Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nQuali sono le principali tecnologie e strumenti di revenue management \u201cmust-have\u201d essenziali per gli hotel oggi?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Amministratore delegato, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Celine Quek \u2013 Docente senior, Scuola di ospitalit\u00e0 del Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Revenue Management e Prenotazioni, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Fondatore, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee -Docente, Scuola di gestione alberghiera di Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal - Fondatore e capo Techspert, esperto di tecnologia per l'ospitalit\u00e0<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga -Direttore Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Silvia](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Silvia-Cantarella-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Silvia Cantarella<\/span>Consulente di gestione delle entrate, acrobati delle entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cUna domanda difficile perch\u00e9 ci sono cos\u00ec tanti ottimi strumenti tecnologici in circolazione e l\u2019implementazione \u00e8 specifica per ogni tipo di propriet\u00e0. Prendendo come esempio PMS e Channel Manager\/Motori di prenotazione:<\/em><\/p>\n\n- RMS: l\u2019era della determinazione dei prezzi basata sull\u2019istinto \u00e8 finita e i sistemi di Revenue Management stanno migliorando la nostra capacit\u00e0 di prevedere la domanda e il prezzo a livello di microsegmento. Ora sono pi\u00f9 importanti che mai, considerando l\u2019inaffidabilit\u00e0 dei dati storici.<\/em><\/li>\n
- Price Shopper: non solo per i prezzi, forniscono anche informazioni rilevanti su variazioni delle tariffe, parit\u00e0 di prezzo, strategia per canale e informazioni sui big data sulla compressione della domanda.<\/em><\/li>\n
- Strumenti di benchmarking: in poche parole, la gestione delle entrate senza benchmarking \u00e8 come guidare alla cieca.<\/em><\/li>\n
- Strumenti CRM: per coinvolgere e fidelizzare i clienti e fidelizzarli, comprendere il loro sentiment, migliorare il nostro servizio.<\/em><\/li>\n
- Business intelligence: pu\u00f2 essere un unico strumento, oppure pu\u00f2 derivare da diversi strumenti, l'esigenza \u00e8 avere la possibilit\u00e0 di analizzare i dati nel loro insieme: inclusi F&B, S&C e altri flussi di entrate.<\/em><\/li>\n
- Software di F&B & Venue Management: poich\u00e9 non si tratta solo di camere, siamo nell'era del revenue management totale.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Ci sono cos\u00ec tante altre fantastiche piattaforme tecnologiche disponibili che potrebbero essere viste come non naturalmente collegate allo spazio RM. ma a causa dell'evoluzione della disciplina (e della domanda) \u00e8 fantastico averlo e sfruttarlo! Prendendo ad esempio i chatbot, gli strumenti di conversione del marketing digitale, l'analisi di F&B... Si tratta di scegliere quale elemento tecnologico ha senso per l'hotel e, come sempre, non aspettarsi che la tecnologia faccia la magia, ma gestirla e sfruttarla per migliorare la nostra capacit\u00e0 umane\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Teresa](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Theresa-Prins-150x150.png\")
<\/div><\/div>Teresa Prins<\/span>Fondatore, Risoluzioni delle Entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa tecnologia indispensabile inizia con un PMS flessibile e facile da usare. Sono finiti i tempi dei sistemi complessi in cui richiedevamo tempi di inattivit\u00e0 per aggiornamenti a pagamento, restrizioni di accesso dall'esterno della propriet\u00e0 o costi elevati e complessit\u00e0 per l'integrazione con software aggiuntivo.<\/em><\/p>\nIl secondo nella mia lista \u00e8 un channel manager flessibile e facile da usare. Questo \u00e8 importante quanto il WiFi (che, tra l'altro, non \u00e8 pi\u00f9 un valore aggiunto). Deve essere completamente integrato con il tuo PMS. Insieme al channel manager, hai bisogno di un eccellente motore di prenotazione focalizzato sull'ospite, con tutti gli aspetti necessari per convertire le prenotazioni dirette.<\/em><\/p>\nIl terzo nella mia lista \u00e8 una soluzione di prezzo o un RMS. A seconda delle dimensioni e del mix di mercato della tua propriet\u00e0, sono disponibili diverse soluzioni. Per rimanere competitivi \u00e8 necessario un processo decisionale intelligente e rapido.<\/em><\/p>\nIl quarto sarebbe una soluzione di prim'ordine per le relazioni con i clienti e la gestione della reputazione. Assicurati che sia incentrato sugli ospiti e che sia una soluzione in continua evoluzione. Desideri fornire ai tuoi clienti un servizio impeccabile e al passo con le ultime tendenze. <\/em><\/p>\nIl quinto sarebbe uno strumento di rate shopping, uno strumento che consideri molteplici scenari e possa tenere il passo con i moduli tariffari in continua evoluzione degli hotel. Chiaramente adoro la tecnologia, quindi per ora mi fermo qui!\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Amministratore delegato, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Celine Quek \u2013 Docente senior, Scuola di ospitalit\u00e0 del Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Revenue Management e Prenotazioni, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Fondatore, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee -Docente, Scuola di gestione alberghiera di Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal - Fondatore e capo Techspert, esperto di tecnologia per l'ospitalit\u00e0<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga -Direttore Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Silvia Cantarella<\/span>Consulente di gestione delle entrate, acrobati delle entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cUna domanda difficile perch\u00e9 ci sono cos\u00ec tanti ottimi strumenti tecnologici in circolazione e l\u2019implementazione \u00e8 specifica per ogni tipo di propriet\u00e0. Prendendo come esempio PMS e Channel Manager\/Motori di prenotazione:<\/em><\/p>\n\n- RMS: l\u2019era della determinazione dei prezzi basata sull\u2019istinto \u00e8 finita e i sistemi di Revenue Management stanno migliorando la nostra capacit\u00e0 di prevedere la domanda e il prezzo a livello di microsegmento. Ora sono pi\u00f9 importanti che mai, considerando l\u2019inaffidabilit\u00e0 dei dati storici.<\/em><\/li>\n
- Price Shopper: non solo per i prezzi, forniscono anche informazioni rilevanti su variazioni delle tariffe, parit\u00e0 di prezzo, strategia per canale e informazioni sui big data sulla compressione della domanda.<\/em><\/li>\n
- Strumenti di benchmarking: in poche parole, la gestione delle entrate senza benchmarking \u00e8 come guidare alla cieca.<\/em><\/li>\n
- Strumenti CRM: per coinvolgere e fidelizzare i clienti e fidelizzarli, comprendere il loro sentiment, migliorare il nostro servizio.<\/em><\/li>\n
- Business intelligence: pu\u00f2 essere un unico strumento, oppure pu\u00f2 derivare da diversi strumenti, l'esigenza \u00e8 avere la possibilit\u00e0 di analizzare i dati nel loro insieme: inclusi F&B, S&C e altri flussi di entrate.<\/em><\/li>\n
- Software di F&B & Venue Management: poich\u00e9 non si tratta solo di camere, siamo nell'era del revenue management totale.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Ci sono cos\u00ec tante altre fantastiche piattaforme tecnologiche disponibili che potrebbero essere viste come non naturalmente collegate allo spazio RM. ma a causa dell'evoluzione della disciplina (e della domanda) \u00e8 fantastico averlo e sfruttarlo! Prendendo ad esempio i chatbot, gli strumenti di conversione del marketing digitale, l'analisi di F&B... Si tratta di scegliere quale elemento tecnologico ha senso per l'hotel e, come sempre, non aspettarsi che la tecnologia faccia la magia, ma gestirla e sfruttarla per migliorare la nostra capacit\u00e0 umane\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Teresa Prins<\/span>Fondatore, Risoluzioni delle Entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa tecnologia indispensabile inizia con un PMS flessibile e facile da usare. Sono finiti i tempi dei sistemi complessi in cui richiedevamo tempi di inattivit\u00e0 per aggiornamenti a pagamento, restrizioni di accesso dall'esterno della propriet\u00e0 o costi elevati e complessit\u00e0 per l'integrazione con software aggiuntivo.<\/em><\/p>\nIl secondo nella mia lista \u00e8 un channel manager flessibile e facile da usare. Questo \u00e8 importante quanto il WiFi (che, tra l'altro, non \u00e8 pi\u00f9 un valore aggiunto). Deve essere completamente integrato con il tuo PMS. Insieme al channel manager, hai bisogno di un eccellente motore di prenotazione focalizzato sull'ospite, con tutti gli aspetti necessari per convertire le prenotazioni dirette.<\/em><\/p>\nIl terzo nella mia lista \u00e8 una soluzione di prezzo o un RMS. A seconda delle dimensioni e del mix di mercato della tua propriet\u00e0, sono disponibili diverse soluzioni. Per rimanere competitivi \u00e8 necessario un processo decisionale intelligente e rapido.<\/em><\/p>\nIl quarto sarebbe una soluzione di prim'ordine per le relazioni con i clienti e la gestione della reputazione. Assicurati che sia incentrato sugli ospiti e che sia una soluzione in continua evoluzione. Desideri fornire ai tuoi clienti un servizio impeccabile e al passo con le ultime tendenze. <\/em><\/p>\nIl quinto sarebbe uno strumento di rate shopping, uno strumento che consideri molteplici scenari e possa tenere il passo con i moduli tariffari in continua evoluzione degli hotel. Chiaramente adoro la tecnologia, quindi per ora mi fermo qui!\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Amministratore delegato, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Celine Quek \u2013 Docente senior, Scuola di ospitalit\u00e0 del Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Revenue Management e Prenotazioni, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Fondatore, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee -Docente, Scuola di gestione alberghiera di Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal - Fondatore e capo Techspert, esperto di tecnologia per l'ospitalit\u00e0<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga -Direttore Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- Price Shopper: non solo per i prezzi, forniscono anche informazioni rilevanti su variazioni delle tariffe, parit\u00e0 di prezzo, strategia per canale e informazioni sui big data sulla compressione della domanda.<\/em><\/li>\n
- Strumenti di benchmarking: in poche parole, la gestione delle entrate senza benchmarking \u00e8 come guidare alla cieca.<\/em><\/li>\n
- Strumenti CRM: per coinvolgere e fidelizzare i clienti e fidelizzarli, comprendere il loro sentiment, migliorare il nostro servizio.<\/em><\/li>\n
- Business intelligence: pu\u00f2 essere un unico strumento, oppure pu\u00f2 derivare da diversi strumenti, l'esigenza \u00e8 avere la possibilit\u00e0 di analizzare i dati nel loro insieme: inclusi F&B, S&C e altri flussi di entrate.<\/em><\/li>\n
- Software di F&B & Venue Management: poich\u00e9 non si tratta solo di camere, siamo nell'era del revenue management totale.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Ci sono cos\u00ec tante altre fantastiche piattaforme tecnologiche disponibili che potrebbero essere viste come non naturalmente collegate allo spazio RM. ma a causa dell'evoluzione della disciplina (e della domanda) \u00e8 fantastico averlo e sfruttarlo! Prendendo ad esempio i chatbot, gli strumenti di conversione del marketing digitale, l'analisi di F&B... Si tratta di scegliere quale elemento tecnologico ha senso per l'hotel e, come sempre, non aspettarsi che la tecnologia faccia la magia, ma gestirla e sfruttarla per migliorare la nostra capacit\u00e0 umane\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Patrick](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Patrick-Wimble-150x150.png\")
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