Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nPer una migliore collaborazione, il Revenue Management dovrebbe rientrare in Vendite e Marketing o viceversa? Dovrebbero essere reparti separati sullo stesso livello della gerarchia alberghiera? O un unico dipartimento?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Responsabile delle entrate e dei prezzi, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Dott.ssa Betsy Stringam-Bender \u2013 Professore di hotel e resort, Universit\u00e0 statale del New Mexico<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Revenue Management e Prenotazioni, Penta Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal - Fondatore e capo Techspert, esperto di tecnologia per l'ospitalit\u00e0<\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Chaya-Kowal-150x150.png\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia Potato<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cSento che la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 rompere la barriera tra questi dipartimenti; ed \u00e8 gi\u00e0 in atto un cambiamento di mentalit\u00e0 che \u00e8 bello vedere! Il Revenue Management dovrebbe fungere da elemento centrale nel riunire i team di vendita e marketing in modo che tutti siano allineati sugli stessi obiettivi. \u00c8 anche essenziale che tutti comprendano il ruolo reciproco e come funzionano le cose. Il Revenue Management deve rimanere obiettivo e imparziale, garantendo che qualunque strategia venga implementata non influisca negativamente su alcun segmento.<\/em><\/p>\nIl Revenue Management potrebbe essere un dipartimento separato sullo stesso livello gerarchico delle Vendite e del Marketing, ma il fattore pi\u00f9 importante qui \u00e8 che tutti lavorino in collaborazione. Molto spesso, quando le Entrate rientrano nel dipartimento Vendite e Marketing, possiamo vedere un conflitto di interessi (a volte vediamo persone che lavorano le une contro le altre invece che lavorare insieme). Molti hotel vedono spesso conflitti tra Vendite e Entrate.<\/em><\/p>\nI Revenue Manager dovrebbero prendersi del tempo per spiegare le strategie alle vendite e lavorare insieme per ottimizzare questo segmento. Mentre le entrate forniscono approfondimenti basati sui dati alle vendite, queste ultime contribuiscono con feedback in tempo reale da partner e concorrenti. Tutto questo usato insieme aiuter\u00e0 sicuramente a ottimizzare questo segmento. I team di vendita raccolgono molti dati preziosi dal rapporto che instaurano con i partner e questi possono essere utilizzati per creare e personalizzare in modo efficiente offerte che produrrebbero maggiori entrate per l'hotel.<\/em><\/p>\nQuando si tratta di team di marketing, ci sono tonnellate di analisi di marketing e social media utili nella gestione delle entrate. Ancora una volta, \u00e8 importante che le entrate siano pienamente coinvolte con il team di marketing. Entrambi dovrebbero capire come sono connessi, interrelati e come possono unire le loro forze quando lavorano insieme. Ci\u00f2 consente loro di pianificare correttamente le campagne utilizzando i dati di marketing a disposizione e anche di analizzare le campagne passate per capire cosa funziona e cosa no. Nessuno pu\u00f2 funzionare correttamente senza l\u2019altro. Ad esempio, Revenue pu\u00f2 proporre pacchetti straordinari ma, se non vengono commercializzati correttamente, potrebbero non generare conversioni.<\/em><\/p>\nI team di successo sono quelli disposti a cambiare, adattarsi e analizzare per andare avanti insieme. L\u2019obiettivo \u00e8 lavorare insieme, come una squadra e analizzare i dati per tutti i segmenti per essere in grado di prendere le decisioni corrette in termini di prezzi, offerte e strategia con l\u2019obiettivo finale di aumentare le entrate totali\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Teresa](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Theresa-Prins-150x150.png\")
<\/div><\/div>Teresa Prins<\/span>Fondatore, Risoluzioni delle Entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cTradizionalmente il prezzo, una parte importante del Revenue Management, veniva determinato dal Sales Manager e quando la gestione del rendimento \u00e8 entrata nel settore questo \u00e8 stato automaticamente inserito in Vendite e Marketing. Man mano che il ruolo della gestione del rendimento si \u00e8 evoluto nel Revenue Management in cui analizzano il comportamento e le tendenze dei clienti, il Revenue Management ha avviato una gerarchia in cui indicano le esigenze aziendali dello stabilimento attraverso l'analisi della domanda e della segmentazione. Il Revenue Management ha anche assunto il ruolo di considerare un'attivit\u00e0 rispetto alle esigenze aziendali e quindi pu\u00f2 avere una voce chiara sul fatto che un'attivit\u00e0 ottimizzer\u00e0 o meno le entrate per lo stabilimento. La direttiva su quali affari abbiamo bisogno e quando, stimolati attraverso le vendite o il marketing, \u00e8 stabilita dal Revenue Management.<\/em><\/p>\n\u00c8 quindi mia opinione che Sales & Marketing debba riportare al Revenue Management. <\/em>Ho lavorato in un ambiente in cui Vendite, Marketing ed Entrate sono 3 dipartimenti separati sullo stesso livello. Questa \u00e8 la mia seconda opzione su come impostare il settore commerciale dell'azienda. In questo caso i 3 dipartimenti hanno deciso insieme le esigenze aziendali e laddove non \u00e8 stato possibile raggiungere un consenso il Direttore Generale ha dovuto ascoltare entrambi i casi e ha avuto l'ultima parola. Tuttavia, ogni dipartimento porta sul tavolo valori fondamentali e sono tutti fondamentali per il successo dell\u2019azienda\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Responsabile delle entrate e dei prezzi, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Dott.ssa Betsy Stringam-Bender \u2013 Professore di hotel e resort, Universit\u00e0 statale del New Mexico<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Revenue Management e Prenotazioni, Penta Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal - Fondatore e capo Techspert, esperto di tecnologia per l'ospitalit\u00e0<\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia Potato<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cSento che la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 rompere la barriera tra questi dipartimenti; ed \u00e8 gi\u00e0 in atto un cambiamento di mentalit\u00e0 che \u00e8 bello vedere! Il Revenue Management dovrebbe fungere da elemento centrale nel riunire i team di vendita e marketing in modo che tutti siano allineati sugli stessi obiettivi. \u00c8 anche essenziale che tutti comprendano il ruolo reciproco e come funzionano le cose. Il Revenue Management deve rimanere obiettivo e imparziale, garantendo che qualunque strategia venga implementata non influisca negativamente su alcun segmento.<\/em><\/p>\nIl Revenue Management potrebbe essere un dipartimento separato sullo stesso livello gerarchico delle Vendite e del Marketing, ma il fattore pi\u00f9 importante qui \u00e8 che tutti lavorino in collaborazione. Molto spesso, quando le Entrate rientrano nel dipartimento Vendite e Marketing, possiamo vedere un conflitto di interessi (a volte vediamo persone che lavorano le une contro le altre invece che lavorare insieme). Molti hotel vedono spesso conflitti tra Vendite e Entrate.<\/em><\/p>\nI Revenue Manager dovrebbero prendersi del tempo per spiegare le strategie alle vendite e lavorare insieme per ottimizzare questo segmento. Mentre le entrate forniscono approfondimenti basati sui dati alle vendite, queste ultime contribuiscono con feedback in tempo reale da partner e concorrenti. Tutto questo usato insieme aiuter\u00e0 sicuramente a ottimizzare questo segmento. I team di vendita raccolgono molti dati preziosi dal rapporto che instaurano con i partner e questi possono essere utilizzati per creare e personalizzare in modo efficiente offerte che produrrebbero maggiori entrate per l'hotel.<\/em><\/p>\nQuando si tratta di team di marketing, ci sono tonnellate di analisi di marketing e social media utili nella gestione delle entrate. Ancora una volta, \u00e8 importante che le entrate siano pienamente coinvolte con il team di marketing. Entrambi dovrebbero capire come sono connessi, interrelati e come possono unire le loro forze quando lavorano insieme. Ci\u00f2 consente loro di pianificare correttamente le campagne utilizzando i dati di marketing a disposizione e anche di analizzare le campagne passate per capire cosa funziona e cosa no. Nessuno pu\u00f2 funzionare correttamente senza l\u2019altro. Ad esempio, Revenue pu\u00f2 proporre pacchetti straordinari ma, se non vengono commercializzati correttamente, potrebbero non generare conversioni.<\/em><\/p>\nI team di successo sono quelli disposti a cambiare, adattarsi e analizzare per andare avanti insieme. L\u2019obiettivo \u00e8 lavorare insieme, come una squadra e analizzare i dati per tutti i segmenti per essere in grado di prendere le decisioni corrette in termini di prezzi, offerte e strategia con l\u2019obiettivo finale di aumentare le entrate totali\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Teresa Prins<\/span>Fondatore, Risoluzioni delle Entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cTradizionalmente il prezzo, una parte importante del Revenue Management, veniva determinato dal Sales Manager e quando la gestione del rendimento \u00e8 entrata nel settore questo \u00e8 stato automaticamente inserito in Vendite e Marketing. Man mano che il ruolo della gestione del rendimento si \u00e8 evoluto nel Revenue Management in cui analizzano il comportamento e le tendenze dei clienti, il Revenue Management ha avviato una gerarchia in cui indicano le esigenze aziendali dello stabilimento attraverso l'analisi della domanda e della segmentazione. Il Revenue Management ha anche assunto il ruolo di considerare un'attivit\u00e0 rispetto alle esigenze aziendali e quindi pu\u00f2 avere una voce chiara sul fatto che un'attivit\u00e0 ottimizzer\u00e0 o meno le entrate per lo stabilimento. La direttiva su quali affari abbiamo bisogno e quando, stimolati attraverso le vendite o il marketing, \u00e8 stabilita dal Revenue Management.<\/em><\/p>\n\u00c8 quindi mia opinione che Sales & Marketing debba riportare al Revenue Management. <\/em>Ho lavorato in un ambiente in cui Vendite, Marketing ed Entrate sono 3 dipartimenti separati sullo stesso livello. Questa \u00e8 la mia seconda opzione su come impostare il settore commerciale dell'azienda. In questo caso i 3 dipartimenti hanno deciso insieme le esigenze aziendali e laddove non \u00e8 stato possibile raggiungere un consenso il Direttore Generale ha dovuto ascoltare entrambi i casi e ha avuto l'ultima parola. Tuttavia, ogni dipartimento porta sul tavolo valori fondamentali e sono tutti fondamentali per il successo dell\u2019azienda\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Aragao \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Responsabile delle entrate e dei prezzi, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Dott.ssa Betsy Stringam-Bender \u2013 Professore di hotel e resort, Universit\u00e0 statale del New Mexico<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsabile delle entrate del cluster, Arora Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Revenue Management e Prenotazioni, Penta Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal - Fondatore e capo Techspert, esperto di tecnologia per l'ospitalit\u00e0<\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Direttore aziendale della gestione delle entrate, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/div><\/div>Teresa Prins<\/span>Fondatore, Risoluzioni delle Entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cTradizionalmente il prezzo, una parte importante del Revenue Management, veniva determinato dal Sales Manager e quando la gestione del rendimento \u00e8 entrata nel settore questo \u00e8 stato automaticamente inserito in Vendite e Marketing. Man mano che il ruolo della gestione del rendimento si \u00e8 evoluto nel Revenue Management in cui analizzano il comportamento e le tendenze dei clienti, il Revenue Management ha avviato una gerarchia in cui indicano le esigenze aziendali dello stabilimento attraverso l'analisi della domanda e della segmentazione. Il Revenue Management ha anche assunto il ruolo di considerare un'attivit\u00e0 rispetto alle esigenze aziendali e quindi pu\u00f2 avere una voce chiara sul fatto che un'attivit\u00e0 ottimizzer\u00e0 o meno le entrate per lo stabilimento. La direttiva su quali affari abbiamo bisogno e quando, stimolati attraverso le vendite o il marketing, \u00e8 stabilita dal Revenue Management.<\/em><\/p>\n\u00c8 quindi mia opinione che Sales & Marketing debba riportare al Revenue Management. <\/em>Ho lavorato in un ambiente in cui Vendite, Marketing ed Entrate sono 3 dipartimenti separati sullo stesso livello. Questa \u00e8 la mia seconda opzione su come impostare il settore commerciale dell'azienda. In questo caso i 3 dipartimenti hanno deciso insieme le esigenze aziendali e laddove non \u00e8 stato possibile raggiungere un consenso il Direttore Generale ha dovuto ascoltare entrambi i casi e ha avuto l'ultima parola. Tuttavia, ogni dipartimento porta sul tavolo valori fondamentali e sono tutti fondamentali per il successo dell\u2019azienda\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>\u201cSento che la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 rompere la barriera tra questi dipartimenti; ed \u00e8 gi\u00e0 in atto un cambiamento di mentalit\u00e0 che \u00e8 bello vedere! Il Revenue Management dovrebbe fungere da elemento centrale nel riunire i team di vendita e marketing in modo che tutti siano allineati sugli stessi obiettivi. \u00c8 anche essenziale che tutti comprendano il ruolo reciproco e come funzionano le cose. Il Revenue Management deve rimanere obiettivo e imparziale, garantendo che qualunque strategia venga implementata non influisca negativamente su alcun segmento.<\/em><\/p>\n Il Revenue Management potrebbe essere un dipartimento separato sullo stesso livello gerarchico delle Vendite e del Marketing, ma il fattore pi\u00f9 importante qui \u00e8 che tutti lavorino in collaborazione. Molto spesso, quando le Entrate rientrano nel dipartimento Vendite e Marketing, possiamo vedere un conflitto di interessi (a volte vediamo persone che lavorano le une contro le altre invece che lavorare insieme). Molti hotel vedono spesso conflitti tra Vendite e Entrate.<\/em><\/p>\n I Revenue Manager dovrebbero prendersi del tempo per spiegare le strategie alle vendite e lavorare insieme per ottimizzare questo segmento. Mentre le entrate forniscono approfondimenti basati sui dati alle vendite, queste ultime contribuiscono con feedback in tempo reale da partner e concorrenti. Tutto questo usato insieme aiuter\u00e0 sicuramente a ottimizzare questo segmento. I team di vendita raccolgono molti dati preziosi dal rapporto che instaurano con i partner e questi possono essere utilizzati per creare e personalizzare in modo efficiente offerte che produrrebbero maggiori entrate per l'hotel.<\/em><\/p>\n Quando si tratta di team di marketing, ci sono tonnellate di analisi di marketing e social media utili nella gestione delle entrate. Ancora una volta, \u00e8 importante che le entrate siano pienamente coinvolte con il team di marketing. Entrambi dovrebbero capire come sono connessi, interrelati e come possono unire le loro forze quando lavorano insieme. Ci\u00f2 consente loro di pianificare correttamente le campagne utilizzando i dati di marketing a disposizione e anche di analizzare le campagne passate per capire cosa funziona e cosa no. Nessuno pu\u00f2 funzionare correttamente senza l\u2019altro. Ad esempio, Revenue pu\u00f2 proporre pacchetti straordinari ma, se non vengono commercializzati correttamente, potrebbero non generare conversioni.<\/em><\/p>\n I team di successo sono quelli disposti a cambiare, adattarsi e analizzare per andare avanti insieme. L\u2019obiettivo \u00e8 lavorare insieme, come una squadra e analizzare i dati per tutti i segmenti per essere in grado di prendere le decisioni corrette in termini di prezzi, offerte e strategia con l\u2019obiettivo finale di aumentare le entrate totali\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cTradizionalmente il prezzo, una parte importante del Revenue Management, veniva determinato dal Sales Manager e quando la gestione del rendimento \u00e8 entrata nel settore questo \u00e8 stato automaticamente inserito in Vendite e Marketing. Man mano che il ruolo della gestione del rendimento si \u00e8 evoluto nel Revenue Management in cui analizzano il comportamento e le tendenze dei clienti, il Revenue Management ha avviato una gerarchia in cui indicano le esigenze aziendali dello stabilimento attraverso l'analisi della domanda e della segmentazione. Il Revenue Management ha anche assunto il ruolo di considerare un'attivit\u00e0 rispetto alle esigenze aziendali e quindi pu\u00f2 avere una voce chiara sul fatto che un'attivit\u00e0 ottimizzer\u00e0 o meno le entrate per lo stabilimento. La direttiva su quali affari abbiamo bisogno e quando, stimolati attraverso le vendite o il marketing, \u00e8 stabilita dal Revenue Management.<\/em><\/p>\n \u00c8 quindi mia opinione che Sales & Marketing debba riportare al Revenue Management. <\/em>Ho lavorato in un ambiente in cui Vendite, Marketing ed Entrate sono 3 dipartimenti separati sullo stesso livello. Questa \u00e8 la mia seconda opzione su come impostare il settore commerciale dell'azienda. In questo caso i 3 dipartimenti hanno deciso insieme le esigenze aziendali e laddove non \u00e8 stato possibile raggiungere un consenso il Direttore Generale ha dovuto ascoltare entrambi i casi e ha avuto l'ultima parola. Tuttavia, ogni dipartimento porta sul tavolo valori fondamentali e sono tutti fondamentali per il successo dell\u2019azienda\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Paolo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Paulo-Aragao-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Nichil](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Daniele](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Daniel-Feitosa-150x150.png\")
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