Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nIn che modo l'introduzione del nuovo \u201cTripAdvisor Plus\u201d di TripAdvisor influenzer\u00e0 la gestione dei ricavi degli hotel?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Patrick Wimble \u2013 Amministratore delegato, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee -Docente, Scuola di gestione alberghiera di Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Paolo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Paulo-Aragao-150x150.png\")
<\/div><\/div>Paolo Aragao<\/span>Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cTripAdviros Plus \u00e8 uno scaffale in pi\u00f9 per l'hotel e, partendo dal presupposto che gli hotel conoscono i propri clienti, \u00e8 sempre positivo essere disponibili nei canali pi\u00f9 diversi. Soprattutto negli ultimi mesi di pandemia, qualsiasi strategia a basso costo e commercialmente valida \u00e8 una buona soluzione e, credo, Trip Plus serve a questo scopo.<\/em>
\nTuttavia, ci sono alcuni suggerimenti qui: per gli hotel che praticano fermamente la parit\u00e0 tariffaria, devono assicurarsi che ci sia anche la parit\u00e0 degli incentivi. I tassi opachi con componenti aggiuntivi dovrebbero corrispondere ai tassi opachi in altri canali, con gli stessi componenti aggiuntivi.<\/em><\/p>\nI team RM devono inoltre garantire che le informazioni di contatto degli ospiti vengano raccolte per scopi di marketing e di analisi dei dati, che TripAdvisor si impegna a fornire. Anche i revenue manager devono monitorarlo da vicino, poich\u00e9 \u00e8 un metasearch e un canale principale, per eventuali discrepanze di prezzo.<\/em><\/p>\nL\u2019ultima parola chiave \u00e8 misurare. I leader dovrebbero misurare la produzione dei nuovi canali adottati con maggiore frequenza e attenzione. Inoltre, quando questa pratica \u00e8 combinata con un rapporto pi\u00f9 stretto con il Direttore Marketing, consentir\u00e0 ai professionisti di comprendere meglio il potenziale dello strumento e dar\u00e0 loro la sicurezza necessaria per decidere se continuare o fermarsi \u2013 ed \u00e8 giusto smettere!\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Patrick](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Patrick-Wimble-150x150.png\")
<\/div><\/div>Patrick Wimble<\/span>Amministratore Delegato, Lightbulb Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNon credo che questa nuova funzionalit\u00e0 avr\u00e0 un grande impatto. La quota di TripAdvisor sulle entrate totali delle OTA nel 2019 \u00e8 stata di circa 4% (con booking.com, Expedia e C-Trip che costituivano la quota di entrate delle OTA pari a 87%). Trattandosi di un servizio in abbonamento, gli hotel potrebbero offrire offerte speciali a questo "gruppo chiuso di utenti" ma, dato che sar\u00e0 un sottoinsieme di una quota gi\u00e0 piccola dei ricavi delle OTA degli hotel, non riesco a immaginare che avr\u00e0 un impatto materiale .\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Teresa](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Theresa-Prins-150x150.png\")
<\/div><\/div>Teresa Prins<\/span>Fondatore, Risoluzioni delle Entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cTripAdvisor Plus, sebbene pubblicizzato come prodotto gratuito, comporta comunque un costo per l'hotel. Dobbiamo coprire i costi dei servizi e degli aggiornamenti, oltre alle commissioni GDS per prenotazione. Potrebbe essere meglio delle commissioni elevate, ma \u00e8 importante non considerarlo gratuito. Ci\u00f2 che sar\u00e0 interessante vedere nel tempo \u00e8 come le altre piattaforme di metasearch reagiranno a questo approccio, poich\u00e9 porter\u00e0 via loro i clienti\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consulente alberghiero, soluzioni TSA<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c\u00c8 ancora presto per saperlo, ma non prevedo un grande impatto. Il concetto non \u00e8 nuovo (Bidroom e simili lo hanno fatto in passato): \u201cpagami per tagliare le OTA e ti far\u00f2 un accordo migliore\u201d. La domanda riguarda pi\u00f9 se il cliente finale trova interessante pagare a Tripadvisor 99$\/anno per ottenere le offerte offerte. <\/em><\/p>\nPersonalmente, credo che la maggior parte delle persone confida di poter trovare queste offerte da sole, utilizzando brand.com. Potrebbe esserci un mercato per questo tipo di attivit\u00e0, oppure potrebbe essere utilizzato da conti aziendali senza tariffe negoziate. Oltre a questi due segmenti, dubito che avr\u00e0 un impatto maggiore\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Patrick Wimble \u2013 Amministratore delegato, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee -Docente, Scuola di gestione alberghiera di Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Paolo Aragao<\/span>Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cTripAdviros Plus \u00e8 uno scaffale in pi\u00f9 per l'hotel e, partendo dal presupposto che gli hotel conoscono i propri clienti, \u00e8 sempre positivo essere disponibili nei canali pi\u00f9 diversi. Soprattutto negli ultimi mesi di pandemia, qualsiasi strategia a basso costo e commercialmente valida \u00e8 una buona soluzione e, credo, Trip Plus serve a questo scopo.<\/em>
\nTuttavia, ci sono alcuni suggerimenti qui: per gli hotel che praticano fermamente la parit\u00e0 tariffaria, devono assicurarsi che ci sia anche la parit\u00e0 degli incentivi. I tassi opachi con componenti aggiuntivi dovrebbero corrispondere ai tassi opachi in altri canali, con gli stessi componenti aggiuntivi.<\/em><\/p>\nI team RM devono inoltre garantire che le informazioni di contatto degli ospiti vengano raccolte per scopi di marketing e di analisi dei dati, che TripAdvisor si impegna a fornire. Anche i revenue manager devono monitorarlo da vicino, poich\u00e9 \u00e8 un metasearch e un canale principale, per eventuali discrepanze di prezzo.<\/em><\/p>\nL\u2019ultima parola chiave \u00e8 misurare. I leader dovrebbero misurare la produzione dei nuovi canali adottati con maggiore frequenza e attenzione. Inoltre, quando questa pratica \u00e8 combinata con un rapporto pi\u00f9 stretto con il Direttore Marketing, consentir\u00e0 ai professionisti di comprendere meglio il potenziale dello strumento e dar\u00e0 loro la sicurezza necessaria per decidere se continuare o fermarsi \u2013 ed \u00e8 giusto smettere!\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Patrick Wimble<\/span>Amministratore Delegato, Lightbulb Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNon credo che questa nuova funzionalit\u00e0 avr\u00e0 un grande impatto. La quota di TripAdvisor sulle entrate totali delle OTA nel 2019 \u00e8 stata di circa 4% (con booking.com, Expedia e C-Trip che costituivano la quota di entrate delle OTA pari a 87%). Trattandosi di un servizio in abbonamento, gli hotel potrebbero offrire offerte speciali a questo "gruppo chiuso di utenti" ma, dato che sar\u00e0 un sottoinsieme di una quota gi\u00e0 piccola dei ricavi delle OTA degli hotel, non riesco a immaginare che avr\u00e0 un impatto materiale .\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Teresa Prins<\/span>Fondatore, Risoluzioni delle Entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cTripAdvisor Plus, sebbene pubblicizzato come prodotto gratuito, comporta comunque un costo per l'hotel. Dobbiamo coprire i costi dei servizi e degli aggiornamenti, oltre alle commissioni GDS per prenotazione. Potrebbe essere meglio delle commissioni elevate, ma \u00e8 importante non considerarlo gratuito. Ci\u00f2 che sar\u00e0 interessante vedere nel tempo \u00e8 come le altre piattaforme di metasearch reagiranno a questo approccio, poich\u00e9 porter\u00e0 via loro i clienti\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consulente alberghiero, soluzioni TSA<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c\u00c8 ancora presto per saperlo, ma non prevedo un grande impatto. Il concetto non \u00e8 nuovo (Bidroom e simili lo hanno fatto in passato): \u201cpagami per tagliare le OTA e ti far\u00f2 un accordo migliore\u201d. La domanda riguarda pi\u00f9 se il cliente finale trova interessante pagare a Tripadvisor 99$\/anno per ottenere le offerte offerte. <\/em><\/p>\nPersonalmente, credo che la maggior parte delle persone confida di poter trovare queste offerte da sole, utilizzando brand.com. Potrebbe esserci un mercato per questo tipo di attivit\u00e0, oppure potrebbe essere utilizzato da conti aziendali senza tariffe negoziate. Oltre a questi due segmenti, dubito che avr\u00e0 un impatto maggiore\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Patrick Wimble \u2013 Amministratore delegato, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee -Docente, Scuola di gestione alberghiera di Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nTuttavia, ci sono alcuni suggerimenti qui: per gli hotel che praticano fermamente la parit\u00e0 tariffaria, devono assicurarsi che ci sia anche la parit\u00e0 degli incentivi. I tassi opachi con componenti aggiuntivi dovrebbero corrispondere ai tassi opachi in altri canali, con gli stessi componenti aggiuntivi.<\/em><\/p>\nI team RM devono inoltre garantire che le informazioni di contatto degli ospiti vengano raccolte per scopi di marketing e di analisi dei dati, che TripAdvisor si impegna a fornire. Anche i revenue manager devono monitorarlo da vicino, poich\u00e9 \u00e8 un metasearch e un canale principale, per eventuali discrepanze di prezzo.<\/em><\/p>\nL\u2019ultima parola chiave \u00e8 misurare. I leader dovrebbero misurare la produzione dei nuovi canali adottati con maggiore frequenza e attenzione. Inoltre, quando questa pratica \u00e8 combinata con un rapporto pi\u00f9 stretto con il Direttore Marketing, consentir\u00e0 ai professionisti di comprendere meglio il potenziale dello strumento e dar\u00e0 loro la sicurezza necessaria per decidere se continuare o fermarsi \u2013 ed \u00e8 giusto smettere!\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nTuttavia, ci sono alcuni suggerimenti qui: per gli hotel che praticano fermamente la parit\u00e0 tariffaria, devono assicurarsi che ci sia anche la parit\u00e0 degli incentivi. I tassi opachi con componenti aggiuntivi dovrebbero corrispondere ai tassi opachi in altri canali, con gli stessi componenti aggiuntivi.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Edyta](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Edyta-Walczak-150x150.png\")
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