{"id":17497,"date":"2023-07-01T20:00:45","date_gmt":"2023-07-01T18:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=17497"},"modified":"2026-01-22T12:32:24","modified_gmt":"2026-01-22T11:32:24","slug":"tecnologia-di-gestione-basata-su-regole","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/rules-based-revenue-management-technology\/","title":{"rendered":"I limiti della tecnologia di gestione delle entrate basata su regole"},"content":{"rendered":"

Esistono sistemi decisionali automatizzati per la gestione delle entrate e poi ci sono strumenti di supporto alla gestione delle entrate che si basano su un approccio basato su regole per impostare e modificare i prezzi. Sebbene possa essere un metodo efficiente per alcuni utenti esperti, la tecnologia basata su regole richiede un intervento manuale coerente e senza dubbio avr\u00e0 difficolt\u00e0 con il cambiamento delle condizioni del mercato e il cambiamento del personale.<\/em><\/p>\n

Continua a leggere per comprendere i limiti di un sistema basato su regole e gli innegabili vantaggi dell'automazione completa di RMS.<\/em><\/p>\n

Maggiore automazione equivale a maggiore agilit\u00e0<\/h2>\n

Con i dati storici resi inaffidabili a causa della pandemia, la gestione delle entrate basata su regole crea un labirinto di casi limite che devono essere considerati quando si apportano modifiche alla strategia di prezzo. Se eseguito in modo improprio, le entrate del tuo hotel subiranno un impatto negativo fino a quando gli operatori non se ne accorgeranno.<\/p>\n

Una tecnologia di gestione delle entrate realmente automatizzata aiuta gli hotel a creare ed eseguire una strategia coerente, informando le decisioni critiche senza dipendere dalle competenze dei singoli utenti. I dipendenti qualificati vanno avanti, i ruoli lavorativi cambiano e, a causa della pandemia, molti lavoratori di talento sono stati licenziati o hanno abbandonato del tutto il settore. Ecco perch\u00e9 un buon RMS deve essere attrezzato per svolgere tutti i ruoli lavorativi e le tipologie di hotel, indipendentemente dal background dell'utente.<\/p>\n

Gli hotel dotati di un sistema RMS basato su decisioni automatizzate sono riusciti a raggiungere la redditivit\u00e0<\/h3>\n

Mentre gli hotel dotati di un RMS automatizzato e basato sulle decisioni sono riusciti a tornare alla redditivit\u00e0 con la rapida ripresa delle prenotazioni, gli hotel che utilizzavano sistemi limitati sono stati costretti a rianalizzare il ragionamento alla base delle loro regole, spesso richiedendo un esperto di dati esperto per decifrarne la complessit\u00e0, e a sperare in un fatturato minimo.<\/p>\n

L\u2019obiettivo del revenue management oggi \u00e8 rimanere attivi nel prevedere i cambiamenti nel mercato e identificare nuove strategie di prezzo. In confronto, molti albergatori sono costretti a rimanere reattivi a causa della natura del loro RMS scadente.<\/p>\n

Ad esempio, un RMS avanzato e automatizzato aiuter\u00e0 con le strategie di overselling per raggiungere il picco delle entrate. Un sistema automatizzato pu\u00f2 anticipare le mancate presentazioni e le cancellazioni sulla base dell'analisi dei dati in tempo reale, consentendo agli operatori di prenotare in eccesso in risposta. Strategie come queste sono limitate in un ambiente basato su regole e richiedono molta esperienza e finezza tecnica per essere eseguite correttamente.<\/p>\n

Una strategia di prezzo automatizzata per tipologia di camera pu\u00f2 aiutarti a ottimizzare il tuo mix di prenotazioni<\/h3>\n

Attualmente, le camere standard si esauriscono pi\u00f9 rapidamente delle camere deluxe o speciali in altri hotel. Queste camere di maggior valore vengono quindi utilizzate come opzioni di riserva per le prenotazioni standard, aiutando gli hotel a riempire le camere nel breve termine, ma incidendo negativamente sulla redditivit\u00e0 nel tempo. In questo scenario, un RMS automatizzato pu\u00f2 aiutare a ridurre il divario tra la vendita eccessiva di camere e la corretta determinazione del prezzo per le camere di livello superiore. Una strategia di prezzo automatizzata per tipologia di camera, con controlli avanzati sulla durata del soggiorno e percorsi di upgrade strategici, pu\u00f2 contribuire a ottimizzare il mix di prenotazioni in un modo che i prezzi manuali basati su regole non possono replicare.<\/p>\n

Il futuro del Revenue Management \u00e8 l\u2019automazione<\/h2>\n

Quando si introduce una nuova tecnologia a livello di struttura, \u00e8 essenziale considerare come questa viene integrata nell'ecosistema alberghiero. Se il tuo revenue manager entra nel sistema di gestione della propriet\u00e0 per gestire le restrizioni, che senso ha avere un RMS? Lo scopo della tecnologia \u00e8 creare meno lavoro per gli operatori, non di pi\u00f9, in particolare in ambienti complessi o limitanti come quelli che dobbiamo affrontare oggi. Ci\u00f2 \u00e8 necessario per raggiungere nuovi traguardi di redditivit\u00e0 in futuro. Mentre un sistema automatizzato pu\u00f2 aggiornarsi in base a ulteriori informazioni, uno strumento di determinazione dei prezzi limitato pu\u00f2 costringere il team di revenue management di un hotel a dedicare tempo prezioso alla regolazione del sistema per avere successo.<\/p>\n

Poich\u00e9 il diluvio di information revenue manager che sono costretti a farsi strada continua a raggiungere un nuovo livello massimo ogni mese, e trovare lavoratori per il personale degli hotel rimane una sfida, gli albergatori dovranno adattarsi. Supponiamo che i revenue manager trascorrano tutto il loro tempo esaminando i dati e adattando i loro strumenti per reagire a piccoli cambiamenti nelle condizioni di mercato. In tal caso, non avranno il tempo di giungere a conclusioni significative sulla natura di questi dati. L\u2019automazione sofisticata supera queste restrizioni.<\/p>\n

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Nonostante le sfide poste dalle mutevoli condizioni del mercato, l\u2019ospitalit\u00e0 \u00e8 entrata in una nuova era di adattabilit\u00e0 grazie alla tecnologia innovativa. La gestione delle entrate ha superato di gran lunga l'epoca iniziale della "gestione del rendimento", consentendo ai veri leader delle entrate e agli strateghi commerciali di sfruttare tutto il potenziale di ogni prenotazione, su pi\u00f9 propriet\u00e0, mercati e segmenti. Il segreto sta nelle decisioni automatizzate e nella volont\u00e0 di infrangere le regole.<\/strong><\/p>\n

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Esistono sistemi decisionali automatizzati per la gestione delle entrate e poi ci sono strumenti di supporto per la gestione delle entrate che si basano su un approccio basato su regole per l'impostazione e la modifica dei prezzi. Sebbene sia forse un metodo efficiente per alcuni utenti esperti, la tecnologia basata su regole richiede un intervento manuale coerente e senza dubbio sar\u00e0 in difficolt\u00e0 con il cambiamento delle condizioni di mercato e il cambio del personale. 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