Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nQuali competenze e caratteristiche principali dovrebbero cercare gli hotel quando assumono la leadership del Revenue Management?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Amministratore delegato, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Revenue Management e Prenotazioni, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Fondatore, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee -Docente, Scuola di gestione alberghiera di Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Celine Quek \u2013 Docente senior, Scuola di ospitalit\u00e0 del Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga -Direttore Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal - Fondatore e capo Techspert, esperto di tecnologia per l'ospitalit\u00e0<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Paolo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Paulo-Aragao-150x150.png\")
<\/div><\/div>Paolo Aragao<\/span>Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cGli hotel dovrebbero cercare leader che mostrino il miglior equilibrio tra competenze hard e soft. <\/em>Le competenze tecniche sono importanti, ovvero quanto pi\u00f9 diversi sono i sistemi con cui il candidato ha lavorato, tanto meglio \u00e8. Trovo che sia molto utile anche per gli hotel cercare candidati naturalmente curiosi verso i sistemi. Quelli spesso imparano i dettagli di un sistema rapidamente e con la minima istruzione, quindi, probabilmente una capacit\u00e0 superpotente. Non si tratta solo dello strumento, ma della conoscenza olistica e sicura dello strumento resa possibile da una genuina volont\u00e0 di apprendere il \u201cperch\u00e9\u201d dietro di esso. <\/em><\/p>\nTuttavia, la sfida pi\u00f9 grande risiede nelle competenze trasversali. \u00c8 altrettanto importante (e si spera che sempre pi\u00f9 proprietari e direttori generali lo riconoscano) che il leader del Revenue Management abbia capacit\u00e0 di vendita, comunicazione e creativit\u00e0. Le capacit\u00e0 di vendita e di comunicazione sono state ampiamente discusse e spiegate dagli esperti come competenze di punta necessarie ai leader aziendali, e con la gestione delle entrate \u00e8 lo stesso. La creativit\u00e0, d\u2019altro canto, \u00e8 una competenza chiave. S\u00ec, c'\u00e8 spazio per la creativit\u00e0 in RM. Gli hotel dovrebbero assumere leader che possano dimostrare di aver regolarmente portato idee e soluzioni (anche se non implementate affatto) sul tavolo. <\/em><\/p>\n\u00c8 importante che i professionisti RM si allontanino spesso dai numeri per promuovere una mentalit\u00e0 di crescita, consentendo la creativit\u00e0 nella strategia. Gli hotel devono inoltre creare un ambiente in cui i revenue manager possano esprimere le proprie idee anche se non convenzionali o per nulla legate al proprio ambito. Gli errori non possono essere motivo di punizione in quell\u2019ambiente; \u00e8 necessario che vi sia accettazione delle diverse discipline, strategie e idee utilizzate. Infine, i leader dovrebbero abbinare le idee scelte con la proposta originale per generare, si spera, soluzioni, che in questo caso non \u00e8 sempre l\u2019obiettivo finale\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Amministratore delegato, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Revenue Management e Prenotazioni, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Fondatore, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee -Docente, Scuola di gestione alberghiera di Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Celine Quek \u2013 Docente senior, Scuola di ospitalit\u00e0 del Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga -Direttore Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal - Fondatore e capo Techspert, esperto di tecnologia per l'ospitalit\u00e0<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Paolo Aragao<\/span>Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cGli hotel dovrebbero cercare leader che mostrino il miglior equilibrio tra competenze hard e soft. <\/em>Le competenze tecniche sono importanti, ovvero quanto pi\u00f9 diversi sono i sistemi con cui il candidato ha lavorato, tanto meglio \u00e8. Trovo che sia molto utile anche per gli hotel cercare candidati naturalmente curiosi verso i sistemi. Quelli spesso imparano i dettagli di un sistema rapidamente e con la minima istruzione, quindi, probabilmente una capacit\u00e0 superpotente. Non si tratta solo dello strumento, ma della conoscenza olistica e sicura dello strumento resa possibile da una genuina volont\u00e0 di apprendere il \u201cperch\u00e9\u201d dietro di esso. <\/em><\/p>\nTuttavia, la sfida pi\u00f9 grande risiede nelle competenze trasversali. \u00c8 altrettanto importante (e si spera che sempre pi\u00f9 proprietari e direttori generali lo riconoscano) che il leader del Revenue Management abbia capacit\u00e0 di vendita, comunicazione e creativit\u00e0. Le capacit\u00e0 di vendita e di comunicazione sono state ampiamente discusse e spiegate dagli esperti come competenze di punta necessarie ai leader aziendali, e con la gestione delle entrate \u00e8 lo stesso. La creativit\u00e0, d\u2019altro canto, \u00e8 una competenza chiave. S\u00ec, c'\u00e8 spazio per la creativit\u00e0 in RM. Gli hotel dovrebbero assumere leader che possano dimostrare di aver regolarmente portato idee e soluzioni (anche se non implementate affatto) sul tavolo. <\/em><\/p>\n\u00c8 importante che i professionisti RM si allontanino spesso dai numeri per promuovere una mentalit\u00e0 di crescita, consentendo la creativit\u00e0 nella strategia. Gli hotel devono inoltre creare un ambiente in cui i revenue manager possano esprimere le proprie idee anche se non convenzionali o per nulla legate al proprio ambito. Gli errori non possono essere motivo di punizione in quell\u2019ambiente; \u00e8 necessario che vi sia accettazione delle diverse discipline, strategie e idee utilizzate. Infine, i leader dovrebbero abbinare le idee scelte con la proposta originale per generare, si spera, soluzioni, che in questo caso non \u00e8 sempre l\u2019obiettivo finale\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Amministratore delegato, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Revenue Management e Prenotazioni, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Fondatore, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee -Docente, Scuola di gestione alberghiera di Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Celine Quek \u2013 Docente senior, Scuola di ospitalit\u00e0 del Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga -Direttore Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal - Fondatore e capo Techspert, esperto di tecnologia per l'ospitalit\u00e0<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/div><\/div>\u201cGli hotel dovrebbero cercare leader che mostrino il miglior equilibrio tra competenze hard e soft. <\/em>Le competenze tecniche sono importanti, ovvero quanto pi\u00f9 diversi sono i sistemi con cui il candidato ha lavorato, tanto meglio \u00e8. Trovo che sia molto utile anche per gli hotel cercare candidati naturalmente curiosi verso i sistemi. Quelli spesso imparano i dettagli di un sistema rapidamente e con la minima istruzione, quindi, probabilmente una capacit\u00e0 superpotente. Non si tratta solo dello strumento, ma della conoscenza olistica e sicura dello strumento resa possibile da una genuina volont\u00e0 di apprendere il \u201cperch\u00e9\u201d dietro di esso. <\/em><\/p>\n Tuttavia, la sfida pi\u00f9 grande risiede nelle competenze trasversali. \u00c8 altrettanto importante (e si spera che sempre pi\u00f9 proprietari e direttori generali lo riconoscano) che il leader del Revenue Management abbia capacit\u00e0 di vendita, comunicazione e creativit\u00e0. Le capacit\u00e0 di vendita e di comunicazione sono state ampiamente discusse e spiegate dagli esperti come competenze di punta necessarie ai leader aziendali, e con la gestione delle entrate \u00e8 lo stesso. La creativit\u00e0, d\u2019altro canto, \u00e8 una competenza chiave. S\u00ec, c'\u00e8 spazio per la creativit\u00e0 in RM. Gli hotel dovrebbero assumere leader che possano dimostrare di aver regolarmente portato idee e soluzioni (anche se non implementate affatto) sul tavolo. <\/em><\/p>\n \u00c8 importante che i professionisti RM si allontanino spesso dai numeri per promuovere una mentalit\u00e0 di crescita, consentendo la creativit\u00e0 nella strategia. Gli hotel devono inoltre creare un ambiente in cui i revenue manager possano esprimere le proprie idee anche se non convenzionali o per nulla legate al proprio ambito. Gli errori non possono essere motivo di punizione in quell\u2019ambiente; \u00e8 necessario che vi sia accettazione delle diverse discipline, strategie e idee utilizzate. Infine, i leader dovrebbero abbinare le idee scelte con la proposta originale per generare, si spera, soluzioni, che in questo caso non \u00e8 sempre l\u2019obiettivo finale\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Chaya-Kowal-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Patrick](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Patrick-Wimble-150x150.png\")
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