue management \u00e8 stato un argomento molto discusso nei forum del settore alberghiero. Perch\u00e9 cos\u00ec pochi progressi? Quali sono gli ostacoli e gli ostacoli? Alcuni direbbero che \u00e8 la mancanza di tecnologie e sistemi, mentre altri lo attribuiscono alla mancanza di conoscenze e competenze.<\/p>\n<p>Bene, quei giorni sono finiti! Con <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/news\/state-industry-hotels-face-rising-costs-and-flattening-growth-new-travel-trends-provide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">costi operativi in aumento del 5% all&#039;anno<\/a> Mentre <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/hospitality-leisure\/us-hospitality-directions.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La crescita del RevPAR decelera a 0,8%<\/a>Gli hotel non possono pi\u00f9 permettersi di ottimizzare i flussi di fatturato in modo isolato. Ci sono state iniziative rivoluzionarie nel settore della tecnologia alberghiera. I nostri responsabili delle revenue alberghiere hanno ora a disposizione gli strumenti giusti per aiutarli a prendere decisioni consapevoli.<\/p>\n<p>Gli hotel stanno esaminando diverse strade per generare denaro aggiuntivo, anche durante i periodi di bassa occupazione. Vediamo quindi una modifica sostanziale nelle strategie che includono la gestione totale delle entrate. La gestione totale delle entrate si \u00e8 evoluta nell&#039;ideazione <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\">strategie di prezzo<\/a> che ottimizzano la performance dei ricavi totali dell&#039;hotel.<\/p>\n<p>Misurare simultaneamente i collegamenti corrispondenti tra i flussi di entrate ai servizi o alle tariffe dei pacchetti per aumentare il margine di profitto totale di un hotel \u00e8 l&#039;etica principale della gestione delle entrate totali. Ad esempio, un hotel con casin\u00f2 compensa regolarmente i pernottamenti per gli ospiti di alto livello perch\u00e9 hanno misurato che il costo della camera \u00e8 molto inferiore all&#039;importo delle scommesse piazzate!<\/p>\n<p>Una tattica pi\u00f9 semplice \u00e8 l&#039;upselling; un upsell alla categoria di camera successiva aumenter\u00e0 l&#039;ADR consentendoti di rivendere la categoria di camera inferiore. Nelle ore non di punta, offri trattamenti termali scontati per aumentare il fatturato e aumentare le visite quando generalmente non avresti l&#039;attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Come notato da <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/people\/robert-mandelbaum\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Robert Mandelbaum, Direttore dei servizi di informazione sulla ricerca presso CBRE Hotels<\/a>,<\/p>\n<blockquote><p><em>&quot;Gli hotel che si concentrano esclusivamente sul RevPAR perdono significative opportunit\u00e0 di fatturato. Le strutture che avranno successo saranno quelle che ottimizzeranno il valore totale del cliente in ogni punto di contatto.&quot;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>Video: spiegazione del Total Revenue Management<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/236qsMwQQCM?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management (TRM)?<\/h2>\n<p>Il Total Revenue Management (TRM) \u00e8 un approccio olistico all&#039;ottimizzazione di tutte le aree di un hotel che generano fatturato, non solo delle camere. Implica la sincronizzazione delle strategie di prezzo, previsione, marketing ed esperienza degli ospiti tra reparti come ristorazione, spa, banchetti, parcheggio, golf e vendita al dettaglio.<\/p>\n<p>A differenza del tradizionale revenue management, che tratta ogni reparto come un centro di profitto separato, TRM riconosce che i ricavi non derivanti dalle camere possono rappresentare una quota significativa dei profitti, soprattutto negli hotel e resort con servizi completi. Si tratta di passare da una strategia di fatturato a compartimenti stagni a una strategia di fatturato unificata per l&#039;intera struttura.<a id=\"essential-total-revenue-management-components-for-maximum-hotel-profitability\"><\/a><\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/ecommons.cornell.edu\/handle\/1813\/71827\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Centro per la ricerca sull&#039;ospitalit\u00e0 della Cornell University<\/a>, gli hotel che implementano strategie TRM complete ottengono margini di profitto 12-18% pi\u00f9 elevati rispetto alle strutture che utilizzano l&#039;ottimizzazione dipartimentale tradizionale.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/klauskohlmayr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Klaus Kohlmayr, Responsabile dello sviluppo presso IDeaS Revenue Solutions<\/a>, spiega:<\/p>\n<blockquote><p><em>&quot;Il futuro di revenue management si basa sulla consapevolezza che ogni decisione del cliente \u00e8 interconnessa. Ottimizzando il fatturato totale anzich\u00e9 i singoli reparti, osserviamo notevoli miglioramenti sia nella soddisfazione del cliente che nella redditivit\u00e0.&quot;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>Componenti chiave della gestione delle entrate per la massima redditivit\u00e0 alberghiera<\/h2>\n<p>Queste sei strategie revenue management totali costituiscono la base per ottimizzare i ricavi dell&#039;hotel in tutti i reparti e punti di contatto con gli ospiti.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Piattaforma di analisi dati unificata:<\/strong> Gli hotel necessitano di visibilit\u00e0 in tempo reale sulle performance di tutti i reparti. I dati centralizzati consentono di migliorare le previsioni, la determinazione dinamica dei prezzi e la risposta alla domanda.<\/li>\n<li><strong>Framework di collaborazione interdipartimentale:<\/strong> La collaborazione tra i vari dipartimenti garantisce che camere, ristorazione, spa ed eventi lavorino insieme per massimizzare in modo efficiente la spesa totale degli ospiti. <a href=\"https:\/\/ecommons.cornell.edu\/handle\/1813\/71827\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca della Cornell Hotel School<\/a> dimostra che l&#039;eliminazione dei compartimenti stagni e l&#039;allineamento dei dipartimenti con KPI condivisi e incentivi unificati riducono la perdita di fatturato di 12-15%.<\/li>\n<li><strong>Previsione della domanda:<\/strong> Le previsioni della domanda dovrebbero essere estese a tutti i punti vendita. Invece di limitarsi a prevedere l&#039;occupazione, gli hotel possono prevedere il numero di coperti per il settore Food &amp; Beverage, l&#039;utilizzo degli spazi per eventi e le prenotazioni per la spa, per orientare la programmazione, i prezzi e il marketing.<\/li>\n<li><strong>Prezzi dinamici oltre le camere:<\/strong> La tariffazione dinamica non riguarda pi\u00f9 solo le camere. Anche i trattamenti spa, l&#039;affitto di cabine e persino le tariffe dei parcheggi possono rispondere alle variazioni della domanda.<\/li>\n<li><strong>Upselling e cross-selling:<\/strong> Queste leve chiave del TRM sono personalizzate in modo specifico tramite i dati CRM. Che si tratti di offrire agli ospiti un check-out posticipato, un abbinamento di vini pregiati o un massaggio in camera, queste micro-opportunit\u00e0 si sommano rapidamente.<\/li>\n<li><strong>Formazione del personale:<\/strong> Se solo il revenue manager ragiona in termini di TrevPAR, la strategia fallisce. I dipendenti in prima linea devono essere responsabilizzati e premiati per aver generato il fatturato totale.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>Video: Total Revenue Management e il suo impatto sulla redditivit\u00e0 degli hotel<a id=\"total-revenue-management-ai-personalization-new-profit-strategies\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<p><div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JVerebtZsxI?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div><a id=\"ai-and-technology-revolution-in-total-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<h2>Total Revenue Management 2.0: intelligenza artificiale, personalizzazione e strategie di profitto post-pandemia<\/h2>\n<p>Il nuovo approccio al Total Revenue Management sfrutta l&#039;intelligenza artificiale, la personalizzazione degli ospiti e i cambiamenti post-COVID per aiutare gli hotel ad aumentare i ricavi in tutti i settori aziendali.<\/p>\n<h3>Rivoluzione dell&#039;intelligenza artificiale e della tecnologia nella gestione totale dei ricavi<\/h3>\n<p>L&#039;intelligenza artificiale sta rimodellando il modo in cui gli hotel gestiscono i ricavi in tutti i reparti. Gli odierni sistemi basati sull&#039;intelligenza artificiale analizzano enormi set di dati provenienti da camere, ristoranti, spa ed eventi per scoprire tendenze e opportunit\u00e0 che i metodi tradizionali spesso trascurano.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.futuremarketinsights.com\/reports\/revenue-management-software-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Approfondimenti sul mercato futuro<\/a>, si prevede che l&#039;implementazione basata su cloud delle soluzioni revenue management aumenter\u00e0 significativamente a un CAGR del 13,5% entro il 2033.<\/p>\n<p>Gli hotel ora utilizzano l&#039;apprendimento automatico per adattare dinamicamente i prezzi. Questi algoritmi tengono conto del comportamento degli ospiti, delle condizioni meteorologiche, degli eventi locali e delle abitudini di prenotazione per ottimizzare i prezzi e massimizzare il valore totale per gli ospiti.<\/p>\n<p><a id=\"post-pandemic-revenue-strategy-evolution\"><\/a>Sistemi di intelligenza artificiale avanzati analizzano dati storici, modelli di prenotazione e preferenze degli ospiti. Questa capacit\u00e0 predittiva consente campagne di marketing mirate e strategie di prezzo personalizzate che aumentano significativamente l&#039;acquisizione di ricavi accessori.<\/p>\n<p>Le tecnologie future, come le prenotazioni ad attivazione vocale e la visione artificiale, miglioreranno la personalizzazione e ottimizzeranno l&#039;erogazione dei servizi. Con l&#039;intelligenza artificiale, il Total Revenue Management diventa pi\u00f9 di una strategia. Diventa un ecosistema completamente connesso e automatizzato che guida sia la redditivit\u00e0 che l&#039;esperienza degli ospiti.<\/p>\n<h3>Evoluzione della strategia di fatturato post-pandemia<\/h3>\n<p>La pandemia ha rimodellato in modo permanente le aspettative degli ospiti. Gli hotel lungimiranti stanno ora integrando questi cambiamenti nelle loro strategie di Total Revenue Management per cogliere nuove opportunit\u00e0 di fatturato e migliorare la soddisfazione degli ospiti.<\/p>\n<p>I servizi contactless sono diventati un motore di fatturato chiave. Gli ordini tramite dispositivi mobili, le prenotazioni contactless per le spa e le piattaforme di concierge virtuale creano nuovi momenti di upselling, con una maggiore soddisfazione degli ospiti e un aumento dei ricavi accessori.<\/p>\n<p>Un altro cambiamento importante \u00e8 rappresentato dagli eventi ibridi. Gli hotel ora ospitano meeting che combinano la partecipazione in presenza con quella virtuale. Questi eventi spesso prevedono prezzi maggiorati a causa dei requisiti aggiuntivi in termini di tecnologia e servizi.<a id=\"guest-experience-integration-and-personalization\"><\/a><\/p>\n<p>Le caratteristiche di salute e sicurezza sono passate dall&#039;essere un fattore di costo a una risorsa generatrice di fatturato. Protocolli di pulizia avanzati, sistemi di filtrazione HEPA e certificazioni di benessere sono ora commercializzati come servizi premium.<\/p>\n<p>Infine, i pacchetti di lavoro in hotel hanno aperto flussi di entrate costanti. Molti hotel segnalano ricavi giornalieri pi\u00f9 elevati grazie agli ospiti che lavorano in hotel rispetto ai tradizionali viaggiatori per piacere.<\/p>\n<p>Questi cambiamenti post-pandemia sono destinati a durare e gli hotel che si adatteranno rapidamente guideranno la prossima ondata di crescita del fatturato.<\/p>\n<h3>Integrazione e personalizzazione dell&#039;esperienza degli ospiti<\/h3>\n<p>Il Total Revenue Management va oltre la massimizzazione dei ricavi. Include il miglioramento dell&#039;esperienza degli ospiti, in modo da incrementare la spesa e la fidelizzazione. Gli ospiti soddisfatti sono pi\u00f9 propensi ad acquistare servizi aggiuntivi, lasciare recensioni positive e tornare.<\/p>\n<p>I moderni sistemi TRM creano un&#039;esperienza di soggiorno fluida e fluida, collegando tutti i reparti. Quando un ospite prenota una camera, il sistema pu\u00f2 suggerire automaticamente un appuntamento alla spa, una prenotazione al ristorante o una postazione di lavoro. Questo migliora la comodit\u00e0 e aumenta il fatturato per soggiorno.<\/p>\n<p>Gli hotel utilizzano anche la personalizzazione basata sui dati per personalizzare le offerte. Le scelte culinarie passate, le visite alla spa e la cronologia dei soggiorni forniscono upsell personalizzati, che risultano personali piuttosto che generici. Questo fa s\u00ec che gli ospiti si sentano riconosciuti e aumenta le vendite di servizi accessori.<\/p>\n<p>I servizi premium per gli ospiti sono diventati nuove fonti di profitto. Le offerte di concierge includono ora personal shopping a pagamento, tour esclusivi e trasporti di lusso. Questi servizi generano entrate dirette, migliorando al contempo l&#039;esperienza complessiva, trasformando gli ospiti occasionali in clienti fedeli e di alto valore.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/peggyfangroe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Peggy Fang Roe, Direttore Vendite e Marketing presso Marriott International,<\/a> afferma:<a id=\"advantages-of-total-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>&quot;Il nostro successo deriva dalla consapevolezza che ogni interazione con gli ospiti \u00e8 un&#039;opportunit\u00e0 di guadagno. Coordinando le nostre strategie di prezzo su tutti i punti di contatto, abbiamo riscontrato notevoli miglioramenti sia nella soddisfazione degli ospiti che nelle performance complessive della struttura.&quot;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35492\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Total-Revenue-Management-The-Advantages-of-Total-Revenue-Management-1.png\" alt=\"Total Revenue Management - I vantaggi del Total Revenue Management\" width=\"1000\" height=\"491\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Total-Revenue-Management-The-Advantages-of-Total-Revenue-Management-1-300x147.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Total-Revenue-Management-The-Advantages-of-Total-Revenue-Management-1.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>I vantaggi del Total Revenue Management<\/h2>\n<p>Una strategia revenue management completa e completa pu\u00f2 aiutare gli hotel a ottenere una maggiore redditivit\u00e0, una riduzione dei costi, un migliore allineamento tra i reparti e un miglioramento delle performance di cluster\/portafoglio. Di seguito, troverete un riepilogo di tutti i vantaggi.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aumento dei ricavi:<\/strong> Food &amp; beverage e ricavi accessori sono quasi sempre in secondo piano nella gestione dei ricavi. Adottando una strategia di total revenue management, gli hotel possono garantire che le decisioni strategiche abbiano un impatto su tutti gli aspetti delle entrate dell&#039;hotel.<\/li>\n<li><strong>Costi ridotti:<\/strong> Non tutti i redditi sono simili in termini di margini di profitto. Gli hotel possono gestire il personale, gli acquisti e i costi fissi con un approccio di total revenue management.<\/li>\n<li><strong>Forza lavoro coesa:<\/strong> L&#039;approccio Total revenue management unisce tutti i reparti per raggiungere un unico obiettivo: aumentare la redditivit\u00e0. Suddividendo questo obiettivo in obiettivi pi\u00f9 piccoli e quantificabili, rilevanti per ciascun reparto, l&#039;intero personale \u00e8 motivato a raggiungere i propri obiettivi.<\/li>\n<li><strong>Ottimizzazione delle risorse: <\/strong>Le camere, gli spazi per banchetti, i posti a sedere dei ristoranti e le sale per trattamenti termali sono deperibili. Quando ci sar\u00e0 un approccio unificato per coprire questi seggi <em>\u201cfusi orari morti\u201d<\/em>, gli hotel traggono vantaggio dall&#039;ottimizzazione di questi spazi.<\/li>\n<li><strong>Produttivit\u00e0 incrementata:<\/strong> Quando i ricavi aumentano e i costi diminuiscono, i risultati sono immediatamente visibili nei profitti.<\/li>\n<li><strong>Operazioni di gruppo migliorate:<\/strong> Grazie all&#039;esecuzione di revenue management in tutto il portafoglio, la direzione ha ottenuto risultati migliori, consolidando i propri sforzi per aumentare la presenza del marchio.<\/li>\n<\/ul>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-31344 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Pallavi-Gaonkar-150x150.png\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Pallavi-Gaonkar-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Pallavi-Gaonkar-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Pallavi-Gaonkar.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Pallavi Gaonkar, Direttore delle Entrate, Ayada Maldives<\/h3>\n<p><em>&quot;Certamente, sfruttare sistemi avanzati di Revenue Management (RMS) \u00e8 essenziale per le moderne attivit\u00e0 revenue management. Questi sistemi facilitano l&#039;analisi predittiva e forniscono aggiornamenti in tempo reale, riducendo significativamente il tempo dedicato alla compilazione manuale dei dati. Sebbene l&#039;abbonamento a report, come quelli di STR, possa offrire informazioni sulle prestazioni della concorrenza, spesso si verifica un ritardo nella ricezione di queste informazioni. Un RMS, d&#039;altra parte, fornisce dati sulla concorrenza in tempo reale, consentendo un processo decisionale tempestivo e informato.<a id=\"tips-successfully-implement-total-revenue-management\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Inoltre, \u00e8 fondamentale mantenere una comunicazione costante all&#039;interno del team, tra vendite, operations e marketing. Questa collaborazione consente lo scambio di informazioni preziose, tra cui tendenze di mercato, osservazioni in loco sulle aspettative degli ospiti, propensione alla spesa e feedback degli ospiti. Questo dialogo interno migliora la capacit\u00e0 del team di rispondere in modo rapido ed efficace alle mutevoli dinamiche di mercato.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/top-tips-to-keep-hotel-revenue-teams-updated\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per leggere altri suggerimenti su revenue management<\/span> dal nostro gruppo di esperti.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>5 suggerimenti per implementare con successo la gestione totale delle entrate<\/h2>\n<p>L&#039;adozione del modello revenue management non richiede necessariamente un enorme sforzo o la formazione di team di miglioramento delle prestazioni per definire i concetti revenue management per l&#039;hotel. Ecco cinque semplici passaggi per aiutarti nelle fasi iniziali del tuo percorso:<\/p>\n<ol>\n<li>Adottare una mentalit\u00e0 revenue management totale in ogni processo decisionale, pianificazione, riunione e valutazione delle prestazioni.<\/li>\n<li>Formare ed educare tutte le parti interessate dell&#039;hotel sull&#039;importanza della gestione totale delle entrate, sulle sue aspettative e sui successi che possono essere ottenuti.<\/li>\n<li>Applicare <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/esempio-banner\/\">strategie di gestione delle entrate<\/a> e pratiche a tutti i reparti interessati.<\/li>\n<li>Stabilire un sistema e tecniche per guidare le decisioni che generano il massimo profitto e redditivit\u00e0 per l&#039;intero hotel.<\/li>\n<li>Investire e\/o implementare <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/sistema-rms\/\">Sistemi RMS<\/a>, strumenti e metriche per il monitoraggio, i rapporti e <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/previsione-suggerimenti-gestione-ricavo\/\">previsione delle entrate<\/a> a livello di dipartimento e di propriet\u00e0.<a id=\"total-revenue-management-all-type-of-properties\"><\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35488\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Total-Revenue-Management-Total-Revenue-Management-for-All-Types-of-Properties.png\" alt=\"Gestione totale delle entrate - Gestione totale delle entrate per tutti i tipi di propriet\u00e0\" width=\"1000\" height=\"999\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Total-Revenue-Management-Total-Revenue-Management-for-All-Types-of-Properties-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Total-Revenue-Management-Total-Revenue-Management-for-All-Types-of-Properties-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Total-Revenue-Management-Total-Revenue-Management-for-All-Types-of-Properties.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Gestione totale delle entrate per tutti i tipi di propriet\u00e0<\/h2>\n<p>Il Total Revenue Management pu\u00f2 essere utilizzato per tutte le propriet\u00e0, piccole o grandi, catene o indipendenti, leisure o business-centric. <a id=\"kpi-used-in-total-revenue-management\"><\/a>Hai bisogno di identificare il segmento di mercato a cui ti rivolgi? Cosa desidera il tuo cliente? Analizza i dati di prenotazione e di provenienza e ascolta la voce del cliente. Pacchetti personalizzati che distinguano le esigenze di un ospite d&#039;affari o di un viaggiatore di piacere contribuiranno ad aumentare la redditivit\u00e0 e la soddisfazione degli ospiti.<\/p>\n<p>Le strategie Total revenue management possono anche aiutare a soddisfare un&#039;esigenza o a risolvere un problema. I terapisti della tua spa non sono troppo impegnati in determinati orari della giornata, al punto da essere costretti a rifiutare appuntamenti nelle ore di punta? Offri un&#039;offerta speciale. <em>\u201csconto per tempi morti\u201d<\/em> per le ore tranquille.<\/p>\n<h4><strong>Tabella: Considerazioni sul Total Revenue Management per diversi tipi di propriet\u00e0<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Tipologia di immobile e mercato di riferimento<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Attuazione strategica<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Coinvolgimento e soddisfazione del cliente<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Hotel piccoli e indipendenti<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Concentrarsi sull&#039;identificazione di segmenti di mercato di nicchia. Implementare prezzi dinamici e offerte di servizi personalizzati.<\/td>\n<td align=\"left\">Migliorare l&#039;esperienza degli ospiti attraverso servizi su misura; sfruttare le interazioni personali per feedback e miglioramenti.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Grandi catene e immobili business-centric<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Utilizza analisi avanzate dei dati per la segmentazione del mercato e le strategie di prezzo. Sviluppa pacchetti e servizi pensati per i viaggiatori d&#039;affari.<\/td>\n<td align=\"left\">Dare priorit\u00e0 all&#039;efficienza e alla comodit\u00e0 per i viaggiatori d&#039;affari; utilizzare sistemi di feedback per il miglioramento del servizio.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Propriet\u00e0 orientate al tempo libero<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Crea pacchetti incentrati sul tempo libero, concentrati sulle offerte esperienziali. Utilizza la stagionalit\u00e0 e la previsione della domanda.<\/td>\n<td align=\"left\">Aumentare la soddisfazione attraverso esperienze e servizi unici e orientati al tempo libero; raccogliere feedback tramite i social media e le recensioni degli ospiti.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Sfide specifiche (ad esempio, utilizzo della spa)<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Implementare strategie mirate come <em>\u201csconti per fermo macchina\u201d<\/em> durante i periodi non di punta per ottimizzare l&#039;utilizzo delle risorse.<\/td>\n<td align=\"left\">Aumentare la soddisfazione degli ospiti offrendo servizi a valore aggiunto e rispondendo a bisogni specifici; utilizzare il feedback dei clienti per identificare le offerte pi\u00f9 popolari.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>KPI utilizzati nel Total Revenue Management<\/h2>\n<p>Un elemento essenziale della gestione totale delle entrate \u00e8 adottare metriche di performance quantificabili. Alcuni importanti KPI da monitorare per una performance olistica dei ricavi di un hotel sono:<\/p>\n<p><strong>CAMERE:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Entrate totali per camera disponibile (TRevPAR):<\/strong> Tiene traccia di tutte le fonti di fatturato per camera disponibile, offrendo una panoramica completa delle prestazioni complessive dell&#039;hotel, che va oltre il semplice fatturato delle camere.<\/li>\n<li><strong>Utile operativo lordo per camera disponibile (GOPPAR):<\/strong> Tiene traccia di tutte le fonti di fatturato per camera disponibile, offrendo una panoramica completa delle prestazioni complessive dell&#039;hotel, che va oltre il semplice fatturato delle camere.<\/li>\n<li><strong>Costo di acquisizione del cliente (CAC):<\/strong> Misura il costo totale degli sforzi di marketing e vendita necessari per acquisire ogni nuovo cliente.<\/li>\n<li><strong>Valore del ciclo di vita del cliente (CLV):<\/strong> Stima il fatturato totale che un ospite generer\u00e0 nel tempo, inclusi i soggiorni ripetuti e la spesa per i servizi.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>PUNTI VENDITA FOOD &amp; BEVERAGE:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ricavi per ora di posto disponibile (RevPASH):<\/strong> Monitora l&#039;efficienza dei ricavi di F&amp;B analizzando le vendite per posto a sedere per ora di attivit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Profitto per ora di posto disponibile (ProPASH):<\/strong> Misura il profitto netto di ogni posto all&#039;ora sottraendo i costi diretti dai ricavi.<\/li>\n<li><strong>Entrate residenziali vs. non residenziali:<\/strong> Confronta i ricavi derivanti da cibo e bevande dei clienti con quelli dei clienti esterni per bilanciare le strategie di prezzo, marketing e assegnazione dei posti.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>STRUTTURE PER INCONTRI E CONFERENZE:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ricavi per piede quadrato\/metro disponibile (RevPAF\/M \/M):<\/strong> Calcola il fatturato totale dell&#039;evento per piede quadrato o metro quadrato di spazio funzionale.<\/li>\n<li><strong>Ricavi per partecipante (RevPA):<\/strong> Misura il fatturato medio guadagnato da ciascun partecipante all&#039;evento su tutti i servizi.<a id=\"global-hotel-industry-outlook-total-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><strong>Densit\u00e0 dei partecipanti:<\/strong> Monitora il numero di ospiti per metro quadro per ottimizzare l&#039;uso dello spazio e garantire la sicurezza.<\/li>\n<li><strong>Prestazioni di conversione delle richieste:<\/strong> Tiene traccia del numero di richieste di eventi che si trasformano in prenotazioni confermate, riflettendo le prestazioni del team di vendita e l&#039;attrattiva dei prezzi.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>SPA:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ricavi per ora di trattamento disponibile (RevPATH):<\/strong> Calcola il fatturato della spa in base al totale delle ore di terapia disponibili per le prenotazioni.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Prospettive globali del settore alberghiero 2025-2035: gestione totale dei ricavi<\/h2>\n<p>Il prossimo decennio segner\u00e0 una svolta importante per il settore alberghiero globale. Con il rallentamento della crescita e l&#039;aumento dei costi, gli hotel avranno bisogno di strategie pi\u00f9 intelligenti per rimanere redditizi. Si prevede che il Total Revenue Management (TRM) diventer\u00e0 il modello operativo standard in tutte le regioni e in tutte le tipologie di hotel.<\/p>\n<p>Entro il 2035, le crescenti aspettative degli ospiti, la pressione sui prezzi competitivi e la trasformazione digitale spingeranno gli hotel ad andare oltre le strategie di revenue basate sulle camere. Il futuro apparterr\u00e0 alle strutture che considereranno ogni punto di contatto, spa, ristorazione, eventi, parcheggio e vendita al dettaglio come un&#039;opportunit\u00e0 di fatturato e coinvolgimento degli ospiti.<\/p>\n<p>Tecnologie come l&#039;intelligenza artificiale, l&#039;automazione e l&#039;analisi predittiva renderanno il TRM scalabile e preciso.\u00a0<span style=\"box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px;\">Secondo le previsioni del settore, si prevede che il mercato globale dei sistemi revenue management si espander\u00e0\u00a0<a href=\"https:\/\/www.globenewswire.com\/news-release\/2023\/12\/11\/2794068\/0\/en\/Global-Revenue-Management-Market-Size-to-Exceed-USD-48-4-Billion-By-2032-CAGR-of-9-6.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">da $19,28 miliardi a $48,4-69,2 miliardi entro il 2032 a un CAGR del 9,6-13,6%<\/a>.<\/span>\u00a0I sistemi basati sull&#039;intelligenza artificiale forniranno <a href=\"https:\/\/www.academia.edu\/101183703\/AI_IN_HOSPITALITY_INDUSTRY_A_COMPREHENSIVE_STUDY_ON_ITS_IMPACT_ON_OPERATIONS_CUSTOMER_EXPERIENCE_AND_REVENUE_MANAGEMENT\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aumento dei ricavi 17% e miglioramento dell&#039;occupazione 10%<\/a> entro dodici mesi dall&#039;attuazione.<a id=\"open-pricing-total-revenue-management-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>Secondo il <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/2025-global-hotel-outlook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapporto CBRE<\/a>, il turismo regionale si diversificher\u00e0. Mentre si prevede che i mercati dell&#039;Asia-Pacifico e del Medio Oriente guideranno la ripresa e la crescita, Europa e Nord America faranno affidamento sul TRM per gestire la domanda matura e l&#039;aumento dei costi.<\/p>\n<p>Gli hotel che adottano pienamente il TRM beneficeranno di margini migliori, previsioni pi\u00f9 intelligenti e una maggiore fidelizzazione degli ospiti. Quelli che non lo faranno, resteranno indietro. Quindi, il TRM non \u00e8 solo una tendenza; \u00e8 piuttosto il fondamento della futura redditivit\u00e0 alberghiera.<\/p>\n<h2>Strategia di gestione delle entrate a prezzi aperti<\/h2>\n<p>Un modello di prezzo aperto ha il potenziale per assistere con una strategia di gestione totale delle entrate fornendo maggiore flessibilit\u00e0 e portata per allontanarsi dal concetto di utilizzo di un prezzo fisso <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Best_available_rate\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SBARRA<\/a> (migliore tariffa disponibile) come base per tutti i prezzi. Ci\u00f2 significa che \u00e8 possibile apportare modifiche maggiori alle tariffe delle camere in base alle fluttuazioni della domanda.<\/p>\n<p>Quando si tratta di massimizzare le entrate, i modelli di prezzo aperto hanno un enorme potenziale perch\u00e9 consentono alle aziende di andare oltre i modificatori fissi solitamente utilizzati per vendere camere alla tariffa pi\u00f9 sensata. Le tariffe possono anche essere modificate per ciascun canale di distribuzione in modo indipendente, consentendo prezzi pi\u00f9 mirati.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29067\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy.jpg\" alt=\"Total Revenue Management - Strategia di prezzo aperto\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<p>Questo modello di prezzo aiuta inoltre i proprietari di hotel, gli operatori di marketing e i revenue manager a evitare situazioni in cui le promozioni o i canali di distribuzione devono essere chiusi perch\u00e9 non sono in linea con l\u2019approccio BAR stabilito. Nel frattempo, per i clienti, c\u2019\u00e8 anche la possibilit\u00e0 che i prezzi scendano notevolmente al di sotto del BAR, soprattutto quando la domanda \u00e8 bassa e gli hotel sono ansiosi di riempire le camere il prima possibile.<\/p>\n<p>Puoi approfondire il concetto di prezzo aperto, inclusa una ripartizione pi\u00f9 dettagliata di come funziona, quali sono i principali vantaggi e come pu\u00f2 essere implementato come parte di un approccio pi\u00f9 ampio di gestione delle entrate totali leggendo il <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/prezzo-aperto\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Open Pricing: perch\u00e9 \u00e8 la prossima strategia di gestione delle entrate alberghiere?&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Domande frequenti sulla gestione delle entrate totali<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-13391-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-231f1c9c2391bd229 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_231f1c9c2391bd229\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"231f1c9c2391bd229\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#231f1c9c2391bd229\" href=\"#231f1c9c2391bd229\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 il significato di gestione totale delle entrate?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"231f1c9c2391bd229\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_231f1c9c2391bd229\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Descrive come gli hotel misurano e ottimizzano ogni elemento del loro reddito totale anzich\u00e9 concentrarsi specificamente sulle vendite delle camere.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-f3fe9f1b6138f6a46 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_f3fe9f1b6138f6a46\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"f3fe9f1b6138f6a46\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#f3fe9f1b6138f6a46\" href=\"#f3fe9f1b6138f6a46\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quali sfide devono affrontare gli hotel nell\u2019implementazione del Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"f3fe9f1b6138f6a46\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_f3fe9f1b6138f6a46\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Collegare i diversi reparti per garantire il corretto flusso di dati \u00e8 la sfida pi\u00f9 significativa. Sia i dipendenti che le infrastrutture spesso necessitano di orientarsi verso comportamenti diversi per una corretta gestione. Il personale deve inoltre adottare una nuova flessibilit\u00e0 di fronte alle mutevoli condizioni del mercato.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-d97ae74fa9cfbe05a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_d97ae74fa9cfbe05a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"d97ae74fa9cfbe05a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#d97ae74fa9cfbe05a\" href=\"#d97ae74fa9cfbe05a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 il ricavo totale in parole semplici?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"d97ae74fa9cfbe05a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_d97ae74fa9cfbe05a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>L&#039;importo totale di denaro generato da ogni vendita di beni e servizi in un hotel prima che vengano sottratte le spese operative. Ad esempio, l\u2019occupazione delle camere, le bevande, il servizio in camera e gli affitti rientrerebbero tutti sotto la bandiera delle entrate totali.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-15c81f2436e9c7dbd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_15c81f2436e9c7dbd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"15c81f2436e9c7dbd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#15c81f2436e9c7dbd\" href=\"#15c81f2436e9c7dbd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Come si calcola il ricavo totale?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"15c81f2436e9c7dbd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_15c81f2436e9c7dbd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Prendi il prezzo di beni e servizi, quindi moltiplicalo per la quantit\u00e0 venduta. Ricorda che si tratta di qualcosa di pi\u00f9 della semplice occupazione della stanza, quindi tutte le forme di reddito devono essere aggregate.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-bf12dccd7e1ada09f fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_bf12dccd7e1ada09f\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"bf12dccd7e1ada09f\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#bf12dccd7e1ada09f\" href=\"#bf12dccd7e1ada09f\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">In che modo il ricavo totale \u00e8 diverso dal profitto?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"bf12dccd7e1ada09f\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_bf12dccd7e1ada09f\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Le entrate totali corrispondono essenzialmente a ogni dollaro guadagnato da un hotel. Il profitto \u00e8 ci\u00f2 che rimane del totale una volta rimosse le spese come tasse, salari e spese operative.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>In sintesi, il Total Revenue Management non consiste nel considerare ciascuna linea di business individualmente, ma come un pacchetto collettivo di opportunit\u00e0 per prevedere e valutare in modo ottimale. Per avere successo, gli hotel devono essere pronti ad abbattere i silos, a pensare in modi nuovi e creativi e radicali alle operazioni alberghiere quotidiane e ad intraprendere azioni strategiche e sicure.<\/strong><\/p>\n<h2>Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sul TRM?<\/h2>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate-dellhotel\/\">Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate dell&#039;hotel?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/str-report\/\">STR Report: Guida introduttiva per albergatori<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/freelance-revenue-manager\/\">Motivi per cui puoi trarre vantaggio da un Revenue Manager freelance<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-reddito-contro-gestione-rendimento\/\">Gestione delle entrate vs gestione della resa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/previsione-suggerimenti-gestione-ricavo\/\">Suggerimenti di previsione per migliorare la tua strategia di gestione delle entrate<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. 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Con 20 anni di esperienza nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, sono specializzato nell&#039;ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. 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