{"id":14672,"date":"2023-06-20T09:00:11","date_gmt":"2023-06-20T07:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=14672"},"modified":"2023-12-06T16:14:15","modified_gmt":"2023-12-06T15:14:15","slug":"sistema-di-gestione-delle-entrate-nuovi-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/sistema-di-gestione-delle-entrate-nuovi-hotel\/","title":{"rendered":"Non aprire il tuo nuovo hotel senza un sistema di gestione delle entrate"},"content":{"rendered":"

Proprietari di hotel, sviluppatori, gestori patrimoniali e altre parti interessate incaricate di lanciare con successo una nuova propriet\u00e0 alberghiera, in un mercato che potrebbe gi\u00e0 essere abbastanza competitivo, sanno che avranno bisogno di qualcosa di pi\u00f9 che di caratteristiche e servizi attraenti che attirino e coltivino una base di clienti fedele. Mentre il settore si adatta a un mondo post-pandemia, il team dietro una nuova struttura deve anche valutare i requisiti chiave dietro la reception, il cui approccio alla gestione delle entrate \u00e8 fondamentale.<\/em><\/p>\n

Per coloro che sono in procinto di lanciare un nuovo hotel o che stanno gi\u00e0 gestendo un portafoglio in espansione per il proprio marchio, un sistema di gestione delle entrate (RMS) pu\u00f2 garantire che la nuova struttura e il suo intero team partano con ottimizzazione delle entrate fin dal primo giorno.<\/p>\n

Un approccio proattivo<\/h2>\n

Molti nuovi hotel faticano a raggiungere il loro potenziale di guadagno ottimale perch\u00e9 si concentrano esclusivamente sul prodotto durante la preparazione pre-apertura. Ci\u00f2 si traduce in una mancanza di chiarezza sull\u2019analisi approfondita del posizionamento di mercato e sulle strategie di prezzo associate per affrontare la domanda e le condizioni di mercato variabili e spesso fluttuanti.<\/p>\n

Non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente costruire una grande struttura, garantire che le camere siano ben arredate e disporre di personale a disposizione per servire i potenziali ospiti. Una componente integrante del processo di pre-apertura dovrebbe essere quella di considerare fin dall'inizio l'ottimizzazione della configurazione della tipologia di camera e l'implementazione e l'integrazione delle tecnologie di revenue management con l'infrastruttura e le piattaforme IT dell'hotel.<\/p>\n

Molte aree della gestione delle entrate devono essere prese in considerazione durante la fase di pre-apertura di un hotel, dalla definizione delle strategie di vendita e dei ricavi del segmento di mercato, alla valutazione completa della concorrenza, alla ricerca dei prezzi, all'elaborazione dei prezzi e alla pianificazione dei cicli della domanda di mercato. Per garantire che i ricavi dell'hotel siano massimizzati fin dal primo giorno, gli albergatori dovrebbero collaborare con specialisti che possono accedere ad analisi approfondite per valutare una propriet\u00e0 in base al posizionamento di mercato ideale in modo ottimale e ad una segmentazione convalidata.<\/p>\n

Le propriet\u00e0 devono seguire un approccio tariffario strutturato e standardizzato prima dell'apertura per garantire risultati coerenti ed efficaci fin dal primo giorno. Gli hotel in fase di sviluppo dovrebbero condurre un'analisi strategica che includa lo studio del micro-mercato e dei fattori economici complessivi che potrebbero influenzare le prestazioni dell'hotel.<\/p>\n

\u00c8 fondamentale anche finalizzare un'analisi della concorrenza (che pu\u00f2 variare tra i periodi di pre\/soft e hard opening), compreso il valore della concorrenza e il posizionamento dei vantaggi. Le strutture dei prezzi degli hotel dovrebbero essere basate sulle condizioni di mercato e sul posizionamento degli hotel. A seconda del contesto di mercato, dovrebbero includere strategie di canale consolidate per cementare il "posizionamento del prodotto" (ad esempio, descrizioni di hotel, descrizioni di tipologie di camere, ecc.) attraverso tutti i canali.<\/p>\n

Cinque buoni motivi per investire in un RMS prima di aprire il tuo nuovo hotel<\/h2>\n

Esaminiamo alcuni motivi critici per investire in un RMS prima ancora di aprire le porte al tuo nuovo hotel:<\/p>\n

1. Aumentare la valutazione degli asset<\/h3>\n

Le entrate aggiuntive che derivano dal corretto utilizzo di un RMS e delle strategie hanno un impatto immediato e diretto sui profitti di un nuovo hotel, rendendolo uno strumento prezioso per aumentare la valutazione di un hotel nel corso della sua vita: una chiave di volta nell'obiettivo di qualsiasi proprietario o gestore patrimoniale, in particolare al momento dell\u2019investimento, del rifinanziamento o della vendita. L\u2019aumento delle entrate porta a un flusso di cassa pi\u00f9 elevato, che presenta molti vantaggi nel fornire all\u2019hotel maggiore liquidit\u00e0 quotidiana, avere denaro in banca, generare interessi e sfruttare il rendimento del capitale. Non va trascurato che l\u2019aumento delle entrate generate da un sistema avanzato di gestione delle entrate rende possibile un ulteriore reinvestimento nell\u2019hotel o pu\u00f2 essere sfruttato per rendere possibile l\u2019espansione del portafoglio immobiliare.<\/p>\n

2. Comprendi il potenziale della tua propriet\u00e0 fin dal primo giorno<\/h3>\n

L'apertura di una nuova propriet\u00e0 o la ristrutturazione di una esistente presenta opportunit\u00e0 fruttuose e comporta l'arduo compito di prevedere come andr\u00e0 l'attivit\u00e0. Invece di aspettare che un\u2019azienda maturi e che i dati storici effettivi siano disponibili \u2013 e prima che il valore dell\u2019asset, l\u2019investimento possa essere massimizzato \u2013 implementando un RMS che includa \u201cdati limitati\u201d<\/em> La funzionalit\u00e0 pu\u00f2 aiutare un team di gestione delle entrate ad accedere e utilizzare preziosi dati di previsione prima che i dati effettivi si materializzino.<\/p>\n

3. Ottieni un componente principale di uno stack di hotel completo e moderno<\/h3>\n

Gli stack tecnologici degli hotel pi\u00f9 efficienti e redditizi di oggi includono sia un RMS che un sistema di gestione della propriet\u00e0. Uno stack tecnologico completamente integrato stabilisce un vero ecosistema tecnologico che pone una nuova attenzione su qualcosa di pi\u00f9 che sui prezzi. Un RMS completo dovrebbe funzionare come una macchina per le entrate basata sui dati che condivide informazioni preziose con vari stakeholder di marketing, vendite, distribuzione e operazioni. Invece, il tuo team di gestione delle entrate si concentrer\u00e0 sull'accesso e sulla massimizzazione della vera business intelligence che informa tutte le decisioni aziendali critiche nell'intera organizzazione.<\/p>\n

4. Fai di pi\u00f9 con meno<\/h3>\n

Una volta determinato come fornire personale alle operazioni di ricavo della tua nuova propriet\u00e0<\/a><\/span>, dovrai capire come consentirne il successo efficiente. Un RMS automatizzato riduce i costi operativi delle attivit\u00e0 quotidiane e dell'analisi dei dati. I revenue manager si trovano ad affrontare una crescente pressione nel prendere decisioni strategiche riguardanti pi\u00f9 propriet\u00e0. Tali aspettative non fanno altro che aumentare il numero di sfide che i revenue manager devono superare e, in molti casi, non per una singola struttura alberghiera, ma per una dozzina o pi\u00f9. Consolidare tutti questi requisiti e funzioni in un'unica piattaforma automatizzata significa accelerare i vari processi aziendali che i revenue manager supervisionano quotidianamente.<\/p>\n

5. Andare oltre la gestione delle entrate delle camere verso l'ottimizzazione del profitto totale<\/h3>\n

Oltre a fornire informazioni tempestive sui prezzi, un RMS avanzato si concentra su tutte le fonti di reddito per un singolo hotel e pi\u00f9 propriet\u00e0 nel portafoglio di un marchio. Mentre ci muoviamo in un mercato post-pandemico, concentrarsi su qualcosa di pi\u00f9 dei soli ricavi derivanti dalle camere sta gi\u00e0 diventando una priorit\u00e0 per i team di revenue management. Spesso una propriet\u00e0 contiene molteplici fonti di reddito come cibo e bevande, riunioni ed eventi, spa e benessere, tra gli altri. La gestione delle entrate dovrebbe coordinare il mix di entrate e centri di profitto della struttura in modo pi\u00f9 strategico, adottando un approccio olistico alla gestione delle entrate dall'inaugurazione in poi.<\/p>\n

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Il clima attuale rappresenta un\u2019opportunit\u00e0 unica per le nuove propriet\u00e0 alberghiere di stabilire uno standard pi\u00f9 elevato per l\u2019approccio alla gestione delle entrate e garantire un rapido ritorno sull\u2019investimento. Imparare ad andare oltre le fluttuazioni giornaliere dei prezzi e ottenere l'accesso a una migliore business intelligence e ad approfondimenti basati sui dati ti aiuter\u00e0 a prendere le decisioni pi\u00f9 informate e redditizie, prima dell'arrivo dei tuoi ospiti.<\/strong><\/p>\n

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Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l'esperienza del cliente.

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Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto IDeaS<\/h2>Pagina partner<\/span><\/a><\/div>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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