{"id":14568,"date":"2023-06-19T15:00:48","date_gmt":"2023-06-19T13:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=14568"},"modified":"2026-01-20T11:49:22","modified_gmt":"2026-01-20T10:49:22","slug":"gestione-snella-delle-entrate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/lean-revenue-management\/","title":{"rendered":"Il potere del Lean Revenue Management; Sofisticato ma non complesso"},"content":{"rendered":"

La pandemia globale ha accelerato la tendenza delle operazioni di ricavo (RevOps) in tutto il mondo degli affari. Forrester ha recentemente pubblicato uno studio da cui \u00e8 emerso che molte aziende si stanno muovendo verso RevOps pi\u00f9 centralizzate. Hanno capito che i ricavi sono pi\u00f9 di un risultato e piuttosto il risultato di un processo aziendale in cui i team commerciali si uniscono per raggiungere i propri obiettivi. <\/em><\/p>\n

Standard RM completi sono essenziali per il successo sia a breve che a lungo termine<\/h2>\n

Il Studio Forrester<\/a> chiarisce che l'aggiornamento della struttura di un'organizzazione non \u00e8 l'unica ragione per cui questo approccio ha successo. Operazioni ottimizzate insieme a standard completi di gestione delle entrate sono elementi chiave per il successo sia a breve che a lungo termine. Questi standard dovrebbero coprire tutto, dalla pianificazione dei ricavi, ai processi e alla tecnologia, ai dati e alla misurazione.<\/p>\n

Da quasi dieci anni l\u2019idea di suddividere i silos all\u2019interno dei team degli hotel commerciali \u00e8 un importante argomento di discussione. Tuttavia, i progressi sono lenti e molte strutture lavorano ancora con dipartimenti in gran parte isolati. In molti casi, strumenti specifici del dipartimento, come i sistemi di gestione delle entrate (RMS), aggravano la situazione servendo solo un team ed escludendone gli altri. \u00c8 diventato evidente che \u00e8 cos\u00ec profondo integrazione e automazione dello stack tecnologico di un hotel<\/a> sono necessari per RevOps centralizzati. Ci\u00f2 ha portato i principali fornitori SaaS di oggi a rivisitare la propria tecnologia e promuovere l'allineamento organizzativo.<\/p>\n

Gli hotel hanno un\u2019opportunit\u00e0 unica di accantonare le loro strutture classiche sulla scia della pandemia. Invece, team commerciali snelli e centralizzati possono assumersi la responsabilit\u00e0 e garantire il successo attraverso processi automatizzati, tecnologia integrata e responsabilit\u00e0 interdipartimentale.<\/p>\n

Entrate, intuizione e duro lavoro<\/h2>\n

Fino ad oggi, la strategia e la collaborazione sono rimaste in secondo piano rispetto all\u2019intuizione, all\u2019esperienza nel mercato e all\u2019impegno per aumentare le entrate dell\u2019hotel. Campagne scarsamente coordinate e avviate separatamente dal revenue management, dal marketing, dalla direzione generale o dalle vendite hanno portato alla perdita di molte opportunit\u00e0 e investimenti, alla diluizione dei ricavi e ad attriti interni. Anche se ci sono molte opportunit\u00e0 di crescita, i silos di dati e comunicazioni nel settore hanno reso difficile un cambiamento significativo.<\/p>\n

Fare una deviazione con la tecnologia<\/h2>\n

Vedere la tecnologia come la risposta a tutti i problemi \u00e8 un errore standard. Tuttavia, \u00e8 innegabile che la gestione delle entrate alberghiere abbia fatto molta strada negli ultimi anni. Le soluzioni odierne sono pi\u00f9 avanzate di quanto la maggior parte degli esperti avrebbe osato prevedere. Permettono alle propriet\u00e0 di stare al passo con i mercati in rapida evoluzione e di identificare nuove opportunit\u00e0 per generare maggiori entrate. Tuttavia, l\u2019RMS che rende tutto ci\u00f2 possibile \u00e8 stato creato esplicitamente per la gestione delle entrate, un unico dipartimento altamente specializzato. Ci\u00f2 ha portato alla creazione di sistemi complessi che rendono necessari un ampio onboarding e un\u2019interazione continua.<\/p>\n

Un revenue manager esperto pu\u00f2 sfruttare appieno tutto ci\u00f2 che questi strumenti moderni offrono. Ma, sfortunatamente, la tecnologia pu\u00f2 anche causare sfide operative. Ad esempio, il marketing, le vendite e il GM non hanno il tempo di familiarizzare con i complicati RMS poich\u00e9 hanno i loro strumenti. I revenue manager si trovano nella stessa situazione quando si tratta di lavorare con la tecnologia destinata ad altri dipartimenti. In breve, pi\u00f9 soluzioni utilizza un hotel, pi\u00f9 l\u2019operazione diventer\u00e0 isolata.<\/p>\n

Gli strumenti di revenue di oggi: fare di pi\u00f9 con meno<\/h2>\n

Durante e dopo la pandemia, gli hotel hanno iniziato ad adottare nuovi approcci verso le operazioni. Hanno iniziato a cercare modi per alleggerire il carico di lavoro del personale, rendere i processi pi\u00f9 efficienti, ottenere di pi\u00f9 con team pi\u00f9 piccoli<\/a> e avvicinare i team commerciali.<\/p>\n

Di conseguenza, i team commerciali hanno iniziato a cambiare. Ad esempio, gli hotel stanno attivamente rompendo i silos e promuovono la collaborazione invece della rivalit\u00e0 tra revenue management, vendite e marketing. Per ottenere i migliori risultati, questi nuovi team commerciali utilizzeranno una serie di strumenti integrati per lavorare insieme in tutte le discipline. Per i revenue manager, ci\u00f2 significher\u00e0 automatizzare attivit\u00e0 che richiedono molto tempo, come la previsione della domanda e l\u2019ottimizzazione delle tariffe. Presenteranno inoltre risultati e dati in modo che l'intero team commerciale possa leggerli e comprenderli.<\/p>\n

L'idea di ottenere risultati migliori se non si analizza manualmente ogni aggiornamento della tariffa potrebbe sembrare contraria a tutto ci\u00f2 che sai se sei abituato a un RMS legacy. Ma ormai molti albergatori innovativi hanno imparato che sfruttare un sistema automatizzato per compiti urgenti come l\u2019ottimizzazione delle tariffe offre loro un vantaggio vantaggio competitivo<\/a><\/span>.<\/p>\n

<\/i>Guida gratuita<\/span>: Guida al software di gestione delle entrate<\/h2>\n
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Mentre il mondo dell'ospitalit\u00e0 si trasforma, i software di revenue management consentono agli hotel di tenere il passo con i cambiamenti emergenti del settore. Con l\u2019adozione accelerata di tecnologie all\u2019avanguardia, gli hotel gravitano verso sistemi altamente automatizzati per potenziare il processo decisionale e semplificare le operazioni.<\/p>\n

Clicca qui per scaricare<\/a><\/span><\/span> IL \u201cGuida al software di gestione delle entrate\u201d<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n

Poich\u00e9 i viaggi stanno lentamente riprendendo, la concorrenza tra gli hotel sar\u00e0 intensa. Tuttavia, idee all\u2019avanguardia e approcci innovativi consentiranno agli hotel di distinguersi e di intraprendere la strada verso un successo sostenibile. Avere uno stack tecnologico profondamente integrato, sfruttare l\u2019automazione e promuovere la comunicazione interna sar\u00e0 il tuo primo passo verso questo obiettivo.\u00a0<\/strong><\/p>\n

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Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l'esperienza del cliente.

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Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto Atomize<\/h2>Pagina partner<\/span><\/a><\/div>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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