{"id":16852,"date":"2023-06-28T15:00:44","date_gmt":"2023-06-28T13:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=16852"},"modified":"2026-01-20T11:41:04","modified_gmt":"2026-01-20T10:41:04","slug":"dati-previsionali-sulla-domanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/forward-looking-demand-data\/","title":{"rendered":"Dati sulla domanda lungimiranti: il segreto per ottimizzare le entrate in tempi difficili"},"content":{"rendered":"

Nomina un ambito della vita o del lavoro su cui la pandemia non ha avuto alcun impatto. Non \u00e8 facile trovarne uno, vero? Soprattutto nel settore dell\u2019ospitalit\u00e0, sembra che quasi nulla sia pi\u00f9 come prima del COVID. Tuttavia, c\u2019\u00e8 una cosa che ha acquisito drammaticamente importanza. La tua capacit\u00e0 di revenue manager \u00e8 quella di cogliere le tendenze del mercato, prevedere i cambiamenti della domanda e implementare una strategia di prezzo ottimizzata e adattabile.<\/em><\/p>\n

Gestire il tuo hotel senza questo \u00e8 come togliere le mani dal volante dell'auto su una strada accidentata e tortuosa. Ma dove puoi trovare i dati di cui hai bisogno per prendere il volante e gestire la tua propriet\u00e0 in questi tempi difficili?<\/p>\n

Adattarsi a un panorama della domanda in evoluzione<\/h2>\n

Molte aree hanno visto sviluppi positivi nel 2021<\/a>. Tuttavia, il panorama della domanda nella maggior parte dei mercati \u00e8 cambiato radicalmente dal 2019.
\nFinestre di prenotazione pi\u00f9 piccole, diversi mercati di origine primaria e cambiamenti nelle priorit\u00e0 degli ospiti (ad esempio riguardo alle politiche di cancellazione e alle proposte di valore) hanno reso il mercato meno prevedibile e pi\u00f9 impegnativo per i revenue manager. Senza dati affidabili da utilizzare per le previsioni, le cose diventano ancora pi\u00f9 difficili.<\/p>\n

In precedenza, potresti aver cercato informazioni chiave nei tuoi dati storici. Sfortunatamente, non \u00e8 affidabile come una volta. La buona notizia \u00e8 che decisioni fondate su tariffe e distribuzione sono ancora possibili, anche in tempi difficili. Ci\u00f2 significa esaminare set di dati pi\u00f9 ampi per prevedere la domanda e determinare le tariffe ottimali. Il modo migliore per farlo \u00e8 sfruttare la potenza dei dati rivolti al futuro.<\/p>\n

Perch\u00e9 i dati storici non sono pi\u00f9 la soluzione definitiva<\/h2>\n

Quelle che un tempo erano considerate tendenze di viaggio pressoch\u00e9 fisse sono state completamente sconvolte all'inizio del 2020. Oggi, le restrizioni e i requisiti di ingresso dei vari Paesi influenzano le scelte di viaggio e di destinazione pi\u00f9 delle stagioni delle vacanze e delle promozioni.<\/p>\n

Anche le finestre di prenotazione sono drasticamente diverse poich\u00e9 le persone preferiscono prenotare all'ultimo minuto per evitare di perdere denaro a causa di improvvise nuove norme di viaggio. Anche quelle che una volta erano alta e bassa stagione sono cambiate poich\u00e9 i viaggiatori evitano i voli a lungo raggio e il settore dei meeting si sta riavviando solo lentamente.<\/p>\n

Tutti questi fattori insieme riducono l\u2019importanza dei dati storici e delle informazioni che forniscono. S\u00ec, pu\u00f2 comunque indicare quali risultati puoi ottenere nel tuo hotel, che ha ancora valore. Tuttavia, a causa dei numerosi cambiamenti del mercato, i dati sulla domanda in tempo reale e rivolti al futuro dovrebbero ora essere al centro della tua strategia di prezzo. Sar\u00e0 essenziale determinare i prezzi ottimali, acquisire prenotazioni e generare il massimo ricavo in futuro.<\/p>\n

Immergersi nei dati lungimiranti della domanda<\/h2>\n

I dati previsionali sono dati iniziali che consentono di prevedere la domanda e le tendenze future del mercato. I dati in tempo reale rivolti al futuro sono la chiave per risposte rapide ai cambiamenti del mercato e per cogliere tutte le possibilit\u00e0 di incrementare le entrate.<\/p>\n

Di seguito troverai alcuni esempi di dati previsionali:<\/p>\n