{"id":13437,"date":"2023-06-17T09:00:18","date_gmt":"2023-06-17T07:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13437"},"modified":"2026-01-20T11:51:54","modified_gmt":"2026-01-20T10:51:54","slug":"automazione-della-gestione-delle-entrate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/automazione-della-gestione-delle-entrate\/","title":{"rendered":"Automazione della gestione delle entrate; Risponde a tutte le tue domande?"},"content":{"rendered":"

Nell\u2019ultimo anno sono emerse molte discussioni sulla gestione delle entrate. Ci\u00f2 ha sollevato il dibattito sulla rilevanza e l\u2019importanza dei dati storici. E, naturalmente, la crisi dovuta al coronavirus ha messo alla prova la fiducia dei professionisti del revenue negli strumenti automatizzati come i Revenue Management Systems (RMS). Quest\u2019ultimo ha portato grandi risultati a molti alberghi nonostante la pandemia. Questo articolo descrive come i revenue manager possono sfruttare al massimo l'automazione nella gestione delle entrate per promuovere il business durante la ripresa.<\/em><\/p>\n

Come non dovrebbe apparire l'automazione nel Revenue Management<\/h2>\n

I revenue manager con anni di esperienza nel loro campo e mercato spesso diffidano dell\u2019automazione. Comprensibilmente, pensano di saperne di pi\u00f9. Soprattutto in questi tempi imprevedibili, pensano che un RMS non possa farcela.<\/p>\n

Ci sono due ragioni principali per questa incertezza. In primo luogo, l'RMS automatizzato si basa sui recenti sviluppi della tecnologia e della scienza dei dati, quindi \u00e8 ancora molto nuovo. Ecco perch\u00e9 potresti non aver visto prove sufficienti delle capacit\u00e0 dei sistemi per poterti fidare. Una storia simile \u00e8 quella delle auto senza conducente. Molti di noi sono diffidenti nei loro confronti perch\u00e9 non le abbiamo ancora viste abbastanza su strada. Questo, per\u00f2, non dice nulla sulla loro efficacia.<\/p>\n

In secondo luogo, c'\u00e8 un'idea sbagliata sulla perdita di controllo. Molti revenue manager vedono l'automazione come la necessit\u00e0 di lasciare tutte le decisioni sui prezzi in modalit\u00e0 automatica. Nel peggiore dei casi, ci\u00f2 porterebbe a un posizionamento negativo sul mercato perch\u00e9 il sistema applicherebbe prezzi eccessivi per le camere o taglierebbe le tariffe al momento sbagliato. Di conseguenza, la struttura perderebbe clienti e fatturato, una situazione che nessun hotel vorrebbe affrontare al giorno d'oggi.<\/p>\n

La buona notizia \u00e8 che hai sempre il pieno controllo del tuo RMS e puoi prenderne il controllo in qualsiasi momento. Puoi sempre intervenire, aggiornare le impostazioni secondo necessit\u00e0 e apportare modifiche manuali quando necessario.<\/p>\n

Aree di Revenue Management da automatizzare per risparmiare tempo e aumentare le entrate<\/h2>\n

Diamo un'occhiata a dove l'automazione offre i maggiori vantaggi.<\/p>\n

Intelligenza aziendale<\/h3>\n

I dati storici non hanno pi\u00f9 l'importanza di un tempo. Questo rende la business intelligence in tempo reale pi\u00f9 importante che mai. Certo, puoi raccogliere dati manualmente per conoscere il tuo mercato. Ma sai quanto tempo costa analizzare ogni giorno in modo approfondito gli sviluppi del mercato e le strategie della concorrenza. E tieni presente che le tue informazioni saranno probabilmente obsolete quando sarai pronto a utilizzarle per il processo decisionale.<\/p>\n

Anche reperire tutti i dati necessari con la sola ricerca manuale non \u00e8 facile. I dati sulla domanda futura o le variazioni del volume di ricerca in tempo reale per la tua localit\u00e0 possono essere difficili da reperire. Questo ti lascia con un set di dati incompleto da utilizzare per definire il tuo approccio revenue management.<\/p>\n

L'automazione della raccolta dati risolve questo problema e ti fa risparmiare ore di tempo prezioso. Lascia che il tuo sistema si occupi del data mining, cos\u00ec potrai accedere a tutte le informazioni di cui hai bisogno in pochi clic. Questo include tutto, dai dati storici e dai numeri correnti ai dettagli in tempo reale sui concorrenti, all'evoluzione del mercato e alle informazioni sulla domanda futura. In questo modo, otterrai sempre i numeri pi\u00f9 recenti e precisi a una velocit\u00e0 record. Dedica il tempo risparmiato all'analisi dei dati, prendendo decisioni basate sui dati e adattando la tua strategia in base agli ultimi cambiamenti.<\/p>\n

Impostazione delle tariffe<\/h3>\n

In passato, l'aggiornamento delle tariffe in base alla tua esperienza e ai dati storici era un approccio valido. Ma anche in questo caso, rischiavi di perdere opportunit\u00e0 di generazione di entrate se non coglievi una nuova tendenza o scoprivi troppo tardi un evento dell'ultimo minuto.<\/p>\n

Automatizza gli aggiornamenti delle tariffe per stare al passo con i tempi. Un RMS che considera i punti seguenti produrr\u00e0 i migliori risultati:<\/p>\n