{"id":13918,"date":"2023-06-18T09:00:19","date_gmt":"2023-06-18T07:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13918"},"modified":"2026-01-22T12:48:31","modified_gmt":"2026-01-22T11:48:31","slug":"come-misurare-il-roi-del-tuo-sistema-di-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/how-to-measure-the-roi-of-your-revenue-management-system\/","title":{"rendered":"Come misurare il ROI del tuo sistema di gestione delle entrate?"},"content":{"rendered":"
Il sistema revenue management (RMS) svolge un ruolo fondamentale nel moderno stack tecnologico alberghiero, favorendo una maggiore redditivit\u00e0 ed efficienza. Tuttavia, il ritorno sull'investimento (ROI) dimostrato dall'investimento in tecnologia revenue management di un hotel va oltre le misurazioni dell'incremento del RevPAR anno su anno.<\/em><\/p>\n I ricavi aggiuntivi derivanti dall'utilizzo corretto del software e delle strategie revenue management hanno un impatto diretto sui profitti di un hotel, rendendolo uno strumento prezioso per aumentarne il valore \u2013 un elemento chiave nell'ottica di qualsiasi proprietario o gestore patrimoniale. L'aumento dei ricavi si traduce in un flusso di cassa pi\u00f9 elevato, con numerosi vantaggi, tra cui una maggiore liquidit\u00e0 giornaliera, la disponibilit\u00e0 di denaro in banca, la generazione di interessi e la leva finanziaria per il rendimento del capitale.<\/p>\n Inoltre, l\u2019aumento delle entrate generate da un RMS avanzato rende possibile un ulteriore reinvestimento nell\u2019hotel, che alimenta un ciclo positivo di maggiori entrate.<\/p>\n Se utilizzata al massimo delle sue potenzialit\u00e0, la tecnologia revenue management pu\u00f2 avere un impatto positivo sull'efficienza e migliorare le prestazioni operative di un'intera propriet\u00e0, cluster o complesso immobiliare. Gli strumenti di previsione avanzati forniscono informazioni approfondite sulla domanda aziendale, che facilitano la pianificazione dei progetti e la selezione del personale.<\/p>\n Ad esempio, supponiamo che un hotel possa prevedere con precisione i livelli di occupazione degli ospiti. In tal caso, pu\u00f2 garantire la quantit\u00e0 ottimale di personale, evitare carenze o eccedenze di personale, programmare la manutenzione in modo appropriato per evitare spostamenti e prevedere e acquistare in modo efficiente energia e utenze.<\/p>\n Sebbene i vantaggi della tecnologia di revenue management appaiano evidenti a molti operatori del settore, alcuni proprietari e investitori sono riluttanti a investire nella tecnologia a causa di preoccupazioni sui costi.<\/p>\n Con un\u2019ampia gamma di strumenti di gestione delle entrate disponibili sul mercato, da quelli gratuiti a quelli premium, la domanda fondamentale dovrebbe essere: "Qual \u00e8 il mio ROI sull'investimento in questo sistema?"<\/em> Dopotutto, il ROI \u00e8 da tempo utilizzato nel settore alberghiero, sia per investimenti immobiliari, sia per spese pubblicitarie o spese in conto capitale. E quando si tratta di tecnologie nuove o migliorate, molti albergatori tendono a considerare i costi piuttosto che a valutare il ROI per determinare quando la tecnologia si ripagher\u00e0 da sola.<\/p>\n La maggior parte dei fornitori di RMS dovrebbe condividere i risultati medi in termini di ROI ottenuti dai propri clienti, ma ci\u00f2 che distingue alcuni fornitori \u00e8 la loro capacit\u00e0 di sfruttare un ampio database di risultati provenienti da strutture che implementano soluzioni di revenue simili alla vostra attivit\u00e0. Questa analisi aiuta a stimare i benefici e il ROI per una potenziale struttura o catena con elevata precisione.<\/p>\n Il calcolo del ROI \u00e8 un elemento fondamentale quando si decide di investire in un RMS, ed \u00e8 essenziale capire come \u00e8 stato calcolato. Realisticamente, i proprietari registrano un aumento del fatturato delle camere del 5% o pi\u00f9, con alcuni hotel che segnalano miglioramenti fino al 15%.<\/p>\n Molti spesso guardano alla performance dell'anno precedente per accertare il ROI. Ma quel numero ha sempre un asterisco accanto o, in caso contrario, dovrebbe \u2013 come ha sicuramente dimostrato l\u2019anno passato. La ROU pu\u00f2 essere accertata utilizzando a RMS sofisticato<\/a><\/span> e fornisce molti pi\u00f9 dettagli rispetto alla crescita dei ricavi anno su anno. Calcola il ROU di un hotel con un processo raffinato in due fasi per misurare i vantaggi di una strategia di entrate completamente automatizzata. Il primo passo prevede il monitoraggio delle prestazioni di un hotel in un periodo tipico di 90 giorni. Contemporaneamente, durante lo stesso periodo di 90 giorni, viene creata una copia carbone dell'hotel, tranne per il fatto che questo clone non dispone dell'RMS installato.<\/p>\n Pertanto, quando la modellazione dell'hotel rimuove la determinazione automatica dei prezzi, i controlli dell'inventario e le strategie di overbooking, un'analisi comparativa misura le prestazioni effettive dell'hotel rispetto alle prestazioni simulate dell'hotel che lavora in un ambiente manuale. Ci\u00f2 significa che, nei giorni di forte domanda, la struttura con ambiente manuale \u00e8 pi\u00f9 propensa ad accettare affari in base all\u2019ordine di arrivo, priva della flessibilit\u00e0 dei controlli automatizzati per gestire la domanda.<\/p>\n Gli hotel scoprono ulteriori opportunit\u00e0 di guadagno nascoste in ciascuna di queste decisioni automatizzate, sia nei prezzi che nei controlli dell'inventario. Evidenzia anche come i controlli sui prezzi, basati su regole che dettano gli aumenti delle tariffe di pari passo con la crescita dell\u2019occupazione, perdono significative opportunit\u00e0 di guadagno perch\u00e9 reagiscono alla domanda, non anticipandola.<\/p>\n Nel complesso, il ROU fornisce una misurazione migliore del vantaggio incrementale derivante dall'acquisto di tecnologia da parte di un hotel piuttosto che riflettere un miglioramento derivante da condizioni di mercato favorevoli che verrebbero incluse nell'analisi regolare anno su anno.<\/p>\n Conosci il tuo punteggio di Revenue Management? Scopri il tuo livello di maturit\u00e0 in revenue management con questo quiz e ottieni consigli su come massimizzare i tuoi ricavi.<\/p>\n Clicca qui<\/span><\/a> per il quiz "\u201cMetti alla prova le tue capacit\u00e0 di Revenue Management e aumenta i tuoi profitti!<\/em>"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n In un ambiente alberghiero regionale competitivo, i proprietari che desiderano massimizzare i rendimenti e migliorare il valore delle proprie attivit\u00e0 dovrebbero interessarsi attivamente alla gestione delle entrate. Utilizzando la misura ROU, i dirigenti degli hotel hanno anche un modo efficace per dimostrare ai proprietari i vantaggi finanziari della gestione delle entrate e mostrare un vero ROI.<\/strong><\/p>\n Il sistema revenue management (RMS) svolge un ruolo fondamentale nel moderno stack tecnologico alberghiero, favorendo una maggiore redditivit\u00e0 ed efficienza. Tuttavia, il ritorno sull'investimento (ROI) dimostrato nell'investimento tecnologico revenue management di un hotel va oltre le misurazioni dell'incremento RevPAR anno su anno. Comprendere il vero impatto della tecnologia di revenue: i ricavi aggiuntivi derivanti dall'utilizzo corretto del software e delle strategie revenue management direttamente<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":13921,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[769],"tags":[624],"class_list":["post-13918","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-system","tag-ideas"],"yoast_head":"\nComprendi il vero impatto della Revenue Technology<\/h2>\n
RM Tech ha un impatto positivo sull'efficienza e migliora le prestazioni<\/h2>\n
Qual \u00e8 il ROI di un investimento RMS?<\/h2>\n
\nLo scetticismo legato a questa pratica \u00e8 che attribuisce qualsiasi crescita positiva alla nuova tecnologia. Nonostante le nuove tecnologie, le condizioni di mercato, i cambiamenti nelle pratiche commerciali, il clima economico, i calendari delle convention e un maggiore impatto sulle entrate. Una formula migliore, denominata Revenue Opportunity Uplift (ROU), fornisce un quadro pi\u00f9 autentico.<\/p>\nMisura l'incremento delle tue opportunit\u00e0 di guadagno<\/h2>\n
<\/i>Quiz gratuito<\/span>: Quiz sulla gestione delle entrate: metti alla prova e migliora le tue competenze<\/h2>\n
Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l'esperienza del cliente.
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