{"id":1419,"date":"2025-05-25T09:00:14","date_gmt":"2025-05-25T07:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=1419"},"modified":"2025-06-14T12:56:58","modified_gmt":"2025-06-14T10:56:58","slug":"outsourcing-gestione-entrate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/outsourcing-revenue-management\/","title":{"rendered":"Outsourcing della gestione delle entrate: 4 vantaggi per gli hotel"},"content":{"rendered":"<p><em>La gestione delle entrate \u00e8 estremamente importante all&#039;interno del <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/settore-alberghiero\/\">settore alberghiero<\/a> perch\u00e9 consente ai proprietari di ottimizzare le operazioni aziendali e migliorare i risultati finanziari. Tuttavia, richiede anche competenze e conoscenze specifiche, il che significa che pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficace <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/outsourcing\/\">esternalizzare la gestione delle entrate<\/a> a una terza parte specializzata in questo settore. <\/em><\/p>\n<p><em>In questo articolo scoprirai di pi\u00f9 su revenue management e sui vantaggi dell&#039;outsourcing.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 20pt;\">Sommario:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#why-is-revenue-management-important\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Perch\u00e9 la gestione delle entrate \u00e8 importante?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-outsourcing-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate in outsourcing?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#why-hotels-outsource-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Perch\u00e9 gli hotel esternalizzano la gestione delle entrate?<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#why-hotels-are-turning-to-outsourcing\">Perch\u00e9 gli hotel si stanno rivolgendo all&#039;outsourcing?<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#advtanges-of-outsourcing-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4 vantaggi dell&#039;outsourcing della gestione delle entrate<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#optimal-financial-results\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Risultati finanziari ottimali<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#alternative-hiring-revenue-manager\"><span style=\"text-decoration: underline;\">2. Alternativa all&#039;assunzione di un Revenue Manager<\/span><\/a><a id=\"what-is-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#beating-competition\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3. Battere la concorrenza<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#more-focus-sales-operations\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4. Maggiore attenzione alle vendite e alle operazioni<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#additional-benefits-of-outsourcing-rm-for-hotels\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Ulteriori vantaggi dell&#039;outsourcing della gestione della relazione con gli hotel<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#access-to-advanced-ai-and-machine-learning-technology\">1. Accesso alla tecnologia avanzata di intelligenza artificiale e apprendimento automatico<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#access-to-experts-insights-and-advanced-tools\">2. Accesso alle intuizioni degli esperti e agli strumenti avanzati<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#increased-revenue-and-profit-margins\">3. Aumento dei ricavi e dei margini di profitto<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cost-efficiency-and-reduced-overhead\">4. Efficienza dei costi e riduzione delle spese generali<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-to-choose-the-right-revenue-management-outsourcing-partner\">Come scegliere il partner giusto per l&#039;outsourcing della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#outsourcing-revenue-management-faqs\">Domande frequenti sulla gestione delle entrate in outsourcing<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<a id=\"why-is-revenue-management-important\"><\/a><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-delle-entrate\/\">Gestione delle entrate<\/a> utilizza dati e analisi per anticipare la domanda, ottimizzare la disponibilit\u00e0 dei prodotti e selezionare la giusta strategia di prezzo per generare i migliori risultati finanziari possibili. Nel settore alberghiero, \u00e8 meglio pensare alla gestione delle entrate utilizzando la seguente definizione:<\/p>\n<blockquote><p>Revenue Management: \u201cVendere la stanza giusta, al cliente giusto, al momento giusto, al prezzo giusto, attraverso il canale di distribuzione giusto, con la migliore efficienza in termini di costi.\u201d<\/p><\/blockquote>\n<h2>Perch\u00e9 la gestione delle entrate \u00e8 importante?<\/h2>\n<p>Per i proprietari di hotel e altri nell&#039;ospitalit\u00e0, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate\/\">gestione delle entrate<\/a> \u00c8 un concetto importante per via della natura del settore. Nel settore alberghiero, le tariffe variano e clienti diversi sono disposti a pagare prezzi diversi per lo stesso prodotto (ad esempio, una camera d&#039;albergo) a seconda di quando ne hanno bisogno, quando effettuano la prenotazione e quale <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestore-canale-di-distribuzione-hotel\/\">canale<\/a> usano.<\/p>\n<p>Allo stesso tempo, gli hotel hanno solo un numero limitato di camere d&#039;albergo da assegnare agli ospiti in qualsiasi momento. Pertanto, per massimizzare le entrate e i risultati finanziari, gli hotel devono prendere le giuste decisioni in termini di prezzi e distribuzione, assicurandosi di vendere il maggior numero possibile di camere d&#039;albergo al miglior prezzo possibile.<\/p>\n<p>In generale, gli hotel possono addebitare di pi\u00f9 quando c&#039;\u00e8 una forte domanda di camere d&#039;albergo, ma dovranno addebitare di meno nei periodi di bassa domanda. Anticipare il livello della domanda e ottimizzare <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\">prezzi<\/a> richiede un&#039;attenta analisi.<\/p>\n<h4><strong>Tabella: Aspetti chiave importanti del Revenue Management alberghiero<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Aspetto<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Descrizione<a id=\"what-is-outsourcing-revenue-management\"><\/a><\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Significato<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Ottimizzazione delle entrate<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Utilizzo di strategie per massimizzare il reddito derivante dalla vendita di camere, servizi accessori e altri flussi di entrate.<\/td>\n<td align=\"left\">Essenziale per la salute finanziaria, garantendo redditivit\u00e0 e crescita aziendale sostenibile.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Posizionamento competitivo<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Analizzare le tendenze del mercato, le strategie di prezzo e le azioni della concorrenza per mantenere un vantaggio competitivo.<\/td>\n<td align=\"left\">Fondamentale per attrarre ospiti e rimanere all\u2019avanguardia in un panorama dell\u2019ospitalit\u00e0 dinamico e competitivo.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Soddisfazione dell&#039;ospite<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Bilanciare i prezzi con il valore percepito, garantendo un&#039;esperienza positiva agli ospiti e massimizzando le entrate.<\/td>\n<td align=\"left\">Influisce direttamente sulla fidelizzazione dei clienti, sulle recensioni e sulla ripetizione degli affari, contribuendo al successo a lungo termine.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate in outsourcing?<a id=\"why-hotels-outsource-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p>L&#039;outsourcing della gestione delle entrate si riferisce alla pratica di rivolgersi a specialisti di terze parti per competenze e servizi di gestione delle entrate. Invece di essere gestite da dipendenti a tempo pieno, le responsabilit\u00e0 sono assunte da un team di professionisti esperti nella gestione delle entrate esterni all&#039;azienda.<\/p>\n<p>Il team operer\u00e0 in genere lontano dal vostro hotel, ma potrebbe anche visitare la struttura e occasionalmente lavorare anche in loco. Delegare la responsabilit\u00e0 a specialisti terzi permette al vostro hotel di acquisire prospettive nuove e imparziali da un team esperto. Pagherete solo per il lavoro svolto, anzich\u00e9 uno stipendio, e offrirete benefit ai dipendenti. Questo pu\u00f2 tradursi in un ROI maggiore e potrebbe rendere revenue management una soluzione adatta anche per gli hotel con budget limitati.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 gli hotel esternalizzano la gestione delle entrate?<\/h2>\n<p>La gestione delle entrate \u00e8 un concetto collaudato per ottimizzare le entrate e migliorare i risultati finanziari. Pertanto, una strategia di gestione delle entrate \u00e8 una necessit\u00e0 per i moderni proprietari di hotel. Eppure, efficace <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate-dellhotel\/\">gestione delle entrate dell&#039;hotel<\/a> richiede conoscenze specialistiche, capacit\u00e0 analitiche, esperienza e una conoscenza operativa del mercato.<\/p>\n<p>Gli hotel si trovano di fronte a due scelte principali. Il primo \u00e8 assumere un revenue manager a tempo pieno che lavori internamente. Ci\u00f2 di solito richiede anche investimenti tecnologici significativi per consentire loro di svolgere il ruolo in modo efficace. Il secondo prevede l\u2019outsourcing della gestione delle entrate a una terza parte specializzata in quest\u2019area e in grado di lavorare su richiesta.<\/p>\n<p>Le grandi catene alberghiere potrebbero avere le capacit\u00e0 finanziarie per assumere un revenue manager a tempo pieno e investire in tecnologia, anche se non sempre \u00e8 necessario o finanziariamente prudente. Tuttavia, il budget per l&#039;assunzione e il mantenimento di gestori di entrate qualificati e per gli investimenti in tecnologia potrebbe non essere disponibile per i proprietari di hotel indipendenti.<\/p>\n<p>La gestione delle entrate in outsourcing consente agli hotel di beneficiare di conoscenze, tecniche, approfondimenti di mercato e tecnologia aggiornati, aiutandoli a stare al passo con i concorrenti. Per gli hotel indipendenti, l&#039;esternalizzazione della strategia di revenue management porta, in media, a risultati finanziari migliori rispetto agli hotel indipendenti che assumono revenue manager o che non si occupano affatto di revenue management. Evita anche i problemi relativi alla sostituzione dei gestori delle entrate quando se ne vanno.<a id=\"why-hotels-are-turning-to-outsourcing\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28873\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Outsourcing-Revenue-Management-Why-Hotels-Outsource-Revenue-Management.jpg\" alt=\"Outsourcing Revenue Management - Perch\u00e9 gli hotel esternalizzano la gestione delle entrate\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Outsourcing-Revenue-Management-Why-Hotels-Outsource-Revenue-Management-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Outsourcing-Revenue-Management-Why-Hotels-Outsource-Revenue-Management.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n\n<h2>Perch\u00e9 gli hotel si stanno rivolgendo all&#039;outsourcing?<\/h2>\n<p>Gli hotel stanno esternalizzando revenue management per far fronte all&#039;aumento dei costi, alla carenza di personale e alla crescente complessit\u00e0 del mercato. Secondo <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/all-eyes-on-operating-costs-in-2025-lessons-learned-in-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca CBRE Hotels (2024-2025),<\/a> I costi operativi degli hotel sono aumentati del 4,1%. L&#039;inflazione ha fatto salire le spese per utenze, personale e supply chain. Gli albergatori si sono affrettati a proteggere i propri margini. L&#039;outsourcing aiuta gli hotel a risparmiare decine di migliaia di dollari all&#039;anno eliminando il costo di un revenue manager a tempo pieno.<\/p>\n<p>Secondo il <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/sites\/default\/files\/25_SOTI_Report_update.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Associazione americana degli hotel e degli alloggi (AHLA)<\/a>Il costo medio del lavoro negli hotel statunitensi \u00e8 aumentato di oltre 81.396 miliardi di dollari solo nel 2024 e si prevede che aumenter\u00e0 di 11.396 miliardi di dollari nel 2025. Il divario di manodopera rimane un problema importante. Molte strutture non dispongono delle risorse interne necessarie per prendere decisioni ottimali in termini di prezzo. L&#039;outsourcing offre accesso immediato a talenti esperti, senza la difficolt\u00e0 di reclutamento, onboarding e formazione.<\/p>\n<p>La tecnologia \u00e8 un altro motivo. Le decisioni in materia di fatturato nel 2025 richiedono informazioni in tempo reale, prezzi dinamici e analisi predittive. Secondo <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/press-releases\/duetto-reveals-key-hospitality-trends-for-2025#:~:text=2.,%2DFounder%2C%20Hotel%20Tech%20Report.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sondaggio sulle tendenze Duetto 2024<\/a>Gli hotel che utilizzano partner revenue management (RM) in outsourcing basati sull&#039;intelligenza artificiale hanno registrato un aumento della tariffa media giornaliera (ADR) di 7-10% rispetto a quelli che utilizzano modelli di tariffazione manuali o statici. Oggi, per gli hotel, l&#039;outsourcing \u00e8 una mossa strategica per rimanere competitivi e focalizzati sui ricavi in un panorama dinamico.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25302 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Chaya Kowal, Direttore della gestione delle entrate, Potato Head Family<a id=\"advtanges-of-outsourcing-revenue-management\"><\/a><\/h3>\n<p><em>L&#039;outsourcing della gestione del fatturato potrebbe essere vantaggioso per le strutture pi\u00f9 piccole e indipendenti che non dispongono del budget necessario per assumere un Revenue Manager a tempo pieno o per investire in strumenti di Revenue Management adeguati. Inoltre, esternalizzando la gestione del fatturato, la struttura pu\u00f2 accedere a un pool pi\u00f9 ampio di professionisti qualificati, non solo con esperienza nella gestione di diverse tipologie di propriet\u00e0, ma anche di diverse location. In questo caso, potrebbe essere utile dal punto di vista strategico e creativo, consentendo di ottenere un ROI migliore.<\/em><\/p>\n<p><em>Le societ\u00e0 RM in outsourcing hanno una rete pi\u00f9 ampia e potrebbero aiutare a negoziare meglio le tariffe con i fornitori (ad esempio RMS) e possono anche fornire consigli migliori basati sulla loro vasta esperienza.<\/em><\/p>\n<p><em>D&#039;altro canto, i professionisti esternalizzati potrebbero non essere altrettanto coinvolti come lo sarebbe un Revenue Manager interno e potrebbero non essere pienamente allineati con la cultura e la visione dell&#039;azienda&quot;.<a id=\"optimal-financial-results\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/pro-e-contro-dellesternalizzazione-della-gestione-delle-entrate-alberghiere\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per saperne di pi\u00f9 sui pro e contro dell&#039;outsourcing di revenue management da <\/span>il nostro gruppo di esperti.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>4 vantaggi dell&#039;outsourcing della gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Leggi i principali vantaggi dell&#039;outsourcing della gestione delle entrate per gli hotel.<\/p>\n<h3>1. Risultati finanziari ottimali<a id=\"alternative-hiring-revenue-manager\"><\/a><\/h3>\n<p>Il principale vantaggio di un revenue management in outsourcing alberghiero \u00e8 la capacit\u00e0 di ottimizzare i risultati finanziari. Infatti, quando il lavoro viene affidato all&#039;azienda giusta, avranno la tecnologia pi\u00f9 recente, i metodi pi\u00f9 aggiornati, una conoscenza pratica del settore alberghiero e la capacit\u00e0 di analizzare i dati e identificare le tendenze.<\/p>\n<p><span style=\"box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px;\">Grazie a questi dati, che possono includere cifre di vendita passate, prenotazioni attuali, informazioni su eventi locali e informazioni pi\u00f9 ampie sul settore, un&#039;azienda specializzata in revenue management pu\u00f2 aiutare un hotel a stabilire i prezzi giusti, concentrarsi sul giusto\u00a0<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/importanti-canali-di-distribuzione-online-hotel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">canali di distribuzione<\/a>e generare i migliori risultati finanziari possibili.<\/span><\/p>\n<h3>2. Alternativa all&#039;assunzione di un Revenue Manager<a id=\"beating-competition\"><\/a><\/h3>\n<p>Un altro vantaggio dell\u2019esternalizzazione della gestione delle entrate \u00e8 che rappresenta una valida alternativa all\u2019assunzione di un revenue manager permanente. Ci\u00f2 \u00e8 vantaggioso in particolare per gli hotel pi\u00f9 piccoli o per quelli che operano con un budget limitato perch\u00e9 il lavoro pu\u00f2 esserlo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/outsourcing-gestione-entrate-2\/\">in outsourcing<\/a> quando \u00e8 necessario e l&#039;hotel non ha bisogno di investire nella relativa tecnologia.<\/p>\n<p>Previene anche i problemi associati all&#039;avere un permanente <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/freelance-revenue-manager\/\">responsabile delle entrate<\/a>, come pagarli sufficientemente per trattenerli e reclutare un sostituto se se ne vanno. Le aziende specializzate nella gestione delle entrate hanno anche un vantaggio in termini di esperienza rispetto ai candidati interni formati per diventare revenue manager.<\/p>\n<h3>3. Battere la concorrenza<a id=\"more-focus-sales-operations\"><\/a><\/h3>\n<p>Quando la gestione delle entrate viene esternalizzata a una terza parte con la giusta esperienza, gli hotel possono ottenere un vantaggio significativo rispetto alla concorrenza. Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente vero per i concorrenti che non hanno a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-reddito-industriale-alberghiera\/\">strategia di gestione delle entrate<\/a> o coloro che cercano di svolgere la gestione delle entrate in modo indipendente.<\/p>\n<p>L&#039;outsourcing della gestione delle entrate pu\u00f2 anche fornire un vantaggio rispetto a molti hotel che impiegano un revenue manager a tempo pieno. Dopotutto, molti proprietari di hotel non hanno competenze di revenue management e non hanno mai svolto il lavoro, il che li rende inefficaci nel gestire il revenue manager che hanno impiegato. Ci\u00f2 porta quindi ad alcune inevitabili inefficienze lungo il percorso.<\/p>\n<h3>4. Maggiore attenzione alle vendite e alle operazioni<\/h3>\n<p>Infine, gestire un hotel \u00e8 complicato e implica gestire e affrontare le esigenze e le sfide associate a diversi reparti, che vanno dalle vendite e marketing, alla reception e alle pulizie, al personale del ristorante e del bar. Pertanto, esternalizzare la responsabilit\u00e0 della gestione delle entrate pu\u00f2 ridurre significativamente il carico di lavoro.<img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28872\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Outsourcing-Revenue-Management-More-Focus-on-Sales-and-Operations.jpg\" alt=\"Gestione delle entrate in outsourcing: maggiore attenzione alle vendite e alle operazioni\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Outsourcing-Revenue-Management-More-Focus-on-Sales-and-Operations-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Outsourcing-Revenue-Management-More-Focus-on-Sales-and-Operations.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<p>Di conseguenza, i manager possono destreggiarsi tra le proprie responsabilit\u00e0 in modo pi\u00f9 efficace, concentrandosi sull\u2019attrazione dei clienti giusti e offrendo il giusto livello di customer experience per generare <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/benefits-loyalty-programs-hotels-bookingsuccess\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lealt\u00e0<\/a>e ottimizzare i prodotti e i servizi forniti.<a id=\"additional-benefits-of-outsourcing-rm-for-hotels\"><\/a><\/p>\n<p>Un hotel scozzese durante la ripresa dal COVID ha scoperto che \u201c<em>avendo <a href=\"https:\/\/www.octopusrevenue.co.uk\/outsourced-revenue-management-case-study-4-star-hotel-recovery\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricavi di Octopus<\/a> Lavorare con noi ha garantito una routine settimanale strutturata che ci ha permesso di rimanere concentrati nonostante fossimo sottoposti a cos\u00ec tanta pressione operativa. Questo ha permesso al personale interno dell&#039;hotel di lavorare a pieno ritmo e concentrarsi sulle operazioni quotidiane.<\/em>\u201c<a id=\"access-to-advanced-ai-and-machine-learning-technology\"><\/a><\/p>\n<h2>Ulteriori vantaggi dell&#039;outsourcing della gestione della relazione con gli hotel<\/h2>\n<p>Di seguito sono riportati altri vantaggi dell&#039;outsourcing revenue management per gli albergatori:<\/p>\n<h3>1. Accesso alla tecnologia avanzata di intelligenza artificiale e apprendimento automatico<\/h3>\n<p>Il vantaggio pi\u00f9 interessante dell&#039;outsourcing di revenue management \u00e8 l&#039;accesso immediato alle tecnologie di intelligenza artificiale e apprendimento automatico. I partner in outsourcing dispongono gi\u00e0 di strumenti di intelligenza artificiale configurati e sanno come utilizzarli efficacemente. Invece di acquistare licenze software e assumere esperti, gli hotel pagano un canone mensile e dispongono di un team che utilizza tecnologie di livello mondiale per loro conto.<\/p>\n<p>Le tecnologie basate sull&#039;intelligenza artificiale analizzano enormi quantit\u00e0 di dati, come tendenze di prenotazione, prezzi della concorrenza, modelli di domanda, eventi locali e persino previsioni del tempo.<a id=\"access-to-experts-insights-and-advanced-tools\"><\/a> Ad esempio, piattaforme di intelligenza artificiale come Duetto e IDeaS G3 RMS sono comunemente utilizzate dalle aziende revenue management in outsourcing per adattare automaticamente le tariffe delle camere alle condizioni di mercato. Secondo i dati di settore, gli hotel che utilizzano strumenti di pricing basati sull&#039;intelligenza artificiale registrano un aumento del RevPAR di 17% e un aumento dell&#039;occupazione di 10% rispetto ai non-adottanti. Questo \u00e8 particolarmente utile per gli hotel indipendenti o le piccole catene che non dispongono di budget o competenze tecniche interne adeguate.<\/p>\n<h3>2. Accesso alle intuizioni degli esperti e agli strumenti avanzati<\/h3>\n<p>Assumendo un revenue manager in outsourcing, si ha accesso a revenue manager dedicati e a strumenti RMS di livello enterprise che altrimenti sarebbero proibitivi in termini di costi. Le aziende revenue management in outsourcing dispongono di team di grandi dimensioni, tra cui specialisti in strategie di prezzo, esperti di canali di distribuzione, professionisti dell&#039;analisi dei dati e analisti di market intelligence. Questi esperti offrono insight di settore, analisi comparative della concorrenza, strategie di segmentazione del mercato e raccomandazioni tariffarie basate su algoritmi.<a id=\"increased-revenue-and-profit-margins\"><\/a><\/p>\n<p>Il <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/news\/4079176.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Associazione internazionale per le vendite e il marketing dell&#039;ospitalit\u00e0 (HSMAI)<\/a> ha intervistato 139 dirigenti alberghieri. L&#039;indagine ha rilevato che il 381% degli intervistati vorrebbe che i revenue manager si occupassero anche di marketing e vendite. Inoltre, l&#039;86% degli intervistati ha indicato il pensiero analitico o critico come &quot;<em>molto importante<\/em>,\u201d e 70% ha valutato l&#039;acume aziendale e l&#039;analisi strategica come \u201c<em>molto importante<\/em>.\u201d Questo sondaggio dimostra perch\u00e9 i team di esperti lavorano meglio di una sola persona.<\/p>\n<h3>3. Aumento dei ricavi e dei margini di profitto<\/h3>\n<p>Forse il vantaggio pi\u00f9 significativo \u00e8 un miglioramento finanziario misurabile. I revenue manager in outsourcing non si limitano a fornire tecnologia. Offrono metodologie collaudate e un&#039;elevata affidabilit\u00e0 delle performance. Analizzando i dati della vostra struttura, monitorando la concorrenza e adeguando quotidianamente le tariffe, questi partner possono migliorare significativamente la crescita del RevPAR grazie all&#039;outsourcing revenue management.<a id=\"cost-efficiency-and-reduced-overhead\"><\/a><\/p>\n<p>Ad esempio, il Mayo Hotel, un lussuoso boutique hotel con 102 camere a Tulsa, ha ottenuto un notevole successo con <a href=\"https:\/\/www.revoptimum.com\/client-success\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">revenue management esternalizzato di RevOptimum<\/a>Hanno aumentato il fatturato del loro hotel di 40%, incrementato le vendite dirette di 30%, aumentato l&#039;occupazione di 45% e visto il loro RevPAR aumentare di 27%. Il partner giusto pu\u00f2 prevedere la domanda con maggiore precisione, impostare regole di prezzo dinamiche e adattare i piani tariffari per aumentare la redditivit\u00e0 durante i periodi di compressione e incrementare il volume nelle stagioni intermedie.<\/p>\n<h3>4. Efficienza dei costi e riduzione delle spese generali<\/h3>\n<p>Assumere e formare un revenue manager interno a tempo pieno pu\u00f2 essere costoso, soprattutto per hotel indipendenti o boutique hotel. Gli stipendi dei professionisti esperti in revenue management spesso superano i $60.000 all&#039;anno, esclusi i costi di software, benefit e formazione. L&#039;outsourcing consente alle strutture di accedere a talenti e tecnologie di alta qualit\u00e0 a una frazione del costo.<\/p>\n<p>La maggior parte dei fornitori in outsourcing offre modelli di prezzo scalabili basati sul numero di camere, sul fatturato o sui servizi richiesti. Questo significa che anche una struttura boutique con 40 camere pu\u00f2 accedere a strumenti di previsione basati sui dati e a un supporto strategico settimanale senza spendere una fortuna.<\/p>\n<p>Inoltre, l&#039;outsourcing aiuta gli hotel a ridurre i costi operativi eliminando la necessit\u00e0 di costose licenze software o abbonamenti a pi\u00f9 piattaforme. Molte aziende che esternalizzano i servizi integrano l&#039;accesso a RMS nei canoni dei loro servizi, creando costi mensili prevedibili e riducendo i costi generali tecnologici.<a id=\"how-to-choose-the-right-revenue-management-outsourcing-partner\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-35022 size-full\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/outsourcing-revenue-management-Advantages-of-Outsourcing-Revenue-Management.png\" alt=\"outsourcing revenue management - Come scegliere il partner giusto per l&#039;outsourcing della gestione delle entrate\" width=\"1000\" height=\"784\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/outsourcing-revenue-management-Advantages-of-Outsourcing-Revenue-Management-300x235.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/outsourcing-revenue-management-Advantages-of-Outsourcing-Revenue-Management.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Come scegliere il partner giusto per l&#039;outsourcing della gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Per gli albergatori \u00e8 fondamentale scegliere il partner giusto per revenue management. \u00c8 necessario assicurarsi che abbia gli strumenti giusti, l&#039;esperienza necessaria e un piano chiaro. Ecco cosa cercare:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Strumenti tecnologici intelligenti:<\/strong> Scegli un partner che utilizzi l&#039;intelligenza artificiale e l&#039;apprendimento automatico pi\u00f9 moderni. Il suo sistema dovrebbe connettersi facilmente al software di prenotazione del tuo hotel e fornire dati di mercato in tempo reale.<\/li>\n<li><strong>Esperienza nel settore:<\/strong> Cerca un&#039;azienda che abbia gi\u00e0 collaborato con hotel come il tuo. Chiedi risultati concreti e storie di successo di strutture simili.<\/li>\n<li><strong>Servizi flessibili:<\/strong> Assicuratevi che offrano una gamma completa di servizi, come pianificazione, aggiustamenti giornalieri delle tariffe e assistenza 24 ore su 24. Anche il contratto dovrebbe essere flessibile.<\/li>\n<li><strong>Comunicazione chiara:<\/strong> Dovrebbero inviare report regolari, rispondere rapidamente quando \u00e8 necessario modificare le tariffe e fornirti un referente dedicato.<a id=\"outsourcing-revenue-management-faqs\"><\/a><\/li>\n<li><strong>Indicatori di performance e responsabilit\u00e0:<\/strong> Definisci obiettivi specifici di miglioramento del RevPAR, obiettivi di quota di mercato e KPI chiari con parametri di riferimento misurabili e programmi di revisione.<\/li>\n<li><strong>Segnali di allarme da evitare:<\/strong> Fate attenzione ai provider con capacit\u00e0 tecnologiche limitate, scarsa comunicazione, contratti rigidi o mancanza di esperienza nel vostro segmento di mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Domande frequenti sulla gestione delle entrate in outsourcing<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-1419-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-935cec0a7e97e24fa fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_935cec0a7e97e24fa\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"935cec0a7e97e24fa\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1419-1\" data-target=\"#935cec0a7e97e24fa\" href=\"#935cec0a7e97e24fa\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cos&#039;\u00e8 RMS nel Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"935cec0a7e97e24fa\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_935cec0a7e97e24fa\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Un sistema di gestione delle entrate, o RMS in breve, \u00e8 un&#039;applicazione software che assiste nelle attivit\u00e0 di gestione delle entrate. La tecnologia pu\u00f2 essere utilizzata dagli hotel per prevedere la domanda utilizzando i dati disponibili, gestire l\u2019inventario degli hotel, adeguare i prezzi attraverso vari canali di distribuzione e ottimizzare i guadagni.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-3804bb8e206b0d0fa fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_3804bb8e206b0d0fa\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"3804bb8e206b0d0fa\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1419-1\" data-target=\"#3804bb8e206b0d0fa\" href=\"#3804bb8e206b0d0fa\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cos\u2019\u00e8 l\u2019outsourcing nella gestione finanziaria?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"3804bb8e206b0d0fa\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_3804bb8e206b0d0fa\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nella gestione finanziaria, l\u2019outsourcing descrive il processo di utilizzo di esperti esterni per assistere con attivit\u00e0, pratiche e strategie finanziarie. Ci\u00f2 pu\u00f2 includere contabilit\u00e0, pianificazione fiscale, buste paga e altro ancora.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a4edbfef9d5ecbd64 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a4edbfef9d5ecbd64\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a4edbfef9d5ecbd64\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1419-1\" data-target=\"#a4edbfef9d5ecbd64\" href=\"#a4edbfef9d5ecbd64\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Come spieghi l&#039;outsourcing?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a4edbfef9d5ecbd64\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a4edbfef9d5ecbd64\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Le aziende possono scegliere di esternalizzare le attivit\u00e0 di gestione delle entrate per acquisire assistenza di esperti e ridurre i carichi di lavoro per il personale esistente. La gestione delle entrate in outsourcing pu\u00f2 anche consentire una valutazione imparziale e imparziale dello stato attuale delle attivit\u00e0 di gestione delle entrate e l\u2019utilizzo delle competenze e delle conoscenze di professionisti esperti.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5a2f9d59df7d6a2e0 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5a2f9d59df7d6a2e0\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5a2f9d59df7d6a2e0\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1419-1\" data-target=\"#5a2f9d59df7d6a2e0\" href=\"#5a2f9d59df7d6a2e0\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 il miglior esempio di outsourcing?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5a2f9d59df7d6a2e0\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5a2f9d59df7d6a2e0\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Un ottimo esempio di outsourcing della gestione delle entrate \u00e8 l&#039;utilizzo di una societ\u00e0 specializzata per valutare le prestazioni attuali e supervisionare la strategia di gestione delle entrate dell&#039;hotel per un determinato periodo. La societ\u00e0 esterna pu\u00f2 quindi essere responsabile delle previsioni, delle strategie di prezzo e della gestione dei canali di distribuzione.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-6b6adbff49913b1f9 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_6b6adbff49913b1f9\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"6b6adbff49913b1f9\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1419-1\" data-target=\"#6b6adbff49913b1f9\" href=\"#6b6adbff49913b1f9\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">L\u2019outsourcing aumenta i ricavi?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"6b6adbff49913b1f9\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_6b6adbff49913b1f9\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Se utilizzato con buoni risultati, l\u2019outsourcing pu\u00f2 sfruttare l\u2019esperienza dei professionisti per aumentare le entrate. I migliori esperti di revenue management avranno accesso alle ultime tecnologie e tendenze di mercato pur possedendo una significativa esperienza. Questo pu\u00f2 quindi essere utilizzato per ottimizzare i prezzi e trovare nuovi flussi di entrate.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/p>\n<p><\/div><\/div>\n<p><strong>La pratica di esternalizzare la gestione delle entrate a esperti di terze parti sta diventando sempre pi\u00f9 comune per una serie di motivi. La gestione delle entrate \u00e8 ora una parte essenziale del <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/settore-alberghiero\/\">settore alberghiero<\/a>, e quando viene esternalizzato, molti costi associati vengono eliminati. Inoltre, l&#039;assunzione di professionisti esperti garantisce il giusto livello di competenza e conoscenza del settore, migliorando le possibilit\u00e0 di successo.<\/strong><\/p>\n<h2>Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sull&#039;outsourcing della gestione delle entrate?<\/h2>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/tipologie-di-camere-dalbergo-2\/\">Tipologie di camere d&#039;albergo e consigli sui prezzi delle camere per gli albergatori<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/tendenze-gestione-ricavi\/\">Tendenze di gestione delle entrate: scopri gli ultimi sviluppi<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/consulenza-gestione-reddito\/\">Consulenza in materia di gestione delle entrate; Vantaggi di assumere un consulente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-delle-entrate\/\">Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/freelance-revenue-manager\/\">Motivi per cui puoi trarre vantaggio da un Revenue Manager freelance<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gestione dei ricavi \u00e8 estremamente importante nel settore alberghiero perch\u00e9 consente ai proprietari di ottimizzare le operazioni aziendali e migliorare i risultati finanziari. Tuttavia, richiede anche competenze e conoscenze specifiche, il che significa che pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficace esternalizzare revenue management a una terza parte specializzata in questo settore. In questo articolo, scoprirai di pi\u00f9 sulla gestione dei ricavi.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":1422,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[773],"tags":[],"class_list":["post-1419","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-staff"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Outsourcing Revenue Management: 4 Ways it Benefits Hotels<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Outsourcing revenue management to a third party can improve financial results for hotels. 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